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　　原标题：美妆+时尚百家大组蝴蝶节阵容 京东这盘市场大棋怎么下？

　　京东正在下大力气拿下"难啃的骨头"：市场。2017年与唯会结盟，业内曾经有声音传出双方将会联合拿下饰（尤其是装）的招商资源，在2018年2月，唯会方面也表示已经敲定与讯、京东合作细节和时间表；2018年1月，京东与美丽宣布将联合团联手成立合资公司，合资公司将围绕进行电商的搭建和运营。

　　对于京东来说，美妆和时尚类是京东拿下市场的重要阵地。这在2018年的"京东蝴蝶节"中已经有所现，与往年蝴蝶节将主发力点放在美妆领域不同，今年的蝴蝶节首次有京东时尚参与，蝴蝶节的范围和影响力在持续放大。

　　百大的蝴蝶节阵容从何而来？

　　近年来，京东已经成为越来越多的美妆大上布局的重要。2017年，际知名美妆个护陆续入驻，括馥绿德雅、雅漾、后、苏秘、VL、belif等。在3月1日正式开启的京东蝴蝶节活动期间，还有赫莲娜、碧欧泉、肌肤哲理、娇韵诗、茱莉蔻等际美妆大入驻京东。际化妆巨头欧莱雅团、科蒂团与京东在去年也达成将更多xx引入京东的共识。

　　在我们看来，以消费为主的际知名对京东的选择基本基于以下原因：已经成为京东的剁手主力。今年618的下中，京东消费者占据了半壁江山，参与大促的数量{lx1}于男，面向的珠宝、饰、美妆等类在此次618销售大幅增长。

　　如此大的聚市场是够吸引美妆大的，除此以外，京东与讯、唯会、美丽说在商家和、流量层面合作，也将进步降低的获客和营销成本，加速招商力度。

　　京东的聚效应持续放大，提高了京东在美妆和时尚领域的溢价能力。相关数据显示，从2011年的384亿增至2015年的1767亿元。美妆行业的上渗透率也大幅提升，2011-2016年，5年间从 5.2%增长到了20.6%，而京东美妆的渗透率已远超越行业，领跑大零售市场。这方面有赖于电商渠的持续下沉，使三四甚至是农村成为美妆的重要增长点。在南都与京东联合发布的《2017-2018美妆消费趋势报告》中，与四地区的均消费额在逐步小，京东加之与其配合的讯在获客和流量导入方面有着xx优势，更便于收获此红利；而另方面，商也正在此快速模式中，调整经营模式，在京东蝴蝶节期间入驻的几个际大赫莲娜、碧欧泉、娇韵诗、茱莉蔻、肌肤哲理等美妆，以往都是以专柜销售为主，今年入驻京东，不仅意味着京东在际商心中权重增加，也同样代表着xx正在变革传统的销售模式。以京东为代表的电商渠正在收获此红利。

　　京东这盘美妆、时尚消费大棋究竟要如何下?

　　京东方面披露，2017年末比年初，京东上时尚的数量同比增长了35%。京东团副裁、京东商城大快消事业群消费事业部裁冯轶则表示，美妆个护目前已成为京东商城渗透率高的类，并且诸多美妆在京东的增速是全球渠第。

　　京东的这盘美妆、时尚消费大棋究竟要如何进行，也是业内外所关注的。

　　我们经过析，认为除以上行业以及京东自身的xx优势外，京东自身的系列行为也将加速时尚化的快速推进。

　　其，广结盟

　　截至2017年第三季度，京东活跃已达到2.66亿，且仍处于高速增长状态，尤其增长模式开始呈良化，占比过半，这意味着京东也彻底从初的3C基因浓厚的购物转型为以消费为主的综合电商。

　　在整个2017年，京东直在进行"京X计划"，与360、讯、今日头条、百度、网易等互联网流量结盟，不仅确移动流量的持续输入，更为重要的是也将加速京东内容电商化的改造，来获得稳定高黏。

　　在时尚化进程中，京东依然采取了此结盟模式，不仅与前所言的美丽说和唯会等建立互动关系，更与BFC/VOGUE设计师时尚基、CFA （美时尚设计师协会）/Vogue时尚基会、时尚媒ELLE以及《时尚芭莎》别达成合作。

　　此外京东方面也表示，2018年将持续引进超过200个xx美妆，并联合商全力推动内容营销，还将利与讯、今日头条、百度等互利网流量巨头的战略合作，开发更多类似小程序的产，创造多元化的购物营销场景。

　　京东冯轶：2018年京东将引进超过200个xx美妆大

　　内容电商化、购物场景化化、溢价化是京东结盟的基本出发点，也是其时尚版图扩张的先决优势。

　　其二，京东全类的协调发力

　　如前所言，的良持续增长，使得京东开始成为为主的全类电商，这与此前"做3C的京东难做类扩张"的外界声音截然相。

　　纵观2017年，京东在以消费为主的类运营中有以下亮点：1.京东超市成为大上超市，我们看到的不仅仅是交易量本身，而是这背后的京东溢价能力，尤其是与山姆会员与京东打通之后，京东超市对中xx消费者的吸引力加强；2.母婴、生等类增长迅速，京东的下发展模式也基本以供应链输出为主，在确交易增速同时兼顾了供应链的稳定；3.美妆、时尚领域持续带动消费。

　　京东丁霞：2018年京东要做有质感的时尚电商

　　以上亮点，在我们看来基本是京东类运营的协同效应的结果，在确供应链和交易持续快速增长的前提下，不放松对供应链，升级的工作。

　　当的协同效应不断放大，刚刚处于起步阶段的时尚领域将携手美妆领域借此红利迎来快速增长势头。今年的蝴蝶节，我们看到的不仅仅是张梓琳、娄艺潇、秦岚、何穗、周围等众多明，还有欧莱雅团、SK-II、美宝莲、温碧泉、曼秀雷敦、玉兰油、海丝、宣、施华洛世奇、MO&Co.等内外知名商的支持。强大的阵容再次印了京东在美妆、时尚领域的影响力，充显示出京东这两大类的优势和发力消费的野心。

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