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作为内原创自媒的佼佼者，“灵魂有香气的子”近年来发展迅速：2015年10月，获吴晓波的“狮享家”自媒基投资，估值3000万元;2016年10月，获得由吴晓波、曹熊主导的头头是基投资，估值1.5亿元;2017年10月，“灵魂有香气的子”宣布再度完成轮融资，估值3亿，投资方成基，此前成基已经投资过的项目有罗辑思维/得到、老虎券、二更，The ONE智能钢琴等。
当下，自媒融资案例频出，灵魂有香气的子获得资本的青睐和认可并不奇，但年轮的融资速度，估值从昔日的3000万到如今的3亿，两年时间内了10倍，“灵魂有香气的子”吸引投资者的究竟是什么?公司现阶段的发展和盈利状况如何?本轮融资后的资途……带着系列的问题，蓝鲸于近日采访到了“灵魂有香气的子”联合创始人陶妍妍。
（图为陶妍妍2017年11月，陶妍妍在厦门大学为香蜜授课后的合影）
陶妍妍表示，本轮3000万融资后，30%将于市场推广与营销;30%于内容付费和导师培养;20%于下活动和商业探索;20%于IP的孵化。此外，公司的战略布局不会发生大的变动，仍将坚持四轮驱动，发力内容原创，广告营收，群运营和电商。
畅销书起家，从字中走来的灵魂有香气
据悉，“灵魂有香气的子”是由知名作家筱懿和闺蜜陶妍妍在2014年共同创立的，在此之前，二人曾在《安徽商报》共事多年。早在2014年筱懿就出版了《灵魂有香气的子》书，并获得2014年中图书畅销榜冠，2015年4月书榜冠，截至目前，销量已经突破百万。
（图为2018年2月14日，筱懿的书《商是什么》登上了纽约时代广场纳达克屏幕）
陶妍妍坦言，自己和闺蜜曾同经历过报业的辉煌时代，也亲身验到了纸媒江河日下的奈，虽然传统媒日渐式微，但二人热爱字的初心始终没有改变。于是，借着自媒时代的东风以及图书所拥有的庞大粉丝群，筱懿和陶妍妍顺势而为，创建了与书籍同名的自媒公众号“灵魂有香气的子”，定位则瞄准中广大的中产，其年龄大都在 25~40 岁，生活在都市之中，化水不错，消费能力较强，但同时人生也面临生活、工作、感等多方面的困扰。
当时，与书同名的量也是希望借助书籍的知名度快速打开市场，进而获得第批粉丝。而践明，她们当时的做法是十明智的。借着作者多年来在媒的从业经历以及优秀的字输出能力，推迅速风靡朋友圈，与此同时，后粉丝的数量也获得了爆式增长，其中《美都是狠角》、《婚姻里，你孤吗?》等多篇原创感类章点击量更是突破百万大关。靠着多篇章“灵魂有香气的子”率先尝到了所带来的红利，也恰是在当时，“灵魂有香气的子”逐渐进入资本的视野。
截至目前，灵魂有香气的子已聚250万公众号，300万图书读者，25万广播和9.5万内容付费，月营收近万。
2017年9月，杭州会头头是基大头CLUB秋季论坛，筱懿发表主题演讲《大主时代，上下的商业共振》
3倍以上完成率，香气铺子月度收益近万
2016年10月，团队提出了构建电商的设想，次月，趁着双11的节点，“香气铺子”推出香蜜双11，电商正式投入运营。据陶妍妍介绍，当时的电商团队只有两个人。但到2016年底，“香气铺子”的表现可圈可点。目前电商上主要经营的产括美妆、良食、好物、好读和茶饮，此外，在目前已上的小程序中，SKU ( Stock Keeping Unit 库存量位 )稳定在500左右。
谈及“香气铺子”，陶妍妍更愿意形容她是家“xx的超市”。针对其自身定位和特点，重点突破消耗量大、容易产生粘和复购的日上。据她透露，如今电商月流水已经突破500万元，其中电商的客价约为300元。
关于电商产的投放，目前主要括三部，首先，日常选类型，必须是全网流行，她特别强调，在这点上，她和搭档筱懿的想法十吻合，都认为标或者是广谱的东西才是大家更需要的，个化的东西只是偶尔需要，但并不能产生持续的购买力;其次，合作，比如目前主打推出的产就是云南白与灵魂有香气共同研发的“晚安面膜”;后，全网代理，灵魂有香气也会投资些比较有发展前景的项目，对其进行装和推广进而在上投放，进而短生产链，降低生产成本。目前，香气铺子在电商上支持、和储蓄三种方式。
陶妍妍表示，除了内容和电商，团队在视频和音频方面也有涉。在知识付费方面，2017年筱懿与十点读书课堂合作的《优质人成长课》，目前订阅数超过7万;在喜马拉雅FM上开设的《筱懿：职场要赢得漂亮》，订阅数超过2万。而这些在她和闺蜜筱懿看来，都是水到渠成的事。目前在整的营收中，内容电商占比55%，媒广告占比25%，内容付费占比15%，其他占5%。
全58个群，上下联动靠的是什么?
“作为家以原创内容起家，靠着IP孵化发展至今，灵魂有香气的子应该感谢的就是粉丝。”陶妍妍强调。在这里，所有的粉丝被称作“香蜜”，群叫做“香蜜会”。和吴晓波频样，灵魂有香气的子也十重视粉丝团的运营。灵魂有香气的子在全范围内已经有58个群，公司目前有三个人专职运营这些群，而筱懿也会趁着书下售会的机会组织与各地粉丝的见面会。
▲2017年3月筱懿书《在时光中盛开的子》出版后，前往武汉科大学售悦读会
▲2017年3月筱懿书《在时光中盛开的子》出版后，前往湖南大学开展香蜜悦读会
▲2017年3月筱懿书《在时光中盛开的子》出版后，前往龙江航空航天大学开展香蜜悦读会
陶妍妍指出，群建设的宗旨是“的成长比成功更重要”，因此公众号的内容、运营、广告等会都围绕这个核心进行。从内涵到外在，从生存环境到个人眼界，陶妍妍指出，“心的人好，我们的商业逻辑就是变美。”
目前，罗辑思维、吴晓波频可以说已经成为种会现象和商业模式，即通过公众等发的价值，聚合群价值观相同的人，再通过增值务、电商等现变现。作为相对业内些较晚的“入局者”，“灵魂有香气的子”可谓是后来者居上。
谈及对内容电商的认识，她坦言不管是做内容还是做电商，都归结于赶上了个好的会风口，这个风口也就是中的城市化进程。中当前的城市化进程跟上世纪30年代美的程度是差不多的，在这个过程中间，因为会的变迁，整个消费群都发生了转变，中产阶层在不断成长，而这部群对化消费和生活消费的需求在变化，在这点上，论是做内容还是做电商，都要有种务的心态，要从满中产阶级内心的需求出发，而这点恰恰是作为运营商需要虑的个会心理学问题。
