银川商业银行特色金融服务侧记


今年9月，随着交通银行入驻银川，宁夏金融市场的竞争陡然加剧。然而，作为出生在市场经济大潮中的银川市商业银行，在经过几番风霜雪雨的洗礼后，已从一个名不见经传的漂流者，成长为可与区内国有商业银行比肩的弄潮儿。自1998年以来，在不到十年的时间里，银川市商业银行实现了资产总额扩张了近28倍，达到222.2亿元；存款增长了41倍，达到180.4亿元；xx增长了40.5倍，达到134.4亿元，在当地的存款市场份额占到16.37%，成为宁夏区内规模排名第二的金融机构。今年全行利润有望突破4亿元，比2004年翻一番。银川市商业银行站在新的发展起点上，正继续朝着资本充足、安全高效、服务优良的好银行目标奋勇前行。银川市商业银行行长李建华告诉记者，银川市商业银行从小到大、从弱到强的发展历程，主要得益于“特色”办行的战略思想作引擎。寻访他的成功秘诀，打的就是特色定位和特色经营两张{wp}。
    与中小企业结伴同行，他发财我发展
    以中小企业和市民为市场的定位，是银川市商业银行始终坚守的定位特色。多年来，银川市商业银行实行与国有银行错位经营的策略，将中小企业作为自身重要的服务对象及合作伙伴，成功实现了企业发展银行发财的双赢效果。
    针对当前中小企业的多样化金融需求及担保难实际问题，该行设计出了不同的金融服务产品，制定相应的个性化服务方案，相继推出了保兑仓、动产货权质押、法人账户提存质押、法人账户透支xx、出口退税账托管xx、厂商一票通、如意通等融资业务新产品。经过几年的实践，这些产品有效地解决了中小企业资金“贫血”和担保难的问题。尤其是“货物质押xx”担保新方式，使商家可以在淡季用他们储备的货物作担保，取得银行xx，不少商家因此做火了淡季生意。目前，商行支持的从事钢材流通的客户，普遍采用“货物质押xx”担保方式，在银川、银北地区已发展到174家，授信总额6.4亿元，商行在区内钢材市场的xx市场份额占据了{jd1}优势。在商行的助推下，有些中小企业迅速发展成为行业内的领军企业。2003年成立的宁夏大地冶金化工有限公司，在上一个循环经济项目时出现了资金缺位的困局。银川市商业银行通过简化信贷审批流程、加强服务手段，在短时间内为企业注入xx资金500万元，到目前企业xx余额已经达到5200万元，成长为全区30户重点非公有制企业的纳税大户，成为全国同类企业的排头兵。
    从经营理念、担保方式、信贷审批流程、服务手段等多方面入手，银川市商业银行致力于提升对中小企业的金融服务，有效带动了全行业务迅速发展。截至2007年6月末，银川市商业银行对公客户总数3438户，其中中小企业3277户，占对公客户总数的95%，涉及钢材、煤炭、羊绒、汽车、家电、轮胎等各种行业，xx余额达77.2亿元，占全行公司类xx的94.6%；存款余额达54.8亿元，占全行公司类存款余额的88.4%。中小企业xx的规模和质量稳步增长，适合中小企业xx的机制正在逐步建立。
    今年6月23日，自治区党委书记陈建国在区党委政研室编发的《政研工作专报》第28期上刊登的《xx中小企业xx难的新探索——银川市商业银行等金融机构开展动产融资情况调查》一文中作出批示：银川市商业银行的这种做法很好，希望在加强监控、防范风险的同时，积极探索，支持经济社会更好更快的发展。
    专业化个性化贴身服务，雪中送炭共发展
    开“品牌店”，更好地支持地方优势特色产业。今年7月，银川市商业银行在中宁县成立了枸杞xx中心，主要为从事枸杞、粮食、红枣等农副产品种植、收购、加工、贩运的个体及企业提供信贷支持，并为其办理存款结算、金融理财及其他中间业务。中心成立3个月，已发放xx6774万元，扶持流通贩运户412家。目前该行33家支行，已有1/3的支行形成了特色鲜明的专业化业务。前不久在银川市商业银行举行的一次座谈会上，宁北汽贸公司的总经理动情地说：“商行对我的支持，那真叫雪中送炭。起初我的企业规模很小，但销售市场很好，商行连续几年，从100万元、400万元、再到800万元，一直到现在的2200万元授信支持，我的企业一步步发展起来。”这家企业由小到大的变化就是xx由丽景支行家庭轿车业务成全的。商行营业部的房屋按揭、科技支行的餐饮等一批以突出专业品牌业务的门市部银行，如今已在客户中深得民心。
    银川市商业银行还在特色金融产品上下功夫、求突破。去年，实施“成长之星”扶优培育计划，对99家成长之星企业总体授信1.26亿元，截至2006年末，99家成长之星企业资产总额71亿元，负债总额38.6亿元，共实现销售收入85.8亿元，利润总额4.5亿元。今年，为适应小企业xx业务“短频快”的需求特点，他们推出了“如意通”循环xx产品，解决了众多中小微型企业融资效率和成本问题，并迅速成长为该行的拳头产品。他们还推出了方便实惠的个人金融产品，如新近推出的针对城市居民的“如意白领通”和针对农村居民的“如意农金宝”。尤其是“如意农金宝”，在采取三户联保的保证担保情况下就可获得{zd1}5000元的额度，这对促进新农村建设和缓解农民xx难都是一个极大利好。
    行长李建华说，银川市商业银行立足于特色定位，成长于特色经营，既是过去取胜的法宝，也是现在和将来都要当家的一条发展路线。（记者 王建君）