第二天一早就接到孙小姐的电话，说今天会带客户来我们公司考察，确认了我公司的地址，让我们准备一下，挂完孙小姐的电话，赶快到车间把PVC板材生产线整理了一下。

一点左右，收到孙小姐的信息，跟客户一起到张家港了，马上就到我们公司，没过多久，孙小姐带着客户来到我们公司了，交谈中客户提出了规格要求，而且要先看看样机，我带着客户到车间去看PVC板材生产线，客户看过我们的机械提出了很多疑问，我都一一的给予讲解，客户听了后点点头，我拿出了之前发给客户生产线的试机录相，还有PVC板，客户看过后，表示了赞同，询问了一些细节问题。

通过跟孙小姐的交谈，了解到在来我们公司的路上，也看了几家机械公司，但是他们公司都是没有现货，而且有些技术上的问题，跟他们交流，他们都答不上来，既然做怎么会不知道，但是跟你们就不一样了，你们的解答我们很满意，看得出你们很专业，跟你们合作我们放心，而且你们还有诚信保障。

就这样再三跟客户确认了配置信息、价格后，就把合同签订了，孙小姐临走的时候，笑着跟我说：“很感谢诚信保障，把我们拉在了一起，我很高兴跟这样专业的供应商合作。”

客户走后，让我反思了好一阵，如果当时我没有把诚信保障做起来，PVC板材生产线的订单就与我擦肩而过，虽然网络是虚拟的，但是诚信是真实的，尤其对于生意场更是重中之重。