“有会员卡吗？”一般顾客在商场收银台结账的时候都会被问到这个问题。目前大大小小的商场都会推出会员卡，以吸引顾客长期光顾。“使用会员卡不仅有打折，消费还可以积分，当积分累积到一定数额可以换取礼品或者礼券。”某商场销售员流利地向顾客描述会员卡的好处。

　　其实不光商场会推出会员积分卡，商场内各个品牌也会推出自己的会员积分卡，正是因为这样所以常逛商场的人钱包里的卡就逐渐多了起来。但事实上，这些积分卡真的实惠吗？如何巧用积分卡以享受更多的折扣呢？

　　会员积分卡门槛并不高

　　各个商场对于办理会员积分卡的门槛并不相同，百盛、太平洋等百货一般当日单店购物满500元以上即可凭借收银条及本人有效xxxx会员积分卡，而一些xx商场诸如上海大时代广场需要单日消费满2万元才可办理会员卡。而各个品牌的会员卡办理门槛会稍微高于普通商场，通常需要在该品牌单日消费满千元以上才可办理会员卡。

　　办理会员卡后每一笔消费都可积分，但不同商场对消费积分规则不同。总体来说，商场对大笔消费支付的积分加以限制。以百盛为例，一般服装类消费1元可积1分，但黄金珠宝、工艺品则是每消费5元积1分，家电、电脑、家具每消费50元积1分，国际知名xx品品牌每消费100元积1分。

　　在办理会员卡后消费者在商场购物可享受不同程度的折扣，但一般都在8.5折以上。但商场会员卡和品牌商会员卡的折扣优惠却不能同时使用。某品牌商销售小姐告诉记者：“商场会员卡在各个品牌店能享受到的折扣是不同的，比如我们商场会员卡在我们店只能享受9折，但如果使用我们品牌会员卡则可享受8.5折。所以我们会鼓励顾客办理我们的会员卡。”

　　商场会员卡一般会发放卡片给顾客并要求在结账时出示会员卡，而大多数品牌商会员卡并没有实质卡片，只是登记顾客相关信息，顾客在消费时只要报出手机号便可享受折扣并积分。

　　积分回馈可能仍是礼券

　　一般商场会在年末或店庆时作为一种消费“回馈”，让会员可以将卡内积分兑换为礼品。但现在渐渐地更多的商场选择将积分变为一定数额的“消费券”返给会员，让会员再消费。

　　而品牌商的会员制度更多的是用来挖掘值得培养的客户。“一般我们品牌会在年底向消费总额在前10名或者20名的会员赠送一些礼品。其他的会员则是多消费能够享受更低折扣，但基本上8.5折已经是{zd1}的折扣了。”某服装类xx品品牌销售经理对记者表示。另外一些化妆品品牌的会员积分则可以在年底兑换一些化妆品小样、中样。“因为化妆品很少参与商场活动，一般也不打折。最常见的回馈活动就是赠送小样、中样。”

　　其实，商场会员积分制度只不过是“熟客”的商业化。也许每个人都有这样的经历，经常去一家店买东西与老板熟识之后，老板便会给你一定的折扣优惠或者赠送小礼物，这样一来，顾客就更愿意去那家店买东西。商场会员积分制度也正是源于此，只不过在商场规模大、人流量大的情况下，商场已经无法依靠“人”来判断谁是它的“熟客”了，所以采用“会员积分”依靠更先进的科技记录下自己的“熟客”。