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2010-05-10 11:12:10 阅读2 评论0 字号：大中小
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防不胜防的"商机"局
-- 投资者，不能不读的真实故事！
作者：荘典
2001年，贵州省来广州招商引资，我特殊看好其中的一个高科技项目，于是前往投资，却遭遇水土不服，招致极大，当年底我就撤回了广州。
2002年3月，我投资10多万在广州大沙头开了一个窗帘店，生意很差，我只做了半个月就急急关门了。由于窗帘常都是下半年的生意，而我在3月份揭幕，选错了投资时机，我不愿意无间亏下去，所以只好抛却。
我变得加倍战战兢兢了。随后的子里，我一直想找一个好久些、稳妥些的事来做。我又考察了很多项目、对比了很多生意，却永远不敢胆小妄为。
2002年9月，在岳阳开往广州的火车上，我认识了梁锐。他说，他是做化工原料的，此刻做化工原料销售很好获利，一方面整车廉价进货、分散低价卖出，可以赚取差价；另一方面还可以本身配制各种增稠剂、各种增加剂xx，本更高。他罗列了很多自食其力的胜利实例，他说，有的老板，几年前还只是一个打工仔，厥后做化工原料销售和坐褥，此刻已经是身价几千万，本身开了厂，还买了大片土地……
梁锐娓娓而谈。面对这一新的信息，我怦然心动。
半年多了，我不是一直在各处探索这样的项目吗？南下寻梦十年来，我做梦都在想让本身的事业能够起步。新的商机出现，我当然要好好了解领略。
"真的有那么好赚吗？""投资30万真的够了吗？""这样投资，每个月可能可以赚几许?""我可以考察一下这个项目吗？""我们怎样去考察这个项目呢？" "假若真的那么好赚，那为什么本身不做呢？""假若确实实在，我可以与配合吗？""假若我与配合，我们应该怎样配合呢？"……
我很兴奋，我在火车上与梁锐谈了很久，也提了很多题目、很多疑问，梁锐都竹在地答复了我。我与梁锐调换了电话，我很愿意进一步考察这个项目，我很珍惜新的商机。
未完待续。荘典于痘根尽实验室
梁锐"雪中送商机"
在广州火车站，我与梁锐商定，改天他将特地抽出时间，带我去东莞、惠州等地走一走，看看他究竟是怎样做化工原料销售获利的。我必需周详了解这门生意，仔细考察这个商机，假若这个商机确实实在，我们再进一步商谈投资与配合事宜。
梁锐一再表示，假若我能投资这个项目，他xx可以资助我起步，他不须要我发工资，而是等生意做起来、真正赚到钱从此，再分30%的本给他就行了。
在我看来，虽然我与梁锐是不期而遇，但是以我厚实的生阅历和尖锐的商业目力，常应该很难过我，在这一点上，我特殊自信。那时侯，我正在各处探索商机，急欲找到一条出路，梁锐的出现，新的商机光降，恰如济困扶危，我感到欣喜万分。
我在广州焦躁地期望梁锐带我去考察，我满怀希望。
梁锐终于来电话了。
我们商定，10月16早晨8：00，在都见面后，然后去东莞。我们在都租了一台货车，开往东莞中堂镇潢涌，在一个河堤边的私小厂里购置了8.5吨硫酸铝，好像是每吨130元。装好车后，我们开往惠州的博罗县龙溪，在一家造纸厂卸了货，并且按每吨280元收了货款，扣去车费以及其它开支，这趟生意赚了900元。
梁锐通告我，化工原料销售就是这么简单，造纸厂找我们要货，我们就去拖，拖回来就收钱。这个生意一点风险都没有，只生赚多赚少的题目，当然要有钱赚我们才会去拖，没有钱赚我们就不做，所以自动权永远掌握在我们本身手上。
"可是，这个造纸厂为什么不本身去潢涌进货呢？"我疑惑地问。
"{dy}，这个造纸厂不知道在哪里进货。第二，纵使知道，他们也拿不到这么低的代价。这个硫酸铝厂是我资助建起来的，所以我才能拿到这个廉代价。第三，造纸厂是不会心思本身去找货源的，他们也不懂得怎样找，他们的心思在造纸上。"梁锐这样答复。
我的疑虑裁撤了，早晨我们就在龙溪找了个召唤所住了上去。梁锐说，他在龙溪镇宫庭村早已看好了一个场合，可能有3亩空地和200平方的房子，既可以当仓库，还可以办公、栖身，月租金仅1000元，于是我们断定第二天过去xx实在谈一谈。
这块场地真的很不错，我感到很舒服，而且租金又十分低廉，我头脑一热，当即了1000元定金。我以为，假若真的要在这里做化工原料销售，这个场地应该是{zj0}遴选，万一我末了断定不做，就耗费这1000元定金也无所谓。
在离开龙溪时，我给了梁锐几百元钱，央求他在左近跑一跑业务，看看那些电镀厂、化工厂能否真的愿意要我们的货，罕见原料的代价是几许？为了稳妥起见，我必需首先落实买家，然后我才会带钱来投资。而我回广州后，将区分去造访梁锐提供的那几家化工原料批发商，我要去好好地看一看、谈一谈。我的例是，我必需把供货方、买方全部落实好，计算好差价，保证稳胜券再投资。
其实，我一向都是一个特殊留意的。
未完待续。荘典于痘根尽实验室
"商机"真的尽善尽美
回到广州，我顿时遵守梁锐提供的电话和地址，造访了那几家大型化工原料批发商，落实了原料的推销和代价状况。10月底，我重返龙溪，梁锐说，他已经谈定了好几个客户，有几间电镀厂已经在催他送货了。于是，我央求梁锐带我去谈谈，我要眼见为实。见面后，那几间电镀厂的老板都亲口说，只消代价能够适当惠些，销售不是题目。
这个项目如此稳妥、如此实在，我还有什么理由不来投资呢？我不应该再徘徊了，我着手下决心了。
对待三酸两碱这类常例原料，我已经在广州落实了供货价，我们是整车进货，每次10多吨，代价当然不高，然后我们分散批发给这些电镀厂、化工厂，每次仅几百公斤，从批发到批发，肯定是有差价的，这是个常例生意。另外还有很多特殊原料，用量不大，本却很高。只消斥地了几个客户，就可以逐渐把这些客户的生意都接过去，这个生意就可以越做越大。而且，我们这块场地的租金惟有1000元，外加两个工，我每个月的开支也很少，xx不会有什么压力。我对每一个环节都举行了仔细解析，把每一个题目都商讨得很领略。
"荘典，我最看好这么大一块空地，今后我们本身还可以拿一个牌，开一个化工厂，我们本身坐褥一些原料去卖，那样我们就会把生意做得很大，荘典，商机无穷啊！很多都是这样做起来的。我们是先做贸易起步，然后投资建厂做大做强，如此循规蹈矩，一定可以做一番伟大的事业进去。荘典，我很有信念！"梁锐的话，进一步安慰了我，面对这一{jj1}的守业商机，我着手做梦了，我坚定了投资的决心。
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可是，我还有一个{zd0}的顾虑。我知道，配合的遴选，配合方式的拟定，这是配合的首要题目。我与梁锐息息相关，我对他的过去一点也不了解，我奈何能够安心肠与他配合呢？
关于配合，配合是关键。方方面面的教训很多，我又有些徘徊不决了。
梁锐好像看穿了我的心思，他讲了很多他的故事。
他通告我，10多年前，他的妹夫就着手在东莞做化工原料这一行，10多年来，他一直在帮他的妹夫打理这些生意。他资助他的妹夫赚了很多钱，他的妹夫每年都分30%的本给他。中国就是这样，有了一点钱从此，就想本身做老板，于是，他不顾他的妹夫的戮力阻难，单独一回到高州，用本身的钱，买地建工厂，想把本身的生意做大。厂房建起来从此，还没有来得及装修和买摆设，他就没钱了，而原先谈好的银行存款却一直没有落实上去，在最困难的时候，他的妹夫也不愿意资助他，所以他的钱都压在了厂房上，钱变了钱。
梁锐提出了配合计划，"假若我们配合，我有几个例是一定要对峙的。荘典，我不想占的低廉，也不想让他说我的闲话。{dy}，我不须要拿工资，要等赚到钱从此，再分30%的本给我，所以没有任何风险。第二，我不论货、不论钱，派本身家的来管理这些，我只担负联系业务。我联系好进货渠道从此，担负进货；我联系好客户从此，担负送货收钱。第三，假若哪{yt}觉得我不适应，可以随时要我走。荘典，我是凭能力吃饭，凭我的劳动吃饭，惟有帮赚了钱，我才会有支出。"
我感想到他很憨厚，这种配合方式，他应该不生诈我的题目。再说，他不论货、不论钱，只担负联系业务，只消我留意些，他又能到我什么呢？这是一个考究配合的年代，我xx安心了。
既然项目实在、配合方式稳妥、配合也不会有什么大的题目、客户又在催货，我还有什么理由徘徊呢？一切都是那么尽善尽美，一切都是那么浑然一体，这可是个千载一时的{jj1}商机，就在我寻寻觅觅寻不到商机的时候，能够认识梁锐，真是我的好福气！
我是个行径力很强的，我要顿时行径起来，时间就是金钱啊！
我们做了各项开支的周详预算。我们计划租下场地后，就马上雇用两三个工，推销30万元左右的原料。有了这些原料，我们就可以正式揭幕了。今后，随着生意的逐步拓展，我们还计划购置一台二手货车，雇用一个司机，每天特地送货。我充满了信念。
这个商机真的尽善尽美，我不再有任何徘徊。我与梁锐签定了配合协议，我自负，我们会有一个特殊到家的来。
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我紧抓"商机"不放手
2002年11月，经过梁锐多方联系，我们很快推销了近30万元的化工原料。我发现很多原料的进货价都比我原来在广州谈的代价要高一些，梁锐劝我不要太在意，反正是水涨船高，进价高当然买价高，我们是不会做亏损生意的。梁锐说："荘典，化工原料的代价是随时震动的，常说来，年底会逐渐上升，有时候涨起来是{yt}一个价，所以，我们在年底要注意多备货、早备货，备了货就等于赚了钱，这些原料是不愁卖的。"
梁锐既要联系进货，又要联系业务，每天忙得不亦乐乎。他说："荘典，我每天在表面跑来跑去，每天的摩托车费都要好几十元。另外我身上应该带几包好烟，我们是去求家的，见了家的面，我必需先递上一支烟，才好启齿说话，这是根基的之常。"梁锐的话很有道理，所以我就买好香烟，每天给他三包，并且给他每天报销30-50元摩托车费。
受梁锐的影响，已经戒烟多年的我，也经常带一包烟在身上，逢就笑地递上一支。
过了几天，梁锐又进一步提出，他每天进来联系业务，形象很首要，衣服不能太差，他须要买两套新衣服，还要买一双皮鞋、一个好一点的公文包，另外，他在家园的老婆孩子每天都在催他寄生费，他希望可以先预支一些钱给他。
我特殊理解，于是我借给他3000元，让他安心事，他给我打了借条。
30万很快完了，我督促梁锐放松销售。
，终于有客户来电话央求送货了，我急忙去龙溪镇联系租车送货，揭幕大吉，这是件大丧事啊！
我随车送货过去，我带上了送货单，也带上了收据，我的心里喜滋滋的。
卸完货，我央求客户付款。客户很不开心肠说："梁锐不是说好月结60天的吗？奈何此就要收钱，真是莫明其妙！"我大吃一惊，马上问梁锐是奈何回事。
梁锐说："安心吧，我保证除夕前把这批货款收回来。由于是{dy}次打道，他们有些不安心，悬念是假货，所以不愿意付现款，这可以理解。这是我们的{dy}单生意，所以不收现款也没有联系，万事开头难嘛！"
哎，这件事说起来只能怪我，起初我到那几间电镀厂考察时，我只落实了他们能否要货，还计算了差价，却xx没有想到他们居然会不付现款，我也不懂得这个所谓的行规。
假若我早知道卖进来收不到现金，我是奈何也不会做这个生意的，可是30万已经投进去，此刻才弄领略这回事，我已经追悔莫及！
这给了我当头一棒！我的信念大打折扣。我们天天往外送货，每个客户都不愿意付现款，我只好在每张送货单上都写上"前付清。"
我还每每为租不到车而烦懑。很多车都不愿意拉这些化工原料，悬念这些东西对车有损坏；纵使有的车愿意拉，也会央求多付一些车费，为了租车，我们伤透了脑筋。
假若送货间隔不是很远的话，我就会找一部手扶拖沓机来，哪怕要多跑几趟也没有联系，而且费用还可略微减削些。
2002年12月，我们总共送货20吨左右，没有收到一分钱。
梁锐催我进货了，由于很多货已经库存不敷！
12月31，天气有些凉，我带上几包烟，带上那些送货单，我要去收款。我去了很多家，在客户那里，尽管我满脸堆笑以至委曲求全，可是还是没有收到一分钱。
我愁眉苦脸地回来了，两手空空。"荘典，安心，这些货款肯定不会出题目的，我预计要到过年前才能收获得，到那时候，我去帮收。"梁锐说："荘典，再准备20万的动资金，就一定够了，我们此刻必需马上进货。假若出现断货，我们就稳定不住客户。"
是啊，我不能断货啊！我急忙又拿出20万元，我不能轻易抛却！
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在龙溪的子其实特殊枯燥。白昼，我高洼地坐在拖沓机下去送货，战战兢兢地讨好客户，我学会了委曲求全、颔首哈腰；早晨，我就租住在马路边的一间小单房里，我没有与工住在所有。
农村的夜晚很静很静，我不大好看电视，所以我每每搬一张凳子，在夜覆盖的农村，在属于我的这块空地上，独坐到深夜。
10年来，我已经风俗于深圳、广州的醉生梦，也也曾有几年的时间，我每天早晨都泡在歌厅唱歌、喝啤酒。此刻为了做化工原料销售，为了追求心中的梦，为了生的第二次腾飞，我单独守在这个小农村，与拖沓机和暗为伍，与宁静和孤傲作伴，我这样做到底值不值呢？这么多年来南下寻梦，我的梦到底在哪里呢？我的事业将会从这里腾飞吗？
难道这就是我孜孜追求的事业？我看不到希望，我的绪特殊极重繁重。
我知道，这些年我已经很掉队了。很多在2000年以前还空空如也，此刻却突然富了起来，而我在2000年从此，却投资什么亏什么，大投大亏，小投小亏，命运好像在2000年拐了个弯。我搜检，这是由于我在90年代获利太紧张，xx靠卖弄小机智和见风转舵致胜，一朝一夕，搞坏了心态。可是我此刻想老老实实沉下心来，踏结实实做点实际的生意，一步一个足迹往前走，为什么又感想到获利如此贫穷？对这个生意，我已经明明感想信念不敷。
2003年除夕事后，梁锐又找我借了两次钱，我都没有决绝。有{yt}，他不苟言笑地对我说："荘典，应该每个月发给我3000元工资，我也要养家糊口。假若不能保证每月给我3000元，我就不可能安下心来帮做事，那我还不如此刻就引退。"
我必需仰仗梁锐来打理这个生意，我别无遴选，只好答理了，在此之前的借款也就随之一笔取消了。
转眼已是2003年过年，还算不错，过年前收了可能3万元回来。我的心里有了一点点底，我知道这些货款迟早还是能够收回来的，只是这些客户要占用一段时间而已。
这是我本身找来的商机，此刻看来这一概不是什么{jj1}商机。既然我已经离开这里，既然这么多资金已经投了下去，我已经没有退路了，我必需咬紧牙关，我必需对峙、再对峙。
我只能紧抓这个所谓的商机，我已经无放手。
我真是哑巴吃黄连，有苦说不出啊！
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原来"商机"是局
过年后，我们每天都在送货，一派忙碌繁华的步地。可是能收回的钱依然很少，我们又要断货了，我又必需再拿一大笔钱补充进来。如此下去，我不知道我还要拿几许钱？我还发现，很多货从去年购进从此，我们就从来没有卖出过，我不知道我们为什么要进这些货。能卖的货（好比三酸两碱），本又很低，除去车费后，赚得很少，而且又收不到现金。
独一能够收到现金的，也惟有龙溪镇那家造纸厂的硫酸铝，惋惜他们两三个月才要一次货。我已经明白，化工原料销售的所谓现款，只是极个体的特殊状况而已，这就是行规。
哎，这个生意真是做得窝囊，进货必需一手钱一手货，出货却收不到一分钱现金。我赌咒，假若我今后投资做别的生意，我一定央求现款现货决不暗昧。
"荘典，还要准备15万的动资金，有了这15万，就一概够了，今后再也不用拿钱了，就等着赚大钱吧，我保证本年可以买一辆奢华小轿车！"梁锐又在催我进货了！
我进退维谷，不能自休，可是我确实不愿意再拿钱了！
我终于下定决心，我通告梁锐："我决不可能再拿钱了，要想再进货，首先必需先收回钱来，我要用收的钱来进货。前前后后我差不多投了50万，我也没有钱可以再投了。"
我有一种预见，这次投资化工原料销售可能又要了，这是我本身找来的商机，我不能抵赖义务。我的绪很不好，正好广州有些事要马上措置，我急忙回了广州。
在我离开龙溪的三地利间里，梁锐显示了他的原先面貌。他以送货为名，运走了几万元的原料，然后在送货单上，假充客户签了名。实际上，梁锐是以送货为名，走了这些货。
待我回到龙溪，梁锐已经溜之大吉。
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奈何办？奈何办？我该奈何办？
我是无间守着这个乱摊子，每天本身去联系业务？还是就此收手，自认不利、授与亏损？
其实我原先就已经没有信念了，我又是一个生手，我又奈何可能单独苦苦支持呢？我别无遴选！
我遴选了后者！我特殊不好这种不能收现款的生意，我看不到出息，也看不到希望，我不愿意再往内中拿钱了，我也不愿意无间留在这个农村了，我已经感到心力瘁。
50万已经投下去了，此刻只剩下这些货，还有可能20万的账没有收回来。假若我想就此收手，还得面对这两个题目：仓库里这些货奈何措置？这没有收回来的20万账奈何办？
我必需放松措置这两个题目。
我去造访了这些欠款的客户，我与他们谈定了收款期。我通告他们，这里已经亏损，我将回广州发展，我将抛却这里的生意。他们都说："荘典，安心回广州吧，货款只是要晚些付而已，我们是绝不会赖帐的，安心吧！"走过一遍从此，我的心里结实了很多。
我又联系了很多做化工原料销售的同行，希望可以将我这里剩下的货全部转让进来。几天后，东莞有一家同行打来电话，他们愿意以进货价的70%全部收走，我当即表示答理。
我传真了我的货物明细和进货单价，他们大吃一惊："荘典，的进货价为什么这么高啊，个体原料以至高得离谱，们的推销员一定吃了回扣，而且吃得很深啊！要是不信，我可以把我们的进货单传真给。"
我恍然大悟，我急忙求证。
……我终于明白，为什么梁锐总是催着要我进货、进货、再进货，为什么很多货从来就没有卖出过，为什么我的化学试剂每盒只加价1元，客户还是喊太贵，原来是梁锐在这中央做了手脚啊！原来他一着手就在我！
原来，所谓的商机却是一个大大的局！我当了天下{dy}号傻瓜。
其实，我也算是个很周密的。每次进货前，都是梁锐先联系好，计算好代价，然后把通告我，我都会打电话一再核实后才付款，尽管我如此留意，还是被梁锐了。
获利如此贫穷，受如此简单！
商机啊，商机！原来"商机"是局！
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投资者，请戒备的"商机"
受的感想真的很不好，我心如灰。我咬咬牙，以现金8万元一口价措置完这些货，如释重负。我带着20万的账单，回到了广州。
事后得知，近几年来，梁锐以异样的手，以化工原料销售这个"商机"作钓饵，先后来了五个投资者到东莞、增城、惠州等地投资。在这五个被者当中，我是被时间最短、投资金额最小、除掉最快的，万幸万幸，我是这五个被者当中最为明智的一个。
梁锐就为了赚取那一点回扣，居然以化工原料销售这个所谓的"商机"作局，把我们得这么惨，真是伤尽天良！梁锐，这个德高望重的君子！
从2003年春天着手，我根基上每个月都要去收一次账，我每每为了去收两三千元货款，却要坐车奔忙一整天，路途十分辛苦。我坐在车上，没有一丝一毫的牢骚，谁让我如此轻信他呢？我这是自掘坟墓啊！这是我应该付出的代价，这是我自觉激昂的责罚。
我自负，在今后的子里，只消吸收了这个教训，我将终身受害。
我每个月都要区分给这些客户打电话，然后在约好的那{yt}黎明动身。我先坐公车到天平架，再坐公车到广汕路。在广汕路上，我会拦一辆路经博罗龙溪的大巴车，两个小时后，从龙溪再换车去这些客户那里收款，收完款后，又顿时原路前往广州。
这一趟上去，我可能要坐8个小时的车。
最可悲的是，有时候一趟上去，一分钱都收不到。我记得有一次约好时间去收2000元，我只是早退了半小时，客户就说已经付给了他，我空手而归。
我感到很窝火，却还是得陪着笑脸。我了个笑面虎，尽管我心里很难受。
这种收账的阅历履历让我变得滑了。在这些"杨白劳"眼前，我学会了高一等，学会了拍马屁，也学会了肉麻的赞赏，可是有些客户还是会让我义愤不已。收钱真是难啊！
还好，到此为止，我只剩下两笔款没有收了。有一家客户，工厂周围很大，总共也惟有1000多元的货款。为了这一点货款，这些年来，我打过很屡次电话给她。只消是我也曾应用过的电话，我再打，她就坚决不接，假若我换个电话她接了，她常都会很客气，一再表示，改天她将电话通知我去收款。此刻，我还在等她的电话，我等得好痛苦！她的欠款并不多，我不知道我是应该无间追讨，还是就此抛却？对她，我毫有方！
另一家黄老板，总共欠7000多元，已付我2000元，还欠我5000多，他一再说他肯定会给的，他是一概不会不给的，他很在意本身的名望，他不允许他疑忌他的诚信。几分钟前，我还打了电话给他，他总是要我等等、再等等。对他，我拭目以待！
在龙溪的子已经逐步离我远去。这几年我一心经营痘根尽、斑根尽、魅眼，我的事业已经取得了长足的发展。我不敢健忘这段受的阅历履历，我不敢健忘那个不利的季候。
我加倍珍惜我此具有的一切！我加倍珍惜我此具有的事业和朋友！
由于受如此简单，收账如此贫穷，所以，我每每忆苦思甜！
这些年来，我国经济建设取得宏伟就，不论是企业、还是小我，投资都很高，都在各处探索商机，这给了梁锐之流以无隙可乘。他们细心、足智多谋，术多多、浮言多多，并且以专业士自居，让防不胜防。有的投资者被后可能会意气低沉，有的投资者以至会欣喜若狂。这方面的教训已经很多，应该惹起我们民众的高度珍贵。
投资者，请看好的钱袋！投资者，请戒备的"商机"！
也许梁锐马上就会来找，也许梁锐已经坐在身边！
投资者，请擦亮的眼睛，下一个被的可能就是！
荘典 .痘根尽实验室
痘根尽的谋与野心
作者：荘典
自从2001年投资贵州从此，2002年，我又区分在广州大沙头投资窗帘店、在惠州博罗投资化工原料销售，却都以而告终。我发现我的运气越来越差，我的胆量也就越来越小。我感到能干为力，以至有些心力瘁。
2003年4月，我终于竣事了这些的投资。一时间，我感到很茫然，我不知道今后的路该怎样走，不知道本身的希望到底在哪里，也不知道本身究竟应该做什么。我只知道，我还很年老，不可能不去做一些事，不可能不去想方挣一些钱。可是谈到挣钱，我这几年却是一亏再亏，亏得让没脾气。
哎，这要是倒起霉来，喝凉水都掺牙啊！
我必需静下心来，学着做一门生意！我不再期望一两年就可以挣到钱，但是我希望一两年上去，能够打一个好的基础，为今后的发展做一个准备。
想通了这一点，我的心态又渐突变得好起来。我愿意先选准一个行业，大批投一点资，扎扎实实做几个产品的销售，慢慢熟习这个行业，结识行业士，蕴蓄堆积行业经验。
我不再期望走捷径，我在观念上也不愿意再有投机的想，我希望能够老老实实，从一点一滴做起，让本身一步一步生长起来。
我深切地感遭到，凡事都想走捷径，凡事都想卖弄技巧，虽然可以得一时之逞，但是一朝一夕，我们就会养凡事皆求速的心态，这种心态对我们的事业发展是特殊无害的。2000年以来我的一系列，就充实证明了这个道理。
此刻，最紧要的题目是：先入行。我应该去做哪一行呢？我感到很茫然。
南下寻梦十多年，我还在思考这个题目，真是生一大悲戚啊！
可是又有什么方呢？本身杯中的苦酒只能本身去品味啊！
既然是从头来过，既然是要重新入行，我当然要遴选此刻最摩登、最容易出现亿万富翁的IT行业。我蠢蠢欲动，我的梦想再次出现，我要在南边无间寻梦！
可是在我的朋友圈子里，没有一个是做IT的。为了进入这一行，每天早晨起床后，我就去逛平静洋电脑城，看看他究竟怎样做这个生意，或者找档口里的售货员聊聊天。回到家里，就把征采来的那些材料拿进去一再捉摸。
如此，一个多星期上去，我还是找不就任何感想。
看来，IT行业对我来说，实在是太目生了，我发现我本身不适合做这一行。
也许我可以学着做打扮品，我遽然出现了这个念头。由于我以前也曾敬仰过广州美博会，那种嚣张的场景一直让我难以忘怀。我以为，假若一个行业的展览会很火爆，就代表这个行业很容易获利。尽管我没有一个朋友是做打扮品的，我本身也从来不应用打扮品，但是我以为，打扮品德业的前景应该是勿庸置疑的。
打扮品德业一定是一个向阳产业，我着手思考怎样学着做打扮品。
我将如何切入到打扮品德业中去呢？我将怎样迈出我的{dy}步呢？一再思考，我断定先去找一个他的产品，我来做这个产品的广州代理商。
我计划投资10万元，纵使亏损也决不能高出这个底线。我自负，在销售产品的时候，我可以向工厂练习、向市场练习、向员工练习、向同行练习。
在一边实施一边练习的进程中，我就会慢慢入行。于是，赚不获利倒不是最首要的，只消保证不亏或者少亏一些，对我来说，就已经是一种胜利。
我买了很多财经类书报、杂志，例如《商界》、《销售与市场》、中国经营报、参考讯息、……只消发现有适应的产品就马上打电话过去，先邮寄样品来试用，然后遍及征求朋友们的偏见。
未完待续。荘典于痘根尽实验室
如此反一再复，我考察了很多产品，最终我遴选了中药打扮品七白今，我的理由如下：
1、七白今这个产品称号很好，让感想到7天就可以变白，这内中有特殊间接的效用暗示。
2、七白今定位于美白，市场宏伟。哪个不白？一白可以遮三丑！
3、有一款打扮品可采眼贴膜，在药店里销售特殊火爆，七白今正好可以鉴戒这种销售形式。在药店里销售七白今，也与七白今的中药打扮品内在相契合。我有两个跑药店的朋友，我向他们求教了一些OTC渠道的销售知识，当我谈起七白今的广州代理，他们也表示赞。
4、虽然中药类打扮品的效果常都对比慢，但是，经过大批试用，七白今还是有一点点效果的，而且厂家还收费提供试用妆，来配合我们的销售。所以，我准备采用"收费应用试用妆，7天有效全额退款"这种销售形式。
5、七白今的厂家很支持我，初次只须备货20000元，即可取得广州代理权。对待我这个生手来说，发动资金不多、后期投入少，就意味着风险低，这也是我重点商讨七白今的一个关键身分。
6、我与七白今厂家从未见过面，但从电话沟通状况看来，感想对方很朴质、很憨厚、也很虚心，给我的印象很好。
7、七白今的外包装很普通，略微有些土头土脑，没有那种xx打扮品的感想，对此，我并不是很在意。我以为，我遴选在药店里销售七白今，外包装并不须要象xx打扮品那样，只消看下去象药那样就可以了。
而且，七白今的外包装对比大，终端闪现面也就大，这是一个点。
8、经查询得知，七白今已经经营了好几年时间，厂家不可能是子，也不是那种打一枪换一个场合的招商游击队，应该是值得信赖的，决不会出现付了货款却收不到货、或者经营一段时间后七白今厂家荡然无存的状况。
分析以上商讨，我对七白今有独钟。我的包里每天都带着七白今的产品和试用妆，我区分去造访了很多朋友，请他们给我出主意。
在我的朋友当中，有些赞，有些阻难，总体说来，阻难偏见要多一些。
"广州是全国{zd0}的打扮品坐褥，荘典，干吗要拿一个陕西的打扮品来广州卖呢？我提议多一些思考。"
"有很多子公司，特地以招商的表面圈钱，荘典，千万不要给了！"
"荘典，广州可以授与国际大品牌，但是，决不会买小场合的打扮品！"
"七白今是糊状面膜，要先调后敷，很不便利，也很掉队啊！"
"我不看好七白今这个生意，但是投资不大，而且主要是为了入行，荘典，能够先试试，反正也亏不了几许钱，实在不行就马上抛却。"
尽管阻难偏见多多，但我还是铁了心要做七白今，我很坚定。
我给本身提了个醒，其一是亏损有底线，投资决不高出10万元，实在不行就及时转向；其二是边做、边学、边留心其它产品。
假若七白今实在做不起来，我就重新另做遴选。
总之，我是要学着做打扮品，我意已决！
没有想到的是，这个断定，居然是我生中{zd0}的迁移转变点。
未完待续。荘典于痘根尽实验室
计议谭克--我的良师益友
我在购置《销售与市场》这些杂志的时候，看到一份笨鸟茗堂的夹页，内中周详先容了计议谭克及其南航国旅龙行天下的计议实例。
在这个计议案里，谭克点石金，总投入不到6万元，就协助南航国旅，在广州打响了龙行天下这个品牌。我深深地为这个计议案所吸收。
别说是在广州，就是在腹地，这也算得上是一个行状。
我十分认可谭克提出的广告产品奇胜实际。
看过这个案例，我认识到谭克是一个车载斗量的计议才，于是，我很想无机缘认识他，我还希望与他个好朋友。虽然谭克也可能xx不懂打扮品，但是我自负，谭克的才调一定可以协助我在打扮品德业起步。
，我给七白今厂家汇去20000元，央求尽快发货。同时打电话给谭克事的广告公司，希望龙行天下的计议，来与我面谈配合事宜。
借此，我认识了谭克。从此，在我的身边，有了一个{dj0}计议，从此，我有了一个事业上的良师益友，我很荣幸、也很珍惜。
我是谭克广告产品奇胜实际的支持者，更是广告产品奇胜之道的受害者。
由于费用方面的由，我最终没有与谭克事的广告公司酿配合。
谭克信手写了几句广告语送给我，让我大开眼界。
七白今--7天递进美白！
每7天换一张更白的脸！
再黑的皮肤也有方白！
再也不用钦慕他皮肤白！
瞧，很多广州越来越白了！
7天真的能白吗？
7天可以有多白？
7天究竟奈何白？
7天不白奈何办？
7天白了又怎样？
谁能证明7天真能白？
以上每一句广告语都可以做为七白今广告文案的标题，我遵守这些广告标题的次序，从8月中旬着手，在南边都市报D叠、信息时报上，区分投入1/5版的立体广告，每个报纸每周两次，每次南边都市报2000多元，信息时报1000多元。这样，每个月的广告费投入为30000多元。
由于七白今的广告标题很大，文字也很吸收，所以，在带动药店销售的同时，我每天还可以接到几十个央求送货上门、货到付款的电话。
事实上，每次广告上去，送货上门所收的货款就已经高出了广告费的投入。
残局很亨通。我的全部投入还不到50000元，就已经胜利地发动了七白今在广州的销售，并且着手进入良循环阶段。两家报社的相关担负都很支持我，不光给了我很好的折扣，而且付款方式也采用月结60天，这样我就更紧张了。
广告刊出半个月从此，广东省内各区域市场纷繁来电、来央求加盟，我马上备了更多的货，拿下了七白今的广东省代理，快捷发动整个广东市场。
从此，我把本身定位一个做打扮品的。尽管我依然不懂打扮品的坐褥和销售，但是我每天都在思考打扮品方面的事，我着手逐渐进入角了。
每当有问起：荘典，做哪一行？我就傲慢地说：打扮品！
我看了很多打扮品方面的书，还想方设认识了一些做打扮品的朋友。
我以为，多谈、多看、多问、多听、多思考、多走动，都是很有资助的。
未完待续。荘典于痘根尽实验室
西医祛痘泰斗--张先
2003年9月下旬，非典已经竣事了，广州美博会盛况绝后。
既然我断定在打扮品德业无间寻梦，既然我把本身定位一个做打扮品的，我当然要去敬仰美博会，或许还能够发现商机，或者去找找感想也好。
我很兴奋，我又有些愁眉苦脸、垂头衰颓了。
我特地抽出两天的时间去敬仰，纵使对那些专业美容院产品一无所知，我也还是兴高采烈地看一看、问一问、谈一谈，我边看边乐，还征采了很多材料。
我看见一款产品--张先痘速消。我遽然想起，我也曾在很多杂志上读过张先的故事，我对张先与几个祛痘产品之间的恩恩怨怨时刻不忘。
我充满了猎奇，也充满了有趣，我走过去，仔细地看了又看，琢磨了又琢磨。
我以为，假若这个产品确实是出名老西医张先的新品，我就应该做这个产品的广东省代理，对我来说，这是一个进一步拓展事业的好机缘。
我与张先痘速消的马总谈了很长时间，也拿了一些试用妆，我很激动。
张先是我国中药祛痘泰斗，名望很大，相关的故事也很多，假若我们在广东销售张先痘速消，在广告撒播上就特殊容易推论。
假若采用七白今这种形式来投广告举行销售，我感到特别有信念。
我与马总调换了名片。只待考证了张先的真实，我就要放松时间在广东把这个产品运作起来，我已经看到了这其中包含的宏伟商机。
国庆节后，马总打来电话："荘典，您对我们的产品商讨得奈何样了？"
我用意问："马总，假若我翌到北京来，可以见到张先老老师吗？"
"当然可以，荘典，假若您翌来，我就约张老翌所有吃晚饭，您可与张老好好聊一聊。"马总满口应承。
2003年10月，北京，秋高气爽，风和丽。在北京，我有幸结识了我国出名老西医、中药祛痘泰斗--张先老老师。
从此，我的xx生了雷霆万钧的变化。
张先年逾甲，皓首银发，身躯嵬峨，面慈容，言语清亮，举止灵敏，态度傲慢，给一种亲睦可掬的亲近感。
张先临证数十年，于内外妇儿等科疑义杂症尤有造诣，常以一方一药一针立起沉疴，声名远播海外外，曾为多家新闻媒体所报道。
张先出身于西医世家，16岁就着手坐堂诊病了。他一世攻医，勤勉好学，在西医中药上有着浓厚的造诣。他说，一个地域，一个单位，以至一个家庭中的同是青壮年期的兄弟妹，有长痘痘者，有不长痘痘者；有的面部仅一两个部位生长，此愈彼生，缠绵难愈，而别的的部位却皮肤光亮从不生长，这种现象应该奈何解说呢？张先说，痘痘是限制皮脂腺分泌代谢障碍的一种体现，限制用药医疗，xx能够使分泌代谢障碍的皮脂腺光复到一般的壮健形态。
张先几十年的研究绩就证明了这一点。
与张老一席长谈，我的绪久久不能平静。
在我们国度，象张先这样的老西医，虽说杏林深处大有在，但到底他们年事已高，他们大多医道浓厚，身怀绝技，心藏良方，但也大多不轻易外传。我以为，国度应该多做他们的事，真实给他们以体贴、支持、启迪，发现条件资助他们开发秘方、验方，努力告竣他们的心愿，尽量删除方随去的憾事。
未完待续。荘典于痘根尽实验室
站在伟的肩膀之上
这个夜晚，我躺在北京的，绪十分激动，久久不能平静。
南下寻梦十多年来，我区分处置过十多个行业，在这些行业里，我也曾有过胜利的愉快，也有过的辛酸。由于我的本，总是求新求变，所以，这些年来，我总是在不停地抛却我原有的事业，又不停地在重新探索新的商机，我也就不停地在改行，如此改来改去，年年如此，年复一年。
由于对新的行业不熟习，所以，在不停地改行的进程中，我们每每会犯下很多违犯知识的低级过错。在这方面，我已经有过很多惨痛的教训，以至一度落入他细心制造的组织里受受愚（参见另一篇文章：防不胜防的"商机" 局 ），既牺牲了金钱，又糟蹋了绪。
当然，这些都是我恣意改行带来的一定后果，值得我好好总结。
此，千载一时的机缘又阒然离开我的身边，我能牢牢抓住吗？假若我能够抓住这个千载一时的机缘，这个机缘将会带给我一份终身追求的事业吗？假若这就是我终身追求的事业，这份事业将资助我告竣南下寻梦的伟大齐备吗？
在这一刻，我有了本身的主意，我做出了生的一个重大断定。
我要拜张老为师！我要做张老的学生！我要学着做祛痘产品！
我在心里热切地呼喊着，我的心里突然明亮了！
在北京，我做出了这个首要断定，我在心里倍感珍惜。
认识张先老老师，真的是我生{zd0}的幸运，我欣喜若狂！
我与张老一面如旧，十分投缘，当即断定合伙坐褥销售张先痘无痕。
回到广州，我顿时满腔热地着手筹备品牌规划、包装设计和相关包材的订购。在张先痘无痕的坐褥和制作进程中，张熟手在行把手地教我，赐与我极大的体贴和鼓吹。那是一段多么开心的子，我对我的来充满了无穷的怀念！
张老不光教会我怎样做祛痘产品，更训诫我们怎样做、怎样做事业！
我就象一个小学生那样，拼命地吸收养分，拼命地补习课，分秒必争！
在张老的指挥下，我这个打扮品德业的门外汉，才真正入了打扮品这一行。
2004年过年，我与张老一同去内蒙古呼和浩特，到场了药会，在那里，我有幸结识了某出名祛痘品牌的凌总。
张老通告我们，凌总是张老过去的代理商，所以，张老特殊了解他。
张老给我们讲了许许多多凌总过去的故事，并央求我们向凌总练习。
张老说，只消我们专注祛痘市场，就一定可以取得光辉的就。
我深受鼓舞，我也想取得光辉的就呀！
我的青云之志，溢于言表！
药会时候，我屡次向凌总迎面求教，更坚定了我做好祛痘产品的决心。
未完待续。荘典于痘根尽实验室
我是一个特殊擅长练习的，在张先痘无痕的基础上，为了进一步研究和修正祛痘产品的，我站在伟的肩膀之上，踏结实实做了以下几方面的事：
1、我放松时间练习了打扮品方面的大学课程，掌握了打扮品制作的根基原理；在此基础上，我建立了祛痘实验室（厥后改为：痘根尽实验室），我着手了辛勤的打扮品研究之路；
2、我自动反击，结识了几家打扮品原料供给商，我经常与他们举行流，一再商讨，然后查找相关文献和相关资讯，一再试验，一朝一夕，我掌握了市面上罕见的几种祛痘产品的主题分和根基配比；
3、我进入了一个打扮品工程师经常聚会的小圈子，我与一些很良的工程师上了朋友，我们可以经常聚在所有流研究心得，调换行业信息，这也是我处置打扮品研究的一个捷径；
4、我的同砚刘晓明，大学毕业后留学国，博士毕业后又一直在国处置生物高科技研究，他的许多研究绩处于国际抢先名望，我与他在国的公司建立了长期配合联系，这是我的外脑，也是我的窗口；
5、我们与中国某医科大学几位专家教授配合，运用今世西医实际，在中药验方玉容散的基础上，维系《本草纲目》中关于xx的相关记载，举行解析摒挡，在祛痘中，又增加了更多对xx有医疗效的中药分。
2004年3月，我们对{dy}代祛痘产品举行了修正，研究出第二代祛痘产品--荘典痘速消。
虽然我读过大学，也上过研究生，但是，到底我学的不是打扮品专业，对待打扮品的研究，原本我是个地隧道道的门外汉。此刻我幸运地站在了这些伟的肩膀之上，我十分珍惜每一个练习机缘，也加倍努力地受罪研讨，争取博采众长，争取学乃至用。
我很幸运。我认识了很多出名打扮品品牌的原料供给商，我也认识了很多出名打扮品品牌的总工程师，他们有些是罗定、有些是广西、有些是湖北、有些是江西、有些是西南。总之，我与他们为了十分要好的朋友。
我已经是这个圈子里的了，与这些工程师在所有，我也每每能够发布我的卓识，我与他们之间的流是大开式的，这让我的研究少走了很多弯路。
伟啊，伟，我就这样站在了这些伟的肩膀之上！
在荘典痘速消的基础上，我们更引进国"防再生技术"，对40多种中药举行提速，将40多种中药分的祛痘效更快、更完整地发挥进去。
2004年7月，我们终于胜利开收回品德{zy1}的新一代祛痘产品。
未完待续。荘典于痘根尽实验室
痘根尽的谋
自从2004年过年在内蒙古认识凌总从此，我与凌总一直都连结联系。
过完过年，凌总离开广东斥地市场。凌总说，在广州一直找不到好的计议，感到十分苦恼。见此景，我就热地把谭克推举给了凌总。
在凌总的祛痘产品广东市场发动期，谭克和他的同伙们一展才调，以"防复发"定位，计议了一系列出奇制胜的动、广告、促销，快捷广东市场，协助凌总发现了一系列销售行状。谭克的广告产品奇胜实际大行其道，为2004年广东OTC街谈巷议的抢手话题和典范案例。
而此时的我，与中药祛痘泰斗--张先老老师在所有，我站在伟的肩膀之上，一览众山小！
我的出发点已经很高，但是，我不能知足于此。我要向本身提出离间，我也要创办荘典本身的品牌，我也要制造荘典本身的祛痘王国！
我要向张老练习，向凌总练习，我也要做中国祛痘大王！
我豪万丈！
2004年4月，我们着手第二代祛痘产品--荘典痘速消的试产试销，其效获得了消耗打发者的初步认可，我的心里有了一点点底。
在此基础上，2004年7月，我们引进国"防再生技术"，终于胜利开收回品德{zy1}的新一代祛痘，其效和品德在同类产品中已经压倒元白。
我齐全了做百年品牌的条件，所以，我决心制造荘典祛痘王国。
对、对产品、对品德、对市场、对来，我充满了信念！
我要创办荘典本身的品牌，我有这么好的，产品有这么好的效，我们就应该为我们的祛痘产品取一个响当当的好名字，同时也要为我们的祛痘产品作一个很好的定位。谭克说，从品牌基础计议的角度上讲，断定一个产品胜利的关键身分有三个：一个好的名字、一个好的定位、一句好的广告语。
最齐备的状况是，好名字与好定位应该合二为一，好定位要能够与好名字完备维系。虽然凌总的产品名字并不是{zh0}，但是有了"防复发"这个好的定位，凌总的产品就已经可以取得很大的胜利了。那我们的祛痘产品的定位将是什么呢？我们要取个什么样的好名字呢？我和谭克一再商讨。
根据我们祛痘的实际效，末了，我们一致断定把我们的祛痘产品，定位在除痘除根这一点上，区别于其它品牌的祛痘快、防复发。
根据除痘除根这个定位，谭克和他的团队想出了三十多个名字，末了，经过一再斟酌，我们一致选定痘根净。
我们以为，痘根净这三个字的字面意思特殊好，能够真正体现除痘除根的产品定位，念起来也琅琅上口，所以我顿时咨询了商标事务所，希望能够将痘根净注册后，我们{dj2}应用这个词语。
查询结果显示，痘根净已有相仿注册，假若应用，将得不到{dj2}护。
我们只好抛却了痘根净这个名字，虽然我们依依难舍。
也许，我们可以换字不换音，我们可不可以把"净"换"尽"呢？
我们突发奇想。我们可不可以就叫痘根尽呢？
对，就是痘根尽！
哈哈，痘根尽这个名字真的比痘根净还要好！痘根尽可以让有更多的遐想空间，可以让有更多的回味，而且，念起来依然是那么琅琅上口。
就这样，我们发现了"痘根尽"这个到家的词语，正如我们随后又发现了"荘典三绝"这个词组。
我顿时在国度商标局对痘根尽举行了注册。
痘根尽出生了。
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防不胜防的"商机"局
-- 投资者，不能不读的真实故事！
作者：荘典
2001年，贵州省来广州招商引资，我特殊看好其中的一个高科技项目，于是前往投资，却遭遇水土不服，招致极大，当年底我就撤回了广州。
2002年3月，我投资10多万在广州大沙头开了一个窗帘店，生意很差，我只做了半个月就急急关门了。由于窗帘常都是下半年的生意，而我在3月份揭幕，选错了投资时机，我不愿意无间亏下去，所以只好抛却。
我变得加倍战战兢兢了。随后的子里，我一直想找一个好久些、稳妥些的事来做。我又考察了很多项目、对比了很多生意，却永远不敢胆小妄为。
2002年9月，在岳阳开往广州的火车上，我认识了梁锐。他说，他是做化工原料的，此刻做化工原料销售很好获利，一方面整车廉价进货、分散低价卖出，可以赚取差价；另一方面还可以本身配制各种增稠剂、各种增加剂xx，本更高。他罗列了很多自食其力的胜利实例，他说，有的老板，几年前还只是一个打工仔，厥后做化工原料销售和坐褥，此刻已经是身价几千万，本身开了厂，还买了大片土地……
梁锐娓娓而谈。面对这一新的信息，我怦然心动。
半年多了，我不是一直在各处探索这样的项目吗？南下寻梦十年来，我做梦都在想让本身的事业能够起步。新的商机出现，我当然要好好了解领略。
"真的有那么好赚吗？""投资30万真的够了吗？""这样投资，每个月可能可以赚几许?""我可以考察一下这个项目吗？""我们怎样去考察这个项目呢？" "假若真的那么好赚，那为什么本身不做呢？""假若确实实在，我可以与配合吗？""假若我与配合，我们应该怎样配合呢？"……
我很兴奋，我在火车上与梁锐谈了很久，也提了很多题目、很多疑问，梁锐都竹在地答复了我。我与梁锐调换了电话，我很愿意进一步考察这个项目，我很珍惜新的商机。
未完待续。荘典于痘根尽实验室
梁锐"雪中送商机"
在广州火车站，我与梁锐商定，改天他将特地抽出时间，带我去东莞、惠州等地走一走，看看他究竟是怎样做化工原料销售获利的。我必需周详了解这门生意，仔细考察这个商机，假若这个商机确实实在，我们再进一步商谈投资与配合事宜。
梁锐一再表示，假若我能投资这个项目，他xx可以资助我起步，他不须要我发工资，而是等生意做起来、真正赚到钱从此，再分30%的本给他就行了。
在我看来，虽然我与梁锐是不期而遇，但是以我厚实的生阅历和尖锐的商业目力，常应该很难过我，在这一点上，我特殊自信。那时侯，我正在各处探索商机，急欲找到一条出路，梁锐的出现，新的商机光降，恰如济困扶危，我感到欣喜万分。
我在广州焦躁地期望梁锐带我去考察，我满怀希望。
梁锐终于来电话了。
我们商定，10月16早晨8：00，在都见面后，然后去东莞。我们在都租了一台货车，开往东莞中堂镇潢涌，在一个河堤边的私小厂里购置了8.5吨硫酸铝，好像是每吨130元。装好车后，我们开往惠州的博罗县龙溪，在一家造纸厂卸了货，并且按每吨280元收了货款，扣去车费以及其它开支，这趟生意赚了900元。
梁锐通告我，化工原料销售就是这么简单，造纸厂找我们要货，我们就去拖，拖回来就收钱。这个生意一点风险都没有，只生赚多赚少的题目，当然要有钱赚我们才会去拖，没有钱赚我们就不做，所以自动权永远掌握在我们本身手上。
"可是，这个造纸厂为什么不本身去潢涌进货呢？"我疑惑地问。
"{dy}，这个造纸厂不知道在哪里进货。第二，纵使知道，他们也拿不到这么低的代价。这个硫酸铝厂是我资助建起来的，所以我才能拿到这个廉代价。第三，造纸厂是不会心思本身去找货源的，他们也不懂得怎样找，他们的心思在造纸上。"梁锐这样答复。
我的疑虑裁撤了，早晨我们就在龙溪找了个召唤所住了上去。梁锐说，他在龙溪镇宫庭村早已看好了一个场合，可能有3亩空地和200平方的房子，既可以当仓库，还可以办公、栖身，月租金仅1000元，于是我们断定第二天过去xx实在谈一谈。
这块场地真的很不错，我感到很舒服，而且租金又十分低廉，我头脑一热，当即了1000元定金。我以为，假若真的要在这里做化工原料销售，这个场地应该是{zj0}遴选，万一我末了断定不做，就耗费这1000元定金也无所谓。
在离开龙溪时，我给了梁锐几百元钱，央求他在左近跑一跑业务，看看那些电镀厂、化工厂能否真的愿意要我们的货，罕见原料的代价是几许？为了稳妥起见，我必需首先落实买家，然后我才会带钱来投资。而我回广州后，将区分去造访梁锐提供的那几家化工原料批发商，我要去好好地看一看、谈一谈。我的例是，我必需把供货方、买方全部落实好，计算好差价，保证稳胜券再投资。
其实，我一向都是一个特殊留意的。
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"商机"真的尽善尽美
回到广州，我顿时遵守梁锐提供的电话和地址，造访了那几家大型化工原料批发商，落实了原料的推销和代价状况。10月底，我重返龙溪，梁锐说，他已经谈定了好几个客户，有几间电镀厂已经在催他送货了。于是，我央求梁锐带我去谈谈，我要眼见为实。见面后，那几间电镀厂的老板都亲口说，只消代价能够适当惠些，销售不是题目。
这个项目如此稳妥、如此实在，我还有什么理由不来投资呢？我不应该再徘徊了，我着手下决心了。
对待三酸两碱这类常例原料，我已经在广州落实了供货价，我们是整车进货，每次10多吨，代价当然不高，然后我们分散批发给这些电镀厂、化工厂，每次仅几百公斤，从批发到批发，肯定是有差价的，这是个常例生意。另外还有很多特殊原料，用量不大，本却很高。只消斥地了几个客户，就可以逐渐把这些客户的生意都接过去，这个生意就可以越做越大。而且，我们这块场地的租金惟有1000元，外加两个工，我每个月的开支也很少，xx不会有什么压力。我对每一个环节都举行了仔细解析，把每一个题目都商讨得很领略。
"荘典，我最看好这么大一块空地，今后我们本身还可以拿一个牌，开一个化工厂，我们本身坐褥一些原料去卖，那样我们就会把生意做得很大，荘典，商机无穷啊！很多都是这样做起来的。我们是先做贸易起步，然后投资建厂做大做强，如此循规蹈矩，一定可以做一番伟大的事业进去。荘典，我很有信念！"梁锐的话，进一步安慰了我，面对这一{jj1}的守业商机，我着手做梦了，我坚定了投资的决心。
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可是，我还有一个{zd0}的顾虑。我知道，配合的遴选，配合方式的拟定，这是配合的首要题目。我与梁锐息息相关，我对他的过去一点也不了解，我奈何能够安心肠与他配合呢？
关于配合，配合是关键。方方面面的教训很多，我又有些徘徊不决了。
梁锐好像看穿了我的心思，他讲了很多他的故事。
他通告我，10多年前，他的妹夫就着手在东莞做化工原料这一行，10多年来，他一直在帮他的妹夫打理这些生意。他资助他的妹夫赚了很多钱，他的妹夫每年都分30%的本给他。中国就是这样，有了一点钱从此，就想本身做老板，于是，他不顾他的妹夫的戮力阻难，单独一回到高州，用本身的钱，买地建工厂，想把本身的生意做大。厂房建起来从此，还没有来得及装修和买摆设，他就没钱了，而原先谈好的银行存款却一直没有落实上去，在最困难的时候，他的妹夫也不愿意资助他，所以他的钱都压在了厂房上，钱变了钱。
梁锐提出了配合计划，"假若我们配合，我有几个例是一定要对峙的。荘典，我不想占的低廉，也不想让他说我的闲话。{dy}，我不须要拿工资，要等赚到钱从此，再分30%的本给我，所以没有任何风险。第二，我不论货、不论钱，派本身家的来管理这些，我只担负联系业务。我联系好进货渠道从此，担负进货；我联系好客户从此，担负送货收钱。第三，假若哪{yt}觉得我不适应，可以随时要我走。荘典，我是凭能力吃饭，凭我的劳动吃饭，惟有帮赚了钱，我才会有支出。"
我感想到他很憨厚，这种配合方式，他应该不生诈我的题目。再说，他不论货、不论钱，只担负联系业务，只消我留意些，他又能到我什么呢？这是一个考究配合的年代，我xx安心了。
既然项目实在、配合方式稳妥、配合也不会有什么大的题目、客户又在催货，我还有什么理由徘徊呢？一切都是那么尽善尽美，一切都是那么浑然一体，这可是个千载一时的{jj1}商机，就在我寻寻觅觅寻不到商机的时候，能够认识梁锐，真是我的好福气！
我是个行径力很强的，我要顿时行径起来，时间就是金钱啊！
我们做了各项开支的周详预算。我们计划租下场地后，就马上雇用两三个工，推销30万元左右的原料。有了这些原料，我们就可以正式揭幕了。今后，随着生意的逐步拓展，我们还计划购置一台二手货车，雇用一个司机，每天特地送货。我充满了信念。
这个商机真的尽善尽美，我不再有任何徘徊。我与梁锐签定了配合协议，我自负，我们会有一个特殊到家的来。
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我紧抓"商机"不放手
2002年11月，经过梁锐多方联系，我们很快推销了近30万元的化工原料。我发现很多原料的进货价都比我原来在广州谈的代价要高一些，梁锐劝我不要太在意，反正是水涨船高，进价高当然买价高，我们是不会做亏损生意的。梁锐说："荘典，化工原料的代价是随时震动的，常说来，年底会逐渐上升，有时候涨起来是{yt}一个价，所以，我们在年底要注意多备货、早备货，备了货就等于赚了钱，这些原料是不愁卖的。"
梁锐既要联系进货，又要联系业务，每天忙得不亦乐乎。他说："荘典，我每天在表面跑来跑去，每天的摩托车费都要好几十元。另外我身上应该带几包好烟，我们是去求家的，见了家的面，我必需先递上一支烟，才好启齿说话，这是根基的之常。"梁锐的话很有道理，所以我就买好香烟，每天给他三包，并且给他每天报销30-50元摩托车费。
受梁锐的影响，已经戒烟多年的我，也经常带一包烟在身上，逢就笑地递上一支。
过了几天，梁锐又进一步提出，他每天进来联系业务，形象很首要，衣服不能太差，他须要买两套新衣服，还要买一双皮鞋、一个好一点的公文包，另外，他在家园的老婆孩子每天都在催他寄生费，他希望可以先预支一些钱给他。
我特殊理解，于是我借给他3000元，让他安心事，他给我打了借条。
30万很快完了，我督促梁锐放松销售。
，终于有客户来电话央求送货了，我急忙去龙溪镇联系租车送货，揭幕大吉，这是件大丧事啊！
我随车送货过去，我带上了送货单，也带上了收据，我的心里喜滋滋的。
卸完货，我央求客户付款。客户很不开心肠说："梁锐不是说好月结60天的吗？奈何此就要收钱，真是莫明其妙！"我大吃一惊，马上问梁锐是奈何回事。
梁锐说："安心吧，我保证除夕前把这批货款收回来。由于是{dy}次打道，他们有些不安心，悬念是假货，所以不愿意付现款，这可以理解。这是我们的{dy}单生意，所以不收现款也没有联系，万事开头难嘛！"
哎，这件事说起来只能怪我，起初我到那几间电镀厂考察时，我只落实了他们能否要货，还计算了差价，却xx没有想到他们居然会不付现款，我也不懂得这个所谓的行规。
假若我早知道卖进来收不到现金，我是奈何也不会做这个生意的，可是30万已经投进去，此刻才弄领略这回事，我已经追悔莫及！
这给了我当头一棒！我的信念大打折扣。我们天天往外送货，每个客户都不愿意付现款，我只好在每张送货单上都写上"前付清。"
我还每每为租不到车而烦懑。很多车都不愿意拉这些化工原料，悬念这些东西对车有损坏；纵使有的车愿意拉，也会央求多付一些车费，为了租车，我们伤透了脑筋。
假若送货间隔不是很远的话，我就会找一部手扶拖沓机来，哪怕要多跑几趟也没有联系，而且费用还可略微减削些。
2002年12月，我们总共送货20吨左右，没有收到一分钱。
梁锐催我进货了，由于很多货已经库存不敷！
12月31，天气有些凉，我带上几包烟，带上那些送货单，我要去收款。我去了很多家，在客户那里，尽管我满脸堆笑以至委曲求全，可是还是没有收到一分钱。
我愁眉苦脸地回来了，两手空空。"荘典，安心，这些货款肯定不会出题目的，我预计要到过年前才能收获得，到那时候，我去帮收。"梁锐说："荘典，再准备20万的动资金，就一定够了，我们此刻必需马上进货。假若出现断货，我们就稳定不住客户。"
是啊，我不能断货啊！我急忙又拿出20万元，我不能轻易抛却！
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在龙溪的子其实特殊枯燥。白昼，我高洼地坐在拖沓机下去送货，战战兢兢地讨好客户，我学会了委曲求全、颔首哈腰；早晨，我就租住在马路边的一间小单房里，我没有与工住在所有。
农村的夜晚很静很静，我不大好看电视，所以我每每搬一张凳子，在夜覆盖的农村，在属于我的这块空地上，独坐到深夜。
10年来，我已经风俗于深圳、广州的醉生梦，也也曾有几年的时间，我每天早晨都泡在歌厅唱歌、喝啤酒。此刻为了做化工原料销售，为了追求心中的梦，为了生的第二次腾飞，我单独守在这个小农村，与拖沓机和暗为伍，与宁静和孤傲作伴，我这样做到底值不值呢？这么多年来南下寻梦，我的梦到底在哪里呢？我的事业将会从这里腾飞吗？
难道这就是我孜孜追求的事业？我看不到希望，我的绪特殊极重繁重。
我知道，这些年我已经很掉队了。很多在2000年以前还空空如也，此刻却突然富了起来，而我在2000年从此，却投资什么亏什么，大投大亏，小投小亏，命运好像在2000年拐了个弯。我搜检，这是由于我在90年代获利太紧张，xx靠卖弄小机智和见风转舵致胜，一朝一夕，搞坏了心态。可是我此刻想老老实实沉下心来，踏结实实做点实际的生意，一步一个足迹往前走，为什么又感想到获利如此贫穷？对这个生意，我已经明明感想信念不敷。
2003年除夕事后，梁锐又找我借了两次钱，我都没有决绝。有{yt}，他不苟言笑地对我说："荘典，应该每个月发给我3000元工资，我也要养家糊口。假若不能保证每月给我3000元，我就不可能安下心来帮做事，那我还不如此刻就引退。"
我必需仰仗梁锐来打理这个生意，我别无遴选，只好答理了，在此之前的借款也就随之一笔取消了。
转眼已是2003年过年，还算不错，过年前收了可能3万元回来。我的心里有了一点点底，我知道这些货款迟早还是能够收回来的，只是这些客户要占用一段时间而已。
这是我本身找来的商机，此刻看来这一概不是什么{jj1}商机。既然我已经离开这里，既然这么多资金已经投了下去，我已经没有退路了，我必需咬紧牙关，我必需对峙、再对峙。
我只能紧抓这个所谓的商机，我已经无放手。
我真是哑巴吃黄连，有苦说不出啊！
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原来"商机"是局
过年后，我们每天都在送货，一派忙碌繁华的步地。可是能收回的钱依然很少，我们又要断货了，我又必需再拿一大笔钱补充进来。如此下去，我不知道我还要拿几许钱？我还发现，很多货从去年购进从此，我们就从来没有卖出过，我不知道我们为什么要进这些货。能卖的货（好比三酸两碱），本又很低，除去车费后，赚得很少，而且又收不到现金。
独一能够收到现金的，也惟有龙溪镇那家造纸厂的硫酸铝，惋惜他们两三个月才要一次货。我已经明白，化工原料销售的所谓现款，只是极个体的特殊状况而已，这就是行规。
哎，这个生意真是做得窝囊，进货必需一手钱一手货，出货却收不到一分钱现金。我赌咒，假若我今后投资做别的生意，我一定央求现款现货决不暗昧。
"荘典，还要准备15万的动资金，有了这15万，就一概够了，今后再也不用拿钱了，就等着赚大钱吧，我保证本年可以买一辆奢华小轿车！"梁锐又在催我进货了！
我进退维谷，不能自休，可是我确实不愿意再拿钱了！
我终于下定决心，我通告梁锐："我决不可能再拿钱了，要想再进货，首先必需先收回钱来，我要用收的钱来进货。前前后后我差不多投了50万，我也没有钱可以再投了。"
我有一种预见，这次投资化工原料销售可能又要了，这是我本身找来的商机，我不能抵赖义务。我的绪很不好，正好广州有些事要马上措置，我急忙回了广州。
在我离开龙溪的三地利间里，梁锐显示了他的原先面貌。他以送货为名，运走了几万元的原料，然后在送货单上，假充客户签了名。实际上，梁锐是以送货为名，走了这些货。
待我回到龙溪，梁锐已经溜之大吉。
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奈何办？奈何办？我该奈何办？
我是无间守着这个乱摊子，每天本身去联系业务？还是就此收手，自认不利、授与亏损？
其实我原先就已经没有信念了，我又是一个生手，我又奈何可能单独苦苦支持呢？我别无遴选！
我遴选了后者！我特殊不好这种不能收现款的生意，我看不到出息，也看不到希望，我不愿意再往内中拿钱了，我也不愿意无间留在这个农村了，我已经感到心力瘁。
50万已经投下去了，此刻只剩下这些货，还有可能20万的账没有收回来。假若我想就此收手，还得面对这两个题目：仓库里这些货奈何措置？这没有收回来的20万账奈何办？
我必需放松措置这两个题目。
我去造访了这些欠款的客户，我与他们谈定了收款期。我通告他们，这里已经亏损，我将回广州发展，我将抛却这里的生意。他们都说："荘典，安心回广州吧，货款只是要晚些付而已，我们是绝不会赖帐的，安心吧！"走过一遍从此，我的心里结实了很多。
我又联系了很多做化工原料销售的同行，希望可以将我这里剩下的货全部转让进来。几天后，东莞有一家同行打来电话，他们愿意以进货价的70%全部收走，我当即表示答理。
我传真了我的货物明细和进货单价，他们大吃一惊："荘典，的进货价为什么这么高啊，个体原料以至高得离谱，们的推销员一定吃了回扣，而且吃得很深啊！要是不信，我可以把我们的进货单传真给。"
我恍然大悟，我急忙求证。
……我终于明白，为什么梁锐总是催着要我进货、进货、再进货，为什么很多货从来就没有卖出过，为什么我的化学试剂每盒只加价1元，客户还是喊太贵，原来是梁锐在这中央做了手脚啊！原来他一着手就在我！
原来，所谓的商机却是一个大大的局！我当了天下{dy}号傻瓜。
其实，我也算是个很周密的。每次进货前，都是梁锐先联系好，计算好代价，然后把通告我，我都会打电话一再核实后才付款，尽管我如此留意，还是被梁锐了。
获利如此贫穷，受如此简单！
商机啊，商机！原来"商机"是局！
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投资者，请戒备的"商机"
受的感想真的很不好，我心如灰。我咬咬牙，以现金8万元一口价措置完这些货，如释重负。我带着20万的账单，回到了广州。
事后得知，近几年来，梁锐以异样的手，以化工原料销售这个"商机"作钓饵，先后来了五个投资者到东莞、增城、惠州等地投资。在这五个被者当中，我是被时间最短、投资金额最小、除掉最快的，万幸万幸，我是这五个被者当中最为明智的一个。
梁锐就为了赚取那一点回扣，居然以化工原料销售这个所谓的"商机"作局，把我们得这么惨，真是伤尽天良！梁锐，这个德高望重的君子！
从2003年春天着手，我根基上每个月都要去收一次账，我每每为了去收两三千元货款，却要坐车奔忙一整天，路途十分辛苦。我坐在车上，没有一丝一毫的牢骚，谁让我如此轻信他呢？我这是自掘坟墓啊！这是我应该付出的代价，这是我自觉激昂的责罚。
我自负，在今后的子里，只消吸收了这个教训，我将终身受害。
我每个月都要区分给这些客户打电话，然后在约好的那{yt}黎明动身。我先坐公车到天平架，再坐公车到广汕路。在广汕路上，我会拦一辆路经博罗龙溪的大巴车，两个小时后，从龙溪再换车去这些客户那里收款，收完款后，又顿时原路前往广州。
这一趟上去，我可能要坐8个小时的车。
最可悲的是，有时候一趟上去，一分钱都收不到。我记得有一次约好时间去收2000元，我只是早退了半小时，客户就说已经付给了他，我空手而归。
我感到很窝火，却还是得陪着笑脸。我了个笑面虎，尽管我心里很难受。
这种收账的阅历履历让我变得滑了。在这些"杨白劳"眼前，我学会了高一等，学会了拍马屁，也学会了肉麻的赞赏，可是有些客户还是会让我义愤不已。收钱真是难啊！
还好，到此为止，我只剩下两笔款没有收了。有一家客户，工厂周围很大，总共也惟有1000多元的货款。为了这一点货款，这些年来，我打过很屡次电话给她。只消是我也曾应用过的电话，我再打，她就坚决不接，假若我换个电话她接了，她常都会很客气，一再表示，改天她将电话通知我去收款。此刻，我还在等她的电话，我等得好痛苦！她的欠款并不多，我不知道我是应该无间追讨，还是就此抛却？对她，我毫有方！
另一家黄老板，总共欠7000多元，已付我2000元，还欠我5000多，他一再说他肯定会给的，他是一概不会不给的，他很在意本身的名望，他不允许他疑忌他的诚信。几分钟前，我还打了电话给他，他总是要我等等、再等等。对他，我拭目以待！
在龙溪的子已经逐步离我远去。这几年我一心经营痘根尽、斑根尽、魅眼，我的事业已经取得了长足的发展。我不敢健忘这段受的阅历履历，我不敢健忘那个不利的季候。
我加倍珍惜我此具有的一切！我加倍珍惜我此具有的事业和朋友！
由于受如此简单，收账如此贫穷，所以，我每每忆苦思甜！
这些年来，我国经济建设取得宏伟就，不论是企业、还是小我，投资都很高，都在各处探索商机，这给了梁锐之流以无隙可乘。他们细心、足智多谋，术多多、浮言多多，并且以专业士自居，让防不胜防。有的投资者被后可能会意气低沉，有的投资者以至会欣喜若狂。这方面的教训已经很多，应该惹起我们民众的高度珍贵。
投资者，请看好的钱袋！投资者，请戒备的"商机"！
也许梁锐马上就会来找，也许梁锐已经坐在身边！
投资者，请擦亮的眼睛，下一个被的可能就是！
荘典 .痘根尽实验室
痘根尽的谋与野心
作者：荘典
自从2001年投资贵州从此，2002年，我又区分在广州大沙头投资窗帘店、在惠州博罗投资化工原料销售，却都以而告终。我发现我的运气越来越差，我的胆量也就越来越小。我感到能干为力，以至有些心力瘁。
2003年4月，我终于竣事了这些的投资。一时间，我感到很茫然，我不知道今后的路该怎样走，不知道本身的希望到底在哪里，也不知道本身究竟应该做什么。我只知道，我还很年老，不可能不去做一些事，不可能不去想方挣一些钱。可是谈到挣钱，我这几年却是一亏再亏，亏得让没脾气。
哎，这要是倒起霉来，喝凉水都掺牙啊！
我必需静下心来，学着做一门生意！我不再期望一两年就可以挣到钱，但是我希望一两年上去，能够打一个好的基础，为今后的发展做一个准备。
想通了这一点，我的心态又渐突变得好起来。我愿意先选准一个行业，大批投一点资，扎扎实实做几个产品的销售，慢慢熟习这个行业，结识行业士，蕴蓄堆积行业经验。
我不再期望走捷径，我在观念上也不愿意再有投机的想，我希望能够老老实实，从一点一滴做起，让本身一步一步生长起来。
我深切地感遭到，凡事都想走捷径，凡事都想卖弄技巧，虽然可以得一时之逞，但是一朝一夕，我们就会养凡事皆求速的心态，这种心态对我们的事业发展是特殊无害的。2000年以来我的一系列，就充实证明了这个道理。
此刻，最紧要的题目是：先入行。我应该去做哪一行呢？我感到很茫然。
南下寻梦十多年，我还在思考这个题目，真是生一大悲戚啊！
可是又有什么方呢？本身杯中的苦酒只能本身去品味啊！
既然是从头来过，既然是要重新入行，我当然要遴选此刻最摩登、最容易出现亿万富翁的IT行业。我蠢蠢欲动，我的梦想再次出现，我要在南边无间寻梦！
可是在我的朋友圈子里，没有一个是做IT的。为了进入这一行，每天早晨起床后，我就去逛平静洋电脑城，看看他究竟怎样做这个生意，或者找档口里的售货员聊聊天。回到家里，就把征采来的那些材料拿进去一再捉摸。
如此，一个多星期上去，我还是找不就任何感想。
看来，IT行业对我来说，实在是太目生了，我发现我本身不适合做这一行。
也许我可以学着做打扮品，我遽然出现了这个念头。由于我以前也曾敬仰过广州美博会，那种嚣张的场景一直让我难以忘怀。我以为，假若一个行业的展览会很火爆，就代表这个行业很容易获利。尽管我没有一个朋友是做打扮品的，我本身也从来不应用打扮品，但是我以为，打扮品德业的前景应该是勿庸置疑的。
打扮品德业一定是一个向阳产业，我着手思考怎样学着做打扮品。
我将如何切入到打扮品德业中去呢？我将怎样迈出我的{dy}步呢？一再思考，我断定先去找一个他的产品，我来做这个产品的广州代理商。
我计划投资10万元，纵使亏损也决不能高出这个底线。我自负，在销售产品的时候，我可以向工厂练习、向市场练习、向员工练习、向同行练习。
在一边实施一边练习的进程中，我就会慢慢入行。于是，赚不获利倒不是最首要的，只消保证不亏或者少亏一些，对我来说，就已经是一种胜利。
我买了很多财经类书报、杂志，例如《商界》、《销售与市场》、中国经营报、参考讯息、……只消发现有适应的产品就马上打电话过去，先邮寄样品来试用，然后遍及征求朋友们的偏见。
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如此反一再复，我考察了很多产品，最终我遴选了中药打扮品七白今，我的理由如下：
1、七白今这个产品称号很好，让感想到7天就可以变白，这内中有特殊间接的效用暗示。
2、七白今定位于美白，市场宏伟。哪个不白？一白可以遮三丑！
3、有一款打扮品可采眼贴膜，在药店里销售特殊火爆，七白今正好可以鉴戒这种销售形式。在药店里销售七白今，也与七白今的中药打扮品内在相契合。我有两个跑药店的朋友，我向他们求教了一些OTC渠道的销售知识，当我谈起七白今的广州代理，他们也表示赞。
4、虽然中药类打扮品的效果常都对比慢，但是，经过大批试用，七白今还是有一点点效果的，而且厂家还收费提供试用妆，来配合我们的销售。所以，我准备采用"收费应用试用妆，7天有效全额退款"这种销售形式。
5、七白今的厂家很支持我，初次只须备货20000元，即可取得广州代理权。对待我这个生手来说，发动资金不多、后期投入少，就意味着风险低，这也是我重点商讨七白今的一个关键身分。
6、我与七白今厂家从未见过面，但从电话沟通状况看来，感想对方很朴质、很憨厚、也很虚心，给我的印象很好。
7、七白今的外包装很普通，略微有些土头土脑，没有那种xx打扮品的感想，对此，我并不是很在意。我以为，我遴选在药店里销售七白今，外包装并不须要象xx打扮品那样，只消看下去象药那样就可以了。
而且，七白今的外包装对比大，终端闪现面也就大，这是一个点。
8、经查询得知，七白今已经经营了好几年时间，厂家不可能是子，也不是那种打一枪换一个场合的招商游击队，应该是值得信赖的，决不会出现付了货款却收不到货、或者经营一段时间后七白今厂家荡然无存的状况。
分析以上商讨，我对七白今有独钟。我的包里每天都带着七白今的产品和试用妆，我区分去造访了很多朋友，请他们给我出主意。
在我的朋友当中，有些赞，有些阻难，总体说来，阻难偏见要多一些。
"广州是全国{zd0}的打扮品坐褥，荘典，干吗要拿一个陕西的打扮品来广州卖呢？我提议多一些思考。"
"有很多子公司，特地以招商的表面圈钱，荘典，千万不要给了！"
"荘典，广州可以授与国际大品牌，但是，决不会买小场合的打扮品！"
"七白今是糊状面膜，要先调后敷，很不便利，也很掉队啊！"
"我不看好七白今这个生意，但是投资不大，而且主要是为了入行，荘典，能够先试试，反正也亏不了几许钱，实在不行就马上抛却。"
尽管阻难偏见多多，但我还是铁了心要做七白今，我很坚定。
我给本身提了个醒，其一是亏损有底线，投资决不高出10万元，实在不行就及时转向；其二是边做、边学、边留心其它产品。
假若七白今实在做不起来，我就重新另做遴选。
总之，我是要学着做打扮品，我意已决！
没有想到的是，这个断定，居然是我生中{zd0}的迁移转变点。
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计议谭克--我的良师益友
我在购置《销售与市场》这些杂志的时候，看到一份笨鸟茗堂的夹页，内中周详先容了计议谭克及其南航国旅龙行天下的计议实例。
在这个计议案里，谭克点石金，总投入不到6万元，就协助南航国旅，在广州打响了龙行天下这个品牌。我深深地为这个计议案所吸收。
别说是在广州，就是在腹地，这也算得上是一个行状。
我十分认可谭克提出的广告产品奇胜实际。
看过这个案例，我认识到谭克是一个车载斗量的计议才，于是，我很想无机缘认识他，我还希望与他个好朋友。虽然谭克也可能xx不懂打扮品，但是我自负，谭克的才调一定可以协助我在打扮品德业起步。
，我给七白今厂家汇去20000元，央求尽快发货。同时打电话给谭克事的广告公司，希望龙行天下的计议，来与我面谈配合事宜。
借此，我认识了谭克。从此，在我的身边，有了一个{dj0}计议，从此，我有了一个事业上的良师益友，我很荣幸、也很珍惜。
我是谭克广告产品奇胜实际的支持者，更是广告产品奇胜之道的受害者。
由于费用方面的由，我最终没有与谭克事的广告公司酿配合。
谭克信手写了几句广告语送给我，让我大开眼界。
七白今--7天递进美白！
每7天换一张更白的脸！
再黑的皮肤也有方白！
再也不用钦慕他皮肤白！
瞧，很多广州越来越白了！
7天真的能白吗？
7天可以有多白？
7天究竟奈何白？
7天不白奈何办？
7天白了又怎样？
谁能证明7天真能白？
以上每一句广告语都可以做为七白今广告文案的标题，我遵守这些广告标题的次序，从8月中旬着手，在南边都市报D叠、信息时报上，区分投入1/5版的立体广告，每个报纸每周两次，每次南边都市报2000多元，信息时报1000多元。这样，每个月的广告费投入为30000多元。
由于七白今的广告标题很大，文字也很吸收，所以，在带动药店销售的同时，我每天还可以接到几十个央求送货上门、货到付款的电话。
事实上，每次广告上去，送货上门所收的货款就已经高出了广告费的投入。
残局很亨通。我的全部投入还不到50000元，就已经胜利地发动了七白今在广州的销售，并且着手进入良循环阶段。两家报社的相关担负都很支持我，不光给了我很好的折扣，而且付款方式也采用月结60天，这样我就更紧张了。
广告刊出半个月从此，广东省内各区域市场纷繁来电、来央求加盟，我马上备了更多的货，拿下了七白今的广东省代理，快捷发动整个广东市场。
从此，我把本身定位一个做打扮品的。尽管我依然不懂打扮品的坐褥和销售，但是我每天都在思考打扮品方面的事，我着手逐渐进入角了。
每当有问起：荘典，做哪一行？我就傲慢地说：打扮品！
我看了很多打扮品方面的书，还想方设认识了一些做打扮品的朋友。
我以为，多谈、多看、多问、多听、多思考、多走动，都是很有资助的。
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西医祛痘泰斗--张先
2003年9月下旬，非典已经竣事了，广州美博会盛况绝后。
既然我断定在打扮品德业无间寻梦，既然我把本身定位一个做打扮品的，我当然要去敬仰美博会，或许还能够发现商机，或者去找找感想也好。
我很兴奋，我又有些愁眉苦脸、垂头衰颓了。
我特地抽出两天的时间去敬仰，纵使对那些专业美容院产品一无所知，我也还是兴高采烈地看一看、问一问、谈一谈，我边看边乐，还征采了很多材料。
我看见一款产品--张先痘速消。我遽然想起，我也曾在很多杂志上读过张先的故事，我对张先与几个祛痘产品之间的恩恩怨怨时刻不忘。
我充满了猎奇，也充满了有趣，我走过去，仔细地看了又看，琢磨了又琢磨。
我以为，假若这个产品确实是出名老西医张先的新品，我就应该做这个产品的广东省代理，对我来说，这是一个进一步拓展事业的好机缘。
我与张先痘速消的马总谈了很长时间，也拿了一些试用妆，我很激动。
张先是我国中药祛痘泰斗，名望很大，相关的故事也很多，假若我们在广东销售张先痘速消，在广告撒播上就特殊容易推论。
假若采用七白今这种形式来投广告举行销售，我感到特别有信念。
我与马总调换了名片。只待考证了张先的真实，我就要放松时间在广东把这个产品运作起来，我已经看到了这其中包含的宏伟商机。
国庆节后，马总打来电话："荘典，您对我们的产品商讨得奈何样了？"
我用意问："马总，假若我翌到北京来，可以见到张先老老师吗？"
"当然可以，荘典，假若您翌来，我就约张老翌所有吃晚饭，您可与张老好好聊一聊。"马总满口应承。
2003年10月，北京，秋高气爽，风和丽。在北京，我有幸结识了我国出名老西医、中药祛痘泰斗--张先老老师。
从此，我的xx生了雷霆万钧的变化。
张先年逾甲，皓首银发，身躯嵬峨，面慈容，言语清亮，举止灵敏，态度傲慢，给一种亲睦可掬的亲近感。
张先临证数十年，于内外妇儿等科疑义杂症尤有造诣，常以一方一药一针立起沉疴，声名远播海外外，曾为多家新闻媒体所报道。
张先出身于西医世家，16岁就着手坐堂诊病了。他一世攻医，勤勉好学，在西医中药上有着浓厚的造诣。他说，一个地域，一个单位，以至一个家庭中的同是青壮年期的兄弟妹，有长痘痘者，有不长痘痘者；有的面部仅一两个部位生长，此愈彼生，缠绵难愈，而别的的部位却皮肤光亮从不生长，这种现象应该奈何解说呢？张先说，痘痘是限制皮脂腺分泌代谢障碍的一种体现，限制用药医疗，xx能够使分泌代谢障碍的皮脂腺光复到一般的壮健形态。
张先几十年的研究绩就证明了这一点。
与张老一席长谈，我的绪久久不能平静。
在我们国度，象张先这样的老西医，虽说杏林深处大有在，但到底他们年事已高，他们大多医道浓厚，身怀绝技，心藏良方，但也大多不轻易外传。我以为，国度应该多做他们的事，真实给他们以体贴、支持、启迪，发现条件资助他们开发秘方、验方，努力告竣他们的心愿，尽量删除方随去的憾事。
未完待续。荘典于痘根尽实验室
站在伟的肩膀之上
这个夜晚，我躺在北京的，绪十分激动，久久不能平静。
南下寻梦十多年来，我区分处置过十多个行业，在这些行业里，我也曾有过胜利的愉快，也有过的辛酸。由于我的本，总是求新求变，所以，这些年来，我总是在不停地抛却我原有的事业，又不停地在重新探索新的商机，我也就不停地在改行，如此改来改去，年年如此，年复一年。
由于对新的行业不熟习，所以，在不停地改行的进程中，我们每每会犯下很多违犯知识的低级过错。在这方面，我已经有过很多惨痛的教训，以至一度落入他细心制造的组织里受受愚（参见另一篇文章：防不胜防的"商机" 局 ），既牺牲了金钱，又糟蹋了绪。
当然，这些都是我恣意改行带来的一定后果，值得我好好总结。
此，千载一时的机缘又阒然离开我的身边，我能牢牢抓住吗？假若我能够抓住这个千载一时的机缘，这个机缘将会带给我一份终身追求的事业吗？假若这就是我终身追求的事业，这份事业将资助我告竣南下寻梦的伟大齐备吗？
在这一刻，我有了本身的主意，我做出了生的一个重大断定。
我要拜张老为师！我要做张老的学生！我要学着做祛痘产品！
我在心里热切地呼喊着，我的心里突然明亮了！
在北京，我做出了这个首要断定，我在心里倍感珍惜。
认识张先老老师，真的是我生{zd0}的幸运，我欣喜若狂！
我与张老一面如旧，十分投缘，当即断定合伙坐褥销售张先痘无痕。
回到广州，我顿时满腔热地着手筹备品牌规划、包装设计和相关包材的订购。在张先痘无痕的坐褥和制作进程中，张熟手在行把手地教我，赐与我极大的体贴和鼓吹。那是一段多么开心的子，我对我的来充满了无穷的怀念！
张老不光教会我怎样做祛痘产品，更训诫我们怎样做、怎样做事业！
我就象一个小学生那样，拼命地吸收养分，拼命地补习课，分秒必争！
在张老的指挥下，我这个打扮品德业的门外汉，才真正入了打扮品这一行。
2004年过年，我与张老一同去内蒙古呼和浩特，到场了药会，在那里，我有幸结识了某出名祛痘品牌的凌总。
张老通告我们，凌总是张老过去的代理商，所以，张老特殊了解他。
张老给我们讲了许许多多凌总过去的故事，并央求我们向凌总练习。
张老说，只消我们专注祛痘市场，就一定可以取得光辉的就。
我深受鼓舞，我也想取得光辉的就呀！
我的青云之志，溢于言表！
药会时候，我屡次向凌总迎面求教，更坚定了我做好祛痘产品的决心。
未完待续。荘典于痘根尽实验室
我是一个特殊擅长练习的，在张先痘无痕的基础上，为了进一步研究和修正祛痘产品的，我站在伟的肩膀之上，踏结实实做了以下几方面的事：
1、我放松时间练习了打扮品方面的大学课程，掌握了打扮品制作的根基原理；在此基础上，我建立了祛痘实验室（厥后改为：痘根尽实验室），我着手了辛勤的打扮品研究之路；
2、我自动反击，结识了几家打扮品原料供给商，我经常与他们举行流，一再商讨，然后查找相关文献和相关资讯，一再试验，一朝一夕，我掌握了市面上罕见的几种祛痘产品的主题分和根基配比；
3、我进入了一个打扮品工程师经常聚会的小圈子，我与一些很良的工程师上了朋友，我们可以经常聚在所有流研究心得，调换行业信息，这也是我处置打扮品研究的一个捷径；
4、我的同砚刘晓明，大学毕业后留学国，博士毕业后又一直在国处置生物高科技研究，他的许多研究绩处于国际抢先名望，我与他在国的公司建立了长期配合联系，这是我的外脑，也是我的窗口；
5、我们与中国某医科大学几位专家教授配合，运用今世西医实际，在中药验方玉容散的基础上，维系《本草纲目》中关于xx的相关记载，举行解析摒挡，在祛痘中，又增加了更多对xx有医疗效的中药分。
2004年3月，我们对{dy}代祛痘产品举行了修正，研究出第二代祛痘产品--荘典痘速消。
虽然我读过大学，也上过研究生，但是，到底我学的不是打扮品专业，对待打扮品的研究，原本我是个地隧道道的门外汉。此刻我幸运地站在了这些伟的肩膀之上，我十分珍惜每一个练习机缘，也加倍努力地受罪研讨，争取博采众长，争取学乃至用。
我很幸运。我认识了很多出名打扮品品牌的原料供给商，我也认识了很多出名打扮品品牌的总工程师，他们有些是罗定、有些是广西、有些是湖北、有些是江西、有些是西南。总之，我与他们为了十分要好的朋友。
我已经是这个圈子里的了，与这些工程师在所有，我也每每能够发布我的卓识，我与他们之间的流是大开式的，这让我的研究少走了很多弯路。
伟啊，伟，我就这样站在了这些伟的肩膀之上！
在荘典痘速消的基础上，我们更引进国"防再生技术"，对40多种中药举行提速，将40多种中药分的祛痘效更快、更完整地发挥进去。
2004年7月，我们终于胜利开收回品德{zy1}的新一代祛痘产品。
未完待续。荘典于痘根尽实验室
痘根尽的谋
自从2004年过年在内蒙古认识凌总从此，我与凌总一直都连结联系。
过完过年，凌总离开广东斥地市场。凌总说，在广州一直找不到好的计议，感到十分苦恼。见此景，我就热地把谭克推举给了凌总。
在凌总的祛痘产品广东市场发动期，谭克和他的同伙们一展才调，以"防复发"定位，计议了一系列出奇制胜的动、广告、促销，快捷广东市场，协助凌总发现了一系列销售行状。谭克的广告产品奇胜实际大行其道，为2004年广东OTC街谈巷议的抢手话题和典范案例。
而此时的我，与中药祛痘泰斗--张先老老师在所有，我站在伟的肩膀之上，一览众山小！
我的出发点已经很高，但是，我不能知足于此。我要向本身提出离间，我也要创办荘典本身的品牌，我也要制造荘典本身的祛痘王国！
我要向张老练习，向凌总练习，我也要做中国祛痘大王！
我豪万丈！
2004年4月，我们着手第二代祛痘产品--荘典痘速消的试产试销，其效获得了消耗打发者的初步认可，我的心里有了一点点底。
在此基础上，2004年7月，我们引进国"防再生技术"，终于胜利开收回品德{zy1}的新一代祛痘，其效和品德在同类产品中已经压倒元白。
我齐全了做百年品牌的条件，所以，我决心制造荘典祛痘王国。
对、对产品、对品德、对市场、对来，我充满了信念！
我要创办荘典本身的品牌，我有这么好的，产品有这么好的效，我们就应该为我们的祛痘产品取一个响当当的好名字，同时也要为我们的祛痘产品作一个很好的定位。谭克说，从品牌基础计议的角度上讲，断定一个产品胜利的关键身分有三个：一个好的名字、一个好的定位、一句好的广告语。
最齐备的状况是，好名字与好定位应该合二为一，好定位要能够与好名字完备维系。虽然凌总的产品名字并不是{zh0}，但是有了"防复发"这个好的定位，凌总的产品就已经可以取得很大的胜利了。那我们的祛痘产品的定位将是什么呢？我们要取个什么样的好名字呢？我和谭克一再商讨。
根据我们祛痘的实际效，末了，我们一致断定把我们的祛痘产品，定位在除痘除根这一点上，区别于其它品牌的祛痘快、防复发。
根据除痘除根这个定位，谭克和他的团队想出了三十多个名字，末了，经过一再斟酌，我们一致选定痘根净。
我们以为，痘根净这三个字的字面意思特殊好，能够真正体现除痘除根的产品定位，念起来也琅琅上口，所以我顿时咨询了商标事务所，希望能够将痘根净注册后，我们{dj2}应用这个词语。
查询结果显示，痘根净已有相仿注册，假若应用，将得不到{dj2}护。
我们只好抛却了痘根净这个名字，虽然我们依依难舍。
也许，我们可以换字不换音，我们可不可以把"净"换"尽"呢？
我们突发奇想。我们可不可以就叫痘根尽呢？
对，就是痘根尽！
哈哈，痘根尽这个名字真的比痘根净还要好！痘根尽可以让有更多的遐想空间，可以让有更多的回味，而且，念起来依然是那么琅琅上口。
就这样，我们发现了"痘根尽"这个到家的词语，正如我们随后又发现了"荘典三绝"这个词组。
我顿时在国度商标局对痘根尽举行了注册。
痘根尽出生了。
未完待续。荘典于痘根尽实验室
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