店铺经营成功与否，除经营管理策略需应用得当外，选择适当的定位、也十分关键。 因为良好的定位，配合正 确地经营理念极强有利的图书音像制品结 构，肯定能使该店营业额达到预期的设想。

  书店音像店定位就是在有效且可以掌握的商圈内，针对不同的消费者的需求层次及消费形态，提供恰当类别和属性的图书印象制品，以 期在消费者心目中建立鲜明的形象。

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  书店的定位判断，直接影响该店的业绩，因此开店之前，就应该做好该区客户群属性的判断，调整书店音响店制品结构，以满足消费者的需要。在做书店定位时，应 考虑经营者的理念、财务能力、竞争状况、财务目的及商圈特性等因素。

  顾客层次诸多因素变化都会影响经营业绩，因此要经营书店必须经常改变经营策略和经营方向。然而要怎样依照区域特色，做好书店的规划，以附和消费者的需求， 是店主应深入了解的课题。所以在选择店址之前，务必将整个商圈特性调查清楚，了解该区域究竟属于何种商业形态，之后在给予明确的定位，才不至于在图书策略 的应用上有所失误。

如何选择开书店的{zj0}地点
大凡成功的书店都具有最充足的客源，而客源的多少在很大程度上取决于地点的好坏。对于书店来说，

以下几处是{zj0}位置：
１. 学生聚集地附近
该地处于学校所在地附近，学生去书店音像店的动机主要是购买自己喜爱的书籍、学习用的磁带，以及聚会谈天、消遣时光。应针对学生的需要，提供适合他们的图 书和音像制品。寒暑假期间是生意清淡之际，需要作变通经营。

２. 住宅区地段
该地段的顾客是住宅区内和附近居民，以家庭杂志和娱乐书籍为主，节假日和下班时间为主要的消费时段。这一地段的特征是，有关家庭生活的图书音像制品消费力 强，尤以家庭娱乐类的杂志和影碟消费量{zd0}，凡能给家庭带来乐趣和知识的图书音像制品，都能获得较好的销量。

３. 市郊地段
该地段以往被认为是不太理想开店之地，可是现在由于某种城市的迅速发展和车辆的大量增加,市郊地段的商业价值正在上升。这一地段的特征是，主要向驾驶各种 车辆的人提供生活、休息、娱乐的报刊服务。

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４. 拐角的位置
拐角的位置往往是很理想的，它位于两条街道的交叉处，是人流的停滞点，可以产生“拐角效应”。拐角位置可以增加图书音像制品橱窗陈列的面积。两条街道的往 来人流汇集于此，有较多的过路行人；可以通过两个以上的入口缓和人流的拥挤。由于书店音像店位置面临两街，选择哪一面作为自己的正门，则成为十分重要的问 题。一般的做法是：选择交通流量大的街道一面作为书店音像店的正门，即店同；另一面作为侧门。
５. 三叉路口
书店音像店设在三叉路的下面，店面十分抢眼，同样被认为是非常理想的书店音像店的地理位置。处在这一有利位置的书店音像店应注意尽量发挥自己的的长处，在 店正面入口的装潢、店名招牌、广告招牌、展示橱窗等要精心设计，抓住顾客的消费心理，将过往的行人吸引到书店音像店中来。
启示：人流最丰富的地区是开办书店音像店的{zj0}区域，经营者xx可以利用这里的“地利”优势，投资兴业。