美国大约有6成左右的消费购鞋主要看价格，其中，为大众普遍接受的众在20-80美元之间。其次看款式与穿着舒适性。在春夏季购鞋时，人们更偏重款式的选择，约有20%左右的消费者购鞋主要看品牌与款式。

    2）产品多样化

    成功案例

    中国鞋已经在美国广受欢迎，但为了让美国供应商和广大消费者直接受益，并让这种收益和受益{zd0}化，美国鞋业批发零售商协会提出了鞋业零关税的要求。那么在目前的状况下，如果零关税开始实施，美国鞋业消费会大幅度增加吗？经济学家认为，美国制鞋业市场的三分之二已经被中国制鞋业占有，但中国鞋价格极其低廉，即使美国对从中国进口的鞋子实施零关税，美国人也不会因此就大买特买中国鞋，因为鞋的价格弹性不高，对消费量的刺激并不大。况且，很大一部分利润是被批发零售商赚走了。

    鑫源鞋业公司是一家从事加工出口鞋业务的大型企业。为了满足美国不同消费者的胃口，不仅做工作鞋，也做xx鞋。在销售渠道上也是不拘一格，既做普通大众的生意，也做政府的生意。

    因此，中国鞋商就要千方百计使鞋的样式多样化，同时销售渠道也要多样化，这样就能满足不同的人群对鞋的需求。

     美国鞋业市场概况

    1）良好的商业信誉

    与此同时，集中推销中档以上的鞋类产品，逐步提高利润，强化行业自律，从竞相压价的恶性循环中走出来。另外，要让美国消费者逐步了解中国的品牌，创出中国的中xx鞋品眚，这些才是让中国鞋长久爱在美国的法宝。

    2、产品的销售都要多样化

    为美国xx生产勾鞋，是鑫源鞋业公司在落户呼兰利民开发区后寻找到的新商机。该企业充分利用自营进出口权的贸易优势和哈大齐工业走廊的政策及区位优势，在过去的一年中出口鞋的订单量达100万双。不久前，在参加美国国际鞋展时，该企业又成功签订下了美国政府采购10万双军勾鞋的加工合同，每双售价20美元。

    鑫源鞋业在美国市场的成功表明：只要有付出，就会有收获。自06年10月7日欧盟通过对中国鞋征收据以倾销税以来，中国鞋出口欧盟大幅下降。中国鞋企只要敢于付出，搏击得法，美国市场有望成为中国鞋的下一个伊甸园。

    美国目前的人口数量是2.9亿，鞋的年消费量约是20亿双，人均消费量近7双/年。2005年的销售额大约是450亿美元。据乐观估计，至2008年，美国鞋类市场的销售额将达到以455亿美元，与2004年相比增长10.2%。一些市场需求不大、生产厂家较少、市场机会较多的产品，如专业运动鞋等，将在未来几年内保持强劲的需求增长。但整体鞋类市场将保持很缓慢的增长。美国零售业在过去几年里经历了整合和所有权转变，在未来几年之内，美国前五大鞋类制造商的批发客户可能进行整全、并购和重组，这将在一定程度上影响到它们控制的市场份额,。

    目前，呼兰利民发发区人区企业——黑龙江鑫源鞋业有限公司3条生产线正满负荷生产，“瑞马”及“REMART”两大品牌毓工作鞋源源不断地登际美国市场。该企业于2005年8月成功落户利民开发区。项目总投资8000万元，目前已上马3条生产线，年产值预计为1亿元，安置当地劳动力500多人，项目全部达产后将形成5条生产线，年生产能力提高到200万双，可实现产值2亿元，出口创汇2500万美元。鑫源鞋业在美国市场的成功，可能昭结为以下几点：

    在现阶段，中国鞋进入美国市场的特点就是美国商在中国买鞋，而非中国商人主动到美国市场卖鞋。因此，中国鞋类制造商在做美国人的生意时，还处于较为被动的地位。而且，中国鞋类产品虽大量出现在美国市场，但无一采用中国品牌。这些产品全部用美国经销商指定品牌，由中国制造商加工。

    在美国，不仅鞋业商喜欢中国鞋,，美国广大消费者也乐意购买中国鞋，中国鞋在美国市场的需求数量与良好的根基目前是无法动摇的。目前在美国市场上销售的鞋，中国以{jd1}的优势排在{dy}位，其次是在巴西和印尼。巴西的鞋子档次和价格要明显高于中国的，虽然市场占有率排在第2位，但其产量小，不是中国的实质性竞争者。印尼、越南、印度等类似于中国的产鞋国家，将是今后很长一段时间里，中国最直接的竞争对手。一直以来，美国鞋类市场基本处于静止增长阶段，没有明显的发展，鞋业消费市场已经相当成熟，鞋的整体消费数量不可能有明显珠增长。因此，如果要在美国市场上继续保持产品占有率或者扩大市场占有率，就只有顶住或者挤压竞争对手的市场份额。

    面对这种情况，我国鞋业目前在美国市场上的原则就是要维持原来的市场份额，继续巩固低档鞋市场，保证这部分市场的中鞋的信誉和品质。

    美国鞋类市场中存在着各个阶层的激烈竞争，鞋业市场被连锁商和xx商操控，价格低，商店多。同时，美国老龄化的人口相对保守，不轻易消费或对流行样式不感兴趣。但是，由于中国鞋在劳动成本、固定资本、资本可得性等方面有很大的优势，在相当长的一段时间内，中国鞋业与其他国家相比仍有很大的优势。其实，中国鞋在美国市场上受到的青睐，不仅是国为本国的鞋业供应商，其实{zd0}的欢迎者还是美国的广大消费者，因为从产品的xxx方面考虑，在美国市场的所有鞋类中，中国鞋是{zj1}实力的。

    此外，美国鞋类市场女鞋的消费量比男鞋稍大，占到一半，童鞋的消费较小，占到消售额的10%。耐克公司、布朗鞋业公司、锐步国际有限公司是美国鞋业市场占有率排在前位的大制造商，但这些大的品牌也没有一家是占据{jd1}的市场占有率。

    3）在销售上主动出击

    在销售渠道方面，美国的各类鞋业专卖商店仍然是最重要的销售渠道，共占据了近50%的销售额。而百货店排在第2位，占有20%的销售份额。大卖场占有约17%的销售份额，这类销售渠道主要是有价格优势。从消费群体来看，职业不同，消费的鞋子类别也有所不同。

    3、把握主动地位

    目前，美国鞋类产品市场95%以上依造进口，从中国进口的鞋占其鞋类产品进口总数60%左右，非橡胶类鞋甚至达到80%。即使一些美国的品牌如耐克，也基本上在外加工，其中，中国就是其一大加工基地。在美国市场，鞋类的生产和销售是分开的，很多情况是设计、销售产品在美国，而生产则在中国。可以说中国鞋是最受美国消费者喜爱的产品，但其价位一般在10-30美元之间，有的甚至低于10美元。中xx鞋及自有品牌所占比例很小，出口产品多以贴牌方式进行，大都使用国处商标和品牌。据了解，美国人均年消费鞋类6-7双，其中4-5双来自中国。在美国xx鞋类专卖店和综合性商厦所售鞋类中，60%-70%的鞋品为中国制造。因此可以说，中国鞋业厂商到美国做鞋生意大有可为。

    同美国本土人士组成的鞋类产品批发零售队伍在现阶段仍对中国产品输往美国起着至关重要的作用。他们熟知美国市场，了解美国消费者心理和消费取向，精通国际贸易规则。同时还十分了解中国制造商情况，并在中国境内建立了较完善的加工渠道。中国的现阶段，这一环节仍不可缺少。另外，美国个人消费者购鞋也喜欢选择专卖店。目前，美国已形成了若干个专业性强、特色鲜明的鞋类专卖店，这些定位明确的商店分别拥有各自的消费群体，在消费者中享受极高的知名度。

    鑫源鞋业股份有限公司“瑞马”及“REMART”两大品牌毓工作鞋已通过美国美孚公司、威孚公司的审验，拥有CE认证和CSA认证。为了给美国政府加工军勾鞋，该公司对厂区环境进行了多次提升改造，保证了使用的皮革在水中折两万次以上不漏水，放在水里8小时吸水率不超过2%，大底和帮的粘合力达70公斤以上，故而也顺利通过美方的多次抽检。因此，鑫源鞋在美国市场享有较高的商业信誉。

    中国鞋在美国市场状况

    中国鞋如何在美国走市场

    因此，针对美国市场的上述特点，让中国产的中档鞋挂上中国的品牌进入美国市场是可行的。在这里，我们首先要强化中国鞋在美国市场上的影响和信誉，树立中国产低档鞋的良好形象和声誉，要从竞相压价的恶性循环中走出来；其次要主动出击，集中推销中国中xx鞋类产品，在美国市场上逐步树立中国xx鞋的声望；第三，要加强与我驻美使馆、商务机构和美国有关协会和机构的联系，掌握大量信息；第四，就加快培养熟悉外贸业务，精通英语，开拓能力强的复合型人才，为中国优质xx鞋制品进入美国市场创造条件。

    1、巩固既有地位