跨界，没有不可能

刊登于《中国皮革》杂志市场刊

一股风，猛烈吹来，突破了人们固有的思维界线。

品牌时代，有一种品牌行为叫跨界，犀利xx。

果汁+牛奶，诞生了销售红红火火的娃哈哈营养快线之类的果奶饮品，称之为“品类跨界”；

TCL利用其销售渠道及网络优势在国内五地的市场{dj2}销售飞利浦彩电，称之为“同类渠道跨界”；

可口可乐做促销时以联想产品和腾讯QQ币做促销奖品，称之为“促销跨界”；

卡帕与东风雪铁龙C2-VTS新车上市的合作，并推出命名为“C2-Kappa炫装” 的特制服装，不但在东风雪铁龙专卖店展示销售，也进入卡帕在全国的100多家旗舰店，称之为“营销跨界”……

毫无疑问，跨界已经逐渐渗透到各个行业，并有越来越猛烈之势！

作为长期顾问于鞋服行业的我，跨界行为都已经在有意无意中使用，并见证了其很好的品牌运作效果。跨界行为，狭义地说，是单个产品的创新，或一次促销活动的跨界；广义地说，是一个品类的诞生，一种赢利模式的创新。就看企业根据自己的特点，来怎么“玩”了。

目前，鞋服行业通常采用的是以下三种跨界方式：

一、产品跨界设计：

产品跨界设计，有人也称之为“品类跨界设计”，其本质是产品研发的一种创新行为，但通常把它提升到品牌策略行为。

如“跨界鞋”正是基于消费者日趋多元化的需求而产生的一种新概念的鞋类新品。2010年，香港宝峰新国际推出的宝人风尚跨界鞋，其“跨界”体现在传统拖鞋在款式设计与舒适自由基础上进行了多项指标上的升级，其性能介于皮鞋、运动鞋和拖鞋之间，兼具皮鞋和运动鞋的优势，而又xx了拖鞋的季节穿着局限，成为继皮鞋、运动鞋、传统拖鞋之后又一个主流品类。宝人风尚跨界鞋，跨越款式，把皮鞋、运动鞋、拖鞋，三鞋合一；跨越空间，集正装、时尚、休闲，三度空间感受为一体；跨越场合，家居、娱乐、上班一鞋三穿，极大地方便了消费者。

二、品牌跨界营销：

品牌跨界营销，是品牌运作的一种大胆突破与创新，造就了许多“有钱一起赚”的精彩案例。

如法拉利和托德合作推出驾驶休闲鞋，堪称惊艳的品牌跨界营销；由adidas Originals与地狱怪客电影发行商Universal Studios及导演Guillermo Del Toro联手创作的跨界合作“Golden Army” 限定鞋，震撼业界；大唐国际策划的台湾ABC童鞋的“感动中国母亲--吴章鸿老师慈善报告会”，在全国巡演了近100场，感动了几十万中国母亲及孩子，给ABC品牌和吴章鸿老师，都带来非常大影响，为业界称颂与效仿……

三、通路跨界创新：

通路跨界创新，是指在一个终端销售不同品类，或不同品牌甚至同一消费习性的产品的创新模式。

大唐国际应用通路跨界创新，使ABC童鞋产品延伸跨界出单一皮鞋，让运动鞋、皮鞋、帆布鞋等在一个卖场销售，这种在成人鞋服品牌运作中没有的通路模式，却使ABC童鞋成功开出了行业{dy}家专卖店，并迅速成为行业争相效仿对象，为中国童鞋行业品牌化发展与繁荣，指出了一条具有里程碑意义的道路。

基于中国鞋服渠道的发展趋势，通路跨界创新将在儿童鞋服行业里大行其道。两个引人注目的通路跨界创新新生儿----中国儿童用品行业的“国美”即“安徒生童话世界”和国际xxxx集合体即“奈足童品世界”，即将诞生！

总之，鞋类跨界方式还有很多，但跨界的核心是创新，大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的思想、模式、资源和方法，这对日益竞争激烈的中国鞋服品牌来说，尤其是中小企业，更加需要。但鞋服行业在“跨界”之前，还是需要掌握一些原则与技能，否则，容易弄巧成拙，为他人做嫁衣，得不偿失。当然，“英雄配好剑”，最保险的、最节约费用的、xxx果的做法，还是找一家有实力、有经验的、专业的如大唐国际的咨询顾问公司。

跨界，没有不可能。鞋业既然跨界“出轨”了，就让我们期待一个又一个的精彩可能吧！