2010年05月12日 16:08  

　　北海公司在砂浆设备行业精耕细作多年，终于排到行业第三名。由于政策扶持，干粉砂浆开始经历市场爆发期，北海公司凭什么继续扩大自己的市场？

　　文／《创业家》记者 赵楠楠

　　在很多人眼里，这可能是一个并不起眼的小生意。如果你做过装修一定会有印象，为了将卫生间瓷砖固定住，就需要将沙子、水泥等加水搅拌成砂浆(建筑工地垒墙用的也是这个)。这是一个相当传统、分散、庞大的产业。但是因为一则国家强制规定，这个松散的产业迎来了一次全面整合的机会。

　　2007年，为了降低污染国家开始强制规定建筑工地必须使用干粉砂浆。这也就意味着你不能再单独购买沙子和水泥，而只能购买独立包装的干粉砂浆。按照国外成熟市场情况，中国干粉砂浆的需求量应该在2亿吨以上，而当年国内实际干粉砂浆产量仅为640万吨。这意味着，这个行业存在着巨大的市场缺口！ 

　　北海公司的创始人和战备就是最早意识到这个商机的人之一。北海公司的主要业务是出售干粉砂浆成套设备。经过多年发展，北海公司市场占有率已达到15%~20%，去年营业额超过4000万元，并成为行业标准制定者之一。和战备强调北海公司技术储备已经不逊于行业中前2名(南方路机公司和江嘉公司)，在砂浆成套设备技术上的重要环节：烘干、混合、中控、计量，以及整体工艺布置的合理化，和战备认为自己已经xx成熟。甚至某些地方还超过他们，比如砂土温度过高会引起添加剂性能变化，质量不稳定，而北海能控制到60度以下，比南方路机解决得还好。

　　根据目前市场发展的速度，和战备认为2010年~2012年将迎来市场的爆发期，他希望能尽早地在这个市场完成圈地。相比竞争对手，北海公司的股份更清晰，市场反应速度也更快。最近，和战备在上海设立了研发中心，有300平方米的办公室和1000平方米的厂房。一方面积累技术人才，弥补了他原来地处河南新乡市招揽不到人才的劣势。一方面服务华东市场：把常用设备都放在上海，让当地客户放心。和战备认为上海是拉升品牌的重要地方，也是布局市场的重要一步。同时，他还在西南、华北、华南、中西部都铺开了自己的销售战线。

　　国内xxxx(26.15,0.23,0.89%)和(17.95,0.20,1.13%)的进入却让和战备感觉到了生存的压力。有一次客户考察了和战备的公司后，又陆续考察了包括中联重科的其他几家公司，然后打电话告诉和战备准备签合同。中联重科听说了以后马上提出融资租赁方式，让客户xxx可以安装设备，结果和战备丢了单。他很无奈：“中联重科有雄厚的资金实力，如果这样竞争，那我们没有还击之力。”但他同时强调，虽然中联重科和三一重工有强大的资金实力，但进入这个行业仍然会有技术积累期，这个时间不可跨越。

　　目前，和战备最想做的就是融资。利用资本加强技术力量，提升品牌，做好市场布局，争取到一个xxx的位置。在不排除被并购的同时，和战备仍然坚定地怀有梦想：“在南方路机之前成为干粉砂浆上市{dy}股。”