拜访是销售人员的基本工作，但要花路费和时间。拜访的周期非常重要。一回生，两回熟，三回就是好朋友。
可我们却是三个月每对那个地方潜在客户群拜访了。原因是发现此类客户群总体效果不佳。
前几天在拜访一家我们附近此类客户群时意外得到了一个订单，这使我们对此类客户群来了兴趣。这个客户经过几个月后早已将联系方式忘记，重新递名片，另外在样品和展架上也标上了我们的联系方式。这失而复得的单使我们不仅对此类客户重视起来，也对拜访的重要性有了重新认识。
昨天，我们去送货，刚好路过那个潜在客户群集中的地方，以前派过多家样板和展架。{dy}家，样板和展架已经不见了，说是客户拿回去参考了；第二家，当事人出差了，样板和展架都没有看到；第三家，样板和展架都在，只是放在角落里。派样板的时候是老板接待，当时雄心勃勃还多买了一个样板。这次是老板娘接待，对产品的认识不够，沟通后重新点燃了热情。第四家，样板和产品都在，我们宣传了新增加的几个品种。并煽动说其他店的销售很火。总监说，先买一些试用。
这是一个新手业务的实战经验真是记录，由感而发。
拜访后觉得拜访工作很重要，一个月最少要拜访一次！
