在QQ上，我和“女人淘宝街”网站长“山林记忆”的对话有2个多小时，从晚上9点到11点。我们谈的问题很集中，就是一个网店的新手如何走品牌之路。女孩媛媛是一个80后，在线下曾经做过电话销售保险和软件的推销，有很好的业绩以至升到销售经理，一个人的销售额可以占到公司的一半。一些认识她的公司愿意用年薪的方法聘请她。有一句话说，当很多人想挖你的时候，你可以考虑一下自己创业了。她相信了这句话，下海了，并且选择了在淘宝网开店。
山林记忆现在开店不过几个月，还没有到钻。她面临的问题是还没有找到理想的产品。现在她对丝巾有了浓厚的兴趣，并且也有一些积累的资金，虽然不多，但是可以勉强支撑她做一个属于自己品牌的小梦想了。现在，我（上海伟雅）把我们的部分对话拷贝下来，给网络销售的新手一个参考。
山林记忆：原来我做的产品卖不出价格，就像卖白菜一样……。这样我就想到了产品转型。目前正在考虑从丝巾、围巾、披肩类产品切入。对这类产品我的想法是：做女人相关的时尚产品，可以做成品牌，它们有故事可讲，有了故事就有了附价值，就容易有好的价格……。
伟雅：刚才你讲了自己的经历，你说说你的经历培养了你哪些特长？
山林记忆：一些销售技巧、策划能力、与人的沟通能力、辨别能力等都有所提高，更重要的是这其间学习了一些互联网上的销售知识。
伟雅：俱乐部（指伟雅网商俱乐部，媛媛是新会员）会有许多代理项目，马上会开始招商，其中有的是很不错的。
山林记忆：我不想做代理。我要做“女人淘宝街”这个自己的品牌。（伟雅：会需要很多资金的。）从小可以做到大嘛，而且只要产品定下来的话，我相信应该可以做到的，资金方面到时候我也可以解决。（伟雅：我说点意见好吗？）我很想听听您的意见。
伟雅：1）你不要急，做品牌需要一个过程的。并且也应该对品牌有多种理解。2）选择一个或者几个好产品做代理，培养自己的专长和资源。3）到一定时候，比如客户多了，或者工厂条件不错，开始OEM生产自己的品牌。4）然后才是品牌……。
伟雅：还有，对品牌要有多个理解……。1），产品品牌。2），做服务的品牌。3），做代理商的品牌，就是做{zh0}的代理商。
伟雅：我看你的经历，你已经积累了一些自己的特点，比如销售经验，比如沟通能力，但是开一家网店你还需要积累经验。你现在如果遇到一个好项目，你是没有条件拿到代理权的。你是不是现在连钻也没有达到啊？供应商看到你这个状况就不会接纳你。
山林记忆：那么我应该怎么做呢？
伟雅：你可以先做好博客，说明自己以前是怎么做线下销售的，是怎么成为最棒的销售员的，并且说明在这样的过程培养了自己什么特长……。有了这些，就是你的资源的暴露，供应商了解了这些以后会看中你的。以后，你在为供应商做代理的过程里再学会其他本事，进一步“削尖”自己的特长，超越别人。
伟雅：现在，开网店的人都在说要有自己的产品品牌。不要去跟风的。对品牌的理解要宽。（媛媛：应该说最终的目标是做自主产品品牌。）也不一定。讲一个故事。温州的服装很出名，政府也鼓励大家做品牌，许多人也有钱，一下子出来20多家品牌，投资都是几千万的，都要打到国外去。后来才知道做一个品牌有多难。后来换了一个思路，世界上只要有大品牌在，就一定需要OEM，为什么不可以做最出名的OEM呢？中国是一个制造大国，一定需要一大批OEM的品牌企业的。于是{zh1}只有3-5家做服装品牌，其他的都回来做OEM的品牌了。就是说，OEM也需要品牌的。
伟雅：假设，你现在的网络销售能力很强，服务能力也很强，你的这种能力又真实地在互联网上得到张扬，一个品牌委托你，你一年做出几千万来，这不是一种品牌的表现吗？结果委托你的品牌就会越来越多。现在一些网店（比如xx网、网营网、五洲在线等）都在做这样的事情，他们代理一个世界品牌，甚至可以在淘宝网上做上亿销售，结果就有更多的世界品牌看中他们。这也是品牌，是一种比一个产品小品牌要大得多的服务大品牌。好了，我的建议完了。
山林记忆：恩，谢谢伟雅老师的建议，我也应该扩散性思维去想想应该怎么做。
伟雅：当然不是说不做品牌，而是说自己最适合做什么。实际上处处有品牌。许多人看见一个房间里只有一个门，进出的人很多也很拥挤，但是大家还是从那个门进出。有一个人想，这个房间四面的墙，打开一个窟窿不就是一个门吗？于是他这样做了，他也就创新了。这就是“凡墙皆门”的道理。
山林记忆：我目前正在考查丝巾、围巾、披肩这类产品，一是自己比较喜欢，二是想做女人相关的时尚产品。不知伟雅老师对这个产品有没有些了解？
伟雅：这里面还有一个道理我们来一起探讨。中国{zh0}的一家丝巾厂曾经来上海咨询过我，当时他们想做B2C，很需要代理商。他们认识我是源于一个台湾女士，这位台湾女士很了不起的，她在台湾有一个丝巾的设计公司，京剧花旦设计在丝巾上，那个美啊。她的公司就是专门设计世界女性产品的，比如为大品牌的化妆品设计赠品，在浙江的多家工厂生产，然后出口。这位女士当时想开网店，就委托我物色人做网上销售。你说你想学女性产品的知识、风格、品牌文化等，从这位女士处你就xx可以学到。但是你现在的情况这家工厂和这位女士都不会看中的，你现在还对接不上，他们希望寻找的代理商，起码是xx。我当时推荐了一些人，他们都没有看中。
伟雅：举一反三，这里面就有一个道理：互联网看不起没有资源的人。哪怕你的资源很小，比如就是客服做得好，别人比不上，并且互联网上有记载，有大资源的人看到了资料就会看中你。你现在要做的就是磨尖自己积累资源，并且在互联网上告诉大家：我在某个方面是{zh0}的，你们都比不上。大资源的人在缺少资源的时候就会想到你，这个时候大资源和小资源在一起就会平等谈判。
山林记忆：恩，我需要在过程中更深入的去体会您说的这些。（伟雅：也就是多一个参考罢了。）我现在想做丝巾、围巾，但缺乏突破口……。
伟雅：中国有许多做丝巾的大企业，他们需要和人合作，和谁呢？1）网站和图片做得好的人；2）做服务好的人；3）管理好的人；4）销售有创意的人；5）有客户资源的人；6）网店浏览量大的人；7）会网络推广的人……。这样来看，你就会思考突破口在哪里了。还有，如果你想加快和答资源的人合作，你就需要开始在互联网上建设关系，积累关系。这种关系建设，{zh0}的载体就是博客啊。微博啊，包括我们的俱乐部。我们虽然在一起讨论的是一种实时信息，但是通过这样的互动和沟通，你会建立你的事业需要的一种人脉关系。通过这种人脉关系，许多一直在关注你的人一旦时机成熟就会来联系你的。
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