58同城CEO姚劲波近日做客新浪科技白银时代访谈间，谈到市场格局，他认为分类信息市场具有广阔的发展前景，分类广告正在向互联网迁移，但随着竞争的不断深入，未来分类信息市场只会存在一两家企业。姚劲波还分享了他的创业故事以及58的企业理念。

　　关于融资

　　我们这一轮融资是B轮融资，是第二轮融资，我们{dy}次融资是在2007年中，软银赛富{dy}轮融资，这次很快。不是我们主动追求融资，是投资商追着我们，所以我们又设了一个时间，在春节前{zh1}一个时间，当时我们跟投资者讲我们要求在春节前全部做完，如果春节前做不完就有别的选择。

　　关于竞争

　　09年之前互相没有拉开距离，不论是我们还是竞争对手，但是进入2010年我们的竞争优势在扩大，58现在可以负责任的讲，我们的市场份额，很多指标包括收入、用户数、发贴量可能是市场第二名、第三名的总和还要多。我相信分类广告会是一个赢家通吃的市场，将来在中国在线分类市场可能只有一家存在，我非常希望，我也希望会是58。

　　关于创业

　　我个人是一直想做一件能够影响大众，最普遍大众的事情。当时我会去选择什么服务是在国外证明有广阔的前景，至少网站流量都达到很高的水平，在中国该没有人做。我当时记得是打开一个排名，{dy}位Google，从雅虎往下，看到{dy}个不是很熟悉的网站，就是Craigslist，于是我就研究这个网站，研究了前后有半年，我研究不只是看它的各种新闻，看它的网站，我会去成为它的用户，我向它付费，我用海外信用卡在上面发布了{dy}个付费的信息。这个服务是中国老百姓非常需要的，同时在中国还没有很强的对手。当时我在外网负责产品市场的VP，我当时其实没有安全下决心出来做，真正让我下决心的是我看到一些海外的公司进入中国，如果我再不出来，这个机会就没有了，当时我决定赶紧出来做这个事情。

　　关于团队

　　我们最开始有一个故事，在互联网上传得也很广，最开始我们租{dy}个办公室是60个工位，我就跟设计的人说砍掉两个吧，变成58个。最开始58的58个员工，现在我统计了一下，还有30多个人在58。四年过去了。包括有很多人是曾经离开了58，最近一两年可能又回来了。凝聚一个团队，除了靠待遇，靠其它方面以外，更重要的是两点：{dy}，所有的员工必须有共同的愿景，他们跟我一样相信分类能够成功，只有这样他们才能克服暂时的困难。第二，我们工作非常开心，从我到最近底层的员工，我是一个非常open的环境，我们每一个人都能互相合作，是包容失败、鼓励创新的文化，这两点让58在这几年可能很多行业的人能够凝聚到58的一个很重要的原因。

　　关于理想

　　我个人做58不是要把它做成一个上市公司，我xx就是要把58的服务做成伟大的服务，伟大的服务就是在中国拥有上亿的用户，所有的人、大部分的人都知道，包括我的父辈、亲戚朋友全都在使用，而且帮他们解决问题。不光是用户量还是解决问题，还是为社会创造价值，都必须大。

　　以下是访谈实录：

　　主持人：各位新浪的网友大家好，欢迎来到新浪科技“白银时代”访谈间。今天我们很高兴请到了58同城的CEO姚劲波先生，请他来给大家聊聊分类市场以及58。首先请姚劲波先生给大家打声招呼。

　　姚劲波：新浪的网友大家好，很高兴有机会跟大家沟通，我是58同城的姚劲波。

　　主持人：劲波，最近有一个消息挺火，你们获得了DCM和软银赛富的投资，请姚总先描述一下整个融资的过程，因为大家比较关注其中八卦的故事。

　　姚劲波：我们这一轮融资是B轮融资，是第二轮融资，我们{dy}次融资是在2007年中，软银赛富{dy}轮融资，这次很快。不是我们主动追求融资，是投资商追着我们，所以我们又设了一个时间，在春节前{zh1}一个时间，当时我们跟投资者讲我们要求在春节前全部做完，如果春节前做不完就有别的选择。这一轮非常顺利，大概一两个月就全部完成。

　　主持人：我们知道58同城好像是国内{dy}家受到风险投资注资的，你们最近又收到1500万美元的注资，姚总，您觉得58靠什么吸引这些风险投资商的追逐?

　　姚劲波：其实在我们这个行业，58是一个比较独特的公司，和其它几个公司比都是作为一个大的互联网公司的子品牌出现，58是一个完整的创业团队创的一个公司。跟我们团队对这个事业的爱好有很大的关系。另外，我相信我们团队不但爱好这个事业，而且我们经过这几年，可能我们也非常了解这个行业。

　　主持人：请劲波描述一下中国分类市场大体的情况，因为你也是专家。

　　姚劲波：中国分类市场要看怎么看，目前互联网在现在的领域分类市场还是很小的，还没到真正发展起来的阶段。如果说整个从分类广告这个市场来看，中国是一个非常大的产业，我们知道每一份报纸，包括《北京晚报》、《精品购物指南》，每年在分类上面的收入都能够过亿。中国整个分类广告市场应该是一个300—500亿产值的市场。这个市场我相信正在逐渐的往互联网在转移。最近我也跟一些媒体包括报纸分类的负责人聊天，他们也是感觉到这种压力，很多传统上的分类广告客户慢慢的把预算转到互联网，很多用户原来依赖报纸来找生活信息，可能逐渐他们开始选择用互联网、用手机来解决问题。所以，明年或者后年才会是分类广告、分类信息真正在互联网上被大众接受的{dy}年。

　　主持人：我们也注意到中国的分类市场不光是58一家，还有其它竞争对手，你描述一下整个市场竞争格局是什么样。

　　姚劲波：09年之前互相没有拉开距离，不论是我们还是竞争对手，但是进入2010年我们的竞争优势在扩大，58现在可以负责任的讲，我们的市场份额，很多指标包括收入、用户数、发贴量可能是市场第二名、第三名的总和还要多。我相信分类广告会是一个赢家通吃的市场，将来在中国在线分类市场可能只有一家存在，我非常希望，我也希望会是58。

　　主持人：姚总，像分类广告的营利模式、商业模式主要是哪一块?

　　姚劲波：这个阶段我们不是特别在意收入营利模式这一块，我们更在乎的是用户量和用户体验、口碑。因为在这个阶段，绝大部分用户是不使用分类信息的，包括刚才的摄像，我跟他交换名片的时候他就没有使用过58，新浪这样高科技的企业，每天还不使用分类广告，还在使用报纸和别的服务。这个阶段可能绝大多数用户，包括IT圈，包括使用电脑的用户，还没有开始使用分类信息，更不用说老百姓，我们的父辈、兄弟姐妹，还有中小城市的用户。所以，我个人包括我们团队在这个阶段更关注的是用户量。

　　主持人：你们现在主要赚钱靠什么?

　　姚劲波：越是不关注收入，可能我们的收入越是不差。从我们掌握的一些数据来看，我们的数据在09年全年是盈利的，经过审计的报表。经过今年，我们的收入可能又比去年底翻了一倍还不止。越是我们不关注收入，我们发现一个规律，我们收入的增长幅度会大于预想的增长幅度，我们的收入来源很多渠道，总体来说我们现在已经是中国互联网联盟前30位的网站，当然我们的收入规模总体还是偏小的。绝大部分用户也好，客户也好，付费使用58的服务以后，和一些竞争产品，比如说百度，比如说一些垂直网站比，58依然是超值的。我们的收入模式很简单，58整体来说是为商家、为用户提供一个xx免费的平台，你可以xx免费的发布信息、产业信息。当然如果你想获得好一点点的效果，你可以付一点点钱，把你的信息放在更靠前的位置，这是一句话就可以概括我们的营利模式。

　　主持人：分类信息的鼻祖是Craigslist的话，在移动互联网有一个数据，说它在美国手机访问量已经超过Google，我想知道通过手机访问58的用户现在大概占到多大比例?

　　姚劲波：现在我们估算是1/10。但是这个增长的幅度非常大，我个人是移动互联网众多的一个用户，现在基本上我回家都不用带电脑了，我用iPhone或者是iPad，这个趋势会越来越明显，中国的智能手机普及的速度会远远超过我们的想象。现在我看我周围的人换手机的时候已经没有人再换比如说不支持上网，或者他们买的移动的服务不包括流量，我估计再过一年，再经过一个周期，绝大部分用户包括新浪所有的用户，包括58所有的用户可能慢慢都换成智能机，那是58另一次飞跃的开始。所以，我们非常重视在移动互联网的投入。其实这个重视不是从今天才开始重视，我们在成立的{dy}年就开展我们的WAP网站，虽然我们的总访问量只有1/10是在手机互联网，但是增长的速度远远快于传统的互联网，相对其它家我们会更重视在移动互联网的投入。另一方面，我们积累的经验我相信是最完整的。

　　主持人：58在移动互联网战略上有什么特别的部署?

　　姚劲波：目前我们还是把58的信息库在移动手机上面发布出来，将来我们会考虑开发一些针对手机的应用，比如说根据用户的喜好推荐信息，我们开发对ipone平台的应用，都在我们的计划中。大家相信如果再过半年左右的时间，58会有一个针对移动互联网的产品推向市场。

　　主持人：淘宝口碑网已经进军台湾了，作为目前中国{zd0}的网站58有没有什么计划?

　　姚劲波：大部分沦陷了，更多是市场的一种行为。因为现在已经不在{dy}阵营了，可能他们进入台湾是纯粹的一种市场的考虑，我是这么估计，并不会有实质的意义。

　　主持人：因为最近像越南、印度、马来西亚新兴的互联网市场，58不考虑吗?

　　姚劲波：今年我们不会考虑海外，今年我们踏实做好大陆，今年我们的重点是在中小城市。

　　主持人：聊一聊关于创业的事情，您创业也好多年了，因为当年创业肯定互联网有好多机会，为什么选择分类信息这个行业呢?

　　姚劲波：我个人是一直想做一件能够影响大众，最普遍大众的事情。当时我会去选择什么服务是在国外证明有广阔的前景，至少网站流量都达到很高的水平，在中国该没有人做。我当时记得是打开一个排名，{dy}位Google，从雅虎往下，看到{dy}个不是很熟悉的网站，就是Craigslist，于是我就研究这个网站，研究了前后有半年，我研究不只是看它的各种新闻，看它的网站，我会去成为它的用户，我向它付费，我用海外信用卡在上面发布了{dy}个付费的信息。这个服务是中国老百姓非常需要的，同时在中国还没有很强的对手。当时我在外网负责产品市场的VP，我当时其实没有安全下决心出来做，真正让我下决心的是我看到一些海外的公司进入中国，如果我再不出来，这个机会就没有了，当时我决定赶紧出来做这个事情。

　　主持人：作为一个创业企业处于一个激烈的竞争中，58怎样留住创业人才?尤其是核心的骨干?

　　姚劲波：我们最开始有一个故事，在互联网上传得也很广，最开始我们租{dy}个办公室是60个工位，我就跟设计的人说砍掉两个吧，变成58个。最开始58的58个员工，现在我统计了一下，还有30多个人在58。四年过去了。

　　主持人：我插一句话，58是由此而来的吗?

　　姚劲波：先有58这个名字、品牌，再有58这个品牌。这58个人在06年开始到现在四年过去了还有30多个人在58，这证明了我们团队的凝聚力。包括有很多人是曾经离开了58，最近一两年可能又回来了。凝聚一个团队，除了靠待遇，靠其它方面以外，更重要的是两点：{dy}，所有的员工必须有共同的愿景，他们跟我一样相信分类能够成功，只有这样他们才能克服暂时的困难。第二，我们工作非常开心，从我到最近底层的员工，我是一个非常open的环境，我们每一个人都能互相合作，是包容失败、鼓励创新的文化，这两点让58在这几年可能很多行业的人能够凝聚到58的一个很重要的原因。

　　主持人：58是不是很多人都拥有期权?

　　姚劲波：大部分核心员工是有期权的。

　　主持人：劲波，请聊一下你的创业路上肯定有不少难以忘怀的故事吧。

　　姚劲波：谈不上故事，可能一些感悟或者是经历一些比较特别的事情。

　　主持人：当时58创业的时候有成百上千的分类网站，现在稍微好一点，不超过10个品牌在这个领域，很多公司倒下了。即使是58我们完成了A轮融资到B轮融资之间，我们也经历了非常困难的时候。应该说有些人，包括总监级的人看不清楚，非常认可分类信息，做了三年以后，他终于熬不住了，他崩溃了。我跟他讲，他当时春节前，应该是9、10月份，我说过完春节，58立马盈利，他不相信，然后果然过完那个春节，到3月份，我们就{dy}次实现单月盈利。这种事情很多。

　　主持人：员工也会内心摇摆。

　　姚劲波：也会内心摇摆。有些员工一开始非常相信这个事业，在里面做了三年，终于熬不住出去了，然后再过来一年左右又回来了。这时他对他的方向的信任，对这个方向的热爱，可能比他原来留在58同城还要强烈。类似这种事情非常多，不只是发生在一个员工身上。

　　主持人：我们知道58最近一下子又融到了1500多万美元，58同城打算用这些钱做什么呢?

　　姚劲波：我不觉得很大一笔钱，跟我们要做的事情比，资金是不大的。我们要做的事情很多，当然这笔融资已经是在泛生活领域，在生活领域互联网{zd0}的一笔融资，足够比竞争对手做得好。我拿到这笔融资，给我{zd0}的帮助是我可以不关注收入，收入低一点、高一点，增长快一点、慢一点，可以不要把主要精力放在这个地方，可以把精力放在真正关注用户体验，关注用户量，做一些长远对用户有意义的事情。比如我们这一次就把信息质量放在一个很高的高度。除了我们现在有几十个人在做信息审核以外，包括过年的时候，括五一放假、xx，晚上3点，58的平台都是有人执守的。我们会加大对信息品质的投入，不只是人工，我们也会加大对技术的投入，也会加大比如说开发一个新的模式，比如网友的点评，让网友帮助我们管理这个信息，这是很大的一方面我们会加大信息质量的投入。

　　另一方面，我们会想办法让58这个平台尽快进入一些2、3线的城市，我们认为分类广告越是在不发达地区，可能越是有很广博的前景，因为那些地方的人更不像北京有很发达的媒体市场，北京有上十万、几十万媒体，那些用户可能获取信息的渠道更挥发，所以我们也有义务，也是一个机会，能够把分类真正推广到二三线城市。主持人来自哪个地方?

　　主持人：山东济宁。

　　姚劲波：济宁这个级别的城市也是58一定要进入的，不光是北上广深，包括济南、青岛、济宁都有相对应的产品和相对应的模式，都能满足所有老百姓的需求。

　　主持人：您刚才说09年58已经盈利了，给大家分享一下你们现在营收大概多少规模?

　　姚劲波：按照现在的规模今年肯定过亿。

　　主持人：未来2、3年会达到一个什么样的规模?

　　姚劲波：收入不是我们最主要的考虑，我不会做收入预测，收入会一次次打破我们的预测，根据过去几年的经验来看。我更关注的是行业地位、用户量和用户口碑，收入每年涨个2、3倍不是什么大问题。

　　主持人：有的网友想关心58打算什么时候上市，投资商给58设时间表没?

　　姚劲波：我们两个投资商跟我们一样都非常认可这个方向，当我们做一些收入的时候，往往会拉住我，可能你没有必要那么早实现收入，可能要把精力放在用户的层面。原来我在融资之前，可能我会更跟他们争论这个事情，但是现在我觉得我们跟投资商xx看法是一致的，我们应该服务好用户，然后再去考虑收入。

　　主持人：你怎么看待一个企业上市的问题呢?因为有评论说，可能一个企业做了好多年，也一直无法上市，让这个企业更有价值。

　　姚劲波：上市不是我们的目标，上市如果58肯定会发生，在未来2年左右这个事情在58身上一定会发生，但不是一个终点，至少对我不是一个终点，我们认为上市只是58发展路上的一个目标而已，不是处在最中间，是靠底部的，我个人是想把58做成一个像阿里巴巴集团，像百度一样一个伟大的平台，一个伟大的应用。伟大的概念就是在中国拥有上亿的用户，有很好的口碑，帮助老百姓解决很多很多问题，不管是收入还是用户量，都是巨大的，是百亿规模的公司。

　　主持人：你们是一家远大理想的企业。

　　姚劲波：这不是什么远大理想。如果在中国互联网的版图里，如果再出现一个大块头，能够上百亿美金市值的公司，相信第四个、第五个一定在我们这个领域，不是我们也是另外一家，一定在生活服务领域。因为这个市场太大了，网民的需求太大了，能够解决的社会问题也太多了，如果是这个平台出现。

　　主持人：我们看到58同城找了很多当地的渠道商在跟你们一起做，58不怕他们拉来一点资源之后自立门户吗?

　　姚劲波：我们有我们的独特优势，我们很了解我们的用户需求，我们有几种研发的产品、研发的团队，我们也有很多信息审核的技术也好，人员也好，还有一点58有很好的品牌，我相信这是我们跟当地渠道合作我们所拥有的东西他们不具备，或者是他们不够强的东西。我们跟渠道合作是一种强强合作，我们把我们的优势，他们把他们对当地市场的了解，当地人员的存在跟58结合，我相信会发生一个化学反应，不只是简单他们代理我们的产品。我们跟当地的渠道更多是合作，在运营一个当地的网站平台。我们将来是要在当地和报纸、搜索竞争用户的入口。

　　主持人：{zh1}一个问题，最近iPhone比较火，姚总在新浪微博上也发表了不少，你也比较推崇互联网上的应用，您预测一下未来中国互联网还会出现什么样的伟大应用?

　　姚劲波：可能我眼睛比较窄，我是iPhone的粉丝，各种应用我都使用，国内的、国外的。如果我自己看到两个大的机会，一个在生活领域，在我们这个领域。另外一个是在移动互联网的领域，当然那个机会我看到也不会抓，我只是作为爱好关注。因为刚才我也讲，移动互联网会改变整个格局，可能会影响很多应用，包括对新浪，对百度，包括对58，对任何一个公司都会产生影响，这个影响也许比我们所有人的想象还要大。因为从我个人来看，我现在基本上如果不是特别必要，我已经不用开电脑了，我用手机，用iPad，用一些移动的设备xx可以处理。我也会去抓对58的影响，除了我们加大对移动互联网的投入以外，我们会关注一些新的应用，跟我们挂钩、有关系，但是不xx一样的新的应用。比如我们会关注Alexa，在美国做的移动的产品，我们会适时的和58的优势结合，把一些应用、一些服务推到移动互联网这个平台上去。我个人做58不是要把它做成一个上市公司，我xx就是要把58的服务做成伟大的服务，伟大的服务就是在中国拥有上亿的用户，所有的人、大部分的人都知道，包括我的父辈、亲戚朋友全都在使用，而且帮他们解决问题。不光是用户量还是解决问题，还是为社会创造价值，都必须大。

　　我相信我这种观点，不只是我一个人的看法，也不是我要强加给我们团队的，实际上我们整个VP，各个总监、经理，包括我们底层的员工都和我一样，希望用我们全部的力气和热情打造伟大的服务，就像Google、百度一样伟大的服务。

　　58在完成融资以后我们现在在扩大规模，我非常欢迎所有关心生活、热爱生活、热爱互联网的用户加入这个团队，如果说暂时你不能加入，我也希望你们支持58，使用58的各项服务，谢谢。

　　主持人：感谢姚劲波的分享，祝福劲波，本次的“白银时代”到此结束，我们下期再见!