访南方水泥总裁肖家祥：内修身外修和努力做大作强
中国建材报驻浙江记者
肖家祥在南方水泥2010年度工作会议上作报告
南方水泥运营中心落户于杭州求是路公元大厦。过去，求是路一带都是逼仄的小径，也不太热闹，但说起周围的黄龙洞、浙江大学，应该是妇孺皆知的。夹杂在这之间的街区，原本是个静谧隐逸、充满书卷气息的地方，随着黄龙中央商务区的逐渐形成、求是路及周边道路的拓宽，这里俨然成了现代时尚、充满商业精神的场所，高耸入云的公元大厦则是这里的地标建筑。
将各自为战的众多企业，联合重组成为一支有远大理想、有社会责任、有明确发展愿景和市场竞争力的超大型水泥企业，南方水泥为中国水泥工业结构的调整开辟了新的路径，创造了世界水泥发展史上的奇迹，成为商业世界并购案例中极为罕见的范例。如今，南方水泥的成长xx也为这个街区的变迁作了{zh0}的历史注解。
与肖家祥的对话，没有过多的铺垫，直奔主题。
当回首过去的一年，面对国际金融危机、水泥市场过剩、企业管理整合等多重考验，南方水泥究竟走过了一个怎样的2009年时，肖家祥首先表示，中国建材对于过去一年可能面临的困难，有准备、有对策。他告诉记者，早在2008年10月底，中国建材董事长宋志平在杭州举办的中国建材水泥企业高级管理人员培训上就强调，不要低估这场金融海啸对实体经济的影响，要积极应对，苦练内功，抓好生产经营，夯实管理基础，做好自己的事情。风暴既是历炼又是机会，风雨过后就是彩虹。在全年的各个阶段，中国建材就如何应对金融海啸和市场竞争挑战都及时做出了正确的部署。正是在中国建材的整体部署下，2009年南方水泥狠抓各项工作的落实，战胜诸多挑战，取得了令业内瞩目的业绩，联合重组快速推进，成员企业已达100多家，年产能规模超过1亿吨；销售水泥、熟料合计超过7000万吨，同比增长超过50.4%；实现收入143.3亿元，同比增长30.5%；营业利润16.8亿元，同比增长50.8%。
那么，针对特殊的宏观环境和市场形势，南方水泥采取了怎样的对策？肖家祥告诉记者，南方水泥的应对之策主要有两条：
一是对内抓管理整合和技术进步，着力实施一体化管理，切实降本增效。从2008年11月到2009年2月，中国建材在4个月内召开了三次由旗下各大板块及所属企业主要领导和高级管理人员参加的管理整合专题会议。宋志平董事长将2009年确定为“管理整合年”，提出巩固企业联合重组成果，提高企业效益、提高企业竞争力。中国建材总裁、南方水泥董事长曹江林对南方水泥深入贯彻中国建材“联合重组、合理布局、市场协同、技术进步、管理整合”二十字方针，积极推进“三五”管理模式为核心的管理整合，创新实践“成本{lx1}、区域化、市场拓展”为核心的“CRM”经营战略作了精心布置和周密安排。在过去的一年里，南方水泥通过湖州南方、嘉兴南方、金华南方、杭州南方、湖南南方、江西南方、江苏南方、上海南方等八大区域公司以及直属企业桂林南方的组建，建立完善南方水泥总部、区域公司、生产企业三级管理架构，以市场营销集中为重点着手内部整合，xx内部竞争，实施统一市场布局、市场开发和价格管理，同步实施包括采购集中、财务集中、技术集中、投资决策集中在内的“五集中”管理，一体化管理取得明显成效。
为有效降低生产成本，南方水泥在全公司范围内开展技术对标管理，大力实施管理改进和技术改造，全面落实中国建材的成本节约特别计划，有力地促进了技术改进和管理改进。2009年9月，南方水泥在全公司范围内开展了“120天绩效对标竞赛”，极大地增强了各级管理层和企业员工的绩效意识，增强了拓市场抓管理降成本增效益的积极性和创造性，在全公司上下形成了“争分夺秒、争先恐后、争创标杆”的良好氛围。此外，煤炭等大宗原燃材料实现集中统一招标采购后，生产成本不断降低，据不xx统计，2009年8～12月集中采购直接降低成本4200多万元。
二是对外开拓市场，倡导理性竞合，切实提高盈利能力。由于狠抓核心利润区建设和“大客户、大项目、大订单”策略的实施，南方水泥区域内重点工程中标率达70％以上，区域市场控制力和整体赢利能力大为提升；通过建立区域内水泥企业实行以限产保价和价格协调联动为主要内容的市场协同机制，减少了产品价格的恶性竞争。初步形成了南方水泥、海螺水泥和区域内其他大企业主导的环太湖、浙中南、上海、闽浙赣、湖南、江西六大区域的市场协同，合理提升和稳定价格，使一直处在低位徘徊的江、浙、沪水泥区域市场价格走出低谷进入了上升通道。
2010年的形势既充满着机遇，也面临着挑战。从宏观层面看，西方发达国家经济逐渐回暖、新兴国家经济体开始复苏增长，众多国际评估机构纷纷调高了对世界经济增长的预期，预计国际国内两个市场的基本状况不会出现波动太大，市场表现也将明显好于2009年。从行业层面看，中国正处在工业化的中期和城镇化的进程中，对于水泥的刚性需求不会有很大改变。但是，国内水泥产能过剩的问题还没有得到有效解决，水泥工业结构调整的任务远远还没有完成。从企业层面看，水泥产业低碳经济、循环经济发展面临巨大压力，也具有很大发展潜力。
对于2010年南方水泥的重点工作，肖家祥表示，今年是南方水泥深化整合、夯实基础、加快发展的关键之年，南方水泥将紧抓市场、价格和成本，进一步提升企业的市场竞争力和盈利能力；紧抓发展，进一步巩固和推进联合重组，完善战略布局，增强区域市场控制力；紧抓管理，深入推进管理整合、推行精细管理、加强管理培训，全面提升南方总部管控能力、区域公司业务管理能力和企业竞争力；牢固树立中国建材“绩效、和谐、责任”的核心价值观，切实提高南方水泥执行力和创新能力。此外，南方水泥要勇于担当社会责任，努力发展绿色低碳水泥，努力为客户创造价值。要将“核心利润区”的建设放在重要位置，提高区域市场控制力，增强价格话语权。要着眼于产业链的延伸，推进水泥高标号化、商品混凝土化、特种化和制品化。
肖家祥{zh1}表示，南方水泥有信心、有决心在中国建材的坚强领导下，通过不懈努力，早日成为我国水泥行业规模{zd0}、实力最雄厚、效益{zh0}、技术{zxj}、管理{zyx}的专业性水泥公司。
后记：
“一年组合成形，二年建章立制，三年整合一体”，这是中国水泥协会会长、外部董事雷前治对南方水泥运行的基本判断和预期要求。“短短两年多时间的实践证明，南方水泥的发展进程远远超过了预定的目标，要快好多、要好很多，区域市场的协同和水泥结构的调整已经初见成效。”这是以雷前治为首的外部董事对南方水泥的中肯评价。
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