刘学智于大族冠华国内销售第1000台多色机庆典媒体见面会答问         

        讯： “北国风光，千里冰封，万里雪飘…”，12月29日12：35，长春亚泰饭店，刘学智[注：大族冠华总经理]手拿酒杯于媒体席敬酒，引用xxx《沁园春•雪》开场。宴毕后的14—15时30分，他于亚泰饭店回答参会的京沪浙媒体提问。12.29，营销收官作，大族冠华于长春举行“辽宁大族冠华国内销售第1000台多色机庆典仪式”及媒体见面会……此间笔者聆听、阅读、观察、思考大族冠华，发现其经营管理思想，与xxx思想精髓的一些地方是相似的，以下简述，另文具体展开。

        其“印前--印后-器材”等产品研产销，集合起来为中国印刷业企业96%群体的“中小企业”提供完整的解决方案，构成“做世界上最有影响力的快印集成供应商”的战略定位，是建立在地分析了当下中国三大印刷市场的形势、自身与竞争对手优劣势基础上的，大族冠华牵手“96%”，而并非逐流地紧盯“4%”（即便客户很有钱），恰靠近了中国印刷企业群体的“人民群众”，此与xxx在《论持久战》中“抗日民族统一战线是全军全民的统一战线，决不仅仅是几个党派的党部和党员们的统一战线；动员全军全民参加统一战线，才是发起抗日民族统一战线的根本目的”的论述思想契合。中小印企对短平快快印设备需求{zd0}，短平快商业印刷受金融危机影响有限，反观书刊印刷，及出口量大的印刷受影响大。我国第三产业就业比例现以33.2%远低于世界上所有发达国家第三产业就业比例的70%，专家预计未来30年中国就业潜力于第三产业，农工就业比例下降，即含餐饮娱乐业、卫生、金融保险业、旅游等在内的第三产业快速发展，保证至少未来30年内“短平快”特征的商业印刷市场需求有增无减。

         其联合银行，提供“买设备先支付20%首付”降低了办印厂或小印厂发展门坎，经济危机下中小印厂脆弱心灵变坚强，专家韩晓良向“我要印”称，融资租赁是冠华在金融危机时期售出300多台四色关键，金融危机全面爆发前后的08年6月底至09年12月28日，其四色印刷机销售量695台增加到1000台，时长为1年半。其“凌晨3点到5点随叫随到”式的24小时贴身服务[另文详述]，“为人民（客户）服务”彻底性彰显。

        其不与活跃在国内市场的国内外印机巨头展开正面竞争，大幅面或超大幅面印刷设备颇得“百强”印企青睐，其希望稳坐“小客户”江山，坚守短版快印设备阵地，与xxx上井岗山时所述“我的办法其实很简单，你打你的，我打我的。打得赢就打，打不赢就跑”军事思想类同。

        

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