05月 14th, 2010

　　乐phone是一部好手机，这是无疑的，拿了这部手机，在飞机上、路上不止一次被人问，这手机不错，是什么手机?前段在清华大学“未来传媒领导研究班”讲课，演示3G业务，也用的是这部手机，大家的评价总体都是不错的，这些人都是传媒的领导，对于手机要求都是很xx的，很大程度上乐phone得到的认同。

　　不过这样一部手机，价格会是多少?是一个根本性的大问题。前段联想发布这手机时，出门我正好碰到联想移动的老总吕岩，聊起来价格，他说不会高价，我还在论坛里说，会是低价，低到什么程度?我心中的期望是不是3000元?因为，同档次的手机，一般起始的价格都是4000元左右。

　　前几天在四川的一个活动，我的助教拿了这手机看，问多少钱，我让她猜，她说4000元。

　　很可能4000元的感觉，这是所谓xx3G手机基本感觉，这个价格是lenovo X100笔记本的价格了，这样的价格对于普通消费者而言，显然是不能接受的。最需要3G手机普通消费者买不起这样的手机，其实基本不需要3G业务的高收入人群，除了摆酷，他根本不需要花钱去买3G手机，这就形成了一个结，需要3G手机的人，买不起，买得起的人，并不需要。我们也听到有制造商和运营商一起共同推千元的3G手机，但是功能和品质都有一定的差距。

　　我们需要高品质，价格便宜的3G手机，不是做不到，重要的是量，只有量上去了，才能打破这个僵局。很长时间以来，我就一直在提应该生产出示范手机，这样的手机就是高配置，也是低价格，从而打破现在的僵局，而因为高配置低价格，把量拉起来，运营商自然高兴，而手机生产商也不亏，量上去了，收入自然增加，分摊到每一部手机上研发成本也更低。

　　用高品质、低价格打破僵局，这只能由手机制造商来打破这个僵局，近一两年，呼吁不知多少次了，但是对于厂商，敢不敢?是一个大问题。能不能突破自己的心理障碍?敢于把xx机也定出低价格。最重要的是打破自己的心理底线，在市场上寻求新的突破。

　　乐phone，联想做到了!

　　2899元的裸机价格，就已经超出我心理期待，远比我想象的要低，而选择“购手机入网送话费”则可以享受双重优惠，2499元就可以搞定，同时选择入网联通3G网络{zg}会有每月105元的话费赠送，连续返还24个月，返还话费总额达到了2520元，这样的价格，确实非常有吸引力，当然，我想用户的总支出价格还是应该降低，只要降低了价格，就会引爆市场，2500元、2000元、1800元、1500元、1300元、1000元，都是重要的坎，主流手机价格逼近1500元时，中国就真正进入3G时代了。

　　这个过程中，联想扮演了格局改变者的角色，无论有什么样的声音，这款手机是一款经得起考验的手机，它需要的是不断完善，保证质量，同时也更加降低价格。我一直认为明年下半年是中国3G时代的到来，希望这个时间能来得更快些。乐phone的出现与它的市场策略，我更加看到了机会!(文/3G产业联盟秘书长 项立刚   中国通信{dy}网 飞象网 )

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