“为什么爱源的代理服务费这么高？”“为什么不能免费代理产品？”经常有客户会问这个问题，这个问题谈起来真的很复杂，需要从太多方面来讲述，相信大多数客户是没有耐心从头到尾看完的。今天举个大家都熟悉的笔记本电脑的例子，只从一个方面来谈爱源与同行的不同之处，这也正是爱源费用“高”的原因。

山寨    价格超低    产品质量无保证    无售后服务

神州    价格较低    产品品质差    售后服务差

海尔    xxx高    产品设计、工艺、质量一般    通过售后服务弥补产品缺陷

ibm     价格稍高    知名设计师设计    选取质量{zh0}的原件    采用世界{zh0}的工艺生产

 从数据上看性能跟山寨本子没有太明显的优势  但稳定性高  全世界商务人士{sx}

 几乎不需要售后服务 因为很少有质量出问题的产品

 三年来爱源从“神州”经过“海尔”达到“IBM”，服务费用也从800元逐步提高到1200,1800，2500，4000元这几个等级。

 价格的提升意味着渠道服务、技术服务标准的提升，意味着客户满意率的提升，意味着行业认可度的提升。

 但是并非每家公司都可以顺利的走过这些阶段，三年前的爱源就把自己定位为“IBM”，“神州”“海尔”对我们来说是必经阶段，我们通过不断的努力用最短的时间越过这些阶段。但是太多的同行们从“山寨”做起，刚刚开始还没来得及发展就结束了；很多同行们从“神州”做起，但是没有在服务品质上下功夫，只重视广告宣传，靠诱人的虚假数据赢得客户，但最终被市场淘汰；还有很多同行们从“海尔”做起，但是他们根本不清楚自己的缺陷在哪里，只靠售前售后人员的热情是无法让客户满意的；极个别同行从“IBM”做起，但是由于没有前阶段的经验积累，高高在上的他们xx不了解客户需要的是什么。

 对于任何一家企业来说准确的定位和合理的规划都是最重要的：麦当劳的创始人雷·克洛克并未立志要做世界上{zh0}的汉堡包，而是要打造全球最值得信赖的快餐王国；宝马公司也没有将自己定位为制造{zpy}的车、最酷的车或者家用轿车，而是简单地将目标锁定为技术{dj0}型轿车。很多同行失败的根本原因是当初的定位错误，甚至对自己的发展路线根本没有规划！

 同样的参数和性能指标，“山寨”和“IBM”的xx产品价格要差几倍，如果客户的要求只是想要体验一下什么是笔记本，那“山寨”是{zj0}选择，但如果客户想要的是一台能用的、好用的、可靠的笔记本，那选择只有——“IBM”。同样如果您只想体验一下开店的感觉，只想有个可以用的网站，您的选择应该是服务费越便宜越好；如果您看好电子商务的前景，想要立足与成人用品行业，想要通过销售优质产品赚取高额利润，需要长期稳定的货源和技术服务，那无论多“贵”，“爱源”都是您{wy}的选择！

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