本文特意为我谷城的内衣经销商客户所发。

万卷内衣书，行万里内衣路，踏遍大江南北，目睹内衣行业发展数年，内衣界纷纷攘攘，热闹非凡。正所谓商场如战场，各行业精英亲自率领麾下将士在市场中激烈厮杀，十分激烈。“成者为王败者寇”的定论印证内衣历史的荣辱沉浮，也印证了当今世界商业竞争的残酷与无情。可现阶段业内涌现的某些光怪陆离的现象确实让人困惑不已，笔者睹之为怪，故而不吐不快，以下罗列内衣行业种种异象，谓之八怪，个中滋味，相信每人品尝起来皆不尽相同。

　　怪象之一 假洋鬼子满街跑

　　好不容易赶走了八国联军，进入了新时代的中国人们却受尽洋文化的侵略和蹂躏。看看内衣行业的商标，起的尽是些什么黛什么斯什么曼的，挂个假洋鬼子的名字还不够，非得在香港或国外注册个什么公司，号称是欧美品牌，韩国日本的，好象这世道不挂个洋背景就卖不出去似的。再回过头来看看北京的爱慕、上海的古今朵彩、浙江的水中花紫秀、广东的新世家族秋鹿起个中文名不也照样卖得火热？

　　怪象之二 国际xx兄弟多

　　“卡丹”到处有，“狐狸”满山走,“老爷”车被偷，“鳄鱼”全国游，这是业内的一句顺口溜。中国的人海战术对付帝国主义的飞机大炮在这个时代还是一样有效，搞得消费者弄不明白究竟真正的国际xx在哪里，反而擦边球的产品横行商场超市和各大终端店。今年4月，中国一游客《携假xx游欧洲被严惩》的消息通过媒体爆炒，只因为背了一只假冒的“阿迪达斯”运动包赴欧洲旅行，被法国机场品牌侦察员没收，最终只能提着两只塑料袋入境。不知道哪天谁穿了假的花雨伞内衣到美国，会不会被品牌侦察员也没收了，光着身子入境。

　　怪象之三 不是xx不上阵

　　xxxx商标、省xx商标、中国xx产品、省xx产品和{gjmj}产品是具有中国特色的五种高含金量的荣誉。放眼内衣行业，能拿到以上五个其中一个的内衣不会超过二十个。但是无论是媒体还是户外广告、店面海报POP，标着“中国xx品牌”、“xxxxxx”、“中国xxxx”、“中国名优产品”、“消费者满意产品”等牌牌的是淋琅满目。甚至花上几千块在央视垃圾频道垃圾时段播上几天垃圾广告拿到的“央视上榜品牌”，也被企业视之若宝，无处不显其尊贵，好象只要是在这行业混的都得搞个什么牌牌来挂挂才行。最可笑的是笔者一次到一家做流通货的工厂，一墙荣誉榜居然有一块“世界xxxx”，也不知道他怎么买到这个证书的。殊不知工商对于这些泛滥认证的打击力度正在逐步加大，想借佛面贴块金，有时候得吃不了兜着走。

　　怪象之四 没有明星不算牌
 

　　这年头似乎没有个明星就不是品牌了。从大陆到港台、从影视歌笑星到体育明星、从一线到三线、从老生青衣到刚出道的花旦小生，能让中国消费者知道的明星们几乎快被内衣行业请光了。炒作跟风是内衣行业不成熟的根本特征，有很多企业老板请明星代言的理由竟然是，经销商认为没有明星就不是品牌，市场没办法竞争。于是为求一明星而上下求索，当真是衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。而企业请了明星代言人之后多数也就是拍了几张照片做了本画册，再选两张做包装封面了事。明星的作用如斯，也不知道这些明星知道后心里会有什么感觉。

　　怪象之五 展装修不展产品

　　展位倒是一个比一个大，装修一个比一个豪华，要是一个不注意，还以为里面开的是房地产还是装修设计展会。内衣行业的展会不算多，但走遍所有的展会，要真正能看到产品的还真不多。要么是老掉牙的过季产品，要么干脆产品都不挂，真有了少量的新产品也是在旁边酒店另开一个小展厅，签过约的人才可以进去看。企业老板也有苦衷，投入了大量资金人力开发出来的款式，一个不小心被抄去就是见财化水了。所以各大展会上，只见豪华的展位装修，不见内衣产品，也成了行业一道独特的风景线。

　　说到产品抄袭，营销理念抄袭、营销模式抄袭、渠道模式抄袭等现状也是见怪不怪，反正大家就是你学我我学你争得不亦乐乎。看看人家黛安芬猫人，独立一帜创建个性品牌走出一条自己的道路，谁能抄得象样学得象样，来撒！

　　怪象之六 经销代理年年换

　　不是我不明白，这世界变化快。内衣行业里，经销、代理商年年换，品牌换代理，代理换品牌。内衣行业的代理换得真是快，特别是保暖内衣，每年的年初都在招商，代理、经销商几乎是一年一个面孔。招商会一年炒得比一年火，开得一年比一年大，可是代理、经销商就是稳定不下来。代理、经销商们好象也习惯了这种情况，反xx牌越来越多不怕找不到婆家，一年之计在于春，三四月份又开始忙活找品牌。好象很少企业有想到用心扶持区域代理做长期规划，代理商也没想到投资培养品牌区域市场。大家反正都是一条心，能把今年的钱赚下，明年再来打算。一个品牌的建立需要长远的规划，需要渠道配合，面对急功近利的企业和代理经销，保暖内衣市场哪年才能够长大成人？

　　怪象之七 铁打的营盘流水的兵

　　经销代理换得快，人才就换得更快，一个企业一年换三个营销总监不足为奇，一个人才一年走三家企业也习以为常。

　　内衣行业高速发展、人才奇缺，于是混水摸鱼者有之，真材实料者有之；企业朝三暮四有之、人才半途而废者有之；企业不放权者有之、人才能力不足者有之；企业吝啬抠门者有之、人才要求过高者有之；企业急功近利者有之、人才钴名钩誉者有之。各种各样的原因使得内衣行业人才到处告急，一般的人用不上，好的人才要么自己出来创业做代理、咨询，要么呆在别人的厂当做一级保护动物，姑且不说能不能挖，挖来了能不能磨合还是一个大问题。总而言之一句话，人才找合适发挥的平台难，企业找一个各方面适合企业用的人才更难！

　　怪象之八 价格越卖越低，市场份额越吹越大

　　也不知道是哪位爷们酒后说了中国内衣有500亿的市场份额，经过互联网的转载吹嘘，500亿变成600亿的有，变成5000亿的也是经常能看到的。看到这个数据让笔者不禁莞尔，须知中国现在一个经济处在中游的省份一年的GDP也就是5000亿左右，内衣要真能做到5000亿那可以向国家申请找一个省专做内衣，其他什么都不干就能养活了。

　　泡沫数据引得无数英雄竟折腰，纷纷加入行业中来。经过数年惨烈的争夺终于导致了残酷的价格战，价格越卖越低，企业吆喝的却是越来越大声。年初招商时去年回款数据报出来动辄七八千万，过亿甚至两三亿吹得脖子粗红的比比皆是。

　　众所周知，世界有八大奇观，却不料内衣行内有此八大怪象，正是因为内衣行业不成熟，所以才任此异象横行一时。上月央视热播的《陈庚大将》中，xxx引用陈庚父亲的一句话：这个世道只有乱透了才能见光明。中国内衣行业经过二十多年的洗礼，市场的运营模式将趋于更加合理的整合与规范，而经销商对于市场的洞察力日趋敏锐，消费者的消费理念逐步趋于理性，对内衣产品的认知度逐渐加强，而相信经销商、消费者们自己心中都有一把秤，如果是谁执迷于投机取巧的歪道，沉迷于忽悠的不归路，掩耳盗铃的人最终将会被市场淘汰！

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