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    1995年,当杰瑞·哈维和鼓手阿历克斯·范·海仑一同旅行时,杰瑞为阿历克斯设计了一种量身定做的耳机。当其他音乐家得知杰瑞的工作时,都纷纷向他预订。

      杰瑞作为一名44岁的声乐工程师,他知道许多音乐家都对那些发出金属噪音的听筒或扩音器感到沮丧,因为它们无法保真舞台或者录音机里的声音。"我将那些用于大型摇滚的翻转系统技术实现小型化。"杰瑞说道。因而他依据一个音乐家耳中的音乐效果设计了一种量身定做的耳机。

      41岁的梅蒂·哈维非常喜欢她丈夫的新发明,不过她认为丈夫不应当免费订制这些耳机。于是,夫妻俩开始收取报酬以维持收支平衡。他们往往依赖口头说服音乐器材生产厂家来获得客户。

      这款订制耳机目前消费者主要是xx客户,平均价格在900美元以上,但是2002年哈维夫妇同样开始瞄准了一般的、相对比较低端但人数不断增加的IPod用户群体。如今,哈维夫妇的公司拥有20名员工,而且2005年的销售额达到5百万美元。

    

      "阳光"下的利润  (罗纳道夫·盖瑞 手机 电池 太阳能 自行车)

          2001年1月,罗纳道夫·盖瑞在一次去夏威夷的旅行中注意到海滩上的人们不停地用手机聊天。但是没有一会儿人们就不得不跑回停车场。"因为手机电池耗光,人们的开心之旅也被打断。"盖瑞说道。

      作为对太阳能极度痴迷的大学生,盖瑞在大学里设计制造过一辆太阳能自行车。在1995年获得硕士学位以后,他的兴趣有所转移但是仍然继续关注太阳能技术。在海滩上,他考虑可以设计一种便携式充电器,但是那时他有了一个更好的主意:为海滩日光浴者设计一种装在背包上的太阳能电池。

      盖瑞回到田纳西州的家中以后,他从Ebay上购买了一款太阳能充电器并把它缝到背包上。他在2003年创立了Innovus设计公司,并在一年以后开始销售他的{dy}款太阳能背包——"Reactor"牌太阳能背包。盖瑞说,去年Innovus开始盈利,利润额约为8万美元。如今,他正在设计一种能为笔记本电脑充电的背包,而且开始读在线MBA。无论如何,盖瑞占领整个沙滩的日子已经为时不远。

      (本报见习记者林峰节译自)

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