最近遇到一个客人,说是想找一家PVC色膏的厂家,他们的客人是俄罗斯的,想在中国订购PVC色膏和原材料,用量蛮大的,让我给他报个价,要开xx的,每种颜色色膏需要订50KG。
我一听这么大的量,如果做起来的话对我们肯定很有力的,虽然我们的色膏(色浆)颜料有很多也是出口的,不过都不是我们自己直接发货的,都是客人生产成商标、玩具等成品后再出口的,如果我们这次可以将色膏原始直接出口的话,我们公司不但是在中国有知名度,在国外也可以得到更多客人的认知。
经过几次回合,客人在经过国外客户的确认后,说让我们先寄1KG各种颜色的PVC色膏样品过去试用,在告知该客人需要先汇款再发货时,客人回复说国外客户现在还没有确定是走海运还是陆运,让我也帮忙问一下运输途径。然后我又碾转找到有做进出口的朋友询问,了解到我们颜料和原材料是一般海运和陆运不能走的,要寻找特殊渠道出口后,再次向客人催促,该客人表示国外客户还未打款给他们,所以他们也无法马上向我司订购色膏,表示一有消息会和我们联系。
当听到这个消息后,顿时感觉此客人离我们越来越远了,我该如何留住该客人,谈成这笔单呢?没有太多经验的我愿意听听各方人士的指导。