每个人努力的工作，都是因为自己心里有追求。

做生意，希望自己的企业越办越强大，恨不得直挺500强！

做销售的，奢望自己能够订单哗啦啦直扑过来！

我们朝着那个目标奋斗着，因为自己一直在努力自我感觉成功有希望！

我也一样，我做了一份辛苦的工作，跑业务，就让我们联想到了，风里来雨里去，背着一个公文包，或手中拿了一套样品，时不时的看看地图的“黑人”。

我有一个比较成功的例子，这是我亲历了尴尬的陌生拜访之后，等待了二十二天迎来了收获。

2009年的11月月底，我开始了陌生拜访已经一个月了。我经历了很多工厂的打发，很多采购的搁晾。我有心灰意冷的时候，想结束这种方式不止是一两次的念头，我受不了寒风，受不了别人的冷漠，还有那保安像是赶一个叫花子一般的狂吼，我也受不了饥饿，更受不了晕车的痛苦。哭声过后，我选择了坚持，我一定要继续顽固，继续让那些保安讨厌下去，继续去向采购与老板们推销我的。

这是一家塑胶五金厂，我{dy}次去的时候，他说，“我们已经有供应商了”我好说怠说，他也没有让我进去，我不知道采购姓啥名谁，就知道这公司的名称。然后，隔几天，我又去了，墨迹了又一个星期过去了，我在他们的门口见到了很多的人，当时我想，他们其中的某一个，肯定就是采购，但我还是没有唐突的去问他们。不知道与那个保安磨蹭了几次了，那个保安终于给我一条“道“。

他给采购打电话，说我来过很多次了，看上去很有诚意，等等，说了很多好话，我暗地里想，这保安终于”开窍“了。采购说没空，，保安说尽量帮我约，我也就先就回去了。我对他抱有很大的期望，我相信应该有合作的希望的，每天我都期待电话能够响起来。终于有{yt}，那个保安给我来电话了，说下个xx周二下午带个样品过去看看。紧张的盼来了那个应约的周二，我特意的打扮了一下，穿的很职业，拿着一小块样品很紧张的去了。

那是一个三十多岁的男人。他说我的货不错，面纸与里纸都比较好，但价钱贵了。我结结巴巴的说，质量好的货当然贵，实在紧张的不行了。我们当时并没有谈妥。回去之后，我时不时的打电话给他，希望他能给我机会，但是都被回绝了。直到那{yt}，我望着窗外下的噼里啪啦的大雨发呆时，那个采购先生给我电话，说有一个很急的样品，让我立即做好送到他们总工厂，让我一定要在下午下班前送到。我欣喜的答应，我高兴，找来了防水纸，包了很多层，外面再用塑料纸包住，我撑着一把伞，看下时间，已经到了3点半了，我背起了样品去候车，外面的雨真的很大，才走没几步，我的鞋子就进水了，裤角也打湿了。    

 到了目标地那个站后，时间过去了一小时四十分钟，我很冷，时不时的打哆嗦。下车后，我给他们总部打电话的时候，那个前台说也催我赶紧。我到他们公司时，我的衣服手臂，裤子，鞋子早已湿透了，当我看到样品有没有被打湿时才松口气，。

前台瞪着两大眼睛看我，说淋成这样了。给我端来了杯热水，他们老板与他客户看到我全身都湿的差不多了，有些不好意思的说，“辛苦了”，又解释道：“原来那个供应商说雨太大了，今天不能来。“交换名片之后，一边把样品给他看，一边向他介绍我们公司的概况。美国客户与他老板仔细的辨别着，我很紧张，一看他们就知道是白手起家，行行都是精通的。我虽然相信自己的产品，但是怕见多识广的他们给我挑毛病，刚刚入行的我肯定想不出词来回复。但他们的结果，让我松了一口气，他们对我的产品很满意。告辞后，走到门前却发现雨下的更大，我暗叹这老天与我过不去。回到家之后已是近7点了。早已成为落汤鸡的我，又冷又饿，换了衣服后便煮了一包方便面准备下肚，这时候，电话响了，原来是那边已经确认好了，准备明天给我下一万套。喷嚏连连的我高兴的连方便面的汤都喝干净了。

其实做业务的人都知道，我们的付出并不代表能换来收获。我们想要成功就必须比别人更多一倍甚至十倍的付出。不管是在风里雨里，还是要顶着炙热的暴晒，我们都不能多想一分钟，就要去行动。因为我心中有希望，因为我曾经对着流星雨许下过美好的愿望，面包会有的，爱情也会有的。