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采购人员必备的合约与法律知识（上海，6月11-12日）
【举办单位】中国培训资讯网 
【联系电话】010-63836477   13810210257
【培训日期】2010年6月11-12日
【培训地点】上海
【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
【课程背景】 
  采购与合同如影随形、密不可分，一个优秀的采购人员必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种采购合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常采购作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，合同管理资深讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？ 

【课程收益】 
■ 学习并了解合同的种类，及合同成立的条件 
■ 有关合同变更，中止，和终止的相关知识 
■ 采购合同与采购策略如何对应 
■ 合同绩效与供应商绩效管理 

【课程大纲】
{dy}部分：采购必备的合同知识  
一、合同基本法律知识
1. 世界两大法系及主要国家介绍
2. 合同的订立:
■ 合同主要条款
■ 要约，
■ 承诺，
■ 缔约过失责任

3. 合同的效力:
■ 合同生效时间,
■ 无权代理，
■ 无效合同与撤销权

4. 合同的履行:
■ 约定不明的履行
■ 执行政府定价、指导价的合同的履行
■ 涉及第三人的合同的履行
■ 三个抗辩权、代位权及撤销权

5. 合同的变更与转让
■ 债权的转让，
■ 债务的转让

6. 合同的解除:
■ 协商解除，
■ 单方解除

7. 违约责任:
■ 违约行为种类
■ 违约责任主要方式
■ 定金，
■ 违约金，
■ 赔偿损失

二、合同常见疑难问题及应对
1. 合同条款争霸战
■ 双方签属的合约，内容并不xx相同
■ 供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变
■ 书面合同与先前的口头协议不一致
■ 对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更

2. 重要条款常见问题及应对
■ 数量及质量条款；
■ 价款或报酬条款；
■ 履行期限、地点和方式；
■ 担保及违约责任条款；
■ 风险转移条款；
■ 所有权保留条款
■ 不可抗力条款；
■ 知识产权、保密协议条款；
■ 争议解决方式条款；
■ 生效条件约定

3. 采购合同中的其他问题
■ 通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题
■ 服务采购合同/涉外采购合同应注意问题
■ 知识产权问题

4. 合同争议处理中应注意的问题
■ 和解与调解，
■ 仲裁，
■ 诉讼
三、现场疑难解答与互动

第二部分：合同谈判、管理及规避供应风险 
一、合同内容与供应战略匹配
■ 供应定位模型介绍
■ 关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
■ 杠杆物料/常规物料的合同管理重点

二、合同谈判过程
■ 计划准备阶段、谈判开始阶段
■?谈判过渡阶段、
■ 实质性谈判阶段
■ 交易明确阶段、合同签定阶段

三、合同谈判技巧
■ 哈佛谈判原则，
■ 谈判模式--STAR
■ 谈判者风格分析，
■ 成功谈判者的行为模式
■ 谈判策略剖析，
■ 有效倾听的方法
■ 询问技巧，
■ 谈判案例演练
■ 个人谈判风格测试

四、合同管理内容
■ 合同管理类型
■ 合同经理的角色及能力要求
■ 团队工作的管理风格互动
■ 合同管理计划与合同质量计划

五、合同管理的政策与流程
■ 什么是合同政策
■ 合同管理流程文件
■ 合同管理流程图
■ 合同的保存及销毁

六、合同风险管理
■ 合同执行中存在哪些风险
■ 风险控制 - 供应商选择
■ 不合格的供应商带来潜在风险,
■ 供应商评估与审计体系
■ 交货管理
■ 进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施
■ 商业和其他风险分析和防治
■ 争议管理及解决问题的方法介绍
■ 工具：ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练

七、合同绩效/供应商绩效管理
■ 合同绩效/供应商绩效考核指标
■ 跟踪与考核体系
■ 案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯

八、供应商的关系管理
■ 合作型关系管理?
■ 失败的关系总结

九、合同中止、续签或转向其它供应商
■ 合同中止原因
■ 续签或转向其它供应商须考虑的问题
■ 转换成本的概念,与供应战略匹配
十、总结与问答

【讲师介绍】
   田老师，中国培训资讯网()资深讲师。上海市静安区青年联合会律师分会委员、理事。多次接受《法制日报》《文汇报》《环球时报》《房地产时报》《新民周刊》等报刊专访；接受过中央电视台、上海电视台、东方电视台、河南卫视、浙江卫视等多次专访，长期在上海知识产权中心任授课老师。十三年实践经验，执业期间参与过多次重大项目的法律论证、合同管理、债权债务清偿、企业破产等法律事务，代理过千余起企业法律纠纷案件。对公司法律事务、合同法律事务、刑事辩护有丰富的实践经验。现任上海万科房地产、汇源果汁、中远川崎重工等二十家企业的常年法律顾问。凭借自身丰富的实务经验和专业积累，两年来曾为多家企业相关人员进行法律实务培训并获得一致好评，田律师讲课注重以案说法，注重实务操作，能够将严谨生硬的法律知识诠释得生动风趣，通俗易懂，将操作性强的技巧通过真实的案例讲授出来，深受学员的欢迎与好评。培训过的典型企业包括：西门子终端通信设备（上海）、西门子（威迪欧）、普康药业、云南驰宏锌锗股份、上海万科房产、中国石化中原石油勘探局、脱普日用化学品（中国）、中冶宝钢、上海新奥九环车用能源、上海欧曼石油科技、上海华升富士达扶梯、上海索迪斯服务、浙江雅戈尔、上海东方航空物业、罗氏诊断（上海）、上海苏豪国际贸易…… 
 
  刘老师，中国培训资讯网()资深讲师。MBA，采购和供应链管理专家，专业讲师。现任国际知名集团国际采购和供应链管理经理，拥有数10年专业物流服务供应商及跨国企业采购，物流及供应链管理的背景。在企业采购体系建立，供应商选择和评估，采购成本控制，库存物流管理供应链风险控制，进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。刘女士是中国物流与采购联合会认证讲师，世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师；执教采购与供应链管理国际证/xx，注册采购师，采购供应师，物流师等专业课程，多次参与专业教材的修改整理工作.同时,刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师，主讲采购及供应链,国际贸易与进出口，企业物流等领域课程，并多次为大型企业提供专题内训。授课风格讲究互动性与参与性，深入浅出的将先进理论和实践结合，注重培养解决实际问题的能力。同时，作为资深企业拓展培训师，先后为几十家国际xxxx进行”领导力提升:”,”团队建设”,”沟通技巧”等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴,案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。最擅长的培训科目有:《国际贸易与进出口实务》《订单与合同管理》《合约与法务知识》《物流与供应链管理实务》《库存管理》等.重点客户：GM, BP, Bayer, Nokia, NEC,Sino-Pec，Basf,TOTO,Dupont,圣戈班，赛科石油，吉列公司,诺信（中国）,宝钢,宝供,强生,摩托罗拉,理光,霍尼韦尔,上海家化,美国铝业,上海国际招标,克朗斯，IKEA,达丰,招商银行,西门子,大唐移动,阿克克瓦纳,东方航空,亨斯迈,浦发银行,施耐德等。 

【费用及报名】
1、费用：培训费2980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询{zx1}课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网： (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)