求木之长者，必固其根本；欲流之远者，必浚其泉源。

我觉得不论开什么店，货源都是基石，只有基石稳固，店才能开的长远。开张之前，我们用了很长的时间比较货源，所花的时间比预想的要多得多。如果你也想开店，或许也会遇到下面的两个问题：

1. 对行业不了解，难以分辨货源

360行，行行有高手。有些人品茶很厉害，抿一口就能分辨出茶叶是在哪个地方，那个山头，何时采摘的，水又是什么地方的水。做红枣生意的行家也一样，他们看一眼，或者捏一下就知道这种枣产自何处，几月采摘，价格可以定到多少。如果没有在一个行业里磨练到一定的时间，面对鱼龙混杂的货源，往往一片茫然，甚至上当受骗。

无数前辈都曾忠告：不要贸然进入一个陌生的行业。因为很多行业从表面看起来很简单，而且看别人做起来得心应手，以为没什么困难，但深入进去之后就会遇到无数琐碎的问题。

两年前我们做过一段时间外贸，已经对此深有体会：看似同样一种配件，根据汽车型号，甚至年代的不同，在构造上很可能有细微的差别。{zh1}放弃做外贸也与此有关，因为我实在搞不清这团比乱麻还乱的东西，更搞不清楚在哪里能找到好的货源，应对客户的询盘没有一点把握和底气，这种感觉相当难受。

我们开一品枣的过程，也再次验证这一点。最初选定卖红枣，是因为从小就接触红枣，我们这里的红枣市场也来去方便，就觉得卖枣是很简单的事情：只要找到好吃的红枣，再卖出去就行。没想到稍微深入了解一下再次晕头转向：枣子有数不清的品种，每种品种又根据种植环境、气候、生长时间的不同，大小、味道各有差异，价格更是没有一定的标准，此外没有供应商能保证不同批次的枣子xx一样。

我想许多新开店的朋友也会有类似的体验，一些人放弃开店也是因为挺不过这一关，怎么解决这个问题呢？

前辈们只是说，不熟悉的行业不要贸然进入，并没有说不能进入。只要多做一些功课，多请教一下行业里的前辈，就会一步步深入了解这个行业，或许最初一段时间会磕磕碰碰，但这条路一定会越走越通畅，坚持走下去，最终自己也会成为行内高手，这时再面对纷繁的货源，自当心中有数。

2. 刚刚起步，难以寻找合作的供应商

刚刚起步的新店，出货量很小，许多供应商是不愿意合作的，或者开出的价格很高。

虽然现在网店日益繁盛，但绝大多数行业还是传统的经营方式占主导。许多供应商对于网店的了解很少，如果去找他们谈合作，他们会首先问准备在哪里开店，店面多大，客流多少，准备投入多少资金。如果你说要开网店，再加上开始又进一点点货，许多人会以为是在开玩笑。

一品枣开张前，我们找了一些供应商，有人听到我们一次只打算批一点点的时候，连理睬的兴趣都没了，即使给一个价格，也和市场上的零售价相差无几。我们的办法是一家不行再找一家，我们相信找一百家总有一家会感兴趣，而事实比我们预想的要顺利许多

如果开店之前能找到愿意合作的供应商，可以提供高质量且稳定的货源，我觉得店就已经成功了一半，接下来的问题就是：如何让客人从成千上万家店里找到自己。

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