如何应对活络模的谈判

  活络模谈判,是企业行为抑或涉及国家利益,很难有一个明晰的谜底,我们暂不探讨。
  按照事情发展的逻辑,接下来谈判双方最关心的应该是,这个谈判如何上升到国家层面。目前看来,最易行的模式应是,继承由中钢协或少数大企业代表中国进行谈判,但以事涉国家利益为由,加强对海内其他钢铁企业的控制,杜绝去年谈判尚在进行中,一些企业已暗里和三大矿商签订合同的情况。 铸铁平板
  另一种模式,则是商务部提到的“必要时提供商业手段支持”。中国和三大矿商所在的国家有紧密亲密的商业往来,三大矿商卖给中国的也不仅仅是活络模,还有铜、铀等其他资源品。这其中,便存在联合谈判的可能。可资鉴戒的是日本,日本企业入口活络模的同时,还从这些企业入口炼钢用的焦炭。考虑去其他国家入口焦炭,就成为日本企业谈判时很重要的砝码。从结果来看,这个办法也比较有效。
  对中国而言,这不失为一种新思路。不外,详细操纵层面上是否可行,就要看政府能否协调好不同行业或企业间的利益分配。
  上述两种模式的单独推行或配合操纵,我们都可将其理解为“把活络模谈判上升到国家利益层面”。不外,从过去几年活络模谈判历程来看,但愿通过这种改变重夺活络模谈判主动权,并不轻易。
  概括而言,中国活络模谈判现状是,拥有活络模入口资质的大钢企、商业商和中钢协组成谈判团,同三大矿商谈判。这些企业占到海内钢铁产能的30%,而占产能70%的其他中小钢企则没有任何话语权。他们需从有入口资质的企业手中,以超过谈判价格50%-100%的价格购买活络模。
  活络模入口资质由中钢协负责审批。2005年中国拥有活络模入口资质的企业超过500家,目前已被中钢协缩减至112家。获得入口资质,就意味着获得巨额暴利。简朴计算,中国每年入口活络模4亿多吨,交易额超过500亿美元,倒卖活络模的利润近千亿元人民币。均匀到112家,均匀一家也有几十亿元,收益甚至超过暴利的房地产开发商。这些拥有入口资质的企业,并不担心活络模涨价,甚至乐于看到价格上涨,价格越高他们赚取的差价也越大。
  因此,这几年活络模的暴涨过程中,赚“黑钱”的不止三大矿商,还有海内倒矿的企业。而为这几千亿损失埋单的,是中国中小钢铁企业和终端消费者。这些拥有活络模入口资质的企业,xx但愿能把活络模谈判上升到国家利益层面。一旦如斯,他们的垄断便得到了政府的认可,获得的利益也将更大。这样一些企业去谈判,注定谈判结果不会理想。过去几年间,作为谈判代表的宝钢,每年都遭到良多非议。


http://www.ssltmj.com/

郑重声明:资讯 【如何应对活络模的谈判】由 发布,版权归原作者及其所在单位,其原创性以及文中陈述文字和内容未经(企业库qiyeku.com)证实,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。若本文有侵犯到您的版权, 请你提供相关证明及申请并与我们联系(qiyeku # qq.com)或【在线投诉】,我们审核后将会尽快处理。
—— 相关资讯 ——