五月，第六届杭州国际动漫节盛大举行。
    据漂亮宝贝参与展会的同事介绍，比起往届动漫节来讲，第六届的规模要更胜几分。在会场里转上一转，会发现参与展会的在场企业，也大都是xxxx，各个地区组团参加。

   作为全国{zd0}的动漫盛会，杭州动漫节为期六天，一共吸引到共吸引47个国家和地区参与，365家中外企业参展。据初步统计，共有161万人次参加了包括产业博览会在内的各项活动；签约项目近200个，涉及金额83亿人民币，现场成交额23亿人民币，总金额达到106亿人民币。

 在近7万平米的展会面积上，吸引了央视动画，广东奥飞公司以及全球动画实力最强的美国梦工场动画公司，全球{zd0}的漫画出版社日本集英社，全球去年票房{zg}的动画片《阿凡达》的主创团队等国际{yl}品牌的加入。
    展会一共有三个三个展区。A区主要为国际知名动漫品牌。与去年不同的是，09年动漫节主要是国内的参展团，而今年则增添了许多港澳台参展团，包括澳洲等国家的参观团，来到会场参观交流，国内动漫市场开始普遍为国际市场看好。而分会场则新增到7个，并专门设立动漫衍生品展区。

  漂亮宝贝展位与虹猫蓝兔、中南卡通等动漫企业相毗邻，开放式的展区设计风格，让漂亮宝贝的展位可以以更大的接触面来吸引客户的注意力。这也是本次展会组织方设计的巧妙之处，展位是敞开式的，而漂亮宝贝的展位，正好对着展位大门方向。这就总有客户远远的冲进店面：哇，海绵宝宝，在店里狂拍照片留念。
    也许是受到动漫节以及国际强势动漫品牌的不断熏陶，杭州人对动漫的热衷程度可见一斑。这座城市也因为它开放接纳的姿态，让动漫有了潜滋暗长根深蒂固的土壤。

 漂亮宝贝在此次展会之上，再次大放异彩。六天时间内销量达到6万多元。其中多款单品销售势头非常好。
    在展会期间，动漫品牌类产品的销售情况明显占据优势地位。海绵宝宝，阿童木，史迪仔都卖的非常好。自主开发品牌的亲亲宝贝这次也是稳居单品销量前列，带去的195只亲亲宝贝全部销售一空，比起去年150只的销量又提升许多。

  在此次参与展会前，漂亮宝贝决定参展商品皆为动漫品牌类产品。这样同类产品的专柜陈列效果就会非常整齐有序，产品陈列为店面整体形象增色不少，整个陈列非常漂亮。品牌类产品全部不打折出售，这样为整个销售过程提供了许多便利之处。而事实上，虽然品牌类产品的价格相对要贵一些，但是客户砍价的并不多，购买者也多为粉丝。比如一位顾客是刀刀的粉丝，一看到正版的刀刀出售，就马上买下两个刀刀，以及两本刀刀的书。
    近期在电视台热播的豆儿产品，在展会上也有庞大的粉丝团队。

杭州人对于动漫的熟知以及喜爱程度，直观的反应出动漫的强大魅力，以及动漫衍生品的巨大市场。尽管目前来说，许多地方的动漫普及程度还不及杭州那么普遍，但是随着国家对动漫扶持力度的不断加大，以及国产动画的不断兴起，相信未来的衍生品市场将会有更多可供挖掘的市场存在。

  有一位客户他是在09年我们参展的时候，买了一款亲亲宝贝。今年的动漫展，他又特意找到漂亮宝贝的店面，买走了海绵宝宝、菜菜以及BOBO兔等好几款产品，价格500多元。
    他说，他对漂亮宝贝的产品印象深刻。今年他知道漂亮宝贝还会继续来参展，就特意赶过来多购买一些自己喜欢的产品。
还有一位客户，去年时候只是来展位买了部分小挂件之类的东西，而今年又前来漂亮宝贝，说自己一直在等这款漂亮宝贝的史迪仔，价值399元。

问起他们的选择理由，他们都在强调，漂亮宝贝产品质量让人信赖。而他们也为漂亮宝贝所销售的“正版”产品感到放心。
    还有一位客户因为十分喜爱阿童木的车饰系列，尽管自己已经有了一套了，但是看到我们的阿童木，还是毅然又买了一套回去。
    我们欣慰的感受到，顾客在品牌意识以及正版商品的购买意识上，已经显然成为首要考虑因素。这些欣赏毛绒产品，懂得动漫毛绒产品，爱上动漫品牌背后的文化背景的消费者，他们也将是未来消费群体的主要构成者。

 据商品事业部韩兮娜介绍：我们本次之所以全部选择品牌类产品参展，就是要以实际行动来证明，品牌类商品的市场接纳程度。我在现场看到一个有趣的现场就是，当时我们的展位在A区，参展单位都是一些大品牌的企业。而在C区，是有一些仿版的衍生品的商品在销售的。我们注意到有一个人拿着一款劣质的海绵宝宝，走到我们展位前的时候，一眼看到我们的正版海绵宝宝产品，然后就非常不自然起来。{zh1}把海绵宝宝很不好意思的藏到身后才肯经过。当时我们就在想，客户为何会出现这样的行为。

现在客户的消费意识告诉我们，客户在购买的过程中，普遍更为关注产品本身所蕴含的意义，某种个性的体验，一种精神品味的象征。盗版的海绵宝宝，也许只有一块布以及填充物所构成；但是正版的就不一样，它包含着原创者独有的精神价值，以及顾客情感体验的价值。品牌商品的魅力就在于此，而这也促成了品牌商品的溢价能力，让顾客与产品所传达的理念产生共鸣。

  在现场，漂亮宝贝的工作人员注意到，这些顾客被吸引而来之后，拿起毛绒玩具，会很专业的先闻一下是否有异味，而后再捏一下毛绒玩具是否填充饱满，无硬物感，{zh1}还会检查产品的吊牌是否有非常明晰的正版标志。
    消费意识的提升，也促进着正版市场的发展。价格将不再是敏感问题，重要的是，我花费这些价格，所能够获得到的销售体验，以及价值体验。
    在意识到这一点之后，我们发现漂亮宝贝推行的2.0式互动发展模式，正在前瞻性的与消费者的消费趋势处于吻合状态。这也证明漂亮宝贝发展思路的正确性。我们也希望有更多的加盟商，与我们一起，与时俱进，让我们的品牌始终处于成长、创新的状态。

 而且这些消费群体，年龄层次也在逐步扩大。从初中生到高中生，大学生以及上班族，其品牌诉求表现的更为明显。当时展位前走过来一群初中生模样的小女孩子们。其中有一个女孩非常喜爱我们价值69元的阿童木，但是69元的价格对于初中生来说可能让她觉得有些贵了。她在犹豫的时候，和她一起来的另外一个女孩就使劲的说：这是正版的呀，正版的69不贵呀。

   而这里，我们加盟商的小孩子，才11岁的小男孩，过来帮忙的时候，那销售口语已经相当厉害了：我们这毛绒玩具是正版的，内部填充的是优质pp棉，就像我们这款亲亲宝贝，是我们公司{dj2}开发自创的产品，你在别处是买不到的。
    也是由于我们的产品都是正版品牌类动漫产品，此次展会上销售的产品都是没有任何折扣优惠的，原价卖出的产品，顾客并不关心价格问题。比如价值249元的{zd0}号海绵宝宝，价值128元的冬己帆布包，都成了抢手货，展会的第二天，甚至还有两位顾客因为都看中一款帆布包而相持不下的小插曲。
    还有一个现象是，去年在A区展出的多为动漫作品本身，衍生品屈指可数。但是今年，我们会发现大多数参展的动漫企业，都同时携带了衍生品。可见更多的动漫原创单位，以及政府，开始重视衍生品市场。也知道衍生品已成为产业链里不可缺失的环节。漂亮宝贝今年的展位面积，比去年要大2倍多，我们也看到了政府对衍生品领域的支持在不断加大。

  在会场之上，有很多的原创动漫单位找到漂亮宝贝，希望能与漂亮宝贝能够合作。比如现场吉林动画学院就非常看到漂亮宝贝的发展模式，系主任表示希望借助漂亮宝贝的发展平台，将一部分优秀形象投入到打版开发销售环节。
    漂亮宝贝也会积极理性的去进一步的沟通，根据这些动漫形象的受关注度，市场前景等各方面综合考量，引入一部分优秀动漫形象的入驻。
    有更多的人意识到衍生品的重要性，并积极拓展衍生平领域的发展，对于整个动漫产业的推动都是意义重大的。这也印证着衍生品市场的庞大空间，以及可开发性。漂亮宝贝为自己早在04年就转型动漫衍生品领域的前瞻性感到欣慰，也会积极带领加盟商努力从原有传统玩具的运营状况，向新的衍生品领域迈进。以玩具销售为基础，以衍生品领域为主要业务方向，以2.0互动开辟独具文化特色的发展之路。

新的发展思路，总是有挑战与疑惑存在的。但请加盟商相信，传统的玩具销售之路，已不能够支撑现在的市场需求，玩具行业亟需新元素的加入，才能突破自我发展瓶颈。动漫领域必定会成为中坚力量，推动着所有附属行业的前进。但前提是，我们要一如既往的走在大多数人的前面，才能成为xx者。切勿迟疑不决，商场之上没有等待，落后即被挨打。不要在我们迟疑的过程中，已有竞争对手超越我们，独占市场。
    从今年动漫节的情况来看，已经有许多新的商家在紧盯动漫衍生品市场。每个动漫原创企业也早已有了发展动漫衍生品的意识。那么在接下来的一段时间内，势必会有一大批的同时经营动漫衍生品的企业出现，来分隔这块市场，且引进的速度也会非常迅速。漂亮宝贝不做盲目的乐观者，竞争对手的加入，也将会是挑战所在。因此漂亮宝贝期待加盟商与漂亮宝贝的火车头齐头并进，力争在这块蓝海中，预先扎根，争取优先权。
    漂亮宝贝以此共勉，加盟商可持续关注总部{zx1}动态，并积极与督导客服联系，加强合作，一同奋斗。