对话亨通光电总经理钱建林（眉题）

亨通发展的十二个问题

寻找光通信腾飞根源系列报道（副）

执笔 于尚民

前言

    这里不是中国光谷，却依旧见证了国内光通信产业的辉煌。苏州七都镇，一家民营起家的上市公司，不仅实现了公司自上市以来业绩连续六年的增长，产品竞争力居国内同行业三甲，还有进军全球线缆业前十的宏伟目标，这个企业就是亨通集团。

钱建林，亨通光电总经理，亨通光电创始人之一，2009年，亨通集团销售突破100亿人民币，亨通光电作为集团主导企业功不可没，实现50%的产能扩充，70%的利润增长，多项技术难题突破。对于亨通光电的诸多“不寻常”，公司掌舵人钱建林都做了些什么？

2010年4月，通信产业报一行走入亨通光电，走近钱建林，为读者解读神奇的亨通光电，也为读者讲述民族光通信产业崛起的幕后故事。

一、       把握机遇

2009年，国内光纤产量从2008年的5000万芯公里，快速攀升到8000万芯公里，巨大增幅是国内市场活跃的表现，也为光纤光缆企业快速发展创造了时机。作为国内xxxx，亨通光电都收获了什么？

关键字：企业发展，扩产整合，三网融合

辛鹏骏：3G开始以后，国内光纤光缆产业进入快速发展阶段，并进入收获季节，亨通光电2009年有哪些收获？这些收获体现哪些特点？

钱建林：受国内运营商全业务经营、3G和FTTx建设的带动，2009年国内光纤市场需求量急剧增长，增幅之大超出大多数厂商预期，多数企业都实现一定的业绩增长。亨通光电2009年业绩收益达预期，实现产能增幅50%，利润增幅70%。

具体来说，公司主营的两大领域收获又有区别。在光通信领域，企业在进行光纤光缆扩产同时，还顺利实现光纤预制棒投产，实现光纤产业链的完整，大大增强了综合竞争能力。在铜缆领域，公司继续推进向特种电缆的研发与升级，不断拓展市场领域，尤其在诸如在超高压电缆、海底电缆、光电复合缆上等全新产品上，亨通光电获得很大突破。

辛鹏骏：亨通是如何取得这些收获的？这些收获对企业发展有哪些意义？

钱建林：亨通光电一直坚持走线缆研发制造专业化道路，这是企业获得快速发展的关键因素。坚持走专业化道路，企业可以集中人力和财力把产品和经营做好，2009年，亨通光电通过产品升级、产能扩充、重点技术产品突破等方法，让企业综合竞争力又有不同程度提高，这些已经反映到了收入和企业规模增长上，同时也为企业后续发展打下基础。

    目前，国家正在进行电网改造和智能电网建设，这是物联网的一个细分门类，也是企业一个发展机遇，亨通光电利用自身在光、电两大领域的竞争优势，将这两领域产品结合发展，在积极相应国家政策的同时，也巩固了企业在光通信和电力领域的实力和地位。

辛鹏骏：三网融合对国内光纤光缆产业发展有哪些推动？亨通光电如何把握这一机遇？

钱建林：三网融合会推动光纤入户和智能家庭的建设，尤其是宽带流量的大量增加，都会极大带动光纤光缆市场。三网融合也是一个长期的过程，它对光纤光缆产业的长期带动，有利于国内该领域产业健康理性发展。

亨通光电十分看好三网融合市场，会积极投入资金和科研力量，把入户光纤光缆产品做好。现在，亨通光电可以提供包含G657在内的适合FTTx部署的各种类光纤光缆，公司下一步也会逐渐把室内布线等与三网融合相关的产品和解决方案做好。

二、       居安思危

虽然产业处于快速发展期，但仍有光纤产量过剩的危机；即便国内市场已经多点开花，走进国际市场才是企业做强标准。

关键字：生产过剩，海外市场，发展瓶颈，企业生态系统

辛鹏骏：国内光纤扩产过快，三年后是否会引发生产过剩？亨通光电如何看待和处理这一潜在问题？

钱建林：生产过剩是光纤产业一直存在的问题，经过业内经过2009年扩产，目前已经出现过剩的现象。解决生产过剩，首先要做好细分市场，让公司产品能不断的参与到新的领域中去，充分发挥其竞争力。第二要增强公司销售渠道，快速进入细分市场，尽早占领市场销售制高点。第三要加快新品开发，通过产品不断更新换代来提升企业品牌形象和产品竞争力，从而扩大市场占有率。第四，要提高公司管理能力和严格控制生产成本，过剩有可能引发价格战，要确保产品成本的竞争能力。第五，要对企业发展有准确定位，规划和制定中、长期发展计划，避免只顾眼前利益发展企业。

辛鹏骏：亨通光电的海外市场发展如何？未来是如何规划这块市场的？

钱建林：随着国内产能和技术的不断提高，开拓国际市场成为中国光纤光缆产业发展的新目标及必然趋势。现阶段，国内光纤光缆企业开拓海外市场，首先要交学费，企业初期付出成本是相当大，一般来说，前五年都是在市场培育期。亨通光电经过几年的大投入，已经在海外20多个国家与地区建立了八个办事处，销售覆盖网基本形成。亨通光电把2010年看作是海外市场拓展的关键之年，力争实现公司销售的10%。

辛鹏骏：企业做大需要考虑的问题更多，亨通光电还存在哪些发展瓶颈？

钱建林： 亨通光电要做的更好，首先要建立一支有真正研发能力的科研队伍。要逐步由生产制造向研发制造过渡，技术革新和人才储备就一直是亨通光电重要工作。亨通光电要扎根线缆业，并要实现枝繁叶茂，就要不断在技术和产品上创新，并打造国际竞争力产品，这些都与人才培育息息相关。目前，亨通已经有一批经验丰富和技术出众的专家，这些还不够，未来亨通还会一如既往的加强人才储备和科研梯队建设。

另外一项关系企业发展的是企业的国际化。国际化不仅是市场开拓，还要有一批拥有国际管理视野的人才来规划和布局企业发展。实际上，亨通光电所面临的国际化问题，也是国内产业面临的国际化问题，我们国家要真正成为光纤光缆强国，需要市场国际化，也要人才国际化及资本国际化。

辛鹏骏：具有竞争力的企业善用打造自身发展的绿色产业环境？亨通光电是如何为自己营造企业生态系统的？

钱建林：亨通光电从建厂之初，就十分注意寻求良好供应商战略合作伙伴。选择优质原材料，一直以来亨通光电实施原材料集中采购原则，同时发挥公司集中采购平台有利于做到公开公平，更有利于培养优秀的原材料供应商。说到底，提升原材料厂家的制造水平与研发能力，实际上也是在提升自身的竞争能力，这是一个生态链。公司一向贯彻环保理念，十年前公司就通过ISO14001环保认证，同时我们也要求我们供应商也能做到环保生产。一个公司的生态系统还要xx我们客户的需求，使公司未来发展与我们客户的战略目标一致，成为他们重要的战略合作伙伴，以实现共同发展。目前公司是三大运营商的长期战略合作伙伴，公司的成长与三大运营商的发展息息相关。

     目前亨通光电已经从采购到生产销售一个良性完备的产业环境，可以说一个属于自己的企业生态系统已经搭建完毕。

三、       研发与社会责任

把研发看作一种社会责任，是因为产业的强国之路十分需要研发实力雄厚的企业。换句话说，高水平的研发队伍实力提升的不仅是企业，还有产业的国际话语权。

关键字：企业研发，线缆综合提供商，社会责任

辛鹏骏：国家向产业强国发展，离不开研发竞争力强的企业，亨通光电是如何处理企业研发这一重要功课的？

钱建林：一个产业强国背后必然是有多个研发实力雄厚的企业，亨通光电在线缆领域的技术积累，也属于国家产业技术发展的一部分。

亨通光电一直致力于做线缆研发制造企业。从光缆起家到光纤大厂，再到预制棒投产，亨通光电的每一次大发展，都与研发实力的不断提高和新产品的不断推出息息相关。目前，国内已经在常规线缆制造上达到世界先进水平，但在光纤预制棒、特种线缆方面，仍然与国际有较大差距。而亨通光电只是立足于找差距补其短板。经过这一轮光纤大发展机遇，亨通光电已经在预制棒和光纤拉丝上又上了一个档次。通过让线缆产品升级，可以用于石油、电力、船舶等特殊工业领域的线缆，也已经开发出全系列的产品。未来亨通要做到瞄准市场的新产品开发，对新一代高技术产品研发同步进行。

辛鹏骏：亨通光电致力于打造综合线缆提供商，公司是如何布局和延伸上下游生产线的？

钱建林：公司从产品销售到向提供线缆解决方案发展，这是亨通专业化的表现，买线缆找亨通是公司一贯的宗旨。也是一个xxxx企业应该做的事情。经过十几年发展，亨通光电已经有实力和资金来布局和完善线缆产业。

在光通信领域，亨通光电通过研制和投产预制棒，提高光纤拉丝技术，以及布局全国生产基地，来完成产业链布局。现在光纤光缆制造方面已经覆盖产业链的各个环节，对于薄弱环节要不断的完善。

在铜线领域，亨通光电正在规划整体上市后的产业链规划，要从铜材加工到各种线缆产品的开发，特别特种电缆的开发。公司会一直秉承线缆专业化的原则，把铜缆下游产品打造好。

辛鹏骏：作为一个行业和地区大企业，亨通光电在发展壮大同时，又承担了哪些社会责任？

钱建林：首先，是在产业发展上，亨通光电致力于突破产业的技术瓶颈，摆脱国外企业技术封锁，带动上下游产业的发展，推进整个行业的技术进步。

其次，亨通光电一直把控制成本和保证质量作为提高产品竞争力的重要因素，光缆成本改善同是也大减低了国家的线缆建设，同时公司提升运营商的运营质量。

再次，亨通光电已经为当地解决了大量的就业，同时也是当地{dy}大纳税大户，为地区孤寡老人和学校捐助，尊老敬老和贡献教育发展。去年还为灾区捐钱捐物，赢得社会的好评。

四、       规划与展望

亨通的最终目标，要进入全球线缆前十，并打造百年老店，亨通光电还需思考些什么？

    关键字：100年老店，资源整合，未来二十年发展

辛鹏骏：亨通光电涉及光通信和电力两大领域，企业资源丰富但也相对分散，亨通光电如何做到光、电领域统筹发展？

钱建林：2009年以前，亨通光电已经把光通信包含的产品和企业资源都规整到上市公司旗下，目前整个光通信产品研发、制造和销售都运行良好。现在公司可以很好利用上市资源，来规划企业和光通信产品线的长期发展。

从2009年开始，亨通光电着手把亨通集团下的铜缆产业进行资源整合，并统筹到亨通光电这一上市公司旗下，如此以来，既可以让亨通光电综合竞争力更强，也符合企业走专业化发展道路的目标。

在一些新兴的领域，比如电力网络改造，海底电缆方面，亨通光电也推出了光电复合缆，这本身就是光、电两个领域相结合产品，未来光电结合也将是亨通光电的产品的一大特色。

辛鹏骏：国际xxxx多为100年老店，亨通光电如何规划自己的百年发展计划？

钱建林：到2011年，亨通光电就将走过20年。在过去的19年，亨通光电已经逐渐成长为一个富有活力的线缆研发制造企业，这为企业向更高发展打下了坚实基础。

不过，我们也看到，企业产品和研发能力还与国际先进水品存在差距。未来亨通光电就是要缩短这些差距，并向全球线缆企业前十奋进，也只有目标明确，亨通光电才能奔着百年老店去发展。

建设百年老店，也不意味着要再走国外企业百年发展的时间，现在已经进入智能化、低碳发展阶段，技术和时代更迭更加快速，这要求企业要在更短的时间内来缩小差距和实现积累。现在国家产业政策支持力度很大，国家建设发展形势也十分好，亨通光电有可能也有信心在未来20年内实现国外企业100年要走的路程。