"北方外向型企业的现状及未来"精英论坛

来源：搜狐焦点网青岛站2010年04月26日15:43 [我来说两句]

论坛现场

　　xx发布，精辟分析，预见未来，组委会力邀海关领导、资深专家、学者，为外向型企业开辟独特经营思路，帮助出口转内销企业扫清国内市场拓展障碍。

　　　　时间：2010年4月24日13：00——17：00

　　　　地点：青岛国际会展中心5501会议室

　　　　演讲嘉宾及主题：

　　1．“出口家具技术壁垒及应对策略研讨”——青岛出入境检验检疫局处长 姚勇先生

　　2.“中国家具产业发展趋势及市场战略分析”——深圳家具智库专家 彭亮教授

　　3.南北成功企业案例分享

　　a．“思想驱动未来”——深圳家具智库专家、浙江利豪集团董事长 祝伟华先生

　　b．“变则通 通则久”——青岛良木集团董事长 王友旭先生

　　4.现场互动

　　>>点击 进入专题：第七届中国国际家具及木工机械(北方)展览会

　　◆文字实录◆

　　【主持人】：尊敬的各位领导，各位来宾，本次论坛即将开始，请将手机调至静音和关闭状态。

谢谢！

　　请允许我做自我介绍，我是深圳家具报的执行主编，2010年我们深圳家具报将在全国巡回举办“智库点亮中国高峰论坛”，{dy}站我们选择了青岛。在此，我谨代表本次论坛的主办机构深圳市家具行业协会，山东省家具协会、深圳家具研究开发院，第七届北方展组委会对大家的到来表示热烈的欢迎！

　　下面，我隆重的介绍莅临本次论坛的重要嘉宾，他们是青岛出入境检验检疫局姚勇先生，青岛胶州出口木制品协会山东省胶州协会会长汪先生，青岛胶州王学兰女士。

　　下面我隆重的介绍本次论坛的五位演讲嘉宾：{dy}位青岛出入境检验检疫局科长王晓素女士，第二位青岛海关统计处处长崔伟先生，第三位享受国务院特殊津贴专家也是我们深圳家具报的智库专家来自顺德职业技术学院的教授彭亮先生，第四位也是我们深圳家具报的智库专家浙江利豪集团的董事长祝伟华先生，第五位是青岛良木集团的董事长王友旭先生。

　　下面有请重要嘉宾上台与我们大家见面，让我们的摄影师为我们做一个合影留念，为我们本次论坛的做一个美好的回忆。

　　谢谢，请嘉宾入座。

　　由于今天是展会第二天，很多听众在下面观展，我们边开会边等。本次论坛分两个环节进行，{dy}个部分由我们的主讲嘉宾分别尽心主题演讲，第二个部分进行提问环节，在座的各位如果有什么问题可以事先做好准备，到时候以枝条或者现场提问的方式对我们嘉宾进行提问。

　　下面让我们以热烈的掌声请出今天的{dy}位演讲嘉宾青岛出入境检验检疫局科长王晓素科长为我们讲解“出口家具的技术壁垒及应对策略”，有请。

青岛出入境检验检疫局科长 王晓素

　　【青岛出入境检验检疫局科长王晓素】：首先很高兴能参加这次论坛，能够与大家一起交流，要感谢深圳家协，山东省家协给我提供这个机会，也更感谢大家这么多企业来到这儿，感谢大家的光临，还要感谢我们处长，给我提供这个锻炼的机会。

　　今天在座的各位都是从事木质品加工行业的专家和企业家，对木制品行业都非常的熟悉，主要从检验检疫的工作的角度与大家做一些信息认识还有检视方面的探讨可能有一些东西大家已经很了解了，和大家共同讨论。

　　我这次讲的题目是“国外技术贸易壁垒对出口木制品企业影响及应对策略研讨”，主要有这么几方面的内容：一是青岛地区木制家具及木制品出口概况，因为我们主要是从事的青岛地区木制品行业的检验检疫监管工作，因此对青岛地区比较了解，第二、近年来进口国增加的技术要求，第三方面我们青岛局在服务出口企业方面做的一些系统工作，给大家做一些汇报。第四、关于进一步推动青岛出口木制品行业发展的建议，大家共同讨论。

　　首先，我国出口木制品的概况大体有这么个情况，去年09年我国出口木质加工机木制品遭受了国际金融危机还有技术壁垒的双重压力，尽管我们国家09年7月将家具的出口退税调高了15%，从7月开始我国出口家具数量开始增加，开始回升，仍然不能扭转全年总量下跌的趋势，2009年全年出口253.3亿美元，同比下降6%，我们要改变下降的趋势，但是等待回暖，等待市场需求的增加，等待国家政府的支持只是被动的方式，作为出口加工企业，我们应该采取积极走出去的措施，拓展新的市场，苦练内功，提升产品的质量，研发新产品，积极研究进出国的贸易壁垒。在这几个方面，积极作为，加快走出市场低迷的影响，这是企业主动作为的方式。在这里主要依靠和掌握一些政策的信息和工作经验，将近年来在发达国家贸易当中所实施的技术贸易措施情况以及青岛局制定的一些工作措施给大家做一些汇报。

　　青岛地区木制家俱及木制品的出口概况，青岛地区木制家具及木制品加工有着长久的历史，产生了“青岛一木”这样的百年品牌，是{wy}一个xxx品牌。同时，青岛地区的出口木制品出口量具有相当的规模，国家质检总局对出口木制品企业实施准入，备案登记企业249家，占全省25%。09年出口4.46亿美元，占山东省出口量的40％以上，09年实现增长为2.76％，不同于全国下降的趋势，也高于全省仅0.8％的增幅。当然这块是青岛全部青岛出口木制品的总量，但是基本99.5%是出口家具，青岛是加工家具的基地，山东省可能总的出口木制品的量大，但其他地区家具量比较少，主要还是板材出口，临沂90%以上是出口板材。山东昨天在开幕式上听全国国家亚洲协会秘书长介绍，山东出口量排全国第六位，可以看出我们青岛在全国出口家具行业还是占着比较大的比重，在就是我们家具出口实现正增长，同时也高于全省0.8%的增幅，也说明了青岛在出口家具方面还是有比较大的发展潜力。山东省经贸委明确了青岛地区的胶州作为全省实木家具和板式家具重点发展区域的地位，并规划在十一五期间将其打造成为山东省重点出口加工基地。

　　政府方面提供了大量的支持，然而青岛出口方面还是存在着很多的困难，{dy}个就是从整体行业来看，相比南方的家具发展制造地区，青岛地区的出口木制家俱和木制品行业仍然处于一个比较低的水平，其中以出口规模为例，2009年出口额超过1000万美元企业为6家，仅占总数的2.5%；出口额不足100万美元的企业则有169家，超过企业总数的68.9%。从这个数据我们可以看出，这些规模偏小的企业占着非常大的比例，企业小，就存在着人员素质不高，管理水平比较低下的问题，还有自主研发能力不强，卫生安全控制水平不尽人意，出口木制家俱及木制品的目标市场主要是美国、欧盟、日本等地，特别是近年来上述国家更是不断加严进口标准，设置技术壁垒，更成为我们出口的一个重要的限制因素。

　　二、近年来进口国增加的技术要求

　　我国于2001年12月加入世贸以后，技术壁垒与日居增，木制品有比较强的代表性，从正面说这些技术壁垒都是处于健康和环保的角度，应该是体现了基本生活需求的提升和社会进步的体现，从加工的角度也体现了成本的提高，增加了加工的手续，烦琐的通关环节，对我国出口贸易实际上是一种障碍。

　　1. 美国加州CARB标准

　　自2009年1月起，美国加工空气资源委员会发起了甲醛排放的有毒空气污染物控制措施，这个标准显著提高了木制品中甲醛限量标准。这是一个列表。

　　从这个列表可以看出，在09年以前，木制品的限量是0.2、0.3GPM左右，实行新的标准，从今年开始，胶合板新的板材达到0.05GPM，光滑板达到0.09%，下降的比例比较大，有的是原来的四分之一，有的是三分之一。

　　新标准的实施主要会产生以下影响，{dy}个是木制品当中胶合板中纤板环保要求严格了，出口产品等要提高，提高的同时成本要增加，二是人造板制造商必须获得第三方的认证，并获得认证证书，获得证书需要一定的费用，从08年刚开始实施之前我国部分企业开始积极争取认证证书，但是08年12月份的时候全国通过了20多家，xx不能满足出口加工的需求。尽管仍正企业应该增加了很多，但是仍然在xx满足出口需求还需要一个过程。第三，人造板对符合认证的人造板还要有标识和记录的要求，人造板制造商在每块木板上进行贴标，包含标识的制造名称，生产批号符合标准的适应阶段，前面表格可以看出P1是{dy}阶段，P2是第二阶段，以及认证证书的编号这是人造板制造商，作为家具的生产商应该在贴单和xx上符合标准，必须保存记录，以备第三方认证机构的检查。释放量的{sx}标准、检测标准与国标差异非常大，是选用美国2002推出的一个标准，青岛现在没有这方面的检测设备，广州局有一个大的检测设备，刚从上海买来的，光那个空气仓就80万元，你不用这个标准，其他的标准不认可，要求必须用这个标准，这笔实验也是很烦琐的，提高了检测成本也增常了检测周，对我们出口是一个很大的限制。

　　2.美国雷斯法案

　　雷斯法案是从2008年12月15号全面实施，要求对出口到美国的全部产品包含木制品提出了要求，要求进口商再进口时填写产品申报单，内容包括植入产品的拉丁是植物分类的学名，数量和尺寸进口货值等，对违法的植物产品进行没收，也要采取处罚的措施，我们的企业在出口当中也咨询讯过我们贸易单从哪里获得，从美国进口官方那里，加强跟客户的沟通，及时的了解，基本信息是生产商提供的。

　　另外一个方面，美国动植物检疫局可能对可疑木材举报，出口商面临罚钱的危险，不管是随意的举报还是企业之间的竞争商，还是竞争企业之间，还是其他人员之间的举报，只要一举报美国会进行调查，调查的同时对产品进行扣押，这是对企业很大的损失。

　　雷斯法案主要影响，因为我国出口的美国家具数量比较大，占我国总出口量的34.39%，而我国生产型家具很多的木材料来源是来自俄罗斯和东南亚的国家，存在着一定的被砍伐的数量，风险非常的大。

　　针对中国输美提出了更加严格的要求，该建议法案实施对象拓展到所有木制品，以确保这个产品当中不携带有害物体，并对产品进行加贴标识。

　　现在出口到美国的产品，可能没有要求这个措施下一步这个法案正式实施可能会进行，肯定会增加一些费用，对输美法案对原料采购都增加了企业显著的成本。

　　《2008美国消费品安全促进法案》， 2008年8月14日，美国颁布了《2008消费品安全促进法》。为应对美国市场的产品召回浪潮，该法显著提高了对于进口儿童产品安全标准的要求。生产商最早在新法颁布之日起90天内，即2008年11月12日起，就必须遵守适用的新规定。

　　该法主要针对铅和增塑剂在儿童用品中的使用作出了新规定，并且要求产品经过独立检测机构检测以确保达标。同时，该法还在产品跟踪、注册和广告等方面作出了新规定。该法不但适用于使用生产商商标的产品，还适用于使用转销商商标的产品。如果产品违反了该法的相关规定，生产商可能受到的惩罚包括产品召回，财政处罚，禁止销售甚至刑事处罚。

　　3.《中国木制工艺品输美检疫要求-建议法案》

　　该方案还规定了所有儿童产品必须接受经过受防的第三方的检测机构，出口的每批货物都适应了证书，经过检测的证书，增加了检测的要求，儿童生产的生产商加贴溯源标签，这样增加了企业的加工成本，同时，对违反该法案的处罚力度也大大的加强，处罚的罚款比例都比较高。

　　4. 美国《消费品安全修正法案》

　　5. 欧盟消费品禁用富含富马酸二甲酯的法案

　　2009年欧盟通过了消费品禁用富含富马酸二甲酯法案。

　　6. 欧盟REACH法规

　　2009年1月1日起，法规取代了欧盟的有害物质限制指令。在取代的同时对一些限量进行了修改完善，其中涉及到木制品的有毒物和物质要求主要下面几个，一是实行增塑指令，儿童产品中DEHP、DBP、BBP的限量不超过0.1％。纺织、皮革材料中禁用有害偶氮染料，纺织材料禁用含溴阻燃剂，纺织、皮革、木制材料中禁用五氯苯酚（5PPM）、有机锡化合物含量不超过0.1％。木制家具中的甲醛限量，E1、E2;木材中xx防霉剂有机锡TBT不超过5PPM。金属按钮、铆钉等材料中镍释放量不超过每平方厘米每周0.5微克。纺织、皮革材料中全氟辛烷磺酸（PFOS）不超过每平方米1微克，因此这些限制都对我国木制品的出口设置了较高的门槛。

　　7. 《欧盟木材及木制品规例》

　　目前全球非法木材采伐量大约20%—40%，数量比较巨大，新法规的采用尤其是我们国家使用了东南亚和俄罗斯一些非法采伐的一些产品，必然导致我国生产企业需要重新选购原料，确保合法性。

　　合法性的认证不单纯是FSC，最主要的合法性认证还主要是FSC。

　　尽管现在有这么大的非法采伐量，欧盟和企业都采取了一些措施，都优先选择FSC的产品，英国、法国、德国也改变采购政策，优先选购认证的产品，英国的百安居公司销售的产品90%以上经过了认证，从这个发展趋势可以看出，FSC认证将来可能成为进入欧盟市场的条件。

　　8.欧盟建筑产品指令89/106/EEC

　　主要是针对建筑人格板，一开始我非常纳闷为什么中国出口欧盟的板材比较少，看了这个指令以后，感觉欧盟对这个限制非常严格。

　　2004年4月1日对建筑用人造板强制实施CE认证，2007年1月1起对强化地板强制实施CE认证，2008年3月1日开始对实木地板强制实施CE认证。

　　企业必须获得C1认证才能进入欧盟，一是建立工厂生产控制体系，与ISO9000相辅相成，二是对产品按照欧盟标准进行检验和试验，EN标准与我国国标差异较大，这一条企业非常难做到。

　　对产品的检测必须按照欧盟的标准进行检验和实验，欧盟的标准跟我国的标准差异很大，要求企业必须建立日常的产品检验实验，并采用数理统计对结果进行描述，尤其是我们现在规模比较小，人员素质不高的情况要达到这一条非常的难。

　　9、澳大利亚检验检疫局于09年8月1号开始实施进出口货物清关文件要求一个方面增加胶合板、单板木材的熏蒸要求，以前到澳大利亚的胶合板和单板都是在6毫米以下板材，所以胶合板都有要求，但是从09年8月1号对胶合板、单板都有熏蒸要求。所有熏蒸所有xxx熏蒸证书必须包含一个塑料包裹材料声明，这个声明就是我的产品使用了塑料包装，是在包装前进行询征的，包装前熏蒸这一点非常难做到。修改包装声明，扩大了禁止使用的货物包装材料。以前出口到澳大利亚，现在所有禁止的包装材料必须都要列上。检疫除害处理必须符合有效性要求，明确了对除害处理单位和有效期的要求。每年定期要到澳大利亚官方去备案，由官方统一来报，没报的单位进行处理。

　　三、青岛出入境检验检疫局不断推出服务贸易新措施

　　青岛检验检疫局从认真贯彻落实中央及全省会议精神，山东检验检疫局研究制订了20条措施，在积极落实上级要求的情况下，结合青岛局的实际情况，细化落实方案，不断推出了一些措施，面对进口国不断加严的技术要求，青岛局和企业在一起，全力调研，积极分析，采取科学的措施全面加大对出口企业的帮扶力度，与出口企业站在一起，积极应对，起到了一定的效果。

　　1. 强化企业质量意识，帮扶建立健全质量体系

　　确保产品质量符合进口国的要求。设置的壁垒我们必须符合要求，不符合要求势必是进不去的，因此产品的质量是{dy}位的，由于青岛地区出口木制品企业都是小企业为主，管理手段不高，安全卫生控制能力和手段都有所差距，因此，青岛局采取了多种方式对企业进行培训，不管是现场的培训还是保护订单的形式，从08年以来举办会议10余次，参会的在千余次，跟企业在一起，与企业讲解造成质量的严重影响，讲解提升质量的措施，完善企业质量管理，青岛地区通过注册的249家企业，全部建立的质量安全控制体系并有效运行。

　　2.利用信息政策优势，为企业提供指导。

　　3. 改进监管模式，营造便捷高效的通关环境

　　国家局从09年开始实施新的分类管理。一是对优秀企业采取比较松的管理模式，比较差的企业加大帮扶。

　　4. 创建监管示范区，探索大质量工作机制

　　示范区以“地方政府+检验检疫+行业协会+出口企业”四位一体工作模式，取得了显著的工作成效和社会影响。2009年，示范区内企业共出口木制品货值达1.63亿美元，同比增加9.18％高于青岛出口增加2.76％的增幅。通过全面帮扶典型引路等措施，获认证企业达到40％；通过联合采购，成本年节省费用248.33万元；通过加强宣传，出口英国木制品货值同比增加114.90％；通过调研需要，建设了木制品企业急需的硬件配套设施，通过品牌建设，示范区50家企业就获得了11个品牌产品。

　　5. 调研需求，给企业提供全面帮扶

　　6. 推行新的检验检疫模式，高效保证产品质量

　　大家对企业经营可能比我们检验检疫有更多更丰富的经验，这是一点建议。

　　刚才讲了可能不重要的地方或者不对的地方，请大家多提意见，谢谢大家！

　　【主持人】：非常感谢王科长非常详细的讲解，下面有请山东青岛海关统计处的崔伟副处长为我们讲解。

青岛海关统计处处长 崔伟

　　【青岛海关统计处处长崔伟】：各位来宾，下午好！首先祝贺第七届中国国际家具及木工机械在青岛的召开，另外感谢深圳家具行业协会和山东家具协会的邀请，这次有机会向国内的家具行业的专家还有业内人士学习，了解国家的家具行业发展的{zx1}动态和发展方向，今天通过对海关的基础数据的分析和大家一同对数据的变化进行一些解读，有不当之处大家多多包涵。

　　据青岛海关统计，2009年山东省家具出口及其零件共计11.3亿美元，比去年同期下降5.7%，占同期全国家具出口总值的4.4%，今年1季度，山东省出口家具3亿美元，增长15.2%，占同期出口总值的4.3%。

　　09年以来山东省家具出口的主要特点由以下几个方面：

　　近期家具出口呈企稳回升态势

　　山东省家具出口在0.5亿美元，同比降幅高达29.2%，比08年略有萎缩。从09年412月开始，山东省家具出口规模放大1.3亿美元，成为2008年以来的高峰时，同比增长21.6%，今年以来较去年12月份有所回落，但有显示回升的状态。

　　09年以来我国家具月度出口趋势与山东省出口趋势大体是一致的。

　　也是二月份跌至11.9亿美元的低点，降幅达到28%，山东省是29.2%。

　　3月份起我国家具出口规模回升并企稳，12月份规模出口放大至30.8亿美元，也是2008年以来的高峰，同比增长10.6%。

　　今年以来月度出口规模较去年12月份有所回落，但于2009年整体规模状况也现实企稳回升的态势。

　　从贸易方式上看，山东省家具出口是以一般贸易方式为主，加工贸易出口保持平稳，这有两个表，一个是山东省出口家具的2009年以来的份额，下面这个表是我国贸易方式家具出口的情况。从表格的数据上看，山东省一般贸易2009年出口8.2亿美元，下降7.9%，占全国同期出口总值的4.3%，加工贸易出口方式的是3.3亿美元，占整个山东省家具出口的26.9百分比，今年一季度我省贸易出口是2.2亿美元，增长20.8%，在全国的比重是4.1，占全国出口家具的71.4%。

　　山东省家具贸易方式出口在全国同期家具总值是超过了5%，一般贸易方式占比例家具出口总值基本保持持平，其他贸易方式比较低，另外相比我国家具出口贸易方式而言，2009年山东省一般贸易方式家具出口呈现略微下降的趋势，而我国同期家具出口小幅增长，今年一季度贸易方式都是低于全国的4.2个百分比，09年全省的家具加工贸易出口形势好于全国，降幅远远低于全国总体的降幅，但今年一季度，虽然呈现增长，但同比增幅比全国总体增幅略低2.6个百分点。

　　从出口的企业性质来看，山东省家具出口是以外贸投资企业和私营企业为出口，两个图表，一个是山东省2009年的企业性质，还有全国的企业性质的表。大家可以看到，2009年以来山东省外商投资是5.5亿美元，下降13%，占同期家具出口的48.8%，私营企业出口5.3亿美元，形成了历史增长的8.9，占46.4的百分比。一季度是出口1.5亿美元，增长4.2，占43.3%，私营出口是1.4亿美元，新增34%，占到47.3的百分比。从全国来看，外商投资企业和私营企业同样为出口的主力，但是国有企业和集体企业出口值分别列为三四位，山东省私营企业出口大于国有企业，私营企业出口占据同期全国家具出口的比值略高于总体的比重，山东省集体企业家具出口只占全国家具出口的比重比较小，不足1%。从省的出口贸易伙伴来看，我省的家具出口主要以欧美、日本、韩国等发达国家为主要出口市场，近期对东盟的出口比较显著，2009恩年以来我省对美、欧、韩分别出口3.8、3.5、0.8亿美元，是下降的，对日本的是1.71美元增长到10.1%，对东盟下降9.8个百分点。

　　这个图表是全国出口市场的，就不细讲了。

　　由于我省临近于日本和韩国的地理位置，山东队日韩两国家具出口只占对两过的出口比重值较大，对日本是10%，对韩国是20%，高于全国对日、韩的比重。

　　二、当前山东省家具行业发展中值得关注的问题

　　我们处也是负责整个山东省的进出口数据的分析，我们也专门有检测预警的分析员，对不同的产品进行分析，也是随着全球经济的环境的好转，山东省出口形势有望改善，也存在一些关系，一是技术壁垒层出不穷，在山东省三个主要市场中欧盟出台了一些法案，美国的蕾丝法案使用范围于10年4月份延伸至家具方案，日本等发达国家也相继跟随，针对原材料等的措施将在不同程度上限制我省家具的出口。二是出口企业核心竞争力仍有欠缺，我省出口的家具产品多数以OEM方式出口，原创性的产品设计和竞争力品牌，面对原材料的价格上涨导致生产成本加大，美元贬值等市场因素，企业整体抗击市场风险能力还是较差。

　　提几条相关建议

　　一是积极应对国际贸易壁垒和国际贸易环境变化，降低企业经营风险。

　　二是着眼行业长远发展，着力建设家具出口竞争战略体系，提升行业综合竞争实力。

　　三是制定、完善、推广行业标准体系，提升家具出口产业价值。

　　以上是本人对2009年以来山东省家具出口的粗浅的分析，同时，借这个机会衷心祝愿我国家具出口能够不断的发展壮大，希望在今后有更多的我国自主产品的市场份额，相信在各位企业家和专家的共同努力下，在国家相关部门和家具协会的鼎立扶持下，这个希望一定会实现，谢谢大家！

　　【主持人】：我们再次感崔处长精辟与间接的分析。下面隆重请出享受国务院特殊津贴专家也是我们深圳家具报的智库专家来自顺德职业技术学院的教授彭亮先生为我们分享“中国产业趋势与北方家具企业转型”的报告。掌声欢迎！

深圳家具智库专家 彭亮

　　【深圳家具智库专家彭亮】：非常高兴有机会来到山东，来到青岛跟大家一起做一个交流和分享，非常感谢深圳家具和深圳家协的秘书长邀请，今天下午给大家做一个“中国产业趋势与北方家具企业转型”汇报，和大家做一个交流，大家知道现在中国家具业面临着非常重要的拐点，从中央领导到各个省和政府，都在面临着通过制造的转型升级，而且我们连续三四年高速增长的中国家具进入一个十字路口，这些关键词像产业升级、战略转型、设计驱动低速微粒、品牌文化、企业细分是我们很多企业正在要实践的阶段，而且我们的三低，低价格、低品质、低短品牌的发展已经进入了尽头，我们长期以来的中国制造以牺牲一代中国劳工的生活尊严和福利待遇换来了三十年高速增值，这也是刚才海关处长也说到了我们的核心竞争力是非常欠缺的，我们家具产业行业模式从过去单独的劳动密集型正在向新型劳动密集型，加上很多高技术因素，加上很多智力因素达到设计文化的因素。

　　这种洗牌、整合的产业升级，大部分企业包括行业都在进入到“二次创业”转型期，我们面临着这样的产业转型，怎么样获得持续经营与持久竞争力的模式，尤其是我们山东企业，北方企业怎么样跟川军、跟浙军与狼共舞，当然我们北方家具面临着很多问题。

　　这是中科院院士一个“T”型点轴模式图，在这里给中国的整个经济发展提出来非常重要的就是以长江为轴，以沿海为弓的弓形T型点轴模式，在进入21世纪以后是以长三角为轴性，延深到长江沿岸，为什么川军上升这么快，从风水学上看已经是风水轮流转，按照这个轴性图，川军上是必然的，大家知道黄河、长江是中国的两条母亲河是有很多原因的，黄河没有成为中国的轴，长江是，而且轴的落脚点就落在四川盆地，川军的崛起是有必然因素，真的中国人说的天时不如地利，地利不如人和，是有内在原因的，中国的经济正在张弓拔剑，从过去的珠三角延伸到长三角，上海，上海在中国的地位不是香港和北京取代的，专家论证已经放弃北京的经济文化作用，我们张弓拔剑非常对中国经济走势有一个非常清晰的认识，但是我们山东正处在大上海和大北京城市圈的结合点，山东在未来的张弓拔剑发力方面非常好，青岛也是{zd0}的出口港口。大家也可以看到中国的经济发展是以台、港回到珠三角再到长三角，从区域来看也是这样的，我们山东也是中国五大家具特色区域板块非常重要的板块，而且它这种分布也是非常高度集中，跟张弓拔剑非常吻合。

　　下面简单分析一下中国家具{zj1}有竞争力和优势的四大板块，一是广东板块，大家知道广东板块是中国现代家具的发源地，中国家具看广东，广东家具看深圳，这是产业界非常流行的两句话，起步非常快，产业非常集群，产业链完整，无论是材料、机件、设备、卖场，{zd0}的研发基地在深圳，广东的三大展基本上是中国家具展览业大半江山，当然我们这些展览也是非常重要的。但是现在已经也碰到瓶颈这两年我觉得最有优势的就是浙江板块，浙江板块是跟着广东上来的，早些年浙江企业都是到广东参展发展起来的，他们都是在广州的深圳展，通过这些年的参展慢慢慢慢把这个市场打开的，但是由于浙江省在历史上的人文底蕴得到人文优势，这些年来几乎中国的{gj}企业都出在浙江，沙发有顾家，办公有申奥，床垫有喜临门，红木有年年红，都是在哪一方面拿出来都是某一个领域的{gj}，张弓拔剑四川板块是一下子托起的，最早实现xxx的战略，农村包围城市，把中国大部分三级、四级城市牢牢控制住了，尤其在板式家具这一块已经诞生了{zd0}的板式家具超过40亿，这个板块也是非常非常重要的，而且它确确实实风水轮流转轮到四川板块发力，山东板块，山东GDP跟广东都是在冠、亚军竞争的，实木家具方面也是非常有实力的，山东虽然这是经济大省，我们人均生产力还有我们的品牌的知名度，还有我们产品的DNA可能这方面都会有，但是山东有非常好的企业，一木、良木在竞争也是进入到非常好的竞争状态，一个是老国企，一个新的名企，一木、良木同台竞争打擂台非常好，产品做到就像一木这样的，在中国做实木历史非常长，从DNA产品来说，基本上是不明显的，没有形成自己非常好的产品优势特色，马达里高速公路上是米勒的沙发广告。所以我觉得山东板块刚刚发力，还有待于中国的四大板块当中去进一步竞争，大家从这个表可以看到，高速发展正在相对的静止下来，已经到了一个点，连续多年来的两位数增长能不能再增长，会，但是会进入到一个平缓期，很明显，不会再大规模长，出口就更是到了这个顶，从去年开始就下降了6%，特别是由于欧洲刚才海关专家也跟大家讲，美国和欧盟针对中国制订了很多技术壁垒限制了中国的出口，另外从世界家具产量分布来说，中国的量增长是最快的，但是意大利只占出口{dy}大国变成了8%，但是含金量，xx市场，一线品牌仍然是全世界最强的，从米兰展一回到国内，一参加展会差异性是非常非常的鲜明的，我们中国这种数量的增长在质量核心竞争力方面，我们可能在相当长的一段时间内，我们仍然是成本的优势，我们的核心优势还有待于培植和发展，这些资料对大家都是有用的。

　　我们大家一定要有个非常好的心态，家具它会迎来微利时代，所有的行业都会迎来微利时代，阳光下的利润，我在顺德待了12年了，老板说非常怀念在90年代的好时光，那时候出了货就只要能卖货，不光是家具，首先家电行业已经进入到微利时代，做一台空调和冰箱不如我们家具行业的茶几的利润，激烈的竞争是肯定是肯定越来越激烈。而且设计也是从过去的所谓的产品设计走向系统设计，我连续看了米兰展，每年的大品牌是屈指可数，在文化系统、销售系统进行很多变化，可以把这些产品像模仿一样变来变去，但并没有做多少新品牌，绿色家具、环保会成为非常重要的必备条件，也尤其是出口，我们过去非常重视的基本、技术，我们会发现文化是非常重要的，尤其是米兰展，像意大利，{wy}的能够在占有优势的就是它的创意和文化，家具的商业业态会多元并存，从去年红星美凯龙的地产大王的日子也走到了尽头，业态的定制会越来越流行，广州做板式，一个从来名不转经转的小品牌，搞了一个定制的品牌现在变成广东省家具行业最受政府重视的示范型企业，只要看到深圳家协就是一个标杆，现在家具业没有家协大家想一想，深圳家协无论在会展经济，在产业链，在研发，他们现在又在中国开创了家具，远远超过了政府的主管部门，甚至做的好的话可以超过一个省甚至超过{gjj}行业协会的作用，而且我们家具这些年来的价格战和品质站将被品牌站所代替，中国制造必然要走向中国设计和中国创造。

　　这里也可以看看中国未来30年大的发展趋势，从1949—2009年中国正好走过了两个30年，这是凤凰卫视一批研究易学的专家，他们利用了易经的三句话，1949—1979是潜龙在渊，基本上是折腾的三十年，1979—2009年是见龙在田，这三十年取得了非常好的基础，大家从去年的汶川大地震到玉树大地震，一个中央电视台媒体短短一台节目就可以捐到几十亿的钱，如果没有产生这么多民营企业有可能吗？没有可能！根据这些易学家的预测2009—2039中国是不是增长到了极点，要走下坡了，但是根据这些易学家说不可能，飞龙在天，从大的走势来看会碰到很多天灾xx，会我很多波折，中国经济向上的像世界银行首席经济学家说的这是不以个人意志为转移的，中国肯定还会继续向上增长。

　　中国制造，什么是中国特色的制造大国。

　　从哑铃型走上橄榄型的中国制造模式，作为世界上人口大过，如果不把制造业作为中国的自主产业，中国15亿到哪里去就业，中国农村人口到哪里就业不可能，我们永远走哑铃型加橄榄型这是中国制造的中国特色的模式。

　　制造业可以从美国转到东南亚，从东南亚转到中国，是不是从中国转到非洲转到越南，转到柬埔寨，不可能！放弃制造业就放弃了中国的人口就业，是任何一届政府都不可能的。

　　但是我们不能永远处于国际产业链的地段，我们中国制造业需要{yl}的跨国额公司五世界xx，我们要有自己的研发和知识产权政策和中国的标准。

　　王东升也是我的好朋友，王东升为什么去年能够获得亚洲家具{lx}精英奖，这个人本来是做卖场的，头脑非常好，一改革开放在温州圈地买楼做新天地，做到现在越做越好，他非常重要的具有非常好的资源整合能力，他是个资源整合的高手，他能够利用非常好的原来做销售的经验，又来做制造，然后转过来做品牌做研发，他是中国家具制造集群方面非常值得研究的案例{dy}。“缇香”怎么样在一年时间之内做到几千万？非常重要的就是进行资源整合，把广东的设计师加温州的{zh0}的实木制造商鼎丰，{yl}的功能{yl}的工匠做实木谁也做不过他，把广州的设计师直接请到温州去，给他们股份加盟，一年之内把缇香在全国业绩市场铺专卖店，现在供不应求，连续两年拿了金奖和银奖，用一种新的思维，新的模式做家具研究，当然利豪的祝伟华也是有很多想法的。

　　一个丹麦小小的海岛效果，衣食住行方面都有全世界的大品牌。这就是非常重要，我们一定要走向设计和品牌。

　　IBM、苹果、迪斯尼等这些品牌哪一个品牌都是身价过亿美金。

　　我们确确实实世界是平的，在米兰很小的冰火把世界机场瘫痪掉了，中国的新兴工业化的驱动，现在世界上经济区域正在形成很多，产业转型从拉丁美洲到亚洲四小龙到现在的金砖四国，一样要考虑的，所以可以看到这些广东在汪洋书记的提倡下提出先进制造加创新设计加xx等于{sjj}制造，广东这两年致力于在做这方面的事情。这次我到米兰展已经把家具业纳入到整个意大利文化创意产业非常非常重要的产业，把家具业变成一个现代的文化创意产业了。

　　有两个非常好的案例，杰克·韦尔奇美国通用的总裁CEO，曾经写了一本《赢》的书，非常非常成功，中国人说的三十年河东，三十年河西，现在是十年河东，十年河西，现在最厉害的是不是杰克·韦尔奇，是苹果的坏小子，大家可以看到这些年来我们制造业所有xx风暴银铃创意xx设计银铃商业模式改革的都来自苹果，来源于生活和文化，来源于创造力经济，他上去以后有很长的故事，曾经他是被苹果的董事会开除掉了，他满脑子奇思怪想，{zh1}大家xx把他从董事会开除去了，没办法他是苹果创始人，还是保留了苹果的一点股份，自己创业，上任的{dy}把苹果的广告词颠覆掉了，把苹果的标志给改了，而且上去还是要异想天开，就要想法跟人家不一样，特立独行，开始做研发。

　　制造一定要有创意，一定要有设计，二十一世纪跟过去的经济是不一样的，智力资本是{dy}资本，是决定企业面向未来的{dy}优势，美国世界五百强的制造业的公司特别是以汽车为代表的，不是一个一个总统去救他，像微软都是大把的钱捐出来做慈善资金，微软看不到的产品作的就是软体，做的就是软件，做的是电脑的操作系统，做汽车的不是一个个都死掉了，所以大家一定要看到。

　　到了2005年，全球100个最有价值的品牌，索尼排到28，三星排到20，已经超越他了，中国改革开放三十年，我们有三十年时间，包括海尔、海信在内，能不能有一个中国的三星，差距是非常大的，包括顺德的美的、科隆，科隆被海信收购掉了，差距很大。

　　大家也可以看到这是欧盟的一个数据，2005年世界家具产量是2200亿欧元，到2050年应该是1万亿欧元。按照中国的国家提出来提出来的目标我们到2050年达到中等发达国家，现在家具人均消费是13欧元左右，也就是说平均一百多块钱，世界上最富裕的办到是335欧元，北美是225欧元，西欧是210亿欧元，大洋洲是132欧元，我们中国如果要达到中等发达国家的家具消费，我们也还是有十倍的增长空间，就是我们才能达到中等发达国家的家具消费水平，从大的格局来说，中国家具增长未来得趋势是向上增长，也不是以个人意志为转移，这是五年前的数据，五年前劳工成本占到25.7%，加上购买服务，购买设计，购买知识产权，请顾问等，这两个人工成本差不多将近40%，它的毛利只有5.1%，早就是阳光下的利润，加上的他的投资，他的能源，他的原材料，这是我们的成本，木材跟板材的比重，加上其他材料，工业化材料是非常高，从它的材料的比例来看，家具品种软体，餐厅、办公，这里面有几大问题，像花园家具，部件家具在中国增长是非常慢的。

　　中国制造成本现在工资成本占10%，我们跟欧盟比差了一倍，工资增长也是不以老板个人意志为转移的，尤其是劳工，包括管理人员，包括白领，包括设计师，肯定要整合，但是材料成本肯定要降的，我们将来只可能在人力资源上增加成本，在材料成本方面降下来，能源成本降下来，这才是中国家具企业下一步要走的路，从家具品位构成也是这样，部件家具也是仍然亟待发展的家具品位，尤其是像终端、销售、专卖等等这些也是非常重要的，我们现在非常重要就是一定要考虑战略回到系统的问题，要考虑到按照地球是平的角度考虑跟发达国家，扩充跟中国的西部、东部地区大家之间的竞争。

　　下面讲一个祝总非常推崇的案例，这是一个非常成功的转型企业，在去年金融海啸背景下，中国只有两家上市企业，一个是广东的霸王，是做男士洗发的，请成龙做代言人的，一个是美斯特·邦威，这两个企业都是非常值得我们研究，霸王都不用说了。美斯特·邦威，中国的犹太人确实周成健，他曾经也是做贴牌的，做制造的，也曾经赚到了千八万，几千万了，他做了一个调查发现世界上的xx服在温州都有，但是赚不到钱，把他赚到几千万拿来做品牌，他做研发，做品牌，做终端，做文化，开始转型，从{dy}家95年美斯特·邦威到现在十年，也就是十年，到现在1800家，大家去三级以上城市都能发现美斯特·邦威，当然{zd0}的是上海南京美斯特·邦威旗舰店，这里也有中国私人服装{dy}个服饰文化博物馆，在南京路寸土寸金的旗舰店，拿出四楼、五楼做了中国{dy}个私人服饰文化博物馆，我说真了不起，南京路，他三层楼拿来卖服装，两层楼做博物馆，虚拟经营，虚拟工厂，这是非常转型，这是我在南京路拍的，名字也是非常好，非常洋气，他把中国的五千年服饰文化做了很好的学术，甚至花钱去丽江，去云南去广西请边缘地区的妇女做xxx的拉人、纺纱展现五千年的服饰文化，他并不是把制造放在越南，把制造放在温州其他企业，你这家厂给世界xx加工是九美分，我给你十二美分可不可以，肯定给中国人做，干吗给老外做，做它的加工商不会像宜家那么刻薄，他把你压的喘不过气来。为什么整个流水线，整个管理经费被宜家穿着鼻子走，在美斯特·邦威实行外包的环境，加盟后美斯特·邦威提供销售收入的5%，把四分之一的是给你加盟商，但是一定要专注，他只做休闲服，做什么休闲服？从儿童、青少年到中年，中国人的休闲生活是越来越多了，中国穿休闲服的也是越来越多了，而且在这一块一亩三分地里面做细、做精，而且在近阶段在一段时间内只关注大陆市场，美斯特·邦威很清醒不是国际xx，不去跟老外竞争，把自己做成xx占领一亩三分地占领中国的市场，锁定的位置是非常非常的精准就是18—25岁，这是他核心的中坚消费者，不会轻易外延、延伸，这种模式我觉得是我们中国的家具行业，有时候是工夫在室外，有时候跳出家具行业看家具，家具和服装都要走向创意，走向流行，走向时尚，都是衣食住行最关键的两大类型，所以2008年成功的上市，在金融海啸最危险的时候还能上市，因为它的企业有着最坚实的产业基础。目标定位和产品策略和品牌都非常精准，他是为亚洲做休闲服，不是为欧洲做的。

　　另外一个案例也是跟家具密切相关的就是谭木匠，把一个非常非常小的产品变成非常非常的品牌，同样在去年上市了，一个小梳子做成上市公司，他的上市公司的质量不回避海尔差，因为他的资产非常高，大家知道去年改革开放30周年，中央电视台找一批企业典型，还有个做梳子的谭木匠，竟然一直越做越好，请他上中央电视台经济栏目，作为改革开放30年一个共和国的企业家的成功典型，大家看到，谭传华一个残疾人，没有右手，只有民政局系统的福利企业是不交税的，中国的企业税是很重的，我们的胶州会长也是说管你赚不赚钱，国、地税就来收税了，谭传华本身是残疾人，做过很多行业，而且到全中国也做过流浪人，{zh1}走头无路，而且本身做秃顶不用梳子的人，现在变成全世界以木为本质的供应品牌，大家看到谭木匠有没有在中央台做广告？不需要，就是在所有的县城以上的城里做专卖店，这个很没有技术含量的产品，有六十多项国家专利，有的还是发明专利，能够把一把梳子最贵的卖到300多块，首先在重庆的郊外的很便宜的养猪场经营不下去了免费做工厂，17年以后一夜之间身价六亿，有865家加盟店，毛利可以达到57%，谭木匠的毛利是55%，把利让给加盟商把这个做大。

　　所以谭木匠做起来，做筷子也是任峰，也是看到谭木匠也做起来了。把一个筷子也是小小的品牌变成了旅游{sx}产品，把它做大了。

　　这里讲一个台湾企业，青木堂，也是非常好的出口转内销的典型，我们深圳家协找一些案例，青木堂原来是做棺材的，在台湾的台南棺材店是五十年代最有名的，现代生活提倡火葬了，棺材不能卖了，就做家具，也是六七十年代出口非常好，曾经在台湾做安娜女王欧式餐台，后来发现出口也是越来越难做，后来转过来做现代东方文人的工厂，现在把工厂撤到深圳要到上海，台湾的工厂变成台湾{dy}个家具产业博物馆，做雕磨的新中式的品牌，大家看到它的产业也是从出口大王变成现代的自主品牌把它做大做强，从企业的品牌战略，专卖店、产品设计，叶先生经常说一句名言，“直得要直，平的要平，弯的要顺，做家具如此，做人也如此”。这个人非常好，做的非常好！每一个产品有非常好的文化底蕴，和文化的附加值，像这些都是我们将来非常重要的。

　　由于时间关系，关于中国家具产业趋势和产业转型就讲到这里，谢谢大家。

　　【主持人】：我们中场休息十分钟再继续进行我们的论坛，谢谢大家！

　　让我们以热烈的掌声请出深圳家具报智库专家浙江利浩董事长祝伟华先生为我们做演讲，祝总演讲的题目是“改变才有机会”，有请祝总。

深圳家具智库专家、浙江利豪集团董事长 祝伟华

　　【深圳家具智库专家、浙江利豪集团董事长祝伟华】：谢谢大家！

　　首先感谢尊敬的主办方，尊敬的各位领导，各位家具届的同仁们，大家下午好！

　　刚才几位领导讲得都非常好，待会儿讲得不好的时候，请你们多多谅解。

　　今天我讲的课题是两个，{dy}个讲我是为什么转型，第二我如何转型？在转型之前，三年前的今天跟大家一样，都面临着一个问题的思考，07年的时候我们利豪出口是一亿美金，那时候日子相当好过，也没有经济危机，但是那时候我一直在思考，利豪的出口在哪里，中国的企业出口在何方，我们转型过程中就看利豪当时就做了很多产业，整个工人、设备没有浪费，做了大概半年，跟长城汽车，跟吉利汽车做了一些配套，最初还是没有品牌，没有渠道，还是没有利润空间，最终我们要创建自己的品牌，自己的渠道，我们到市场上广泛的调研，那时候调研中国家具的年产值是4500亿，随着中国经济高速发展，家具市场相当火爆，加上我们有皮厂等等，我们的设备同样还是同时利用，我们在国内做渠道建设跟品牌建设，我们做国内沙发的时候，我们调研的时候发现了以杭州城市为例，家具人均消费55美金，按发达国家刚才彭亮教授说的300多欧元，这说明我们中国的经济增长很大的空间，由此我去年年底在我们公司年会上就说了，中国家具业迎来了十年黄金期，为什么？得益于中国房地产的高速发展，家具是房地产的衍生产品，一是家电，一是家具，一是家装，家电行业早就有很多企业海尔、海信、格力，家具行业连1%都没有，到目前为止没有一家深得民心的品牌，早些年光明家具也是国企，应该说大家还是有知晓，但是到现在已经慢慢的消失了，当时国内的四大物业也都慢慢的消失了，到目前为止，没有一家深得民心的品牌，这说明什么？这一切就说明了我们家具产业还处于初期，还没有形成细分领域的{gj}xxxx，还没有形成把头，一个经济产业的成熟有一个定理叫三十定理，第四名跟第三名差距有三倍，我们现在全国沙发企业八千家，全国家具企业七百家，说明什么？都是低层次的，粗放式的小规模的，刚才彭亮教授说的三低，接下去未来得十年{jd1}不是这种格局，未来我们的中国家具企业如果不再次走出去，要么被兼并要么你退出江湖，被兼并的说明你还有些资源，否则连被兼并的机会都没有，怎么办？这点我首先来分析一下我们为什么要转型，包括我们利豪，包括今天在座的各位同仁，大家都知道现在全球人民币汇率升值，这是必然的，中国政府智慧很高，能抗多久就抗多久，能抗多少就抗多少，人民币汇率一旦升值对我们家具企业、制造业企业是毁灭性的，这一点国际形势，还有大宗商品，现在铁矿石一次性涨97%，刚刚前不久美国的奥巴马决定要增加开发美国近海的石油，未来两年通胀是摆在我们面前的，还有刚才海关的报告，都谈到了技术壁垒，官属壁垒非技术壁垒的贸易保护主义已经越来越严重，未来很长一段时间内，这个问题是很难得到彻底解决，除非我们人民币升值是让他们满意，美国的储蓄率到今天还不到5%，我们中国的储蓄率达到75%，以前经济危机之下储蓄率是负数，每个人身上都有N张信用卡在不断的投资，通过金融危机以后，美国政府包括美国民众在增加他的储蓄，现在已经有5%，还会提高，生活方式也会发生一些变化，美国现在要推出出口，要在未来几年内翻番，可能在不久的将来，中国商务部会提出我们中国外贸战略，我们未来十年内从2010年—2020年这十年商务部国家战略是翻一番，这个战略制定出来以后，总共配了八个课题，作乐对我们中国外贸出口，因为外贸出口始终是中国经济的支柱，三驾马车{wy}可拉动的还是出口，投资，去年在经济危机下投下去的铁公鸡，接下去会成为中国{zd0}的不确定的风险，很多新的学者说中国经济泡沫论，中国经济崩盘论都是跟高房价，中国未来十年出口要翻一番，我们企业该怎么办？发达国家包括我刚刚从意大利回来，我接触了世界上{zd0}的沙发企业，包括他老板本人，他们都在大规模的在罗马尼亚在搞出口，随着我国生产成本的上升，像越南、印度的国家，他们都已经把我们中国列为一个竞争对手，本来前段时间我们主席跟四大金砖国家开了个会，没过两天他们提出人民币要升值，还有产业转移，广东家具等都向江西在转移，后危机时代中国家具市场的格局的调整，这一些双重压迫夹击之下中国家具出路在何方？要么转型，要么升级，但是你说我不转型不升级，日子能过，但两年以后、五年以后怎么办？五年以后中国家具企业会面临一个很严重的问题，这个问题不知道大家有没有思考过，今年民工荒招不到工人，但是再过五年、十年，农民工二代会不会再为你们这么卖命？再这么样艰苦的工作？我相信不会了！我们国家总理、主席都提到了要大幅度提高农民工素质，去年我到美家去调研，他们基本工资是980，我们利豪的人均工资是多少？2800，还要包吃包住，今年在这个基础上还要增加30%，这是我给所有的事业部都给的指标，一个厂长你要兼顾公司的利益更要考虑员工收入，假如你是中间你要对老板对股东负责，你更要对员工负责，怎么办？只能搞出品牌之路，利豪的转型是品牌。

　　我们转型，我们彭亮教授是全程参与、全程指点还是全程参观的，彭亮教授成了我们利豪商学院的校长，我有句话与“智者同行，行将至远的，我们都是三低的一群，你要做品牌，品牌不是那么可以走的，为什么？它有DNA，因为一个人身上有DNA，一个企业有DNA，每个企业就是每个人的气质，在这里汇报一下我们这三年内所做的一些成绩，目前初见成效，到今天为止，开了151家店，而且还请了陈道明做形象代言，这是第五代的一个旗舰店。

　　现在摆在我们面前的是如何转型？为什么转型？大家都有同感，接下去多说的是如何转型？首先我们提倡的是以人为本，往往也是自己提出的，作为一个总书记也面临着外部的压力包括经济结构存在的弊端，包括我们*副主席，包括*总理都在刻不容缓的在做，朋友们，同志们，不要犹豫了，关键现在我们怎么转型，要一起来探讨。我刚才说了企业家自身的心智磨炼是很重要的，首先是人才素质转型、升级，我们公司有三个事业部，我们民营企业还好，国企一个没来，他们会更难，我们民营企业，我们坦白的讲我们设计师年薪一百万，我们设计师只拿20万，我们首席品牌师年薪是60万，跟了18年的厂长一年才拿多少，这是很大面临的问题要去解决，还有你自己要舍得你的报表，我们去年上缴税收是4500万，在这样一个危机还没有xx复苏的情况下，我们去年上缴税收4500万，08年3800万，还有一张报表，你的品牌广告请陈道明代言，两年包含税600万，央视报告还有所有的媒体，是上亿的，我曾经在中国家协讲，利豪三年在转型升级在国内不成功我退出江湖，那是一种决心，包括我跟08年上海国际会展中心开的那个中国家具年会上，我作为嘉宾发言的，我就说了一句话，“我们可能失败，更希望成功，但不可以放弃”，放弃什么机会都没有，我现在有机会，但事实来说，刚才说了前面几点，中国去年6500亿家具市场份额，没有一家超过51%，没有一家占市场1%的，没有一家深得民心的机会，我不是盲目的，我是理性的，经过深思熟虑以后我们再砸，有管理模式还有一些模式，这里分两条，我们利豪两条腿都在走，一个在国外，08年年底国家商务部批了2000万美元的外汇劳动，那时候我就打算通过国外去收购的，08、09年谈了五个西班牙的、意大利的、美国的收购，{zh1}价格不合理没谈成，后来我们成立了利豪国际在美国、英国、迪拜设立了自己的销售公司，也就是说，我们以前做OEM、ODM，现在把门面开到竞争者的门口了，我把那个产业的产业链缩短了，同时也在那边成立了分公司，还有一个自主品牌，我们在全球37个国家做成了很多的商标，还有自主研发，这一点我们深圳家协下面徐教授一直有合作，包括彭亮教授的顺德，今年上个月到了八个，包括我们中国美院，浙江大学、南宁大，我们的设计自主研发有多渠道，有跟海外的，有国内的产学研的还有自己的，因为靠自身的力量是有限的，一定要跟学校，中国很多的设计资源就在科研管所，自主渠道这一块我们的目标，我们利豪沙发可以开到150家店，我们的转型是会员制连锁专卖，还有一个是生产加服务，生产加服务是我们今后制造业的出路，不要一下子跳到了橄榄性或者哑铃型，不是任何人所具备的，我们转型的战略叫产业转型、市场转型，产业结构调整，三大转型，国内又把利豪战略分为渠道的战略者，资源的整合者。

　　快速反应者不是模仿者，我们利豪也一样，我们既做原创者又做快速反映者但不做模仿者。

　　核心是改变才有机会，利豪的企业文化核心是涅磐，涅磐是什么？不断的否定自己，不断的超越自我，涅磐从佛教延伸过来，只有烈火重生才有再活五百年，任何一个企业，一个人也好，其实就是在不断的涅磐，不断的修炼，人的一生是一个不断修炼的一生，这里要跟大家讲的是改变我们的心态，改变我们的思维方式，改变我们的管理模式，改变我们的商业模式，改变我们的习惯，中国人的问题就是思维问题，改变我们的思维，我们才有出路。

　　这里还强调了第二点，刚才说了企业大家做老板，要更关注第三张报表，因为我的子公司是专门做投资的，我从来不看他两张报表的变化，我更关注他的第三张报表，前两张只不过是技术参数，投资的方式，但是第三张报表是企业的核心所在，就是无形资产，包括了很多研发、设计、品牌、推广，把无形资产转化为有形资源。

　　这是我们利豪一直在做的，资产运行跟并购合并，这是今后我们企业会面临更多的问题，不知道山东企业会怎么样，尽管我本人是比较太有个性，可能跟政府的关系处的不是那么好，因为我老是要批评政府，我不管大领导、小领导，到我这里捱个批，批了以后他不来，不来没关系，尽管这样，我们去年广告投入的渠道包括还有一些研发的包括外部的海外扩张的政府都有奖励的，去年政府奖励就拿了960万，这是什么？享受政策，争取政策，享受现在国家各地都有政策，不够，你要争取政策，这是很重要的，一定要利用你的影响去跟政府谈，我们利豪以前是出口企业鼓励的，一块美金奖六分，后来没有了，也是在我的影响下，这个不能再给了，没意义。以前参展政府奖一半，现在也改了，改广告投入，奖渠道建设，投入，现在就我享受，就为我量身制作的，要争取这个政策。我们要阳光下追逐财富，文明中使用财富，这是企业家非常必备的，不要为蝇头小利偷税漏税，这一点我到广东深圳交流的时候，我谈了他们观点反差很大，为什么？我睡得安稳，但是你深圳、广东很多企业，睡不安稳，一个企业赚睡不安稳的钱还有什么用，没有用，一定要在阳光下追逐财富，文明中使用财富。

　　这里谈到与大家共鸣的中国任何一个都不缺战略，部分我们利豪，战略目标很清晰，任务也很明确，考核我是跟我们的青岛啤酒金志国学的，叫平衡积分卡，我们的平衡积分卡已经到了很细节的环节，但最终还是执行力，战略决定成败，那是对没有战略的企业而言，有了战略，有一个系统性的战略，执行力是决定成败，这里我希望大家这一方面几句话与大家共勉。

　　执行力是结果{dy}，理由第二，不要找借口。第二认真{dy}，成名第二。利豪去年制订了十二大体系，利豪制订了战略，制订了十二大体系，制订了四十八章节的制度还有流程，这才是我们说的第三大发展，一个企业能不能做得更持续，更长远，就看它的体系，看它的制度，看它的流程，否则，你天天在车间里，天天在救火，是救不了的，金志国，你们青岛人最有感悟，最有发言权，他五十四个啤酒厂，全球这么多销售公司，哪有时间跟我们去交流，我去年制定金融危机下的战略评估，他专程飞到我那边跟我讨论战略，这么大的企业，他有这个时间，所以说把制度流程体系完成好了，老板自然可以打高尔夫球了，我们五月份是培训月，尽管我们有那么多的制度、体系、流程，包括还有车间里的看板那么多还要培训，这里谈两个电视跟大家看，一个是美国大片《阿甘正传》，还有一个《士兵突击》，阿甘跑马拉松跑{dy}名，许三多凭着执着和毅力，最终成为优秀士兵，我们企业也一样，我在公司常说一句话，没有不好的员工只有不好的干部，你对员工的教育不够，培训不够，才导致工人的管理、品质出问题，素质{dy}，xx第二，尤其在我们利豪转型期经济危机之下，短短两年时间，我是08年2月6号转型的，到现在两年多一点，正碰上经济危机，从这样的情况下我们的速度是实现了，卡森那个时候做了七十个亿，沙发没有这么多，皮革加起来，他是上市企业，做工艺我们做不过美罗，又是经济危机，当时我们规模企业四十家到我们利豪，我把我战略所有的东西公开，大家一起来研究讨论，他们认为说失败，包括台森的老板失败，很多人都说失败，我说，我成功变成仁，我相信我一定会成功，为什么？因为我自信！因为这是中国特有的，因为在经济危机下把西方经济模型下复苏没这么快，因为中国的体制的优越性，中国的商业模式也是特有的，像奥巴马通过一个法案多少钱通过，中国一个主席一个总理一句话，一杆到底，去年经济危机下银监会主席不放贷，我们xxx主席说了，你们都是中央委员要讲政治，第二天立马当月多少？三万亿。现在房价主席自我检讨了，我疏忽了形势，更担心经济二次瘫低，房价一步到位，这是中国特有的，那时候中国人抱着什么，我们储蓄率，我们的外汇储备率，我们的产生收入，如果把它看成国家的报表，我们的财政数字是6.5万亿，把它看成利润好了，还有我们的存款，所以我相信我说中国经济复苏，我坚定能复苏，因为中国有13亿人口，还有这么个经济，随着人民币升值，压力是非常非常大的，所以我希望我们青岛的外贸企业同仁们，尽快采用汇率锁定，我在05年年底我锁定了两年，汇率锁定让我赚了3600万，我现在又锁定了，我可以断言两年内人民币肯定让你赚一些外快，如果不变化，就你锁定的价格跟外商谈判，就保持了你的稳定的利润，这是xxx的，我是率先的，后来政府知道我这么做以后在推广，所以我们的企业避免了一些风险，反而作为一个赢得的机会，只要有危机就有机会，这些汇率升值对我们来说是机会，如果某{yt}汇率增长更多，对我们利豪更多的是个机会。

　　{zh1}谈一个品牌建设，跟大家分享的是什么，我们对品牌的理解。什么叫品牌？不同的人不同的理解，因为我们古人太有智慧了，中国人的祖先太聪明了，任何一个“赢”包括我们的“口”每个字里面都有内涵，我们的品牌首先看成三个口，中国人说好一个口碑，第二品牌什么？是消费者口中钱袋里的选票，他的选票投给你利豪，投给你一木还是双木这是他的选票，品牌是什么？是品质加品位。什么是品位？是气质，每个企业的气质不一样，这两天我们在公司培训，把世界上45个品牌一一在品牌，做品牌首先要成为绅士，所以我现在打领带，以前我最不喜欢打领带，为了品牌，品牌就是跟一个人一样，有DNA。这里面要根据不同的企业不同的特质来制定自己的品牌制度。

　　品牌刚才彭亮教授谈到了，最终中国家具企业的五年之后，最终的竞争是品牌竞争，品牌竞争过程中有五个度，认知度、知名度、美誉度、成熟度，我给品牌一个指标，这个指标不是我去做调研，这个是第三方全国调研得出一个结果70%消费者要知道我们利豪，这是{dy}个数据，第二个70%知道者要有一部分比例是我们的客户群体，买冰箱你会首先想到海尔，买空调你会想到格力，想买微波炉会想到格兰仕，买电脑可以想到联想，买手机会想到苹果，你具备这个条件，我们利豪才成功。到目前为止，我们真的是初见成效，成不成功当时用那个指标来衡量，我们是成功的。

　　品牌不是请一个咨询公司、策划公司策划出来的，这一点我从来不迷信，因为我曾经一直在说，那个世界上{dj0}的麦肯锡到中国做策划方案没有一次成功，为什么？他不了解。如果你想请咨询、策划还不如请我们的徐光明、我们的彭亮教授，因为他们知道我们这个行业，他们跟我们在一起的，他对整个市场的变化了如指掌，只不过对你的信任，你的未来，你的战略，你的企业的DNA做一些调研之外，市场比你更有发言权，这方面你不要定位迷信，最终我刚才说了还是执行力，在这里时间关系就不多说了。

　　在这里也应用我在上海在上海家具年会上说的一句话，我们利豪站着是标杆，倒下了是座丰碑，尽管现在不是标杆，尽管我现在还没倒下，如果是标杆我们转型是成功，我们的案例成为中国家具行业的一个学习的案例，因为我们的案例跟人家不一样，有外贸，有转型，有品牌。倒下是丰碑，失败有失败的相同之处，希望大家那时候也可以总结利豪为什么失败，于此是对家具行业的奉献，是贡献，谢谢大家！

　　【主持人】：非常感谢祝董事长给我们做的精彩的经验分享。下面我们有请青岛良木集团的董事长王友旭先生，王总您好，王总为我们做的演讲是“变则通，通则久”。

青岛良木董事长 王友旭

　　【青岛良木董事长王友旭】： 各位嘉宾，下午好！

　　向各位汇报的是“变则通，通则久”，这是中国易经的一句话，在这里首先向各位汇报的是良木公司在26年发展过程中我们遇到了两次的金融危机，两次的重大转变，我们这个公司是我带了13个人在84年一无所有的情况下发展起来的，到现在企业的情况就是资产是4亿，销售收入不到5亿，实际生产能力要超出5亿，从2007年时间，因为金融危机，2007年下半年我们的产品特别是木门已经与美国的次代危机就受到了影响，我们从07年开始一直到现在，今年的情况还是稍微好一些，2007年这一次全世界性质的比较严重，在{dy}次金融危机的时候是亚洲金融危机，在那个时间因为我们的产品只是向日本产品输出，产品也是附加工，产品单一，市场单一，那一次金融危机对良木来说压力很大，形势非常严峻，在这种情况下，我们在那个时间就首先形成了一个比较好的思路，一定要做多材种的家具，既要向日本市场发展，同时要向美国、欧洲市场发展，我们首先把思路理清了，就形成了三个三战略，{dy}个三就是三个市场，第三个三是三条供应渠道，第三个三是三个创新，首先要把日本市场做好，同时我们又开拓欧美市场，还要做好国内市场。第二个三，因为我们是贴牌生产，那个时候中国大多数企业都在努力做好实业的加工厂，资源的供给是重中之重，在那个时间我们首先把国内的木材，因为国内的木材资源总体来看是比较贫乏，唯独比较丰富的资源就是炮松树，在{dy}次金融危机的时间，我们就进军大西北，在山西省创建了自己的工厂，到现在已经12年，这个工厂一直在山西省也是xxxx，也是纳税大户。第二条供应渠道就是俄罗斯，我们{dy}次金融危机要做多材种木制品加工，所以我们就瞄准俄罗斯市场，在2003年的时候，在俄罗斯西伯利亚投资了良木公司，第三条供应渠道在加拿大建立渠道，一直到现在，我们的资源的供给是得到了保证。第三个三就是三个创新，首先是观念的创新，管理创新和技术创新，这些年来我们先后派出了200多名技术人员和管理人员到日本进行培训学习，因为我们跟日本大的家具公司搞了个合资企业，由于这些骨干都到日本学习培训过，思想的解放，观念的转变是非常重要的，直到现在我们公司也借鉴了日本的丰田汽车的模式，结合良木的实际，加上学习美国、欧洲好多企业管理、技术方面一些先进的经验，形成的良木独特的管理模式IMS，由于始终实施三个三的战略，从97年到2007年良木的发展是非常好，一部一个台阶，在97年金融危机我们销售收入不到3000万，挑战也有机遇，压力可以变动力，没有1997年的金融危机，良木在97年不创新、不求变，肯定没有今天的发展。

　　到2008年时间，这一次的世界金融危机，对我们冲击、影响也是比较大的，也是非常严重的，所以作为我这个决策战略家，从2007年下半年开始到2008年年底，一直没有理顺思路，所以思想上也感觉到有点着急，感觉自己年龄比较大了，再有一点感觉到江郎才尽的想法，这个时候我们找了青岛市家具协会的山清泉会长请他和我一起到深圳家协去学习，到深圳一些好的企业输出的企业去取经、学习，所以山会长和我一起首先到深圳家协拜访了候秘书长，我们谈的很好，候秘书长给了高的指点使我产生了思路，候秘书长说一定要转型，而且要坚定信心，加大投入，这几句话份量很重，对我的指导也是非常好的，同时我也拜访了徐国明教授，把我们良木的发展情况，当前面临的情况也和他做了很深入的交谈，把我的想法向徐博士进行了汇报，徐博士对我的想法和战略的一些构思非常赞成，也给了我很好的指导，当时徐博士说，老王你要做内销，从策划到设计需要一年半的时间，我当时就感觉，徐博士你的时间那么长，还需要那么长的时间？作为良木我们感觉是一个有实力的企业，我们的产品做了26年的日本市场，在日本市场的定位是中xx的，这26年来，我们无论在技术上、管理上、工艺上都得到了日本市场的垂青，反过来我们又做欧洲市场和美国市场，应该是先易后难，居高临下，我们做起来就很轻松，我们打美国市场感觉很轻松就打下来了，一步步实现我们的战略目标，做国内市场要做一年半的时间吗？时间证明他讲得非常非常正确，我们以前也做过一部分国内市场了，但是六前年我们就不做了，我们国内市场做到青岛市xx产品，xx商标，山东省xx商标，然后拿到xxxx，我们感觉有些经验，我们有一定的实力，当然现在看起来，国内市场这六年我们没接触，的确发生了天翻地覆的变化，真正做国内市场，的确要很好的来学一学，时间证明，我们现在用一年半的时间，应该是很快很快。

　　我们2008年到深圳去学习，同时到深圳一些大企业参观，对我理顺思路起到了决定性的作用，作为一个企业来讲，理顺思路是非常重要的一件事情，首先要理顺思路，定好目标，搞好措施，坚定信心，一步一个脚印的走下去，你才会成功！所以这样我们又调整了发展战略，把三个三的战略进行了调整，形成了国际、国内两个市场的战略，而且一定要走品牌之路，我们一定要做xx产品，做大品牌。它的支撑是什么？我们要加大三个能力的投入，一是技术研发能力投入，第二是营销能力投入，第三是制造能力投入，刚才祝总也提到了，要么就转变要么就提升，这个观点我是非常赞成的，加大制造能力投入，这里面在工艺、在技术方面特别在设备方面要不断的更新，要提升，整体提升，这一点非常重要，这一点我认为是根基，加大设计和研发能力的投入，我感觉设计是灵魂，我非常赞成，我也认识到了，制造能力是企业的根基，设计能力是企业的灵魂，设计研发能力。营销能力是企业发展的动力，这是我在一年半当中实践当中个人的体会，也不一定说得那么正确。所以我们从去年半年的时间和今年一年的时间，我们的预算就要投入2000万，我们首先和深圳家协研发院进行合作，加上我们自己的设计力量，以深圳设计院为主，我们要设计三个系列的产品，{dy}个系列是良木系列，通过这一年多的时间，我们在三月份深圳展的时间已经推出来了，这个产品一经推出受到广大经销商的业内人士的好评，展会结束之后，全国一二级城市就有六十余家经销商要代理我们这个产品，因为我们要稳健的向前发展，所以我们很严谨，不是任何一个经销商要做我们就签定协议，而且我们还面临着生产的条件，候秘书长也跟我讲过，这是一个大的系统，的确是个大的系统过程，所以面临着很多很多方面问题，我们企业发展，企业一定要讲信誉，轻而易举签订一些协议是失约的，我们不能这么做。这一次青岛展会同样是受到了业内人士，各位领导，在座的各位嘉宾和经销商的非常好的评价，这一次青岛展会二三级城市来的客人很多，有好多好多要和我们进行合作，签定协议，交定金的，我们现在也是一个宣传的阶段。第二个系列是“宁静”系列，是由榆木来做的，现在图纸快出来了，我们准备12月份样品全部打出来，明年三月份仍然在深圳展会当中展出，所以我们和深圳家协和深圳研发院合作的非常成功的，候秘书长和徐国明博士和我讲过在北方设立一个xxxx，把良木打造成xxxx成为我们战略合作伙伴。

　　所以我们良木能够发展到今天，当然前面两个转变非常重要，所以企业也好，任何事情也好，不变是不行的，变化是非常重要的，所以我们作为企业必须要改变，该变的时间一定要变，不变就走到穷途了，今天能够迈出踏实的一步，当然首先感谢深圳家协，深圳设计院各界同行业的嘉宾对我们的帮助，同时还要讲一点非常重要的是我们良木的企业文化，在这里简要向各位汇报一下，我们良木企业的宗旨使员工身心幸福为社会创造效益，今天中午蒋会长到我那里走访提了一个字，他说良木的宗旨非常好，我就提良木的宗旨，使员工身心幸福，有物质的精神的都要让他感受到幸福，当然这个幸福是相对的，由于我们秉承企业宗旨，在今年新年过后我们两千多工人没有一个没有到位的，而且给我们带来很多很多的新工人，全国的民工荒，良木能够如此说明什么问题？所以精神和物质这方面非常重要。我们的基本理念是信誉，我这个年龄是经过文化大革命的那个时代，我经常和我们的中层开会讲，我说文化大革命*主席有一句话，说xxx主义的道理千条万绪，归根到底就是一句话“造反有理”，的确是很要命的一件事情。但是我说我有一句话，企业经营管理的道理、理论千条万绪，归根到底就是两个字“信誉”，用什么内涵来支撑这个信誉？我们公司就是叫它四大法宝，我们26年从一无所有，从13人发展到2000人就是四大法宝是我们重要理念就是质量、价格、交货期和服务，简单的说是好的质量，适度的价格及时的交货期和优秀的服务，我们还有三项原则，客户{dy}的原则，员工{dy}的原则，现金流{dy}的原则，所以2007年半年总结的时候把次代危机讲了对良木的影响全面的进行了总结，特别提出来全员都来做现金流，全员都来做现金流才能把现金流做好，所以我们次代危机进行三年的时间，次代危机之前还有xx，次代危机两年半的时间我们都作现金流，一分钱xx都没有，而且在银行只有存款没有xx。这是经营管理的一个非常重要的方面，但是理念在先，没有好的理念那肯定不行的。

　　还有三项原则，还有两项是沟通还有持续改进，所以只是今天时间的关系，简要的和各位汇报一下，这是我们良木的理念的非常核心的东西，在这里也向各位讲一下我个人的观点，最近这两年我们这个行业当中好多好多都是转型，想做国内市场，我想我们一定要把国际市场、国内市场看作是一个市场，当然从营销的角度来看细分市场是非常好的，非常必要的，但是把国际、国内市场看成是整体，一定要调研市场，什么叫战略？定好自己的战略，什么叫战略？战略有好多专家讲得非常简单我也非常赞同，{dy}是“我是谁”，第二是“要向哪里去”，这样去，不要不知道xxx，知己知彼百战百胜，首先要知己，你能做成然后你树立一个正确的目标，向哪儿去走，不要人家做出口做转型，做内销，你都去做出口做转型做内销，一定要看看你适合做什么，国际市场也是很大，国内市场也很大，我们城阳区有一所大学，农业大学，有个校长和我是非常好的朋友，我们两个交谈起来，他的观点我也很赞成，中国市场的确很大，13—15亿人口，为什么说15亿人口？很多很多还没有统计上，如果说有10%的富人相当于比一个日本还要大，再发展成20%的富人这就比一个美国的人口还要大，你想这个市场有多大，这点是无可厚非的，但是国际市场仍然是很大的，最近我们定单做不了，国际市场十年的空间，十年的发展空间也是肯定会有的，所以你适合哪个市场，适合做美国的就做美国的，适合做国内的就做国内的，一定要具备一定的条件，该转型的一定要坚定信心，该转则转，当断则断，这是非常重要的，所以要改变，当断则断，该变则变，只有变才能发展，只有变才能长久。

　　谢谢大家！

　　【主持人】：非常感谢王总精彩的经验分享，现在我们有请深圳家协候秘书长为我们本次论坛做总结。

深圳家具协会秘书长 候克鹏

　　【候克鹏】：我看这个人坚持的还是不错，基本都还在，没走完。展会期间这么忙，你们还能坚持一下午，从一点半终一直坚持到四点半还多，说明你们有能力，在座的还能进步。

　　刚才我们五位嘉宾做了很精辟的论述，包括我们王科长、崔处长，从他们专业领域翔实的介绍了我们山东省海关出口的一些数据，同时又提了很多建议。彭亮老师是我的好朋友，这是这个行业最知名的学者，他以严谨为著称，今天从国际的视野帮我们分享了这个行业的未来包括转型，也举了很多案例。祝伟华和王总是这个行业的大老板，我估计比你们在座的都大，你们在座的可能没有一个超过他们的，祝老板利豪三十亿销售收入，王老板良木也是在我们青岛排{dy}位的五个亿的销售，人家尚且都能在这里安心的听讲，何况你们？所以说祝伟华利豪的老板是我很敬重的人，这个人为什么能做大事业？首先有抱负，做企业最重要的是精神层面有抱负，有胆识，男人不怕死没有干不成的事，很有胆识。祝伟华{dy}次跟我见面是08年，当时是在一个晚会上，那时候谈转型，人家战略定了以后马上开始行动。王总也是08年跟我见面，到我们研发院也谈转型的事情，当时我跟他讲这是系统工程，王总综合分析以后，说了以后马上就干，我们青岛有很多企业，认识的比他们俩都早，意识早改变了，行为没有改变，我们都是成人，我们都是老板，光意识变了行为没变那叫零，叫一点用处都没有，无论是王总、祝总他们讲的都涉及到这两册，你们有没有看？转型也好，升级也好，是人的转型和思想意识的升级，这本资料是我们研究开发院的，目前我们青岛的做的好成功的企业转型的基本都是出自于这个深圳家具开发院，包括良木，最早的一木等等，包括我们今天的利豪，因为这个队伍里集中了两百多位产品的战略专家，包括来自国外的意大利的、美国的西班牙的等，只有不同思维的人在一起，头脑创击才有新的思维，所以说这个机构是目前中国家具行业{wy}的也是规模{zd0}的科研和产品战略设计机构，还没有哪个能超过它。这个绿色的，这是中国{wy}的家具教育学院中国家具深圳产业教育学院是个岛七百多亩地投了两个多亿建这么个学院就是为了中国家具行业人的思维的升级，如果思维不转变，什么转型设计那都是空话，老板观念不变管理者不会变，员工更不会变，为了使我们转变思想，我们5月26号专门开了一个班针对山东企业和深圳企业开总裁班和营销班，教大家怎么去转型，怎么去升级，同时跟我们深圳成功的企业进行交流，一星期时间，封闭的，因为我们教学地在岛上，我不开船谁也出不来，我们家具行业不想赢得尊重吗？想不想？我们不想做大做强吗？如果还按现在的惯性思维，别说赶上祝老板和王老板，超越自己更难。所以说这个展会你知道是谁办的吗？就是我们深圳家具协会和山东家具协会一起办的，这只是贸易平台而已，是最基本的，制造业的价值在哪里？不在制造业本身，上下游，在哪上下游？上游什么？教育、科技、研发、设计，下游哪里？品牌、网络、终端，讲这些大家知道要不要转型？山东的企业大部分还停留在满足那点加工利润的OEM的阶段，我前天去趟平度，这个老板跟我很好，带了2600人一年干了30亿，一年赚不了多少钱，现在也跟我们签合同了也开始转入内销，刚才祝老板跟大家分析了不转不行没有生路，通货膨胀我们控制不了，钢材、木材控制不了，都是外国人控制，一涨我们就完。你看人民币汇率不升行吗？慢慢一定会升起来。工人工资不涨行吗？涨都找不到人，还不涨。你看看你们现在专做出口的利润还有多少空间？只有转内销做品牌你才有广阔的市场能量，看祝老板转型才一年多，有150家店，一个店卖50万，150家点是7500万，一年是10个亿，我们深圳很多企业一个店还不止卖50万，卖100万，你看芝华士做产不多30个亿，1200家店。我们中国人没有用上成套家具的将近九亿人，还都是单一消费，缺个桌子买个桌子，缺个床买个床，你说这个市场空间多大，所以希望今天来了这么多位专家、企业家，希望他们的课没有白上，希望你们的时间没有白白的浪费一下午，{zh1}我希望你们行为要改变，要么时间全部浪费了，{zh1}以热烈的掌声感谢我们这五位嘉宾。谢谢！

　　【主持人】：大家一起合个影吧。

　　本次论坛圆满结束，在此特别感谢青岛胶州出口木制品协会山东省胶州协会的大力支持，谢谢大家！