湿巾市场现状报告
一、市场现状简要分析 河北市场上的湿巾品牌最少在50个品牌左右，这不包括流通市场的竞品，但是也正是因为进入这个市场的门槛低，尚未形成几强相争的局面，证明这个市场存在空间，存在机遇。因此当我们抓住机遇的时候，面临的一定是挑战。 2、价格低廉，塑造区域性竞品 经过前期几个大品牌如清风，心相印，强生等凭借其强大大网络优势和资源优势对市场的培育，市场处于高速发展时期。正式因为市场的逐渐成熟，让人们看见了巨大的商机，在其没有资源，没有网络的情况下，只有低价是其利器，小公司也集中优势资源，建立区域性品牌。 3、质量低下，能满足消费者的基本需求 无论是KA卖场，流通渠道，还是保健品市场，为了有价格优势能迅速建立市场网络，只能在一定程度上降低产品质量。普遍市场仅仅围绕洁肤，洁阴，卸妆等几个基本功能诉求上做文章，尚未挖掘出新的卖点。 4、消费盲目，缺乏理性消费 消费者对湿巾的了解和认识还很少，没有象使用纸巾一样形成消费习惯。在产品消费选购上比较盲目，没有产生理性的规模效应。 5、80—90后的新女性，勇于尝试新事物，并努力寻找新的功能诉求 6、缺乏行业标准，等待新规范 这点是比较重要的，因为没有行业规范，使行业进入门槛低，以次充好的低价行为搅乱了整个市场，因此建立行业准入制度势在必行。 7、一线城市以品牌湿巾为主，随着品牌建设的深入愈加强势；（如心相印，强生，清风，珍爱，丝柏，欧派，妮好等。妮好也是超市的主要品牌，此品牌的10片启封装低价供货为5毛。）二三线城市以流通低价产品为主，因其强大的价格优势和地方经销商的网络优势，开始蚕食终端卖场。（尤佳尔：7片启封装0.38元，政策10搭1；10片启封装0.42元，产品政策10搭1；）（维尔佳10片单片装0.8元，产品政策10搭1），（清清，润荷，洁润，双娇，康夷宝，绿珠等待二三线品牌的10片启封装的价格都在0.42元左右，甚至有的产品前期免费铺货一定数额） 8、专业湿巾品牌欧派，丝柏，珍爱等经过几年的发展，已经在经销商和消费者心目中形成较好的美誉度和形象，但是因为其湿巾市场的迅猛发展，优质包装及低价产品迅速切入市场，因此除心相印，强生等品牌依靠强大的品牌影响力和品牌影响力在市场上的地位不可撼动外，其他品牌的网络资源优势渐渐缺失，因为这些品牌的影响力不是很牢固，而且利润相对较低，因为经销商开始侧重于优质低价的产品。 9、各个品牌打法保守，静待观望，期待行业井喷式发展的到来，但是个人认为这个时代已经到了。经过心相印等品牌的市场投入和培育，消费者的消费行为渐趋成熟和理性。如果说有{dy}个大规模操作的螃蟹的话，我认为现在成功的几率要远远大于做炮灰的几率。 1、联合地方政府，构建区域性行业标准（当然如果做成国家性行业标准就更好了），并通告相关新闻媒体，做免费品牌宣传。行业规范的起草者必是此行业的xx者，构建行业壁垒，树立品牌形象。 2、加强成本管理，构建规模性成本优势企业。 在一个快销品行业，在一个新进入行业的企业里，在一个本身从量的市场占有率来获得价值和产品利润里，加强成本管理是最必要的。别人能生产的我们要有，别人没有的我们也要有，集众家之所长的管理优势，集众家之所多的品项优势，是快销品的主要特征。（当然如果有{jd1}差异化的产品，差异化的渠道的另当别论。）在市场开始之初，必然有成本压力，但是随着市场的开拓和加强，产品销量的逐渐增加，采购成本会减轻，当形成一定规模后，采购成本时，渐渐掌握主动权，此时就有真正的成本优势。当然这是一个连贯性的恶性循环。只有开始把自己放到一定高度，背水一战，最终能产生规模效益。 3、顾客分析 顾客分析的问题，最主要说明的是我们赚谁的钱的问题，表面是消费者的钱，但是实际上经销商的钱。因为我认为实际顾客是消费者和经销商。即在经过缜密市场调研之后生产出适合于特定消费群体的目标市场的产品来开发经销商，通过经销商的网络，渠道和精耕细作来完成产品的最终销售，实现利润和价值。 而对于目前我公司现有湿巾产品的顾客有： A、针对15—28岁的年轻女性生产的通用性洁肤湿巾。这是一个{zd0}的目标群体，能产生{zd0}的销量，但是本身单品的利润率是{zd1}的。但是因为有量的优势，就能产生规模效益，当然这也是塑造品牌形象，带动利润型产品销售的主要消费品种。 B、特护市场。指洁阴，房事湿巾市场和婴儿湿巾市场。通过通用性产品的量的优势进行品牌塑造，来实现公司的真正利润点。因此此类产品的优秀的产品外包装设计，优秀的产品质量以及独特的产品功能诉求是尤为重要的。 C、25—35岁的高收入群体及有车一族是未来市场的战略目标。主要指办公室使用及车辆内部使用的湿巾。 以上三种消费者的消费行为最主要是依靠经销商的网络，渠道，分销实力及公司的积极引导和培育，因此对于目前我公司产品尚未入市之前，最主要的顾客是经销商。因此拿什么样的产品，什么样的渠道支持，什么样的利润空间，什么样的品牌塑造来吸引经销商才是当前最主要的。 4、产品分析 根据上面的消费者分析可设计以下产品： A、实现快速切入市场的走量的一般质地的低价位的能满足消费者基本需求的通用性洁肤产品。 B、优秀的产品外包装设计，优质高价的特护型（包含婴儿，女性特护）利润产品。 C、针对15—28岁消费群体最求个性，独立，时尚的学生装，旅行装。 D、针对25—35岁消费群体的优质高价的产品。 因此：A、C是走量产品，是品牌塑造产品；B、D是利润型产品，行业独特产品。
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