?? 我们家具界一直在思索：中国家具未来究竟将如何发展？业界将发生那些变化？我们近日走访了国内知名家具企业—广东圣吉家具，总经理助理周锋介绍说：我们广东圣吉家具旗下“家有儿女”、“娇子乐园”、“我家儿女”、“兴丽美家”、“甲乙丙”、“罗漫屋”、“罗漫世家”七大品牌虽然在国内拥有近800多家专卖店，但我们仍然通过市场调查和经销商家的信息反馈上，清晰地知道中国家具行业必将发生了根本的变化。未来几年，家具行业必将在设备、材料、管理、工艺、营销模式发生根本性地变革！???
??? 2007年前国内家具消费以每年以15%-20%的速度增长，外销增长速度也保持在20%-30%，这个诱人的大市场导致商界争先恐后挤进家具这个行业。据统计，中国家具制造企业2001年时约2万4千家，2004年7万家， 2007年8万多家。家具企业每年成倍增长，家具卖场营业面积也随着市场发展而扩大，北京从以前的“居然之家”独角戏到现在多家家具城的合唱；深圳从三国鼎立到七国争雄；以前走进家具城，产品单一，厂商单一，现在走进家具城，产品琳琅满目，前几年房地产一路飚升，家具也随着一路高歌，买房子的、买家具的一家比一家牛。房地产冷静下来了，家具需求总量的缓慢增长与生产的成倍增长形成强烈反差，让做家具的，卖家具的人感到尴尬不堪。原材料上涨了约6%，1万元产品有500元利润被压缩；人工费用上升，1万元产品利润减少20元；管理费用上升导致1万产品利润缩水100元；如果是外销企业，退税下降200元，加上其他费用，这样计算从以前10%的利润缩水到只有2%-4%，所以家具企业一不小心就会亏本。
???? 家具行业是传统制造业，对技术要求不高，至今民间的“木匠”对经济落后的地区仍发挥着家具制造的作用。许多家具企业源自这样作坊式家具制造业，逐步扩大规模，增添机械设备，因此，在管理上非常粗放，这种粗放式管理要么没有制度，要么制度停留在纸面上，制度朝令夕改，缺乏对具体管理方法和手段的研究，针对性、操作性和执行力不强，企业组织架构和职能定位不能合理清晰，管理层次较多，管理效率低下，满足于差不多就行，出了问题互相推委、扯皮。
??? 家具企业进入微利时期，尤其是做代工、OEM的企业，并不是接不到单，而是有单不敢接，因为成本太高，美元动荡、人民币升值、收款周期长点，就无利可图、甚至赔本，控制每个环节的成本都弥足珍贵。原材料要充分利用、库存要降低到极点、人工效益发挥，采购成本、销售成本都渴求降低，每个工序成本控制都是利润增长点的机会。
?????? 家具企业的竞争就是细节的竞争，细微之处彰显功夫，细节的宝贵价值在于创造性，{dywe}，无重复。细节影响品质，细节体现品位，细节显示差异，细节决定成败。人们追求越来越高，家具市场讲究精细管理，细节往往能反映企业的专业水准，突出企业内在的素质，提高企业产品品质。
??? 现代消费者不但要求产品的样式选择多样化，随着房地产的发展和现代生活质量的快速提升，时尚把欧美风格带进了中国市场，古典、实木、板式和玻璃、藤式、金属家具丰富多彩。丰富的家具产品极大刺激消费者选择欲望，时尚的变迁带动了消费者的心态变化，人们开始更注重家具的流行，家具的消费周期正悄悄的缩短，产品同质化造成竞争激烈，一把椅子打天下、一张桌子打天下的时代已经滑进了历史的长河，产品更换越来越快，产品生命周期的缩短，给家具企业带来不少挑战，不但流通末端需要尽量减少库存产品，生产现场也要实现多品种的少量生产。加上新生的E 时代群体特别喜新厌旧，这种特性一方面也会使家具产品生命的周期愈来愈短。家具的文化含量逐步增加，中国人的消费观正在发生变化。同时其需求的变化速度之快更是令人吃惊。
??? 家具的流通展场地位从在百货商场的地下室和顶层充当配角，发展到进入家具城专业化展场主角，在营销模式中，多种多样：自营店、加盟店、网络直销、渠道销售等，根据产品特性，商业模式可以不同，许多家具与房产捆绑销售，网络销售成本低，如果能建立较好的信誉度和服务质量，很能吸引80后、90后的消费群体。家具业经历了几十年，家具商人也经历了从地摊商品到品牌推广者角色的转化，家具专营市场的飞速度发展打造中国家具业xx品牌，家具制造商纷纷进行形象经营，为塑造产品和品牌形象搭建展示形象舞台，产品推广xxxx推广，品牌独立店、品牌店中店，家具专营市场各领风骚。

????? 二、三级市场未来内销售的重点
???? 国内二、三级市场是未来家具销售的重点，原因有三：{dy}，一级市场萎缩。据对近500多家企业和一线专卖店的调查数据显示，我们的综合制造成本提高30%，但是出口卖价只提高8%，一线市场的产品加价率只比去年同期涨了2.6%，原材料涨的幅度大于家具产品涨的幅度。第二，农村城市化。建设社会主义新农村，使农村城市化，大大的开发了二、三级市场，我国13亿人口，8亿在农村，人均多消费100元在家具，就是增加100亿的市场，我国是个农业大国，应该是过去的说法，我国在农村居住的人居多，但许多家庭的主要收入并非来自农业，而是其他产业，或在外地做工，在居住环境中，并非安置许多农业用具，土屋、毛屋，砖瓦木房结构也逐渐遭到淘汰，钢筋混泥土结构楼房已经是现在农村的主要居住环境，在家具方面需求量很大。第三，出口家具减少，转做内销多。据统计，2008年与2007年同期出口订单，减少了40%，其实并非市场疲软，而受次贷危机印象，西方销售者的信心受到打击，而这个信息的恢复需要3-5年甚至更长时间。

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