前天到一个客户那里去,赶的巧,一个国内做轴承比较有名气的厂家业务员也在那里,当然,这个业务员不知道我们是做什么的(专业采购),我当然对他们很清楚了,谈到他们公司的时间,我说:你们公司做的不错的.从民营做到现在这个行业领头企业.非常的不错,你们老板对质量比较重视的,你们质量是不错的.但就是相对价格也不低的.这个时间业务员很自信的说:我们原材料和其他 厂家不一样的,,比其他厂家好,进的价格高工艺也不一样的. 听到这个,我问他,你们原材料用那里的.他竟然说不出来了.
自己都不知道的东西,怎么说和其他厂家不一样,而自己好呢.是有好的,但有的行业也是不一样的. 我为什么这样说,因为我们知道他们的原材料是那里的.没有和其他厂家的不一样. 他们也通过我们在找一些厂家给他们帖牌子.
销售人员在销售的时间是可以适当:自己厂家的优势, 质量 品牌 服务 规模等.但不能欺骗客户 .国内很多厂家对自己需要的配件其实不是很懂的.听推销的说是正常的.
这个是国内很有名气的厂家业务员了呀,他们优势很多,为什么要拿这个来说呢.说真的比较好. 后来我又给他说了一下他们公司发展史,当然涉及一些营销敏感的话题,他很快离开了.
每个厂家都有自己的优势,说自己的优势就xx可以让人家采购自己的产品,虽然我们是专业采购,为什么说专业,一个是我们有技术人员和检测设备,有市场资源.就是有懂的人.我们就是"实话实说" . 由于地域的不同,通过我们找厂家和看厂家比较方便,安全一些.所以我们没有什么特殊的地方. 就是讲真话.有时间也讲的不对 ,因为对一些了解不一定那么全面.
销售是很大的学问,采购也是学问不浅.做起来很有意思.这两个工作岗位是对立的也是互助的.
