“五一”是朋友在大学城的服装店开张的日子，借“五一”假期也到朋友的新店那做了一回客。
    朋友承租下来的店面是属于大学城广州大学商业中心的二期，由于是新的商品区，很多店面都没有开，诺大的商场，也只是廖廖几家店有开门做生意。很多店虽然是有开门做生意，但大多数都是在试业的，虽是“五一”假期，但也没有看到哪家店有搞什么假期的促销活动。
    虽说是“五一”假期，但由于那个商场是新开的，加上开门做生意的店也是廖廖几家，人流量自然也不怎么样。但让我感觉到奇怪的是，朋友隔壁的一家店的生意却跟别的店很不一样，虽说不上火爆，但生意却陆续有来。在那里站了一会，大概也明白了为什么别家新开张的店还没有开市的时候，她的生意却较别人的火。
    这跟店面占据一个较好的位置有关，位于商场的主通道上，且是一个7字位的店面。位置上的优势被那位老板娘很好地利用了，在店的两面都挂出一条很醒目的大横幅：“新店开张，全场20~25元”。在店门口的两台高音喇叭疯狂地唱着流行歌曲，为她的新店添加了不少喜气。虽然商场的人流量不是很大，但有搞促销的店不多。这样他们的促销活动就更吸引眼球了，到商场里逛街的人陆陆续续地被吸引过来。促销活动引来的人流量，老板娘自然也做足了准备，在货架上的衣服品种齐全，价格也低廉，是一般学生的消费水平，诱惑了不少人过来。
    在收银台处竖着一个大的的抽奖箱，“消费有惊喜”五个大红字在抽奖箱上很醒目。他们设置的奖有鞋子、洗衣粉、纸巾等。虽然不是什么xx的奖品，但买了衣服还有机会可以中到其它东西，一般人都会贪点小便宜，自然消费者也会更乐意在他们店里消费。
    还有一个就是他们在新店开张之前也有做个宣传，我看到一部分到他们店里买衣服的，手里都拿着一张优惠券。从朋友那了解到，那老板娘的老公是学校里的一个领导，在开张之前，他们早早做好一些优惠券分发到一部分学生的手里。这自然也引来了一些顾客。
    在那个商场里，很多店都是为了在“五一”而仓促地开张做生意，没有做什么相关的促销准备，都是为了开店而开店的，很多都是以试业的状态在做的，在货架的衣服品种也不够多，这样销量自然也就不怎么乐观。在一个那么冷清的商场里，把东西卖得红红火火，自然很不一般，看得出来，那老板娘很懂得学生的消费是什么样的水平，喜欢哪一类型的衣服。在大学城里做生意，了解学生属于哪一类衣服的市场这个是很重要的。在了解满足学生消费需求，做相关的促销活动，把人流量引过来，新店开张，奖品有惊喜。那老板娘把资源利用运用到了{jz}。这也为她以后的生意做了一个好的口碑宣传，相信以后的回头客会不少。
    充分地利用资源，冷场也会有好的销量！

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