天工国际（天工集团）朱小坤：打响品牌巧夺市场
　　天工始建于1981年。27年来，公司遵循“精益求精，创造精品”的宗旨，充分发挥两大主产品的互补性，立足特色求发展，完成了从冶炼、重熔、锻造、轧钢、拔丝、工具深加工到工具中空包装xxx的生产体系，形成了国内{dywe}的产业链条。
　　
　　目前，天工高速工具钢成品材年产量4万吨，连续六年保持全国{dy}，2004年跃居世界{dy}。天工的工具麻花钻年产4.5亿支。中国每出口五支麻花钻就有一支产于天工。产品畅销欧美等世界50多个国家以及香港、台湾等地区。
　　
　　2007年，天工自营出口超1亿美元，连续13年被评为全国出口创汇先进企业；TG牌直柄麻花钻荣获中国xx产品称号；TG牌商标被认定为xxxx商标。
　　
　　把握变与不变，1987年，天工便开始生产工具麻花钻。多年的实践告诉天工，企业发展需要处理好产品“不变”与“变”的辩证关系。18年间，任凭市场风云变幻，天工以工具麻花钻为主导产品的目标始终如一。
　　
　　然而，天工在不变中又蕴含着诸多变化，那就是稳住主打产品，主攻国际市场。近几年，天工每年斥巨资投入技改，使技术装备、管理水平不断提升。天工自主研发生产的多用途麻花钻（双槽钻）和扁钻两个专利产品在德国科隆五金展会上得到了国际知名工具客商的青睐。天工开发的第二代群钻也打上了“天工”的自主品牌在欧洲销售。天工自主开发的工具专利产品在国际工业品市场上的年销售达到500万美元。2007年，天工工具麻花钻出口达8000余万美元，并成为国际工具市场的xxxx。
　　
　　调好主次关系1992年，高速工具钢市场紧俏，甚至常常“一斤难求”。天工决定自建高速工具钢生产线，迅速形成工具与专用原料高速工具钢的产业链。
　　
　　自此，天工“高速钢”与“工具麻花钻”两大主产品两条腿走路，相互依存，形成了一条完整的、具有天工特色的产业发展之路。十多年来，天工的工具产品系列不断调整结构，钢厂在{dy}时间保证了{zy}质的原料高速钢的供应。目前，天工高速工具钢已由昔日的配角，成为当之无愧的主角，销售和利润，已经占据了天工的半壁江山。
　　
　　27年来，天工一步一个脚印，逐步走出了一条独特的产业发展道路：向特钢、工具产业的上下游延伸，中间则优化品种，打造出一个能有效抗击市场风险的产业链群。
　　
　　处理好强弱关系天工认为，站在巨人的肩膀上———与世界xx的大公司合作，是进入世界市场的捷径。
　　
　　经多年努力，天工与世界前十位的工具商都建立起了良好的合作关系。美国哥伦菲尔公司，所有工具麻花钻半成品都从天工采购；世界xx五金工具零售商德国博世公司、美最时公司、法国体物力公司、意大利科锐那公司等，每年均从天工进货数百万美元。美国纽威公司、香港TTi公司还在天工设有专门的工具定点制造厂。
　　
　　有中国庞大的国内市场作后盾，有国际市场摔打的经验，天工由弱变强，悄然成长为世界同行业一个不可忽视的对手。
　　
　　为增强自主创新能力，天工与北京钢铁研究总院联合组建了高速工具钢研究中心，公司科技成果转化项目“水平连铸高品质稀土高速钢的开发及产业化”通过专家组认证、鉴定，并开创了中国高速钢生产多项技术先河。
　　
　　2004年打破了依赖进口的被动局面，实现了中国高速钢出口“零”的突破。此外，天工还与东南大学、江苏大学等院校联合开设了人才培训班，大力引进、培育知识化、实用型人才，为天工的发展储备人力资源，实现天工管理层结构的年轻化、知识化和专业化。
　　
　　领悟品牌与国际关系天工人很清楚：目前，真正以“天工”品牌出口的产品还不足70％。如何在世界市场打响“天工”品牌，让中国工具产品叫响国际，是摆在天工面前最现实也是最需迫切解决的问题。为此，天工提出了“创世界xxxx，走品牌发展之路，兴中国民族工业”的发展理念。
　　
　　多年的实践使天工深刻领悟到：一个企业，只有一丝不苟狠抓质量，实施自主品牌战略，才能增强核心竞争力、赢得客户的心智资源。因此，天工确定了未来发展宗旨：走“国际品牌、持久和谐、资源节约、生产环保、效益增长、”之路；适时调整产业结构，逐步缩减低合金高速钢及深加工工具麻花钻产品的生产，加大高性能高速钢及深加工工具麻花钻产品的产出，提升企业的核心竞争力和自主创新力壮大天工。