创新 品质
财神现代家电商学院第03期代理商研修班招生简章
对于代理商企业而言，随着公司规模的壮大，凭借以往的胆识和经验夺取市场的作法已经成为过去，取而代之的是需要打造一个体系化企业，带领能征善战的团队。所以，提升领导力和营销力，已成为企业能否立于不败之地、实现永续经营的关键。对于个人而言，学习专业的管理基础知识，掌握现代家电代理所需的各项专业技术，将大大提高职场竞争力，成为独当一面的人才；
我们的教学立足于以实用为本，针对性强，突出管理精华，重在案例分析，在学院建设与运行过程中，整合了全国代理商的优势资源，形成理论知识和实践经验丰富的教师队伍，全面提升基础学员的理论知识和实操能力助推企业和学员事业不断迈上新的台阶！
一．[平台特点]
1．资深教师为您量身定做的课程计划，一线教师的指导，使您的知识储备及实践能力在最短时间内产生质的飞跃；
2．课程内容量体裁衣，来自多年工作经验与体会的总结，根据学员需要教授知识和技能，采用互动式反馈的教学模式，提升学员的领导力及营销力；
3．结识家电业优秀代理商，与目前最为优秀的代理商实现面对面交流，打造业内xx人脉网。
二．[教学目标]
通过财神现代家电商业学院的系统培训，达成以下目标：
1.全面了解家电经营工作存在的主要问题，系统掌握常用的管理知识和技术；
2.了解家电经营管理的{zx1}动态与技术成果；
3.具备对现代家电代理企业独立管理、组建团队的能力；
4.培养独立分析问题和解决问题的能力；
5.练就成为企业骨干、管理人员必备的理论基础和素质；
学习结束后，通过考试获得财神现代家电商业学院结业证书。
三．[学员对象]
优秀代理商老板及其业务和管理骨干（中型代理商及大型代理商骨干，成长型的想做大的代理商）
四．[授课教师]
由具有丰富的教学经验及实战经验的家电行业资深培训老师及实战精英代理商授课。
五．[授课时间]
2010年5月18日－5月21日。
六．[授课地点]
北京九州商务酒店（北京中关村南大街52号，电话：010-62197778，网址：http://www.jzyhhotel.com/）
七．[授课费用]
800元/人[含培训费、价值198元的《中国家电代理商实战教程》（现代家电集十年业内采访精华编辑而成），《现代家电》近期杂志3册，资料费、证书费、PPT课件（需征求老师意见）。学员食宿可协助统一安排，住宿费自理。]
八．[交款时间及方式]
参加者须在报到前或报到时缴纳有关费用，培训费可电汇或自带现金，需要会务组安排食宿的学员请带现金交至会务组。
九．[报名方式]
拟参加培训班人员，请将报名回执于培训班开班前传回，报名时需携带本人身份证，以便确认参加培训情况。将报名回执表以传真或电子邮件的形式发送至财神现代家电商业学院。学员报到时请携带2寸蓝色背景彩色照片4张（办理入学用）。
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财神现代家电商学院第03期代理商研修班课程安排 |
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时间 |
课程 |
课程纲要 |
主讲者 |
老师简介 |
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5月18号上午 |
信息管理 |
《信息化提升代理商管理效率》 |
向昱龙 |
1999至2002从事计算机教学工作，2002至今从事软件研发工作；现为北京大有时代软件技术有限公司（财神软件）市场部经理。专注于商品流通企业信息化管理研究，有近十年家电行业企业信息化服务经验。 |
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《家电零售企业品类毛利和成本分析》 |
刘国庆 |
1986年清华大学数学专业毕业，1989年清华大学哲学研究生专业毕业，曾被授予“全国新长征突击手”荣誉称号。1993年创办北京市财神软件研究所，（大有前身）。现为大有时代软件技术有限公司董事长;主要研究领域:家电零售业的财务、企业管理、ERP/SCM/OA应用等。 |
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1.零售门店不同品类产品毛利分析及成本控制 |
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2.从连锁企业经营品类的定位与扩充看新商机产品经营 |
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3.将健康商机转化为未来市场之战略 |
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5月18号下午 |
人力资源 |
《锤炼精英团队 塑造优质终端》 |
赵满君 |
哈尔滨红帆船电器有限公司、沈阳创力电器有限公司总经理。红帆船电器有限公司成立于1994年，一直致力于打造为全国消费者提供小家电购买指导的专家，到今天已发展成为一家以经销厨房电器为主体的大型股份制企业。北部四省红帆船厨房电器商场连锁店共有100余家，所代理的产品进入主流渠道商场20多个。领头人为您分享HRH相关经验。 |
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1.导购员薪酬体系设计的几个要点 |
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2.导购管理激励机制体系建设探析 |
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3.销售实战案例导购激励分享 |
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5月19号上 |
财务实务 |
携手厂商 |
高桂斌 |
为万和全国{zd0}代理商之一，现代家电xx代理商,卫浴产品销售安装配送经验丰富，注重整合资源优势及风险管理，与您分享打造和谐工商关系的精彩案例。 |
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1.如何根据自身特点设置财务体系做好代理 |
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2.与上下游合作财务管理的要点及案例分析 |
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3.打造和谐工商关系的原则 |
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5月19号下 |
终端促销 |
《终端全景运营实战培训》 |
郑乾宏 |
研究领域:家电终端。现代家电特约作者，6年累计发表《“影子管理”成就终端执行力》、《导购员的挫折管理》、《压力管理在终端建设中的应用》、《临促xx手册》等近20万字的终端管理专题文章，2009年12月参与《中国家电代理商实战教程》撰写及培训课件的开发。现任维思盛思品牌营销顾问有限公司执行总裁兼首席策划,近十年的营销、广告、公关的从业经验,曾任职于厦华电子、华盛智业、DILLY、INFOX等公司。 |
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1.xx“大终端大销售”的全景实战密码 |
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2.终端生动化陈列 |
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3.终端礼仪：做好品牌真人秀 |
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4.节假日营销：不容忽视的节假日商机 |
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5.临促管理：富有狼性的临促 |
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6.代理商促销的21条军规 |
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5月20号上午 |
终端运营 |
《终端运营科学之道》 |
孙乃树 |
1985年毕业于黑龙江商业大学食品机械系；1985年分配到河北经贸大学；1986年至1994年河北省商业厅食品公司；1994年至1996年南京玉环集团公司；1996年至2000年底艾欧史密斯(中国)热水器有限公司任职，2001年创办石家庄南华工程配套设施有限公司至今。南华为史密斯热水器华北三省总代理，通过科学的体系化建设，精细化的管理，重视市场的培育和产品的展示，树立了良好的口碑，取得优秀的销售业绩，单一经销热水器类产品年销售额过亿元,成为华北地区{zd0}热水器代理商,在体系化建设上，摸索出了一套好的作法。 |
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1.终端销售常识介绍 |
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2.与大连锁合作的主要关键点及流程 |
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3.卖场合作规避风险之道 |
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4.与终端渠道合作的经验与教训 |
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5月20号下午 |
新的商机 |
《电子商务时代代理商的机会何在 》 |
连小卫 |
现代家电十年资深编辑,现任现代新居装备总经理，对电子商务有专项的研究。 |
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1.电子商务时代给代理商带来的商机有哪些？ |
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2.如何迅速拓展家电在网络上的销售 |
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3.专业化的管理的几个原则 |
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4.需要避免的一些操作误区 |
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5.家电产品网络销售操作成功经验及案例评析 |
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6.电子商务时代代理商转型线下服务商的机遇和挑战 |
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市场开发 |
《分销商体系建设的战略与战术》 |
何 文 |
广西桂友贸易有限公司董事长。广西桂友贸易有限公司成立于1998年，是一家在广西从事xx小家电批发业务及提供相关服务的专业流通公司，是目前国内规模{zd0}的家电代理商之一，在广西地区的家电流通和分销渠道中占有非常重要的地位。广西桂友贸易有限公司代理的品牌包括艾美特、格兰仕、苏泊尔、富士宝、依立、三洋、联创、沁园、奔腾、安吉尔等小家电以及美的环境电器、美的精品电器及美的微波炉的代理商。广西桂友贸易有限公司下设集团总部、市场部、财务部，以及按销售区域分为三个分公司：桂南分公司、桂北分公司及玉贵梧分公司。 |
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1.分销商网络构建与激励机制建设原则 |
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2.服务下级分销商的实际案例经验分享 |
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3.专卖店在下级分销商建设中的作用 |
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4.抓住厂家渠道下沉的机会，做大做强自身网络 |
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5月20号上午 |
市场运营 |
《做好渠道 科运营运 做大蛋糕》 |
杨 杰 |
多年小家电行业大区经理工作背景，转型代理商，深耕市场，开发客户，创造了电压力锅年销量2万只的业绩，对深耕市场，终端建设清晰而熟悉，与您分享终端建设方面的经验与感悟。 |
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1.分销商队伍的建设与打造 |
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2.与分销商合作的关键点把控 |
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3.规避合作风险从何做起 |
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结业典礼 |
颁发结业证书 |
朱东梅 |
师生联谊，简短结业典礼。 |
以上内容安排时间顺顺序可能会根据授课老师时间微调。
附件1
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报 名 回 执 |
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报名参加“财神现代家电商业学院（ ）期培训班” |
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是否需要协助安排住宿 （280元/标间/天，含双早） |
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备注 |
1.报名电话：13811601999
2.报名方式： A.将回执传真到010－64116975-118 (传真后电话确认) 3.汇款（请传真汇款底单）： 收款单位：北京《现代家电》杂志社 开户行：中国工商银行北京天通苑支行 账号：0200 0958 1900 0013 656 4.培训为期4天，学费800元/学员（含简单用餐，其它详见第七条），无折扣优惠。 |
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