以前人们都认为北方人豪爽大方，一颗吐沫一颗钉，酒桌上说的话算数，南方小气斤斤计较，喝酒与做事无关；随着经济发展，南北方文化在融合交叉变异，上述是上实际九十年代以前的特点，随着改革开放，北方人变了，虽然豪爽，酒桌上说的话也反悔了，南方为了利益也不再小气，也能喝酒了。上海与广东地区文化差别

    上世纪九十年代中期，我所在的集团是科罗娜(Corona)啤酒大陆总经销商，我担任上海分公司的总经理，负责上海进口业务和华东市场分销业务，在上海住过一段时间，对上海人有些研究。上海人自恃精明，长期殖民地文化熏陶，养成了崇洋媚外的心理和弱肉强食的习惯，我们定期在北京总部开会，营销人员交流心得体会，谈到地域文化差异对营销的影响，我跟深圳分公司总经理讨论：上海人与广东人有什么不同？

    以经销科罗娜啤酒为例，广东人做生意，只计算个人利益，见利就走。做批发最忌讳占压资金，每箱啤酒（24瓶，批发6.5-7元/瓶）加价0.5-1元就出货，广东人生意做得很简单，陶醉在赚钱、没风险的快乐中；上海人的习惯与广东人不同，他们自恃精明，争强好胜，喜欢博弈，既计算个人利益，也算计我们总经销的利益，当他觉得我们赚钱比他们多了（没有想我们的成本也多），就冒着丢失生意的风险，想尽一切办法压我们的价格，以求赚取更多的利益。

    我们很不喜欢这种上海人，在某个月出货任务压力大时，我们也会让步，但是当有更多的上海经销商要货、或某月我们任务压力不大时，我们就把这类人当垫底的，不优先给货，或不给优惠价格，甚至断货。虽然这些上海人很精明，甚至精明过了头，聪明反被聪明误，最终不能保证自己长远利益。我们感慨道：每个人{zh0}还是关注自己利益，这是本份，算计别人的利益就是定错了位，关注不属于自己利益的精力多了，得不偿失。

    广东人比较符合本份的生意人，上海人可能是地域优越感和自恃精明的意识闹的，把争强好胜，喜欢博弈与生意叫到一起，把商业行为搞复杂了。但是上海人也优越点，他们自我要求也高，认为是西方文化的继承者，讲究规则和秩序，一旦签订合同，就会严格按照合同条款做事，很职业化。

    了解地域文化地区文化，有助于我们全国从事商业活动。

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