银保合作　共筑xxx产业链


保险业向xxx产业链的渗透正日益深入。美国东部时间3月19日，Visa公司在纽约证券交易所上市。中国人寿也因斥资3亿美元成功获得“打新股”的超额收益，账面盈利约1.38亿美元。“我们非常看好金融支付和消费金融领域，”“电子支付取代现金和支票支付已成为一种趋势，业务增长很快。”中国人寿首席投资官刘乐飞道出了其中的原由。

    如果把中国人寿参股Visa主要视作为一种投资的话，那么，在今年年初之时，在中国银联第二轮增资扩股中，中国人寿取得中国银联5000万股股权，达到单一投资者认购数量的上限便可视为是中国人寿实打实地向国内xxx产业链的渗透了。

    今年1月，中国人寿与中国银联签署的全面合作框架协议表明，双方的合作领域将集中在为中国人寿提供基于xxx的各项支付服务，主要包括：银联标准卡保险资金结算、银联标准卡业务创新、保险联名卡等方面。中国银联将根据中国人寿现有业务和渠道特点，为中国人寿量身打造包括保费交缴、资金收付、现金管理、银联标准联名卡业务等在内的综合金融服务方案，推动中国人寿实施“零现金工程”。双方还将积极探索在互联网、手机、电话支付等新兴支付领域开展业务合作，实现保户足不出户即可购买保险和缴付保费。此外，中国人寿还将和中国银联通过银联标准联名卡的形式，叠加缴费打折、VIP服务、积分兑换等一系列增值产品，为客户提供多元化、xxx的服务。

    而中国人寿拥有数以亿计的客户群体及相应的资源优势，将使中国银联在除xxx之外的互联网、手机、电话支付等新兴支付领域有了更多的延展空间。

    中国银联总裁许罗德表示，中国银联将积极推动xxx向保险等领域的延伸。中国人寿刘乐飞也表示，中国人寿拥有强大的客户资源和网点，这都将成为未来启动xxx业务的既有优势。

    可以看出，中国人寿之所以先后参股中国银联和Visa，所看重的就是它们的发展速度和品牌效应。

    据中国银联公布的数据显示，中国银联2007年新增银联标准卡数量为3亿张，银联卡内涵也不断丰富，中国银联会同商业银行不断细分市场，推出的联名卡、主题卡、认同卡深受市场欢迎，在公务卡中也得到了广泛应用。

    据了解，2007年，中国银联发展进入第二个五年计划，中国银联在国内外积极拓展业务，尤其是受理网络极速扩张。目前，银联卡在境外26个国家和地区的重点城市、重点商户开通了xxx受理，中国银联卡覆盖了全国的xxx跨行交易网络73万家商户、118万台POS机、12万台ATM。中国银联的分公司在2007年已开到西藏、黑龙江、香港，目前在内地开设了31家分公司。

    目前银联境外受理商户达到12.5万户、POS机17.4万台、ATM机36.5万台，交易数量迅速扩大。不仅如此，境外机构也开始发行银联卡，2007年12月日本三井住友公司正式推出银联标准信用卡，影响广泛。

    许罗德表示，中国银联将顺应中国经济社会发展的需要，顺应经济全球化的趋势，不仅要成为服务于中国的xxx品牌，而且也将成为服务于越来越多的国家和地区的国际性xxx品牌。据AC尼尔森公司的调研报告显示，银联品牌在中国国内认知度已高达96％。

    对于中国人寿参股Visa和中国银联，有人分析这两笔xxx领域股权投资，亦可视作中国人寿在为未来进军xxx领域铺路。此前中国人寿总裁万峰曾表示，保险机构进入xxx领域将是未来的趋势，中国人寿亦会因势利导。

    中国人寿不仅在xxx产业链的基础设施领域有所涉猎，在与银行发行xxx方面也是早有准备。

    早在2004年，中国人寿与中国建设银行在双方签订《保险合作协议》的基础上重新签订《全面业务合作协议》。根据新协议双方将在xxx业务、银保通系统、代理保险业务、代理收取保险费、代理支付保险金等方面开展全面合作。

    去年，中国人寿保险与广东发展银行在北京签署《全面长期战略合作协议》。根据战略合作协议，双方将在xxx业务、资金合作、电子商务等广泛互利的领域进行合作。

    今年年初，中国人寿与招行签署战略合作协议，双方签约推出{sg}银保联名信用卡。据了解,双方还将合作开发集合企业年金计划，捆绑进行企业年金市场拓展，合作开发兼具银行、保险与财富管理功能的金融产品等。

    其实，看好xxx领域的保险公司不只是中国人寿一家。

    中国平安在去年入股深商行时有关负责人就曾表示，入股深商行的目的之一即是借此牌照启动xxx业务。中国平安推出国内首张{zj1}有综合保障功能的联名信用卡“万里通”，首次对基于xxx领域的银保资源和平台进行整合。

    平安集团董事长兼首席执行官马明哲也曾表示，将保险业务与银行业务“无缝对接”，是平安集团切入银行业务时的最初构想。

    今年年初，信诚人寿宣布与中信银行携手，启动包括发行信用卡在内的全面银保合作。据悉，双方将定期举办理财系列讲座，派出双方理财“高手”，帮助客户进行投资理财分析；其次，双方将为客户提供集保障与投资于一身的投资连结保险计划，以及重大疾病保险、意外保障等多种理财工具。

    “信用卡不仅只是一个渠道，保险公司可以在此领域有所作为。”中央财经大学教授郝演苏在深圳披露其关于寿险凭证“准信用卡化”的创新做法，包括凭卡优惠消费、借助银行支付渠道、透支保单现金价值等，为业界xx。

    “作为真正实现保险和银行功能结合的服务平台，保险系信用卡将给持卡人和投保人带来极大提高的综合理财服务体验。”谈及保险系信用卡的未来，保险业人士充满期待。

    而早前征求意见的《中国保险业发展“十一五”规划纲要(讨论稿)》，保险资金投资信用卡也赫然在目。

    中国银联的数据显示，仅2007年上半年国内共发放标准信用卡1363万张，这其中有1/4的信用卡都附赠了各种保险产品。信用卡保险之所以会大行其道，其实是银行为推广其信用卡的营销手段和保险公司业务销售的结合。

    随着保险公司向xxx产业链的全面渗透也预示着我国xxx产业正向又好又快的方向不断迈进。