富林地板，举起资本化运营大旗谋划上市
富林集团董事长兼总裁 张杰强先生认为，目前木地板行业的品牌发展格局仍然处于杂乱状态，可以说木地板行业处于“{jd1}{lx1}”的企业仍然不明确，只能说某些品牌强势区域性较强，而要形成全国性强势品牌{wy}的方案只有“整合资源”，同时积极推进资本化运作，从而快速占领市场资源，这是强势价值型品牌形成的最关键因素。
地板企业运营资本化，加快品牌升级
企业资本化运营可以说是很多企业的{zj2}目标，而此事对于中国地板企业而言似乎仍处于初级阶段。中国地板行业虽然发展已逾20年，但真正进入资本化运营的企业屈指可数，目前为止也只有圣象、升达等几家而已，而专攻地板的企业几乎没有，地板行业可视规模非常渺小。
据前中国林产工业协会会长张森林介绍，未来数年内地板行业品牌集中度将会极度加速，{zh1}中国地板业品牌数量将会控制在100家左右，且将会形成前十名地板企业占领60%的市场份额现象。富林集团董事长兼总裁张杰强表示认同，他说，每个行业随着自身不断的壮大都将会走向资本运营，而随着资本运营的加速，行业品牌格局将会愈加明显。
据记者{zx1}了解：富林集团目前正在筹备上市，已在东莞市政府的大力支持下，成为第三批重点培育的上市后备科技企业。此次后备上市企业中已经有2家成功上市，富林集团如果上市成功将会是中国地板行业一大盛事，或将成为{wy}一家专攻地板的企业。张杰强表示如果大自然地板、富林地板都上市成功的话，地板行业的品牌规划化发展将会前进一大步，发展蓝图亦将初现雏形，品牌格局也将愈加明显。
2.8亿授信资金，增强富林信心
据中国林产工业协会地板专业委员会统计，目前木地板企业具有品牌效应的企业控制在3000家左右，相对于家电、食品等相对比较成熟的行业来说，其杂乱状况可见一斑。品牌集中度的低下直接导致品牌附加值的偏低，据统计目前地板行业的利润率基本控制在10—15个百分点以内，在这种情况之下，要想形成全国性强势品牌困难很大，资金问题成为阻碍企业大势发展的{dy}因素。张杰强认为木地板行业只有把资金问题解决了，企业才能谈发展，特别是全国价值型强势品牌。据了解当前木地板行业只有大自然、圣象、安信、新四合、升达、生活家、富林等十家左右地板公司入驻了风投资金，但一些都不稳定。富林集团作为行业资格最老的企业之一，在2009年7月份与工商银行、南洋商业银行、深圳发展银行举行签约仪式，此三家银行联合授信2.8亿资金予富林集团。张杰强表示：此举将对富林的原材料成本控制、抢占渠道资源、完善物流平台、新品研发制造、品牌及服务建设等业务的开展给予极大的帮助，特别是对终端渠道建设以及品牌建设发展异常重要，目前富林在华东、华南以及部分华东地区都具有相当的优势，但对于三北部分地区以及华中部分地区品牌优势均不是太明显，单点销售能力有限，此次授信将会很好的解决部分地区品牌建设不完善问题，进一步加快对市场资源占领步伐，增强富林拓展信心。
7000万投入终端建设，8000万支持终端发展，
2007年中国地板生产企业销售量约3.84亿平方米，2008年是3.44亿平方米，2009年是3.64亿平方米，09年总产值也在六百亿左右，国内销售面积也接近2亿平方米。据行业相关专业人士预计2010年地板行业整体市场超过07年基本没有问题，在国内宏观调控加大消费刺激力度的基础上，突破4亿平方米也有可能。
目前，一线地板品牌的专卖店在一二级城市的{zg}普及率达到了{bfb}，而三四级{zg}普及率相差较大，单店销售能力普遍偏低。张杰强表示，中国地板企业要想提高单店销售能力必须对现有的商业模式创新，适当的减少销售长度，增加渠道销售深度提升普及率，不断挖掘拓展的广度，在原有渠道基础上进一步挖掘新兴商业模式。他介绍：富林计划拿出将近7000万元对现有渠道商业发展模式进行改造，其中已有包括广东、广西、湖南、江苏、浙江、河南、江西等地的13个城市开始试点运行，各地区的广告行为、拓展范围都将直接与总公司挂钩，在缩减整个商业运行长度的同时创新出更加适合富林发展的拓展模式。他认为终端公司化运营，建设以“终端为王”为品牌发展的核心基点是实现扩大公司资源能力，迅速提升品牌全国性价值的{zh0}方法，富林推出8000万终端支持政策已初显成果，在各地区的核心市场注入核心组合资源后，强势市场的扩散范围已经形成了一条强势网络。
“渠道为王”，麦肯锡全球副董事吴颖也这样评价了中国地板业的发展状况，她认为：中国木地板行业的前途掌握在那些优秀的终端经销商手上，谁拥有了这些经销商谁就有了市场话语权，而中国木地板行业的渠道规划程度就像一个圆形玻璃瓶口清澈圆润，存在着很大的变数。张杰强介绍，富林之所以投入了将近1.5个亿到终端市场，目的就在于此，连锁加盟商业模式注定重心在终端，总部的扶持力度以及推广行为将直接影响到终端的资源开发，资源的整合能力也将成为强势价值型品牌形成的最关键因素。他表示，富林以后的核心资源也将陆续投入到终端，好戏才刚刚开始。（田冲）
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