缓慢渗透策略企业可降低其促销成本以实现较多的净利润。腻子喷涂机企业确信市场需求对价格弹性很高，而对促销弹性很小。采用这一策略的假设条件是:市场规模大;市场上该产品的知名度较高;市场对价格相当敏感;有一些潜在的竞争。

一家腻子喷涂机企业，特别对市场开拓者而言，必须根据其确定的产品定位选择一项推广策略，作为产品生命周期总体营销计划中审慎选择的{dy}步。如果开拓者选择的推广策略是“狠赚一

笔”，那么它将为了短期利润而牺牲长远收益。如果市场开拓者办事非常高明，则他定会抓住成为保持市场{lx1}地位的{zh0}时机。

市场开拓者应该分析每一市场各自的和组合的利润潜量，并做出一个市场扩展战略决策。

开拓者向前看，就会知道竞争早晚要加人进来，并会引起价格和其市场份额的下降。问题在于这种情况何时发生?开拓者在各个阶段应该做什么?开拓者必须了解竞争周期的各个阶段。

开始，即{dy}阶段，开拓者是{wy}的供应商，拥有{bfb}的生产能力。当然，该产品的全部销售都为他所有。第二阶段，竞争渗透，开始于一个新的竞争者已经具备了生产能力并上市销售。其他的竞争者也陆续登场，市场{ldz}的生产份额和销售份额逐渐下降。后来的竞争者因为可见的风险和他们质量上的不稳定性，因而常常采用低于{ldz}价格的方式进人市场。随着时间的推移，与{ldz}有关的可见的相对价值下降了，并引起{ldz}的溢价下降。在快速成长阶段，生产能力往往发展得过大，因此，当所引起的周期性降价发生时，该行业的过剩能力就会驱使毛利下降，趋向“正常的”水平。这时，新的竞争者不大愿意加人竞争，而已经参加竞争的腻子喷涂机企业要努力巩固自己的地位。这样就进人了份额稳定的第三阶段。在这一阶段，能力份额和市场份额都趋向于稳定。份额稳定期后，就进人商品竞争阶段。这时，产品被看成是商品，消费者不再支付商业溢价，供应商只能赚到一个平均的投资收益率。此时，一个或几个腻子喷涂机企业可能退出竞争。因此，对于可能仍在市场份额上处于支配地位的开拓者来说，他可以决定在别人离开后去进一步扩大市场份额，或者也可以放弃市场和逐步退出。当市场开拓者经历了竞争周期的各个不同阶段时，如果想成功，那么在面临的各种新挑战面前，他必须制定新的定价和营销战略。

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