日本明治制果株式会社是一家朱古力及糖果制造商，有着近百年的历史，也是日本糖果公司里排名前两位的大型糖果公司之一，其独特的细节创新意识， 让人叹为观止。

　　1918年东京果子株式会社（明治制果前身）推出了{dy}款巧克力，在1924年更名后的几十年里，先是在品种和口味上推陈出新，分别推出了 Marble巧克力、巧克力（高牛奶）、杏仁巧克力、巧克力贝贝、巧克力棒等众多巧克力产品，而后又在产品设计上不断创新。渐渐地，它在业界崭露头角，成 为日本糖果界一颗炫目的新星。

　　考点：

　　密集型成长战略中的产品开发战略：新产品和现有市场拥有特定细分市场、综合性不强的产品或服务范围的企业可能会采用这一战略。

　　适用条件：

　　（1）企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度；

　　（2）企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业；

　　（3）企业所在产业正处于高速增长阶段；

　　（4）企业具有较强的研究和开发能力；

　　（5）主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品。

　　差异化战略：企业针对大规模市场，通过提供与竞争者存在差异的产品或服务来获取竞争优势。可能获得比成本{lx1}战略更高的利润率。

　　企业内部分析中的研发能力：主要从研发计划、研发组织、研发过程和研发效果几个方面进行衡量。

　　分析：

　　从明治制果对产品样式的研发可以看出明治制果走的是成长型战略，而且是密集型成长战略。而且当时此企业的现状（处于高速增长阶段、有较强的研发 能力）也适合走产品开发战略明治制果在推出了{dy}款巧克力之后通过不断的创新，推出了众多的巧克力，表现出其强大的研发能力。

　　走差异化战略：其不断的创新也使自身产品表现出了差异化，从而获取了竞争优势，成为日本糖果界的炫目明星。

　　而让明治制果一炮走红的，是在上世纪60年代推出的巧克力“阿波罗”系列。也正是那场独特的战役，使明治制果的创新路径有了一个全新的突破，不 再因循传统的品种和口味创新，而开始借助动画、卡通，巧借第三方力量，增加了糖果的附加值。

　　1963年，日本黑白卡通片《铁臂阿童木》风靡全日本，此后更进一步走向了全世界，铁臂阿童木的形象深入人心。

　　明治制果的招数极为简单：在每一块巧克力包装里，附送了铁臂阿童木的卡片。这个在现在看来非常烂俗的招数，在当时却因其独特的设计而抓住了众多 消费者的心。而在此后的年代，明治制果涉及到了健康食品、药品等领域，但在巧克力这块自己擅长的领域并没就此停滞，而是一直在不断创新。

　　考点：

　　多元化战略——新产品和新市场，相关多元化。适用条件：企业在产业内具有较强的竞争优势，而该产业的成长性或吸引力逐渐下降

　　营销能力：产品竞争能力、销售活动能力、市场决策能力。

　　产品竞争能力：产品竞争能力主要可以从产品市场地位、收益性、成长性等方面分析。

　　●产品的市场地位：市场占有率、市场覆盖率等指标衡量。

　　●产品的收益性：利润空间和量本利进行分析。

　　●产品的成长性：销售增长率、市场扩大率等指标进行比较分析。

　　销售活动能力：销售活动能力是对企业销售组织、销售绩效、销售渠道、销售计划等方面的综合考察。

　　●销售组织分析主要包括对销售机构、销售人员和销售管理等基础数据的评估。

　　●销售绩效分析是以销售计划完成率和销售活动效率为主要内容。

　　●销售渠道分析则主要分析以下内容：销售渠道结构（如直接销售和间接销售的比例）、中间商评价和销售渠道管理。

　　市场决策能力：市场决策能力是以产品竞争能力、销售活动能力的分析结果为依据的，{ldz}对企业市场进行决策的能力。

　　分析：

　　明治制果的产品涉及到健康食品、药品等领域，是以现有业务为基础的，相关性表现在产品上还有生产技术上。而其在糖果界的竞争优势的现状使其适合 走多元化的战略。

　　借助动画、卡通，巧借第三方力量，增加了糖果的附加值表现出其强大的营销能力。首先，其产品得市场地位、产品的增长性就已经表现出自身产品的竞 争能力。其次，其巧借第三方力量，增加了糖果的附加值。显现出其其很强的销售活动能力。{zh1}，其不断推出的销售策略和巧克力的系列还有走多元化的战略都表 现出其{ldz}的决策能力。

　　2000年7月，日本明治制果公司创造性地推出了玩具糖果“365天生日泰迪熊巧克力”，再次掀起了购买热潮，在不到9个月的时间里，仅这一个 产品，销售额就突破了30亿日元。

　　考点：

　　营销组合——产品策略——新产品开发：主要是指打开了新市场的产品、取代了现有产品的产品以及现有产品的替代产品。

　　原因：

　　（1）企业具有较高的市场份额、较强的品牌实力并在市场中具有独特的竞争优势；

　　（2）市场中有潜在增长力；

　　（3）客户需求的不断变化需要新产品。

　　（4）需要进行技术开发或采用技术开发；

　　（5）企业需要对市场的竞争创新做出反应；

　　分析：

　　经过进一个世纪的发展，明治制果自身具有很强的品牌实力和竞争优势、通过自身的创新思维发现了“泰迪熊巧克力”市场的潜在生产力、消费的多样性 和创新性需求的不断提高、市场的不断变化都要求明治制果不断的调整和反映。这一系列的因素促使其营销组合的构成。