在“第四届居家论坛”上，家居企业老总以冷静心态看待危机，摆出携手的POSE表明对未来的信心。

    俗语说“冬至一阳升”，意思是冬至到了春天就不远了。时下，尽管天气依旧寒冷，楼市依旧低迷，“金融海啸”仍在继续“发威”，但已经吃过冬至饺子的人们对眼前的“寒流”似乎不那么惧怕了，连一直叫嚣着“很冷”的家居业都开始有“回暖”的迹象。12月16日，在焦点家居网举办的“中国第四届居家论坛”上，以红星美凯龙、安信地板、东易日盛为代表的家居企业巨头们就纷纷抛出被人们称为“暖冬计划”的方案迎战行业“寒冬”。在他们看来，“寒风”中的居家经济将在企业不断挑战自我的精神中继续驰骋，给全民家居生活带去新体验。    

    计划一：逆市扩张迎难而上

    连续下滑的市场需求固然加深了家居业在这个冬季的“寒意”，但随之而来的逆市扩张计划却让人们有理由相信，这个冬天不会太冷。上周三，以箭牌、红星美凯龙、香河为代表的家居巨头们团聚一堂，在焦点家居网主办的“中国第四届居家论坛”上传递出这样鼓舞人心的信息。

    “2008年我们在包头、沈阳、南京等地新增了十几家新卖场，明年的目标是新增30家新卖场。”红星美凯龙华北区总经理沈耀俊说，可能新增的30家卖场的效益和影响力不如其他几家老店，但这个时候的扩张却是低成本扩张，因为此时无论是楼市还是人才市场都在持续走低，租场地、招聘新员工都无须耗费特别多钱，正好可以多建新店扩大市场份额。

    香河家具城管委会主任陈刚与沈耀俊的看法不谋而合。他认为，危中找“机”，当前最重要的是想方设法增加企业在市场上的占有率，而不是{jd1}营业额和{jd1}利润额。基于这样的判断，明年香河家具城要在现在的基础上扩大50%的面积，还要在西方国家“抄底”，广泛选址开店。据悉，目前香河家具城已经以极低的价格在法国巴黎拿下一块20年免收场租的地儿，准备带领一批商户到那边开店，直接做总批发。此外，香河正在筹建{gjj}的家具监督检验中心和北方{zd0}的家具材料工厂。

    2008年对箭牌来说是有史以来扩充速度最快的一年。新建3个以上颇具规模的基地和6个工厂，圈好了够20年发展用的土地，扩张了500多个市场销售网点，用箭牌卫浴事业部总经理方春的话说，这个冬天似乎如春天般温暖。方春认为，企业要多看积极因素，少看消极因素，做更有价值的事情，比如箭牌正准备加快产能的储备，一方面弥补很多品类产品供不应求的状态，另一方面为以后市场的复苏做好准备。

    计划二：暗中窥视等待时机    

    面对不利的市场环境，有人选择迎面而上、逆市扩张，但也有商家打算先稳固防守、伺机找寻机会。在他们看来，没有什么比好好活着更重要。关于这一点，元洲装饰董事长李泰岩的观点{zj1}代表性，“一年来媒体不断问我，同行们都在开大店或扩张，你怎么做？我的回答始终只有一个，今年不开大店，也没有任何大的动作，尽量减少损失”。

    李泰岩说，从去年下半年就感觉到，房价太高了要出问题，所以一直没有大的动作，惟一就是把我们的集成家居馆升级了，因为体验式家居馆建起来容易，但如果把里面的东西变成真正畅销的产品却是一件艰难的事。“2008年元洲整个的业务下降得较快，所以更不考虑扩张了。”事实上，元洲的实力不容小视，无论是“五化设计”、“新八大风格”，还是今年以16.11亿元的品牌价值荣列“中国品牌500强”第376位，它始终处于中国家装界前三名的地位。因此，当李泰岩在论坛上再次表明那略显“无为”的想法时引起不少观众感叹。

    和李泰岩一样保持按兵不动的还有安信伟光(上海)木材有限公司董事长卢伟光。“我现在要做的事情就是睁大眼睛等待机会，这个时刻机会是很多的。”卢伟光所说的机会，是指拥有自己的装饰公司，自己有这个愿望已经很久了。据悉，上海好几家比较大的装饰公司目前都遇到了财务危机，卢伟光正虎视眈眈地盯着，随时准备收购或兼并它们。

    {jd1}不扩张，能不花钱就不花钱，这也是东易日盛董事长陈辉的“过冬”战略。“家装行业一般只有30%的毛利，除去高额房租、人力费、广告费后本就所剩无几，如今再碰上整体市场环境不好，真是要精打细算了。”陈辉坦言，现在不要唱发展好的高调，就是想着怎么能压缩费用，争取明年年底能与同行继续在论坛上高谈阔论，把酒言欢。

    计划三：自我体检积极“塑身”

    从小有规模发展到现在产业链越来越大，     家居业用了20多年时间。这个过程虽然不算漫长却一直处于高速发展状态，一批批大小企业从一“出生”就享受着行业的“蜜月期”，产品很容易被逐年递增的市场需求“吸纳”，企业原始资本成倍增长，各项开支和五花八门的项目也始终有增无减。然而，时下市场发生了变化，客户需求也产生根本性变化，企业不得不开始“减负”，对企业的产品、管理、服务开始“体检”，这也是家居企业的老总们不谋而合抛出的第三种“暖冬”计划。

    “首先是对成本体检，站在增值的角度，对企业的每一分钱进行体检，对不增值的项目或角色要把它打掉，因为未来成本也将成为我们的竞争核心。”嘉禾装饰董事长钱俊雄介绍，其次是加速产品研发。原来市场好做的时候，企业忙于抓效益没有时间也没有耐心做研发，现在市场冷淡下来正好给我们提供了机会。通过研发加强推广的效率，通过效率来使成本更加优质化。“{zh1}是转变焦点，从关注新客户的需求转变为关注老客户的新需求，这是很重要的。”

    同样预备“轻装上阵”的还有实创装饰和轻舟装饰。实创装饰总经理孙威透露，目前企业已经缩减了30%的员工，一些无效的组织机构要减去，另外可能要“扔掉”一些经营效益不高的门店，提高单店销售额。“过去市场太好，整个行业、整个企业的费用都拉得太高，广告、人力、产品成本成为三大重要支出，但产出其实很低。”轻舟装饰董事长陈耕说，现在市场萎缩，各家都在压缩成本，我们正好可以借此整顿、整治企业的“浪费”现象。

    意风家具的“塑身”行动是从营销入手。“营销上我们多投入，把冻死掉的那些小企业份额我们想办法争过来。那些我们过去不太关注的二级城市，也要重点抓一下。二级城市的房地产市场受影响很小，这对我们企业来讲有一个很好的推动作用。”惠州雷士光电科技有限公司副总裁殷慷则从政府拿出4万亿元的投资中发觉企业还有很多市场空白点，比如过去在高铁、机场等领域介入的比较少，现在通过政府巨大的投资，希望拓展新的领域。

    “当2008年金融风暴来临的时候，我们要把地板变成冲浪板；但金融危机的冬天来到之后，我想把地板变成滑雪板。”这是新生活家木业有限公司总经理林德英在论坛上的经典话语，其实也代表了家居企业面对危机的积极态度。正因为有了这种心态，人们才看到论坛上嘉宾们意气风发的表情，也有信心见证家居业美好的明天。

    业内声音     铁皮柜  橱柜  展示柜

    行业专家为家居业“暖冬之旅”支招儿

    ●中国建筑装饰协会

    会长马挺贵

    我国住宅装饰装修及家居行业首次终止了年年增长，{dy}次出现了下滑并不要紧。随着未来城市化城镇化速度加快，改革开放30年市场体制日趋完善，基础设施逐渐得到改善，劳动者技术创新能力不断提高，特别是一大批优秀企业家先后涌现，这使我们xx有信心能够迎来“暖冬”。

    ●中国林产工业协会

    会长张森林

    虽然这次的风暴不小，钢柜  更衣柜  铁皮柜  橱柜  展示柜但企业家一定要看到我们经济的基本面没有变。我们的城市化和工业化进程仍处于高速发展时期，房地产业只不过是增长速度下滑，加上政府应对这次金融风暴的措施十分有力，4万亿元的投资计划正在落实，我们应该看到这些有利形势。看谁笑得{zh0}，看谁笑到{zh1}。

    ●北京科技大学经济管理学院

    教授赵晓

    冬天的一个好处是有利于我们进行反思。曾经有人问，为什么芝加哥这个地方出那么多诺贝尔奖获得者呢？美国加州大学经济学诺贝尔奖得主曾经说过，芝加哥这个地方特别冷，特别冷就会使劲去想东西，所以就会出现诺贝尔奖获得者。同样的道理，家居业特别冷，就越容易激发企业家奋斗的精神。

    ●摩根士丹利(中国)有限公司

    董事长何宁

    我们对目前整体经济状况很乐观，      是基于以下几个理由：一是政府动作非常快，目前采取的手段是前所未有的，包括不断降息和一系列行政手段；二是商品的价格仍然会保持低位的运行状态；三是现在政府有些措施也意在提升人们对房地产业的信心，这个会对明年房地产业实现增长有很大帮助，家居业可以从中受惠。