创业不是概念，更非口号，创业是一个实实在在的组织活动．那么，创业就必须要有一个实体的呈现，也就是大家所说的项目．因此，创业从哪里来到哪里去的问题就变成了一个对项目的发现、解读和运作的问题。
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发现商机
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为了避免空谈，或过于理论化。先对一个日常生活中的商业现象进行解析，以此引出一些观点并加以解读。
在杭州，大的连锁美容美发店主要有三家：聚星 雅琪 永琪．其中永琪是今年从上海扩张而来的．由于这个外来者为了抢夺客户资源采取了洗剪吹15元的低价策略（之前的市场价都在20-30元）进行扩张．所以，长期平衡的美发市场被打破，紧跟着雅琪和聚星也把价格都调整到15元，同时，都开始加强服务（聚星甚至开始每天下午做起了店外的员工会议和培训，一为提高员工的服务意识，二为一个宣传的噱头）．之后，三家都加快了在各个有利地段竟相开店的速度．如此以来，一场杭城美发业的肉搏战开始上演．这样的商业案例，是我们最常见，也是{zdj0}的竞争方式－－价格战.结果往往是大家都挣不到钱或大家都少挣钱．
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我曾就此跟朋友说：这些人就是不知道什么是创新，不知道什么是差异化，最乐此不疲的就是敲敲打打地修补，却不知是换汤不换药．
朋友发问：那依你看，可以如何创新，如何差异化？
我答：首先，连锁模式肯定是美发行业发展的方向，因为，通过规模化和品牌化既降低了成本，也可以夺取那些杂牌军的市场．
在定位上，可以从三个角度开看：
一是性别差异化 因为不同的性别对服务的要求和标准是xx不同，对性别的细分而产生的专业化服务，就加大了产品的利润和竟争门槛．至于如何具体的细分运营，这里不作赘述．
二是服务一体化 主要是针对女性．因为既然客户群是一样的，就可以xxx（即一体化）经营，比如：美发、美容、美体、美甲...? (降低美发的利润,可从其他服务中带来利润)
三是增加附加值? 适时地增加一些诸如:提供上门服务,或定期做会员的交流会,或护发护肤的培训...
而目前这样的模式还没有人来做，但需求又是存在的，那这不就是商机么？(尤其是对性别市场的细分开发)
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因此，需求在哪里，商机在哪里？其实，需求是根植于人性的，而商机就是源自对生活的发现.严介和常常说:生活是{zh0}的老师.这句话放在这里,更是在理.商机无非就是人的需求,而人的需求就来源于对生活的需要,也就是一种人性的表现.所以,当年江南春的分众并不是从广告市场的角度去发现的,而是从人们的无聊中诞生的.从日常生活中用心去解读人性,商机便无处不在.
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当然,在发现商机的过程中,对生活和人性的解读,不是天天站在街上就能找到的,没有很好的商业意识和敏锐的洞察力做保障,是断不会发现商机的.而这种能力的培养,离不开人生体验,诸多商业的解读,对社会形态的把握等等,所谓的功夫在诗外就是这个道理.所以,不要幻想商机来源于所谓的灵感和一个偶然，对需求的探索和发现一定是一个长期大量的积累和历练．要知道，在江南春发现电梯广告的这个机会之前，他可是做了十年的传统媒体广告。
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另外,从大的商业创新模式角度来看,也可以从如下三个方面去探索商机:
需求创新? 就是从空白市场中创造一种需求,比如分众传媒? 诸多互连网项目等等
模式创新? 就是产品还是已有的产品,但运作模式不同,比如横店影视城? 征途游戏等等都是改变了操作模式而后来者居上的
整合创新? 产品和模式都是已经存在的,但把各个要素整合在一起,也可以成为一个好项目比如? 如家酒店连锁...
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需求之多，我们总不能都做，就必须从中选取项目，那么，就进入到了下一个问题－－解读并确定项目．
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解读项目
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准项目的标准
确定了需求的存在,还不能把这个需求视作可运作的项目.还必须满足其他的两个条件:
确定有匹配的资源可以操作;在满足了需求的同时一定要有利润(成本与收益的核算)。
项目的竞争环境
为了避免在项目还未成长起来就被人扼杀的危险.所以,创业项目的选取,有两种标准可参考:一是选择的是那些强大的竞争对手视为鸡肋的细分市场;二是确定自己有独有的核心资源.
项目的大小
客户群的数量决定市场的规模,也决定了企业的大小---这是一条十分重要的标准.这是被诸多商业活动多次佐证的一条规律.比如,汽车制造商中{zd0}的不是宝马奔驰,而是丰田和通用;{zd0}的房产商不是造别墅的,而是卖居住楼的.所以,服务人群的数量决定了项目的大小.世界上{zd0}的公司是沃尔玛超市,中国的首富是黄光裕.所以,搭台子的总是比唱戏的更赚钱.对于互联网经济，这个跨越了空间和时间，解决了信息承载量的经济新贵，让用户群的数量可以远远大于传统经济体。在网络经济中之所以常常爆出财富神话，其本质原因也就在于此。
对项目的选取是一件很重要的事,尤其是对渴望成就大业的人.道理很简单,因为项目是xx可以左右你成功的大小的.所以,当年孙正义在决定做什么项目之前化去了大量的时间和精力,用他自己的话说就是:如果打球打中间是个好球的话,那我瞄准的就必须是中心的中心.单从这个角度而言,马云的阿里巴巴之所以一直不上市,也就是不想过早地把自己的整体项目定形.
项目的未来
项目本身是一个变量,是具有时间性的.其中一个很大的要素就是整个的社会环境和商业环境的变迁.所以,解读项目和把控项目就必须建立在整体环境和趋势之上,到什么山唱什么歌,时机和节奏的把握就成了一件非常重要的事,也是一件很需要智慧的事.
对于当前的中国,至少有这么几个大的趋势:
一是以互联网和移动信息技术为中心，将诞生大量的新产业和成长机会，很多传统行业将在这种变革中急剧洗牌，利益将在新的交易平台上被重新分配
二是以垄断性资源为中心，将发生一系列的资本重组活动，拥有这些资源的政府将把大量的垄断机会进行市场化出售
三是中国正在迎来一个前所未有的大流通时代
四是政府的调控之手随时都有伸出来的可能
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好了，如果项目敲定了，就要思考如何操作项目的问题了．进入下一个议题－－项目运营．
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项目运营
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项目与人
当年同南存辉一起做低压电器项目的人可谓成十上百,但做到正泰这样的也就南一人;当年在北京卖电器的也绝不是黄一人,但国美却只有一个.或许当年搞作坊生产低压电器的人依然还在作坊里劳作;或许当年开小店卖电视的人依旧开着小店.所以,还是那句话:企业能否成功不在项目在于人,项目只能影响成功的大小.
项目起点
对于很多创业者而言,在创业初期,各方面的资源都是很短缺的,项目也就缺乏很强的抗风险能力.所以,一定要记住一点:不论这个项目未来的可拓展空间有多大,初期最重要的还是做点,把点先做透,而且必须要保证资金回笼和周转率.
项目成败
决定项目成败的因素很多,要用一句话来讲,那就是:成功,一定是在正确的时间,用正确的人做正确的事!三者缺一不可.(时间要对,李书福说,吉利造汽车只能是在98年开始,早三年不行晚三年也不行;人要对,柳传志已主张数年了;事要对,那是德鲁克说的)听起来象废话,但又有哪一条真理不是句废话呢?!这个中的道理,惟有在实践中仔细品读.
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另：一个十分重要的认识，创业从哪里来到哪里去,终究取决于人;取决于你和你那帮一起打拼的人;取决于你和你那帮人的志向、心智和智慧！