圣仕隆整体厨房——工作日志
总算忙完了手头的工作，可以开始写我的工作日志了，还是像以前带团一样每次带完团都写下工作日记，记录每天{yt}的工作。
先记录几个日子
1. 2010年2月10日开始租房，租期三年，房屋室内面积90多平米,装修安装1个半月
2. 橱柜店开张日期4月4日.
总结下工作
真正自己经营橱柜店很操心,也很用心.这半个月也又学习领悟了很多.
从开业到今天27号已经营业24天了,定单5份,还有5份待签.....刚开业销售比预想中好很多.
我们重点推荐的是圣仕隆厂家的强项双饰面和UV漆,台面推荐华迅的石英石.在价位上我们几乎把利润降到{zd1},毕竟做厨房的有限,自己做一份别人少一份.做总比不做强.现在少赚钱,先把市场打开,靠质量靠口碑.以后再提价.
在价格竞争上只是把利润降低,没降品质.最近常听一些顾客说谁家橱柜店比我们便宜多少多少什么的,只是笑笑,质量不同,价格当然不同.他们又不知道有些橱柜店就在用本地小作坊加工的柜体,价格便宜又省长途运费的.HE不也在偷着用圣仕隆厂家的门板吗?真的是......顾客能知道橱柜里的猫腻有多少呢?就随便一看是橱柜价格就完事了?只比价格不比质量的让他们用后后悔去.坚决不偷用小作坊做的柜体,虽然成本节约了,但是自己于心不忍.
还有比价格干嘛老拿我们店的东西和一些小橱柜店的东西比价格呢?他们怎么不拿我们店的东西和大的橱柜店价格比较呢?真的是令人郁闷.我这么大的店房租还得多少钱呢?
现在不是酒香不怕巷子深的年代了,因为自己专业的原因,我很注重广告宣传这一块.这个月广告投入有近3000了.还是很有效果.
宣传单自己设计,A4纸80克的宣传单我印刷了5000份,算运费才8分7一张,在附近县印刷的,比本地的便宜不少,本地1毛多,呵呵,网络优势啊,(PS多谢房东帮忙找人给我们装宽带,为我们工作提供了很多方便)
雇人发传单4分一张,为省钱宣传单大多是老妈帮着发的,我们晚上也发,挺不容易的.大晚上的.用老公的话说赚钱真不容易.
电台11秒的广告花了400多,还多亏有堂妹的帮忙,又省了点银子.
电视台滚动字幕的广告一个字每天10块.也因为自己以前工作过的原因,直接找了广告部经理,还真给我面子啊,给我便宜一半,省了一千多块,哈哈.(在哪工作都得给别人留个好印象啊!)
现在每天都能听到看到圣仕隆橱柜的广告了,视觉声觉全整上了.我要钱还多,我还狠劲得砸广告,一定把圣仕隆的广告砸到每个想买橱柜人的心上.
总算忙完了手头的工作，可以开始写我的工作日志了，还是像以前带团一样每次带完团都写下工作日记，记录每天{yt}的工作。
先记录几个日子
1. 2010年2月10日开始租房，租期三年，房屋室内面积90多平米,装修安装1个半月
2. 橱柜店开张日期4月4日.
总结下工作
真正自己经营橱柜店很操心,也很用心.这半个月也又学习领悟了很多.
从开业到今天27号已经营业24天了,定单5份,还有5份待签.....刚开业销售比预想中好很多.
我们重点推荐的是圣仕隆厂家的强项双饰面和UV漆,台面推荐华迅的石英石.在价位上我们几乎把利润降到{zd1},毕竟做厨房的有限,自己做一份别人少一份.做总比不做强.现在少赚钱,先把市场打开,靠质量靠口碑.以后再提价.
在价格竞争上只是把利润降低,没降品质.最近常听一些顾客说谁家橱柜店比我们便宜多少多少什么的,只是笑笑,质量不同,价格当然不同.他们又不知道有些橱柜店就在用本地小作坊加工的柜体,价格便宜又省长途运费的.HE不也在偷着用圣仕隆厂家的门板吗?真的是......顾客能知道橱柜里的猫腻有多少呢?就随便一看是橱柜价格就完事了?只比价格不比质量的让他们用后后悔去.坚决不偷用小作坊做的柜体,虽然成本节约了,但是自己于心不忍.
还有比价格干嘛老拿我们店的东西和一些小橱柜店的东西比价格呢?他们怎么不拿我们店的东西和大的橱柜店价格比较呢?真的是令人郁闷.我这么大的店房租还得多少钱呢?
现在不是酒香不怕巷子深的年代了,因为自己专业的原因,我很注重广告宣传这一块.这个月广告投入有近3000了.还是很有效果.
宣传单自己设计,A4纸80克的宣传单我印刷了5000份,算运费才8分7一张,在附近县印刷的,比本地的便宜不少,本地1毛多,呵呵,网络优势啊,(PS多谢房东帮忙找人给我们装宽带,为我们工作提供了很多方便)
雇人发传单4分一张,为省钱宣传单大多是老妈帮着发的,我们晚上也发,挺不容易的.大晚上的.用老公的话说赚钱真不容易.
电台11秒的广告花了400多,还多亏有堂妹的帮忙,又省了点银子.
电视台滚动字幕的广告一个字每天10块.也因为自己以前工作过的原因,直接找了广告部经理,还真给我面子啊,给我便宜一半,省了一千多块,哈哈.(在哪工作都得给别人留个好印象啊!)
现在每天都能听到看到圣仕隆橱柜的广告了,视觉声觉全整上了.我要钱还多,我还狠劲得砸广告,一定把圣仕隆的广告砸到每个想买橱柜人的心上.
刚接待完一个看橱柜的夫妻，五一要来了，各橱柜店都开始搞活动了，据说欧派的都900多，不知道这个900多是怎么卖法呢？打听下。
以前在化妆品店工作时，有个MM辞职找工作居然找到我这里来了，真是缘分。给她介绍到一个大的橱柜店做接待了，待遇很不错。
老公今天去给一个卖家纺的老板家安装橱柜去了，中午接我回家的路上，老公和我说，卖家纺的那个老板现在有4处房子了，在我们上学的时候他已经学着做买卖了，前几年卖家纺一年卖个一两百万，现在有50万就不错了。现在上大学似乎真的作用不大，但是还是得感谢大学也学到了很多，都是人生财富。
以前在化妆品店工作时，有个MM辞职找工作居然找到我这里来了，真是缘分。给她介绍到一个大的橱柜店做接待了，待遇很不错。
老公今天去给一个卖家纺的老板家安装橱柜去了，中午接我回家的路上，老公和我说，卖家纺的那个老板现在有4处房子了，在我们上学的时候他已经学着做买卖了，前几年卖家纺一年卖个一两百万，现在有50万就不错了。现在上大学似乎真的作用不大，但是还是得感谢大学也学到了很多，都是人生财富。
今天有个上门推销水盆的，又学到很多东西。知道水盆怎么看好坏了，原来水盆不仅仅分一次冲压成型和焊接的，还分薄厚，以前老公为了比较店里好的水盆，让卖水盆的发了个公司{zpy}的水盆，今天推销的哪个告诉我们，我们进的{zpy}的水盆钢材厚度顶多8点厚，和他家的水盆比较下，确实如此，有9点厚、1点厚和1.1厚以及1.2厚和加厚了,我们套餐的计划就卖个1.1厚的,不给顾客用最差的,虽然外行看不出有多大区别,我总觉得得对得起别人,做人厚道点,尽管让我们的利益又少了几十块.但是厨房的东西是常用的,还是给别人用好的,这样省得别人用差劲的水盆麻烦.
昨天老公算是把哪个卖家纺的老板家的橱柜安装的差不多了，喊台面加工刘师傅去现场量尺做石英石台面。橱柜安装完了再量尺做台面准确率更高，更xx。
我单独和师傅交代了又交代，一定要做工细致再细致。这次台面可是我们店{dy}份安装的台面，做工如果不好，别怪我无情，不让他帮我们加工台面了。
现在本地加工的台面都被湖北黄冈的师傅垄断了，我们店资金有限，不可能养个台面加工师傅，大多是有活打电话联系，长期固定某个师傅。这个师傅以前老公给别人打工时用过，觉得技术还好，而且今年比去年技术又进步了。就不用橱柜圈内口碑很好的钟师傅了，他现在活计太多，我们怕耽误工期，以及担心他接活了自己不做让徒弟做，做工不细致。再者钟师傅自己也开了个橱柜店，他还不用我们台面剩余的料给他们店用？还不如小刘做。
当初选小刘做，我们也考虑了很久，因为这个事，小刘的姑父是没少上我们店来，真的没想到，他姑父和他用一个厂房，还知道我们和小刘合作了，他还来抢生意，因为这个事小刘知道后和他姑父已经闹得很不愉快，但是他姑父居然还来我们店表示还要我们和他合作，他姑父可真是会说话，太能吹牛了。你说他吹牛也不找个别人，他能骗得了我们？再者他姑父怎么能不念亲情这样做事呢？
我单独和师傅交代了又交代，一定要做工细致再细致。这次台面可是我们店{dy}份安装的台面，做工如果不好，别怪我无情，不让他帮我们加工台面了。
现在本地加工的台面都被湖北黄冈的师傅垄断了，我们店资金有限，不可能养个台面加工师傅，大多是有活打电话联系，长期固定某个师傅。这个师傅以前老公给别人打工时用过，觉得技术还好，而且今年比去年技术又进步了。就不用橱柜圈内口碑很好的钟师傅了，他现在活计太多，我们怕耽误工期，以及担心他接活了自己不做让徒弟做，做工不细致。再者钟师傅自己也开了个橱柜店，他还不用我们台面剩余的料给他们店用？还不如小刘做。
当初选小刘做，我们也考虑了很久，因为这个事，小刘的姑父是没少上我们店来，真的没想到，他姑父和他用一个厂房，还知道我们和小刘合作了，他还来抢生意，因为这个事小刘知道后和他姑父已经闹得很不愉快，但是他姑父居然还来我们店表示还要我们和他合作，他姑父可真是会说话，太能吹牛了。你说他吹牛也不找个别人，他能骗得了我们？再者他姑父怎么能不念亲情这样做事呢？
快五一了，估计会有很多人利用这个时间看看装修用的东西看橱柜什么的，加上店里还有很多印刷的宣传单没发出去呢，为了迎接5.1的销售高峰，昨天晚上8点以后，老公我们2个开着三轮车，拿着梯子趁着夜色去贴广告布去了，还好晚上风不大，总算把喷绘的10块大广告布彻底贴完了，就等看效果了，不过为了贴广告，手上、衣服上、以及头发上都弄上了。
晚上贴广告的时间太晚，今天懒得起床，老公心疼我，让我在家休息，我睡到9点，然后就洗衣服收拾房间。中午老公回来的时候告诉我前2天看橱柜的一个MM交定金了，算5000，我立刻很激动，因为当时算的已经是{zd1}价格了，他怎么能算5000呢，意味着利润少的很可怜，当天我还告诉老公我已经核算过成本了，应该算什么价位等等，但是老公把我的话给忘记了，郁闷生气
晚上贴广告的时间太晚，今天懒得起床，老公心疼我，让我在家休息，我睡到9点，然后就洗衣服收拾房间。中午老公回来的时候告诉我前2天看橱柜的一个MM交定金了，算5000，我立刻很激动，因为当时算的已经是{zd1}价格了，他怎么能算5000呢，意味着利润少的很可怜，当天我还告诉老公我已经核算过成本了，应该算什么价位等等，但是老公把我的话给忘记了，郁闷生气
前2天安装的橱柜台面做工以及安装的非常好，老公好好的表扬了下刘师傅，因为那个安装的好，客户的哥哥也来我们店准备做橱柜，尺寸量了，需要报预算了。为了不让客户因为价格的原因作不成单子，也让生意利润达到预期的目标。
昨天晚上下雨，没能回家住，2个人在店里睡的。晚上没上网玩，终于闲下心来仔细核算成本，经过一个月的试营业，也做了几个单子了，能核算出每套成本了。按柜体、各种材质门板、台面三大项都仔细核算成本了，以后老公不在店里我也知道怎么算成本了，保持多少毛利润才能成交单子。
这个月努力，应该是比上个月生意更好。
用心做好每件事情。
昨天晚上下雨，没能回家住，2个人在店里睡的。晚上没上网玩，终于闲下心来仔细核算成本，经过一个月的试营业，也做了几个单子了，能核算出每套成本了。按柜体、各种材质门板、台面三大项都仔细核算成本了，以后老公不在店里我也知道怎么算成本了，保持多少毛利润才能成交单子。
这个月努力，应该是比上个月生意更好。
用心做好每件事情。
最近一直在考虑橱柜店广告的事情，算了下，一个月的销售利润额，三分之一用来投入广告了，电台，电视台，平面广告全做了，尤其电视台的广告投入了不少钱，但是没起到预期的效果，真的令人失望。本想把自己的利润降到几乎为0，为的就是吸引顾客，毕竟不是每个顾客都喜欢哪个材质的橱柜。但是打电话咨询的寥寥无几，定的更一个都没有，真的不知道这些顾客想的是什么，价格贵了呢嫌贵，便宜了呢，又不敢做了。。。。。真的是放着便宜的东西不要，非花冤枉钱，一次要她个万八的即使是次的东西也觉得好。橱柜价格低了，质量可没降低啊。。。这到底是为什么呢？
昨天有个同行来店里参观了，他们是刚进军本地的橱柜店，据说这个牌子在大城市也是相当有名气的，但是没想到下午我去他们橱柜店参观的时候发现，他们这样大的牌子的橱柜店，居然用的东西不是本公司的东西，而是用的好几家的。。。。还有他们的一个橱柜的材质和我们店的差不多，但是他们的成本只是我们的三分之一，而且他还用的是别的厂家门板，卖的价格还比我们贵。。。。但是他们橱柜店的牌子比我们有名气啊，谁知道他们会挂羊头卖狗肉啊？
昨天有个同行来店里参观了，他们是刚进军本地的橱柜店，据说这个牌子在大城市也是相当有名气的，但是没想到下午我去他们橱柜店参观的时候发现，他们这样大的牌子的橱柜店，居然用的东西不是本公司的东西，而是用的好几家的。。。。还有他们的一个橱柜的材质和我们店的差不多，但是他们的成本只是我们的三分之一，而且他还用的是别的厂家门板，卖的价格还比我们贵。。。。但是他们橱柜店的牌子比我们有名气啊，谁知道他们会挂羊头卖狗肉啊？
今天下雨了，有点冷，估计今天又没人看橱柜了。刚才有个大叔来店看橱柜，说我们580的橱柜太便宜了，不敢用。。。。。
郁闷，这些人真的不知道怎么想的，便宜的不敢用？我们用的比一些店里买700多的东西还好呢，只是把利润彻底降低，吸引顾客嘛，我橱柜不赚钱，烟机或者灶总能赚点啊。
郁闷郁闷。嫌便宜买贵的啊？店里2000一米的橱柜也有，他买不？真的是！郁闷！这些人就欠狠宰！
看来做人就是不能太厚道！
郁闷，这些人真的不知道怎么想的，便宜的不敢用？我们用的比一些店里买700多的东西还好呢，只是把利润彻底降低，吸引顾客嘛，我橱柜不赚钱，烟机或者灶总能赚点啊。
郁闷郁闷。嫌便宜买贵的啊？店里2000一米的橱柜也有，他买不？真的是！郁闷！这些人就欠狠宰！
看来做人就是不能太厚道！
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