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一个硕士辞职下海的三年半历程 [转贴 2010-05-07 18:35:17]   
一个硕士辞职下海的三年半历程

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学历:硕士(工科)

性别:男

毕业时间:2000年4月

上班月薪:5000

下海时间:2002年1月

{dy}次创业:2002年3月和一个清华的硕士合作搞公司。他是大股东,占70%,我占 30%。一年后发现被他耍了。后来只能打官司,一审是院长审的,判我证据不足驳回了。我不服,我上诉,TMD院长这期间升中院做了副院长,律师说肯定扳不回来。但二审法官很不错,主持给我们进行调解。调解了一个星期,那个人出尔反尔,{zh1}我气极在中院把他打了一顿。这期间,法官了解了事情的真相,{zh1}判我赢了!!!初次下海就这样收场。

第二次创业:打官司的同时自己给另外一家公司做销售。

刚开始就碰见国家宏观调控,一个大客户倒闭了,为了减少损失,大家争着去拉钢坯做抵押。经过几个昼夜的奋斗,终于把钢坯拉出来了,但还是亏了不少。期间还拿了几个小单子,每笔能赚个几万块钱。

我不得不进行反思,总结我的特长和不足.我的优势在于外语和专业知识,而我的竞争对手大多是没有什么文化的生意人。但可别小瞧了这些人,他们有他们的优势:能吃苦、能拉下面子,更重要的是他们给客户好处多,还和他们一块xxx、打xx培养感情,就因为这个,让我失去了一个比较大的客户。

有一次到山西投标,在宾馆餐厅碰见一个外贸公司的中层经理。我们聊的很投机,他告诉我另外一家外贸公司很火,需要我的产品。

我在网上搜索了这个公司,找到他们的总机,电话里介绍我们的产品,接线员告诉了我一个电话。我按此电话拨过去,没人接,吃晚饭时她却给我回了电话。我又向她介绍一番,她说刚好有一个项目要用我们这种产品。事后才知道,接我电话的这个人的父亲是一位受人尊敬的前{gjldr}的秘书,她丈夫是现在中国的一个副部级干部,他们的公司也是一个很有背景的公司。

还算运气不错,和他们的{dy}个项目顺利谈成了。该公司的人素质也都比较高,我和他们的员工很能合的来。

经过一段努力,总算打开了局面。2004年拿了800万的合同,今年(2005)又拿了1800万,有了固定的客户,基本站住了脚跟。

现在的困难1:没有专门的办公地点(只能在家里),也没有固定的员工(都是找的临时工),因此工作很累,什么事情都要自己办,比较烦。

现在的困难2:我提货基本要先给别人付全款,而我的客户付我款比较慢,因此资金很紧张,兜里总是没有钱。

高兴的事情1:如果合同执行完,今年的合同能赚个300多万,但按合同要到2009年才能回完款。

{zd0}的收获:经历了不少事情

现在的恐惧:几年后,自己在知识技术上落伍了。也没有在公司工作那样的团队感觉。

现在的困惑:是继续做下去还是干几年去读个博士当老师?????换成是你,该如何???

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