推销员为什么失踪
□ 王手

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现在做生意是一定要有手段的。就拿我母亲做的这个行当来说，别看它做的人比较多，做起来也容易，但真正做得好的人是少之又少，大部分都是“空打喊”。空打喊什么意思呢？换了北京话就是“赚吆喝”。我曾经替母亲做过这方面的调查，十个里面有两个是亏的，有三个是空忙保本的，有三个只混个吃的，剩下的两个才是赚的。赚的那两个还一定得有手段。
手段基本上有两种。一是家里有人吃得住劲的，或有件衣穿穿的，公安、工商、税务，税务还分国税地税，最差的就是开发区里的保安也行。说我家什么人做什么生意，要厂家给个面子，也不叫厂家吃亏，反正你也要到别处买的，那就买我家什么人的吧。厂家这还不给面子吗？不给，除非他自己也不要饭吃了。
还有个手段就是，虽然不是穿什么衣的，但身居某某显赫部门，比如我父亲，在市委宣传部工作，能呼风唤雨，要操作个什么动静，一句话的事情。这手段更厉害，让厂家觉得你有能量，搬得动人。父亲曾经叫报社给母亲做过采访，报纸登了一版，也曾经叫电视台做过专题，访谈了一下。母亲说，后来在市场上出入，背后都有人指着看，还说，来店里看货的人也突然多了起来，不一定都做成什么生意，但人气旺了。
母亲做的是弹力片生意，弹力片是做鞋的辅助材料，做鞋的主打材料是牛皮和鞋底，但弹力片也很要紧，鞋头鞋跟要挺拔，靠的就是弹力片。所以，弹力片虽然是辅助材料，但也是不可替代的，换了另外的话说就是，竞争同样激烈，甚至残酷。
前段时间，市场上突然出现了一种新弹力片，质地又细又韧，还省时省电，也就是说，衬到鞋里面，烘干的时间短，厂家很喜欢。市场上有新产品，有那么多优点，这是好事。本来，这件事和母亲没关系，桥归桥，路归路，母亲眼红不来，心急也没用，但是它冲击着母亲挂钩的厂家。
母亲做的是中档的弹力片，母亲的心比较平，想自己做做中档的已经不错了，够吃够用了，她不贪发展。但现在，母亲危机四伏，前有荆棘，后有追兵。那些厂家见了母亲就说，你有这个吗？这个东西好，我们换做这个。厂家拿着新弹力片的样品给母亲看，确实像油糕一样细，像橡胶一样韧，这不能怪厂家三心二意。母亲摇摇头。厂家又说，我们是老关系了，你若有这个，我们还照样做，我们做生意也不是{yt}两天了，面子总是有的。母亲密密点头。但是，厂家强调说，你若没有这个，我们就只好对不起啦，我们也要与时俱进，我们总不能面子大于质量是不是？母亲就像束手就擒一样，只好说是是是。
那些天，母亲心里就像油煎一样到处乱串。她手里也拿着新弹力片样品，进出于生产弹力片的厂家，进出于使用弹力片的厂家。她焦急地问，你们知道这种弹力片是谁做的吗？听者愕然，他们也没有见过这种弹力片。你们知道是谁在推销这东西吗？问题让使用的厂家也感到茫然，但他们提供了一条有价值的线索，说，是一个生人拿过来的，没多少时间。
生人？什么样的生人？不是市场里的生意人？要是市场里的生意人，母亲闭着眼睛也能数出个大概。看来，这行里杀进来一个生猛的新人，搅得狼烟四起，惊吓了平静的生意。
过后的几天，母亲布置的眼线不断地报回信来：这个人专门在夜间出来活动，挑的都是月黑风高的天气……又说，这个人不走厂长路线，专攻下面的车间管理……还说，这个人来去无踪，没根没底，既不办厂，也不开店。也就是说，没有线索能牵扯到这个人，他也和现有的“体系”没什么瓜葛。
这哪是什么推销员，简直是昼伏夜出的特务。这些报信非但没有给母亲减轻压力，反而更乱了母亲的阵脚。
母亲没魂的时候就会拿父亲出气，说，你就看别人裤褪下也不拉一把?这是句本地粗话，在这里，我理解是：关键的时候也不帮她一下。
父亲其实是个没有办法的人，他的工作性质决定了他只会出谋划策，而具体到找人找东西，这不是他的强项。他{wy}能做的也就是上上网，找找这东西的出处。依他的思路，无风不起浪，市场上横空出世这么一个东西，推销有动静，使用有过程，不会像飞碟光顾那样悄没声息吧。那时候，父母都没为这事找过我，怕影响我学习。
父亲上网的水平其实很有限，无非是找找雅虎，顶多再进一下百度，他的手段也很低劣，把“弹力”输进去，跳出几百条信息，再把“片”查一查，查出解释无数，就是没有两者合二为一的、用来做鞋的东西。这样弄了半天，满头大汗的父亲自嘲地说，别的什么更先进的技术我还来不及掌握，到目前为止，我已经尽力了。
但是有{yt}，母亲蓬头散发地回到家，拄着门框说，我找到了，我终于找到他了！那正是情境浓郁的傍晚时分，天渐渐地暗了，对面的楼群里已逐个掌起了温馨的灯光，父亲已烧好了饭菜，满房间都洋溢着酒店一样的荤香，这会儿，正坐在沙发上等母亲回来。父亲开玩笑说，同志，你辛苦了，我代表组织谢谢你。这是电影里的腔调。
父亲的幽默也影响了母亲，她夸张地疾走几步，样子像失散的战士找到了xx，就差没有瘫倒。给我水，我要水。喝过水之后的母亲稳定住情绪，然后说，他叫张国粮，都是他干的好事，他害得我们好苦。
　　
2
张国粮是谁？近郊农民也。从名字上看，还是一个渴望温饱的农民。这是我的理解。
情况是一点点明朗起来的：张国粮原先种田，嫌劳作辛苦，一心想扔掉锄头。后来开始做钉，农民就这一点好，限制和约束较少，在自己家里放两台机器，就是工厂了，就从农业过渡到工业了。做着做着，又嫌工业肮脏，嫌不太好看，想做商业了，觉得商业有谱，商业精神。具体就是做推销，就是把别人的东西拿过来转手倒卖，赚个中间差。偏偏做的是弹力片，就威胁到母亲了。
母亲说，农民进城我们不是不欢迎。母亲的意思是：市场是个大熔炉，欢迎一起来炼炼。
父亲毕竟是宣传部出来的，看出了其中的可怕，说，农民想扔掉锄头，就是个危险的信号。农民如果连工业也看不上了，说明身体和思想都解放了，要革命了。
母亲说，我只是怕他一个古怪的说法，就是把生意和养猪相提并论。他说，我就当自己是在养猪，不着急。养猪是什么概念？说白了就是不在乎赚钱，平时不计时间，也不想回报，细水长流，到时候有几斤肉就可以了。有这样的想法和心理，我们还做得过他的？
没有张国粮的时候，母亲的生活是很有规律的。她一般七点半起床，吃好父亲烧的早饭，碗筷往桌上一推，说声走了啊，就笃笃地出门了。这时候，父亲总会站在窗前，看母亲从楼下的花径里走过，看她走人斜对面的车库，然后等着，听汽车发动引擎的声音，听汽车倒车的声音，听汽车的轮胎有力地咬着锯齿形坡度上来。等汽车哗啦啦钻出来，父亲会说，应该打一下转向灯，然后，微笑着看母亲的小车朝小区外驶去。
没有张国粮的时候，母亲的生意也很有秩序。每天上午，她先是在店里停留一下，擦一擦干净的桌子，扫一扫并无垃圾的地，然后，在十点左右光景打电话约人，厂长在呀，那我过去了啊。一切都是那样的优雅而放松。她从来没有仓促地去见一个厂家，碰不着人又尴尬地回来，那样她会觉得很狼狈。她要的是一份从容和沉稳。 母亲就为数不多的几套衣服，不好，但非常得体，她很有计划地穿着，穿出了一种新鲜。厂家经常会发出这样的感叹，你怎么每天一个样子啊。母亲觉得，这时候的衣着，不仅仅是个装束，而是她作为城里人的品质、修养、公信度。
在我们家还不很富裕的时候，父亲去xx买了辆车，不好不坏的“广本”。车是专门为母亲买的，有了车，母亲又多了一份微妙的感觉。她开着车去那些厂家，沙沙沙的，还没等她在门口轻按喇叭，传达室的门，就像自动的，悄没声息地开了。不仅仅是传达室，母亲觉得那些厂长也是这样，他们对车有笑脸，对车有好话。确实，对于一个生意人来说，车是生意稳定的象征，是生意做得好的象征，是有足够的收入养足够的开销的象征。因此，很多的时候，母亲觉得，那些厂长是冲着她的车和她谈生意的。
前面说张国粮像“特务”一样，我们是xx可以想象的。
白天，张国粮的拖拉机不能上路，像一堆废铁。午夜过后，他的拖拉机才渐渐地有了生命，可以爬出来了。
这时候的开发区，喧闹了{yt}的厂房都已疲惫；宽敞的马路也像水洗了一样冷清；入口处的“鹰眼”，自动地跳了闸，瞎了；困顿的保安，也开始哈欠连天，到处找睡。这时候，如果有一辆拖拉机冒着黑烟，突突突地匍匐蜗行，那就是张国粮。他躲过检查，趁着夜深人静，送货来了。送完货的张国粮并不急着回家，他躺在拖拉机里，以臂枕头，仰望星空。天是那么的冷，风是那么的紧，我们想象着，就算张国粮是在休息，他也是辛苦的，不安的，因为他还有重要的任务没完成。
凌晨，那些加班加点的车间才会真正地停歇下来。那些管理累了{yt}了，这会儿才放风出来，伸腰，撒尿。黑暗里，张国粮不失时机地迎了上去，他要请这些管理喝酒。他把他们带到过境路上，那里有各式各样的排档帐篷，样子很诱人，他们迫不及待地钻了进去，烫黄酒，吃海鲜。这些农村来的车间管理啊，在家时都是有一餐没一顿的，到了我们这里才刚刚学回了三餐的习惯，是张国粮又让他们养起了消夜的毛病。他们很愿意做享受的俘虏。他们吃了张国粮的夜宵，屁股就坐到张国粮那边去了，他们异口同声地诋毁母亲的东西，众口一词地说张国粮的东西好。生产要紧，质量是{dy}位的，耳软的厂长就会考虑，是不是先把母亲的东西缓一缓，放一放？　　
　　
3
现在我们知道了，张国粮不是在光明磊落地做生意，而是在暗中使劲，在小处上下功夫。他综合了农民的狡猾和吃苦精神，很好地运用在新时期生意实践中，程度比母亲厉害，但手段有点龌龊。
还是父亲有思路，他说，以身份的代价去赢得市场是不合算的。他主张不与张国粮正面交锋，应该曲径通幽，追根溯源，从张国粮的新弹力片入手。打蛇打七寸，只要找到那东西的出处，凭我们的智慧，生意还怕做不过张国粮？父亲说的智慧，包括母亲的市场形象，以及他可以影响别人的手段。不过，父亲也说，《红灯记》里有一句话，一个共产党员藏起来的东西，就是一万个人也找不到的。换一个句式就是，一个聪明的农民搞到的东西，肯定也是非常难找的。
这次，父亲把任务交给了我。我现在在学校读大三，理解这些应该没有问题。弹力片的原理主要是：棉花布是主体，热熔胶是化学反应，快速成型是它的效果。而弹力片是我们市场的习惯土话。我就把“棉花布快速热熔胶”输进电脑，立刻有信息跳了出来：这东西产于广西，发明于日本，原来是用来做箱包的，现在有人用于做鞋。广西的经济不活跃，广西的劳动力便宜，所以它占尽了成本和质地上的优势，一来就把母亲的东西xx了。
做箱包和做鞋是什么概念？父亲打比喻说，一个是广西的北海，一个是我们这里的东海，不可同日而语，北海充其量是个内湖，而东海，那可是汪洋大海啊。
方向有了，接下来就是父母去广西攻关了。
父亲操作这类事是驾轻就熟的。他把自己安排了两天年休，再匀上一个双休日，这样有四天时间，别说是去会一个企业老板，就是去会见自治区主席也绰绰有余了。关键是父亲利用职权和我们驻广西的商会接上了头，商会也愿意拉宣传部这个关系，在电话里就领导领导地叫开了。由他们出面接待，等于走了好多捷径。我们这里去广西有一趟火车，隔天一班，是夕发朝至的，车设计得非常合理，这一路都是大山和隧道，没什么好看的风景，上车睡觉是再好不过的安排了。父亲上车后发了一会儿短信，短信是发给我的，“我们在外面你要自己照顾好自己噢。”又说，“注意学习噢，你看，这次就是你的知识派上了用场。”又发了一条，“你妈太上心，太沉重，我怕她垮了。”后来又发了一条，“你有空给你妈灌输些思想，比如，人生一世，草木一秋；比如，生意诚可贵，生活价更高。”前面那两条我都回了“嗯”，后面的{zh1}一句，我觉得父亲有所指，就回了“你是不是和母亲不和谐？”我说的是他们的“私生活”。母亲牵挂着生意，有些事肯定会疏忽的，甚至是荒废的。这一次父亲没有回，等了半天还没有回，他大概是睡着了。母亲睡不着，她一路听着火车铿锵有力的声音，一会儿过桥了，一会儿进隧道了，车厢里有灯光照进的时候，母亲知道，是一个小站到了。她就这样一路听过去，一路判断过去，倒也不觉得累。有一阵，母亲突然慌得很，就推了推熟睡的父亲，说，你那边应该都安排好了吧？母亲放不下这件事。父亲惊醒过来，但神魂还在梦里，嘴巴莫名其妙地张着，盯着车厢顶看了半天，才说，噢，没问题，等会儿你就知道了。到了广西，母亲才知道，父亲的胸有成竹是有道理的。来接站的就是我们在当地的商会会长，这个五十多岁的男人还带了一个可人的小姑娘，是个大学生。父亲小声地对母亲说，名义上是秘书，实际是小老婆，你看，弄得像真的一样。不知为什么，母亲并没有觉得反感，反而从他们的做派中看到了会长的能量和魄力。商会在当地俨然一个小政府，这个小政府给当地带来了市场，带来了活力，带来了就业指标，带来了三产的发展，因此，商会宴请父母的时候，当地的一位副市长也积极要求作陪。他们把父亲当巡视的领导，把母亲当投资的大老板，毕恭毕敬的。这个架势，也影响了同时请来的做弹力片的厂长，把他吓得不轻，拼命说，是会长的领导，那也是我的领导。下一句话，心意和倾向都在里面了。有副市长在，母亲提要求的口气也大了。酒过三巡，脸耳开始发热，借着那个劲，母亲对那个厂长说，我一个月给你做一百万，你把张国粮断了怎么样？厂长只顾笑着，含糊地说了一句戏剧里的话，手心手背都是肉。又说，我有张国粮，还只是一只手，现在我有了你，等于有了左右手。父亲装作劝解母亲，大度地说，断的事以后再说吧。父亲的话外音是：到时候我们把张国粮灭了让你看看！事情办得异常顺利，父亲想把多出的几天玩掉，会长和厂长也都做了安排，桂林的漓江，南宁的溶洞，柳州的柳公祠，北海就不用说了……但母亲的兴奋使她想快快地赶回家。在回来的火车上，父母买的是软卧，广西到我们这儿的人不多，软卧更是像专列一样，一车厢就父母两个人。也许是环境的诱发，也许是高兴的驱使，父亲突然想起了做爱，他已经有好长时间没有做爱了，今天真是天时地利人和。他站起来关上门，还咔嗒把门锁上。母亲猜出了父亲的心思，惊诧地看着他，说，在这里？你昏了头了！父亲嘿嘿笑着，说了句只有母亲才能听懂的话。母亲又说，躺在被窝里不觉得冷，你倒是心宽。这话，算是拒绝了。母亲的话里有责备的意思。父亲是安乐的，而母亲是劳碌和辛苦的。要是在家里，这样的时候，父亲就会悻悻地来到客厅，抽一支烟，有时候抽两支，让自己的尴尬在烟雾里慢慢消解。但现在是在车厢，父亲只能呆在里面，他一声不响地表示着自己的生气，无奈地和母亲一起，听火车咣当咣当的声音，看窗外的一切在黑暗里退去。 　　
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从广西回来的母亲明显的底气足了。在这个行当里，母亲具备了许多优势，她作为城里人的自信，她拥有众多厂家的实力，现在又有了新弹力片，就像一个会武功的人又插起了双枪，连脚指头都威风凛凛了。
现在，她见了那些厂长会说，我把你做的东西换掉怎样？我现在有个好东西，换了，你的鞋就提高了一个品质。过了一段时间，母亲又会对厂长说，我又有个新东西，东西{jd1}好，但价格会稍稍地高一点点，这种东西不多，我先拿给你试试。母亲的话很诚恳，即便是有点稍稍涨价的嫌疑，也早就被她的诚恳掩盖了。
厂长们听了都非常舒服，觉得母亲看得起他，好东西先介绍给他，给他留着，不会把一些烂货便宜货推销给他。企业到了想吃便宜货的时候，这个企业也开始垮了。这是母亲的诀窍，话往高里说，往好里说，她要让厂家觉得她是做品牌的，不仅在信誉上有品牌，东西上也做品牌，她的东西一分钱一分货，从不掉价。不像张国粮那种短命的做法，人家给你多少，我再打个折给你，这不是做生意，这是搬起石头砸自己的脚，自己掐自己的脖子。
一切都在悄没声息中进行。母亲有她的如意算盘，她手头有自己的五十个厂家，她先把他们做好，夯实自己的基础再说。为此，她还更换了自己的运货车，把原来那种敞篷的小四轮换成了厢式的东风小霸王。这个感觉好，就像运海关货物，像运集装箱，她的东西就这样隐蔽地源源不断地运往她的厂家。
她这种隐蔽的做法主要是想麻痹张国粮，让他以为只有他有这种东西，以为自己是{dj2}，让他在得意中松懈，在满足中高枕，等他醒来，母亲的播种已经完成，早就遍地开花了。那时候，他就哭吧。
那个张国粮，据我所知，他其实也没有松懈。他不知道自己在这个市场上占了多少份额，应该占多少份额，多少份额才是他力所能及的。他不会算，也不去算。他只知道做生意就是不择手段，就是不断地扩张，初涉生意的亢奋让他像日本侵略者一样到处扫荡。为了能跟得上自己的节奏，张国粮也把自己的拖拉机换了，换成载货量大的农用车，就是三只轮的、开起来震天响的那种。不是我们笑他，这种农用车除了有个车样子外，其实还是拖拉机的本质，说得难听点，它连自身的平衡都成问题。有一次张国粮心狠，东西装多了，它就像嘶马一样前脚打跳，把驾驶室里的张国粮摔了个狗吃屎。还有一次，它右边的一个轮胎爆了，整个车顷刻侧翻，差点没把一旁的张国粮压死。可惜，这种车还是不能走白天，所以，张国粮虽然有了一点点进步，但还是做着偷偷摸摸的勾当。
张国粮走的是基层，母亲走的是高层，高层有决策权，但也架不住基层造反。他照样在深夜里出来活动，请那些外地管理消夜。现在，张国粮的夜宵也在不断地花样翻新，他现在请他们洗脚。其实，他们那些脚洗和不洗有什么两样呢？但他们愿意尝试。
我们这个地方的人有个特征，就像资料上说的“龙的传人的眼睑不一样”，我们这里的人脚小，男的很少有超过四十码的，女的一般也在三十六码以内，因此，我们这里的洗脚屋盆小。那些管理从小到大在田野里奔走，他们的脚又粗又大，又大又硬。但他们说，泡泡就会软的，泡泡也挺舒服的。他们的大脚往脚盆里一放，xx就满出来跑地，这样，他们一次只能泡一只脚，而另一只脚要在外面等一等。这样看上去就很别扭，好像他们不是在洗脚，而是在疗伤。就是“疗伤”也要洗，这不是效果的问题，而是待遇的问题。张国粮给他们待遇高，也许以后还会高，请他们异性xx，捉一只廉价的鸡给他们吃吃。我们很快发现，母亲手下的一些厂家已渐渐倒戈，慢慢被张国粮蚕食了。
听说张国粮还在钻研会计业务，他对母亲的库存感兴趣。他从广西方面了解母亲的进货情况，从管理那里结算出母亲的销售情况，母亲的仓库就好像张国粮自己的仓库，一点点风吹草动都在他的掌控之中。当母亲的东西接济不上，当广西方面的货还在途中，当厂家的需要频频告急，张国粮就会像牛皮糖一样粘上那些厂家，恬不知耻地说，你不是急需这些东西吗？我有。这些厂家，正急得团团转，正嗷嗷地等米下锅，你叫他们怎么办？肯定都是“有奶便是娘”的。
生意人有好多种，为什么做生意也不尽相同。像母亲，她是下岗了走投无路才做的生意，从生意初始就身负压力。生活的压力，经济的压力，所以她会心急，她经不起时间的煎熬。她的目的是赚钱，而不是热身。
张国粮不是这样，他做生意是为了改变身份，他的起点本来就低，又有农民的底线稳定身心，所以，他的出发点就不同，除了学习生意，他的任务是进入圈内，赚钱不是他的当务之急。
就像我们地方的一句话，好汉怕赖汉。母亲显然是条好汉，她端着架子，循规蹈矩；而张国粮无疑是条赖汉，没有框框，天不怕地不怕。 　　
　　
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坐以待毙肯定是不行的，母亲想尝试一下斗争。她首先选择的是“文斗”。
文斗就是打广告，打广告就得用钱，母亲不相信，用钱压不垮张国粮。
广告是父亲帮助策划的，口号要叫得响，语句要动听，把自己的身价和规模亮出来，告诉厂家我是“市场{dy}”。关键是在报纸上持续，这证明了我们的实力。为此，父亲发短信给报社的头，开了门说，我老婆要打广告，请酌情照顾。酌情是父亲客气，要的还是照顾，报纸就给了他很大的意思意思，比如名片大那么一块，给别人一千，给母亲三百，母亲想都没想，说，打一个月再说。她要把开发区炸得家喻户晓。
张国粮也学着母亲打广告，不过，他打在协会的“资讯”上，语句也写得土头土脑，什么好消息，大削价，等等。母亲不屑地笑笑。这些资讯母亲最清楚了，在上面广告的都是些小打小闹的厂家，报纸舍不得打，在资讯上过过瘾，和自慰差不多。这种免费的资讯像苍蝇一样在开发区乱飞，飞得到处都是，越是这样，人家越瞧不起它。而我们家，母亲店里，仓库里，大家都知道这些资讯的用处，只要它飞进来，要么把它当垃圾扫地出门，要么当场把它裁了，折成纸盒，吃饭当“骨盘”用！
说起吃饭，父母都吃得不如意，都是为了张国粮。等不到一起，就吃不到一块去；等得晚了，吃得就冷冷冰冰。看着母亲味同嚼蜡的样子，父亲心疼了，说，你不和他一般见识不行吗？你就是少做一个厂家又怎么样？母亲潸然泪下，说，你气死我了！
许多来过我家的人都说，我们家有一股鞋味，鞋味不知从哪里钻出来，又浓郁又顽固。他们开玩笑说，卖鱼人家里有腥味还马马虎虎，你们家有鞋味没有道理啊。我知道这是母亲的杰作。曾经有个厂家积压了几千双鞋子，愁得满头白发。母亲想拉他的关系，就谎称有亲戚在俄罗斯开店，狠了狠心，通吃了他的鞋子。厂家像死里获救一样，和母亲结下了友谊，但我们家却多了几千双鞋子。这些鞋子被母亲运回家，锁进了父亲的书房里。这是秘密，一般不说，说起来不好听。
父亲也曾经帮过一个大忙，这些忙又转换成厂家的情谊，落到了母亲头上。事情是这样的，一个厂家的保险箱被贼撬了，厂家去报了警，渴望尽快破案。不知从什么时候起，公安有了这样一个规定，除打击犯罪外，对没有做好防范的单位也要进行处罚。这话听起来有点别扭，但道理是对的。为什么这类案件屡屡发生？为什么犯罪分子能轻易得手？就是因为你们缺乏必要的保障，措施不力，没有防范意识，警钟不长鸣。那段时间，正是抓典型抓落实的风头，这个厂家就被列为典型进行试点。整改、培训、罚款、验收，厂家头都大了，后悔报警了，他们的生产也停了下来。母亲把这个消息带回家，问父亲能不能帮忙。父亲说，你再等几天看看，等他们忍无可忍了，想跳楼xx了，问你公安有没有熟人时，你再见机行事。父亲这样说了，母亲就知道有把握，就去把厂家的要求应了下来。后来，父亲找了他的县处班同学，那是个公安局长，就说这失窃的厂家是自己的亲戚，叫他们睁只眼闭只眼算了，不处理算了，不当典型算了。一句话，就当没报警行不？自认倒霉行不？保险箱白撬了行不？有父亲的面子，这当然行啦。厂家感激母亲的帮忙，对母亲说，你以后有什么东西就尽管送过来好了。母亲高兴得哎哎哎。 这就是母亲和厂家的关系，字字血声声泪都有一本血泪账。
　　
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寒假的时候，我每天呆在母亲店里，这是父亲的命令，他让我帮母亲做点事，比如，汇总一下库存，到工商交涉一些事情，去银行办理承兑xx，倒不是母亲店里人手不够，主要是陪母亲说说话，让母亲身心放松开来。
有{yt}在店里，见母亲站在远处与一青年说话。母亲是那样的精致，而青年则有点邋遢，他的头发又乱又长，身上是看似很重的“牛仔”，具体长什么样看不清。这是非常和谐的一幕，精致与邋遢，年长与年轻，女性与男性，在市场纷乱的背景里，他们这样站着就很生动。他们的身边车来车往，有车来，他们就让一让，偶尔也有人走到他们面前，也许是熟人，他们会点头致意一下。他们在说什么我听不见，但他们有说有笑，有严肃也有松弛，有停顿也有延续，身边的嘈杂没有影响他们。有几下，母亲的手机进来了电话，母亲侧着身接听，青年在一旁等着，他们这样的造型也很和谐，动与静的和谐，动作和声音的和谐，身形和站位的和谐。他们在说什么？这么有话说？好像这个市场就是他们说话的地方……
后来，母亲回到店里，我问母亲这人是谁，母亲说，这就是张国粮。就是这个人啊！你跟他说什么？母亲说，我告诉他某某厂是我做的，生意不能抢，这是规矩，就好像朋友的妻不能欺一样。我跟他说市场的秩序，说秩序不能乱，乱了谁都不好做，稳定了大家才有饭吃。
我看着母亲，觉得母亲真伟大。她有市场观念，她追求生意的和谐，她不喜欢在血雨腥风中去拼一份商机，那不是她的理想。她一定也看到了张国粮的辛苦，同时也看到了他的勤奋，一定是欣赏他的意志，把他当个“对手”，才给他一个面子，和他客气地说话。
但是我也发现，母亲在说起张国粮的时候神色有拘谨，眼里有惊恐。母亲说，她心里没有底，她和他说不清道理，她不知道张国粮会做出什么。张国粮并不把母亲的忠告放在眼里。他从农村来，他是近郊农民，他自由散漫惯了，他不喜欢约束，他视秩序和规矩如粪土。这段时间，他心火正旺，热血沸腾，夜里拼命地送货，白天还出来踩点，他的破坏非但没有收敛，反而在不断地升级。
现在，张国粮像个特务一样盯梢在母亲的仓库门口，他知道，只要盯住了母亲的仓库，母亲的厂家就等于一览无余，他就可以各个击破。反正盯梢也不是什么本事，农民出身的张国粮xx可以自学成才。没有盯梢跟踪的工具怎么办？这难不倒张国粮，他早就准备好了，他消费不起“的士”，“摩的”他还是坐得起的。这会儿，被他雇来的摩的就停在他的身边，甚至已发动了引擎，蓄势待发。他在等母亲仓库的动静。仓库的货车开出来了，张国粮也随之亢奋起来，他跨上摩的，像电影里演的那样，对摩的下达命令：前面那辆车，保持距离，跟着它……
这场战争母亲打得很吃力，因为与她较量的不是“黄埔”出来的校友，就像正规军碰上了游击队，他们不是力量和装备上的较量，而是意识形态和思维逻辑上的较量。
　　
7
现在好了，母亲想通了，她不想忍了，她觉得自己已仁至义尽，她想“先礼后兵”，想“教育”一下看看。
教育分两个层面，一是深入灵魂，还有就是触及皮肤。一般认为，触及皮肤是最直接的，也最为有效。
有一点可以肯定，母亲说的“先礼”不是礼节的礼，礼貌的礼，礼仪的礼，更不是礼品的礼。当然，这些“礼”母亲是一直在奉行的，并始终贯穿在自己的生意中。但这些礼对张国粮没有用。母亲说的“先礼后兵”实际上是“先轻后重”。“轻”，就是教训他一顿。
现在母亲清楚了，为什么张国粮不开店？为什么张国粮不租仓库？他就是怕人找他，就是怕揍。他在乡下多好啊，狡兔三窟，如鱼得水，乡下就是他的根据地，到处都是他们的人，他就像游击队一样神出鬼没，母亲就是想找他算账，想揍他，总不能跑到乡下去找他吧，跑去也找不到。但这事母亲上心了，张国粮就难逃“法网”。
那些天，母亲派出的“杀手”一直在开发区巡逻。月黑风高夜，杀手一身夜行打扮，黑衣皂靴，青纱蒙面。{dy}次没找到，张国粮也许窝在乡下没出来。第二次也扑了个空，张国粮送完货凯旋回去了。第三次，杀手在一个厂家门口发现了农用车，这是张国粮的标志性装备，杀手就猫在农用车旁边等。其间，杀手轮流去买了一些点心，轮流去撒了一泡尿。后来张国粮出来了，懵头懵脑的，杀手就一哄而上，拳脚淋雨一样下来。打得张国粮抱头鼠窜鬼哭狼嚎，老大，你们为什么打我啊？我有什么地方做错了啊？我有错你们可以告诉我啊，我会改的啊！这就是我们说的“赖汉”，赖皮赖脸的赖汉，死猪不怕烫的赖汉，一打就求饶，一打就露出一副可怜相，这样的人，打根本就起不了作用。
对于打，父亲不是很赞成。父亲有时候会心生侧隐，说，他不这样，光明正大的，在你们的地盘上，他做得过你们城里人吗？母亲就是这样气父亲，说，白白在机关呆傻了，呆得是非都分不清了！
母亲后来又给了张国粮一次机会。她请来了广西上家。他们同为上家的左右手，左右手不能自己把自己砍了是不是？但这只手能不能砍，她得听听主人的意见。她请上家到自己的店里看看，到仓库看看。这段时间，母亲努力地推销，做下了辉煌的业绩，有些是靠过去的友谊延续下来的局面，有些则是在张国粮的逼迫下，拳打脚踢新发展起来的，总之，母亲的家底谷满屯粮满仓，一派兴旺景象。
母亲在燕风楼摆下酒席，一方面为广西的上家接风，一方面也请了张国粮，她要上家主持公道，做个见证，把她和张国粮的事情处理好。上家说，你们这有点像板门店谈判。母亲说，不是。板门店是停战谈判，他们还没到“敌我”的性质，他们是行业内部调解，或者叫协商。协商的目的只有一个，是为了维持秩序，不要恶意突破，更不要抢占，不是为了要消灭谁。当然，新的资源，各人凭能力可以共享。
但是，张国粮那天没有来，他甚至拒绝母亲的提议，他想一头黑到底，谁的面子不吃。他还给广西上家打来电话，说了一句没头没脑的话——命长做得了皇帝！上家一头雾水，狐疑地问母亲，他这话什么意思？母亲说，我怎么知道他什么意思。他本来就是一本天书，一般人读不懂。
对于张国粮，上家是无奈的。对于母亲，上家爱莫能助。为什么这么说呢，农民张国粮，这段时间的打拼还是卓有成效的，他现在已经占了这里市场的一小半份额，上家抱歉地说，这只手，他剁不下来。
母亲当然知道张国粮那句话的意思，她只是不愿意在上家面前说起罢了。这是对母亲的宣战，是在向母亲挑衅。母亲今年也有四十五六了，张国粮才二十七八，他占着年轻的优势，占着体力和精力的资本，他要跟母亲耗，市场是年轻人的天下，他的意思是看谁耗得过谁？他在等母亲自行淘汰，他是最终的市场皇帝。母亲愤怒了。张国粮可以不懂规矩，可以不守秩序，但他不能没有大小，不能没有礼貌！
现在，母亲真的要“后兵”了。前面说的“轻”，母亲是煞费苦心的，从轻，轻柔，轻松，轻描淡写，能轻则轻，只触及皮肤，不深入灵魂。但张国粮不吃母亲的“轻”，母亲就只好“后兵”了。兵反倒不是动武，不是兵戎，兵谏，兵临城下，刀兵相见，而是“先轻后重”的“重”，与轻正相反，是严重，沉重，出重拳，施重刑。当然也和兵有关，是兵法的兵，兵不厌诈的兵。
　　
8
要把一个同行变成敌人也是痛苦的。母亲找到了一个朋友，这个人可以利用。
这件事梳理起来有点困难。
有{yt}母亲找到张国粮，说什么型号的东西接济不上，要在他那儿进点货。
张国粮很高兴，他看到的是母亲在挣扎之后的妥协，他接受母亲的示好。他在心里说，缴枪不杀。
母亲进了一些货之后向张国粮提出了要降低进价的要求，这合情合理。母亲不是厂家，母亲还要转手不是？
张国粮同意了，他得意地说，你就当我的二道贩子吧。他开给母亲的收据是每件两百元。
母亲想到的那个朋友叫龙海生，名义上是“飞阿达”的老总，暗地里大家知道他的社会兼职，叫他黑社会军师。母亲和他的生意始于他初涉鞋业的时候，他老是来母亲店里拿东西，老是赊账。母亲起先很难受，父亲开导说，你就当花钱买一个朋友嘛。现在龙海生当然是财大气粗了，他也念母亲的情，他的生意，母亲都是一个电话的，根本不用费什么口舌。
龙海生说话很随便，他说，他就喜欢母亲那种矜持素面的样子，好像随时都准备宁死不屈似的。母亲也是的，对别人笑得很亲和，对龙海生却确实有点冷，保持着一定的距离。不知为什么，有一次龙海生对母亲说，我和你都做了这么多生意了，就没看见你真心地笑过，都是些职业的微笑，皮笑肉不笑。当时母亲正押了一车东西到他厂里，听他这么一说，转身就把东西拉了回来。母亲的意思是，生意是正常的社会供需，大家都是靠资源生存着，不存在恩赐和乞讨的问题。父亲开玩笑说，他要是想睡谁，还不是问一个肯一个，他是欣赏你的气质，他没有花你的意思。
那些天，母亲故意不给“飞阿达”送货，龙海生催，她就说没有，库存就缺这个型号，广西那边也是十八个捣臼还在岩里。母亲有意把“飞阿达”让开一条缝。这是母亲腌下的一块咸肉，故意把它腌臭了，无孔不入的张国粮果然像苍蝇一样叮了上去。
张国粮兴奋地把东西送到“飞阿达”，而且是源源不断的。其间，他去结了一次账，他开给龙海生的价格是每件两百六。这时候，母亲把那张每件两百元的收据送给了龙海生。这张收据表明，张国粮心狠，他欺到龙海生头上去了，xx了人还咬去了睾丸。龙海生看着收据，咬牙切齿地说，这狗生的，他饭不要吃了。
张国粮再次去龙海生那里的时候，龙海生就没有好脸色了。他待人接客有好几种形式：一般做生意的，就坐在沙发上；他喜欢的人，像我母亲，他就请到办公桌前的软椅里；还有就是站着，三言两语打发走；还有就是放狗咬他。龙海生让张国粮站着，他要看看张国粮的表现。
张国粮站着还在抖脚，他不计较站着还是坐着。在他心里，送货结账是天经地义的事。但他不知道，在龙海生这里，惹火了不给钱也是天经地义的事情。两个人像上次那样谈到了价格。龙海生之所以还和他谈，是想让他诚实一点，编出个中听的理由，小孩子毕竟不懂事。但张国粮显然辜负了龙海生，他还把话往大里说。他说，给你的价格是{zpy}了，给别人都是两百八，给你和给开店的一个价，都放到底了，放得血流满地。龙海生失望地叹口气，看看压在记事板上的母亲的那张收据。
龙海生说，你在蒙我，你把我当傻瓜了，你让我在同行面前出了丑，你把我的神气塌大了。龙海生的声音嗡嗡的，像阴天天边滚动的闷雷。
龙海生说，我告诉你，叔叔很生气，后果很严重。
龙海生又说，你现在不用问我要钱，你问问我门口的柱子肯不肯。
张国粮莫名其妙，我问柱子干吗?柱子关我什么事?说是这样说，但他的脚已经站不稳了，心也突然地慌乱起来，似乎看到了自己连本带利泡汤的前景。
“飞阿达”的门口有两根柱子，一高一矮，用花岗岩砌成，有三人抱那么粗。不知道的人会觉得这两根柱子破坏了大门的整体形象，但圈内人知道，这是一种特殊的象征，表明这家厂是黑道开的。这些人过去都曾叱咤风云，在社会上说一不二，脑袋系在裤腰上，大刀插在背脊上，是“打出少林的和尚”。现在他们年纪大了，收心养性了，办一个厂给自己养老，但他们的威风还在，尊严尚存，哪容得张国粮这些小孩胡作非为。
张国粮当然不知道柱子的典故。他后来还心怀侥幸，三八廿八，又跑了几趟“飞阿达”，想要回他的货款，但到了门口都被里面的狼狗镇住了。狼狗吐着长长的舌头，舌头血红血红的冒着热气，狼狗的喉咙在酝酿着咆哮，在积蓄着力量，好像马上会扑上来，也好像在说，张国粮，你给我滚远点，你要是再让我看见，见一次咬你一次！
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父亲心底里是支持母亲的。在亲情面前，认识是可以打折扣的，是非也是可以打折扣的。现在，父亲也把张国粮的事提到了斗争高度。他说，不守规矩，不懂礼貌，敬酒不吃，说和也不干，他还想做什么？他这是自绝于人民啊。父亲还说，由此看来，张国粮是个喜欢斗争的人，尤其喜欢和母亲斗，那我们肯定要同心协力地和他斗。很多人是喜欢斗争哲学的，比如希特勒，比如萨达姆，这没有办法，斗争的血在他们血管里流着，但这些人的结局都不好。我们被他立为对立面，也是注定要和他斗的，不斗不解决问题。
但张国粮也是要正确看待他的，这个我们要实事求是。有张国粮，我们才知道市场还有空间；有张国粮，市场才不会死气沉沉；有张国粮，才暴露了母亲生意上的一些不足；有张国粮，母亲才有了对手，从某种意义上说。才更有意义，才会有进步。
现在，我们都摩拳擦掌，严阵以待，期待着张国粮出现破绽，我们好歼灭他。
{yt}，父亲在吃饭时突然兴奋地欢呼起来，说，天助我也。我们都纳闷不解，难道这饭桌上会有什么“战机”？原来，父亲在吃饭吐垃圾时发现了“骨盘”里的秘密。就是市场里到处乱飞的“资讯”，我们都把它裁了折成骨盘用的资讯。那上面有一则张国粮的新广告一张氏辅料厂，投巨资引进德国设备，生产红灯牌鞋用弹力片，真棉材料，化学配制，现代化科技加工……
红灯牌就是广西上家的注册商标，还是个xxxx。
父亲哈哈大笑，说，他这牛吹大了。
母亲说，还说自己投巨资引进设备，他说自己是中外合资多好。
父亲说，吹牛也要有常识的，德国怎么会做制鞋设备呢？德国做海得堡印刷设备还差不多。
母亲说，他本事还不小，还不做一般的东西，专做xx产品。
父亲说，这就是他致命的地方，做生意也得素质和文化啊。
母亲说，我们现在做什么？
父亲狡黠地说，我们现在什么都不用做。 这件事对张国粮来说也许是卖弄，是开玩笑，是自鸣得意。但对我们来说，特别是对在体制内的父亲来说，他马上敏感地意识到，这是玩火，是过头了，是要吃官司的。
父亲说的“不做什么”是指不用“大动干戈”，他只是叫母亲到市场去再收集一些有张国粮广告的资讯过来，他把这些东西装上信封贴上邮票，写上广西上家的地址，寄了出去。而我，则把资讯扫描下来，做成邮件，发到广西上家的网址上。这不用匿名，当然也不是实名，也不算举报，这是我们一家三口出于公心，真实地反映情况。
接下来的事情非常简单，不是我说得简单，而是事实本身就这么简单。据说，张国粮{yt}就接到好几个上家的电话，他还不知道，以为是上家和他亲近，实际上是上家在取证，说不定还在电话里录了音。后来，上家就直截了当地告诉张国粮，他们已经起诉，法院也启动了司法程序，过几天传票就会到他手里。
他们说，他们这个产品是国家扶持项目，创这个品牌花了他们几代人的心血，张国粮现在扰乱视听，他们将向他进行巨额索赔。
张国粮本来就被龙海生黑得伤了元气，现在又有法律在追打他。法律是什么？法律可不是市场秩序，不是生意规则，不是人际关系，法律是陌生，想不出是什么东西，法律是石头，你撞不过它，它可以砸死你，所以张国粮害怕，他选择了逃。
曾经有人说，父母这样的搭配是最合理的，一个公务员，一个做生意，一个立志，一个安邦。以前母亲总说，父亲只适合于纸上谈兵，其实，他要是冲锋陷阵了，也是很威猛的。
说话间，母亲也有很长时间没看见张国粮了，按母亲的话说，就像虱子烫了一样舒服。她从来没有像现在这样踏实，在市场踏实，去厂家踏实，自己开车踏实，送货出去踏实，店里踏实，仓库里踏实，她只需按照自己的意图去安排生意，不用再担心有人惦记她，盯梢她，算计她。
母亲最终是胜利者，其实，前面一段时间，母亲也只是在一些小小的战役上受了点挫，从大的战略上说，张国粮是注定要失败的。张国粮是什么？一个近郊农村刚进城的愣头青，他还真以为自己天不怕地不怕呢。他不知道自己面对的是什么对手——勤劳勇敢的母亲，能呼风唤雨的父亲，也算半个知识分子的我，还有母亲后面强大的社会关系。我们不和他计较也就算了，我们要联手起来，就像那句话说的：再狡猾的什么也斗不过我们这样的好猎手。
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10
父亲一直感慨着生活，自从母亲做了生意，他已经很久没有和母亲做爱了，至少没有酣畅淋漓。他支持母亲的生意，但不希望母亲把生意带回家，来影响他们的生活。但母亲太投入了，继而被生意束缚，有了张国粮之后更是活在他的阴影里。现在好了，拨开云雾见天日，站在山头唱山歌，父亲和母亲的亲热应该是顺风顺水顺水推舟了吧。
但母亲的身体已不听话了，不听父亲的话，也不听自己的话。她的身体顺从着父亲，眼睛则看着别处，好像她的身体在做一件事情，而她的脑袋却游离出来，在做着另外一件事情。母亲说，你说，张国粮现在在哪儿？
父亲说，你怎么老是念念不忘？你不提他不行吗？还嫌他害我们不够吗？
母亲继续着自己的思路，说，听说他在山西挖煤，也有人说他在大庆打油，也有人说在哪儿看见他在讨饭。
父亲说，你管他是讨饭还是当皇帝。
母亲说，他像一枚楔子打入了我的脑子，有他，我睡不着，没他，我也睡不着。
父亲生气地说，看来你也是条斗争的命，你闲着难受是吧，你独孤求败是吧，你求他来和你斗吧，斗烦你，斗死你。父亲放开母亲。黑暗里，他迅速穿好衣服，用力地开门，又用力地关门。他又坐在客厅里吸烟了。
我想，我必须和父亲交流一下，他虽然是我父亲，但有些事他还真的不一定懂。
我踱出自己的房间，微笑着和父亲打招呼，我说，母亲是不是不会做了？
父亲看了我一眼，说，你说什么呢？又说，小孩子不知道的事，别吵。
我告诉父亲一则我看到的资料：一个人被妻子瞧不起，被妻子抛弃了，他咽不下这口气，发誓要做件事让妻子看看。他把自己的心血都花在培养子女上，一心一意，没其他丝毫杂念。后来他熬出了头，子女也出息辉煌了，他想着讨个老婆弥补一下自己，却发现自己没有欲念了，什么也不会做了。我对父亲说，你得体谅母亲。
父亲笑笑说，慢慢来吧，会好起来的。突然，父亲好像意识到什么，对我说，你在学校不能乱来啊。
我告诉父亲，我们同学倒是挺随便的，想睡就睡，不过，我把这件事看得挺重。
母亲当然也为这件事内疚，她想和父亲沟通一下，但张开嘴，蹦出喉咙的又是那些生意上的事。母亲说，张国粮在的那半年，我们被刺激起来，拼命跑，拼命奋斗，寸土不让，寸土必争，我们虽然辛苦，但收获也挺大的，我们赚了四十万。这半年没有了张国粮，身心安逸，生意很好做，我们就像{dj2}经销一样，等客上门，不怕没生意，没有危机感，但我们满打满算，应收款都算进去，才赚了三十万，你说这是为什么？
父亲听了也愣在那里，他皱起了眉头，好像在自言自语，怎么还有这样的事？