出处： 作者：赵福军
据CNNIC{zx1}互联网发展报告显示，截止目前网民总数是3.84亿人，而中国存在的网站数量是323万个。按照2/8法则，笔者相信323万个网站中有90%属于中小网站。
所谓“地”，就是区域性中小网站必须要面向本地的市场，聚焦在本地的生活、消费、服务、咨询、娱乐、社区等方面，只要做好产品与服务，针对本地用户进行电子商务营销是水到渠成的。
记得蔡文胜曾经在3年前就提出，中小网站中仅有5%能够实现赢利，并提出中小网站发展的三个方向：专业化、行业化、地区化。 现今看来，这样的判断仍然具有实战指引的价值意义，而伴随电子环境体的逐渐成熟，中小区域性网站借助自身的专业化与行业化优势，有效推进区域性网站的电子商务化也成为一种可行的商业模式。 首先，从用户覆盖上看，截至09年底，区域网站所能够覆盖到的用户的量是1.9亿人，将近2亿人的规模，而到今年4月底覆盖用户数已突破2亿。这说明区域性中小网站并不缺乏用户受众，正所谓“身边无小事”，新浪、搜狐等门户虽好，但也不可能包揽身边所有的有价值讯息。 其次，B2C电子商务在2010年迎来了爆发性增长，当然这要归功于VC的推波助澜，但整体而言，2009年全年电子商务交易规模是2500亿，其中淘宝一家独大，占了2000亿，近80%，这与国外B2C模式为主流的市场是有区别的，这也意味着未来三年的电子商务增长，将更多聚焦在B2C类长尾电子商务企业上，而分布于全国各地的中小网站的电子商务化，无疑是其中的重要力量； 再次，艾瑞网在2008年中国网络社区电子商务研究报告中，首次提出社区电子商务概念，并分析指出社区开展电子商务的优势：圈子聚集用户，营销更为精准；众口相传，利于商品口碑传播。企业在这样的平台上进行电子商务，推广更具针对性，往往可以引发用户的团购行为。而据CNNIC报告显示，有超过四成的论坛（BBS）用户均在网上购买过物品，占全部网民的12.5%，达到网购人群的一半。 但毫无疑问，目前区域性社区化电子商务尚处于市场探索的初级阶段，43.1%的用户花费在社区电子商务平台的金额仅占其网上交易总额的10%以下，更多用户对该项服务还处于尝试过程，并将其作为传统电子商务交易行为的补充。 {zh1}，在全国各地，通过专业化、行业化、地区化运营，借助社区电子商务化浪潮实现赢利的案例不胜枚举，例如厦门小鱼网、常州化龙巷、北京55BBS、上海篱笆网等，它们已经成为本地用户获取信息、生活娱乐、互动交流的载体，并且都在电子商务化营销方面做出了有益尝试，这些或许都是值得区域性网站经营者思考并有所实践的。 联系方式如下： ?
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