全正娇在检查产品质量。 李清林 摄
本报特约记者??舒兵??通讯员??孙华
全省农村妇女“双学双比”女能手，全市全民创业带头人，沙洋县“xx女性创业之星”……近两年来，一串串荣誉接踵而来，这是对一位下岗女工自强创业的{zh0}褒奖。荣誉的主人公——全正娇用她的勤奋和智慧，书写了一段不平凡的故事。
全正娇现在是沙洋县拾回桥镇楚小鸭食品有限公司的总经理，“原来我们这里养鸭的比较多，但是卖鸭难、卖蛋难。所以我们就想办个小厂，让乡亲们的鸭和蛋就地加工后，好销售一些。”说起自己一手创办、抚育起来的“楚小鸭”，她坦露了最初最简单也最朴实的想法。
1984年，全正娇招工到拾回桥供销社，当了一名营业员，工作期间兢兢业业，吃苦耐劳，多次被评为先进工作者。2001年，单位改制，她下岗了。下岗之初，她怎么也想不通：自己把青春全部奉献给了供销事业，勤恳工作了十六个春秋，到头来1万多元的经济补偿就解除了劳动合同身份。做生意吧，资金不够；出去打工吧，年龄过大，又没有一技之长。当时，恰逢女儿要读高中，双亲年迈多病。面对眼前的一堆困难，她一筹莫展、欲哭无泪！
然而，全正娇并没有被困难吓倒。经过一段时间的消沉彷徨之后，她下定决心，要用自己勤劳的双手和智慧来找到适合自己的一条路，从那时起，她开始踏上了漫长的创业之路。
{dy}次创业，是甲鱼养殖。她先后投资10多万元用于甲鱼池建设、购进甲鱼苗、添置设备、聘请人员。但由于不懂技术，不善管理，投入的5000多只甲鱼苗，在一个月之内就死掉了2000多只，直接经济损失过万元。她和爱人急得寝食难安，日夜奔波，四处取经，总算保住了剩余甲鱼的成活。但是天有不测风云，市场无情，甲鱼销售价格由上半年的130元/斤，跌到了30多元/斤，养殖的1500多公斤成品甲鱼，减收了10万余元。一年下来，投资的资金亏了大半。这次创业虽然以失败而告终，但它并没有击碎她的创业梦，反而使她明白了一个道理：“盲人骑瞎马”，必然导致失败。经过请专家会诊、考察市场，不久之后，她又踌躇满志地开始了第二次创业——畜禽养殖。总结{dy}次失败教训后，她打破传统，采取水下养鱼、水上养鸭的立体养殖模式，当年所养殖的500只蛋鸭，在年底就收入了1.5万元。加上鱼池减少投肥和投食，一年的鱼鸭纯收入达到了5万多元。这是她在创业之路上收获的{dy}桶金，也正是这{dy}桶金更坚定了她创业的执着。
第二年，她坚定信心，又投资20多万元，扩大了养殖规模，水上养鸭达5000只。看着{yt}天收获在望的蛋鸭，心想今年一定会打个翻身仗。然而，天公不做美，一场突如其来的禽流感，使得禽产品价格一落千丈，大量鸭蛋滞销，一年就损失了10万多元。第二次创业的失败再次给了她沉重的打击。伤心、失落一度使她不敢面对生活，两人毕生的血汗钱，付之东流，夫妻俩相拥而泣。她怎么也想不通，为什么创业的路是这样的艰难，成功为什么总是与她无缘？于是，她调整心态，再次踏上创业之路。
这次她选择的是禽产品加工业。面对这个陌生的行业，她和爱人一边拜师学技术，一边征地建厂房。待技术学到后，禽蛋加工厂也正式投产，顺利通过了试运行阶段。
但是，产品过了质量技术关只是基础，怎么过市场销售这一关才是公司面临的{zd0}难题。她们的产品刚上市，牌子不响，消费者不认同，经销商也因为害怕质量不过关、供货不及时等等原因，不愿意代销她们的产品。为了开拓市场，她跑遍了周边省、市的300多个批发市场、超市，吃的是方便面，住的是小旅馆，受到的是经销商的冷眼，听到的是孩子在家的思念与盼望，此时她才感觉到人生的低谷、人生的失意及创业的艰难。“金诚所至，金石为开”。最终有十个经销商被她的诚意所感动，同意试销她们的产品。
由于经销商产品需要数量太少，为了节省成本，她们只能搭客车送货，几筐皮蛋，需辗转好几次，才能送到经销商手中。企业刚起步，为节省开支，所有送货从不请车、请工，她既当老板又做小工，其中的艰辛、疲惫、辛酸、屈辱，令人至今难忘。但是，她们的产品由于质量过硬、口味适宜、价格实惠，而且坚持诚信为本、质量{dy}的服务理念，渐渐受到了越来越多消费者的欢迎。产品由不认同变得供不应求，由起初的送货上门变为了经销商主动上门提货，市场逐渐扩大。在此基础上，她结合拾回桥镇禽类生产量大和鲜活销售难的实际，又投资发展禽类风干制品加工，形成了风干、禽蛋、香熏三大产品系列，不仅使“楚小鸭”一步一步走向了发展壮大，还带动了产业，解除了该镇养鸭户的后顾之忧，同时解决了2名残疾人、12名下岗职工、24名返乡农民工的就业与再就业问题。
为了将“楚小鸭”不断做大做强，全正娇勇于尝试，不断创新。她先后在国家工商总局注册了“楚小鸭”和“十里坊”两个商标；获取了肉制品和蛋制品两个生产许可证；风干系列产品被荆门市评为用户满意产品；楚小鸭商标在2008年被荆门市工商局评为知名商标；在2008中国武汉农业博览会上，公司的风干鸡系列产品获得了金奖。这是荆门市乃至全省风干鸡系列产品获得的{dy}个金奖。其次在宣传与销售环节上创新，建立了自己的网页，打响楚小鸭这个品牌，实现了经济效益的{zd0}化。目前，她的“楚小鸭”已成为荆门市农业产业化重点xxxx，成了乡亲们眼中的“金凤凰”。公司集畜禽养殖、禽产品加工和销售于一体，主要经营风干、禽蛋、香熏三大系列产品，年加工风干鸡、鸭、鹅200万只，鱼、肉300万斤，松花皮蛋300万枚、咸鸭蛋200万枚，产品销往全国各地。
