洽购邛酒 "泰国酒王"TCC潜行中国


"他们确实想介入邛酒。"四川邛崃市邛酒推进办一位负责人在近日对记者称。

      "据我们了解,鹤庆县酒厂一直在和他们谈合作的事情。"同时,云南大理鹤庆县招商局相关人士表示。

      上文中的"他们",均指向同一家企业——泰国TCC集团。

      资料显示,泰国TCC集团由泰国华人苏旭明创办,在世界500强中排名196位。集团辖工商企业300多家,涉及酒业、酒店业、房地产业等多个产业,资产总额超过30亿美元,其中酒业占有泰国市场70%-80%的份额,有"泰国酒业大王"之称。

      2005年,TCC一举收购了云南玉林泉酒业。而在更早之前,TCC与嘉士伯还各出资50%收购了昆明华狮啤酒。目前,除了传得沸沸扬扬的竞购古井外,TCC还把目光转向了白酒业重镇四川。

      洽购邛酒

      在四川,TCC的目标是整体收购邛崃市酒企。

      据上述邛酒推进办负责人介绍,TCC与邛酒的接触已历时近两年。2005年,成都市委书记李春城带队前往泰国进行经贸洽谈,其间与TCC集团接触,双方当时就投资成都白酒产业达成了初步意向。

      据当地媒体的报道,2006年6月,泰国TCC集团董事局主席苏旭明一行来蓉,并实地考察邛崃酒业。苏旭明表示,成都地区的白酒行业特别是邛崃酒业的发展给他留下了深刻的印象,TCC集团愿意进一步加强与成都的合作,积极参与白酒行业资源整合。

      在白酒企业林立的四川,TCC为何独独先选中邛崃呢?

      据悉,邛崃是中国食品协会命名的"中国{zd0}白酒原酒基地"。全市有酒类生产、销售企业700多个,年产白酒30万吨,其中原酒20万吨。以酒为龙头的食品工业,产值达23亿元。

      上世纪90年代,大量采用邛崃原酒的鲁酒的崛起让邛酒一夜成名。但是近年来,由于销售欠款、国家税收调整以及自身观念等原因,邛崃原酒企业开始相继衰落。

      "邛酒产业基础好,但是市场开拓能力差,缺乏好品牌,我们一直希望国内外资源参与邛酒开发运作。"邛崃市政府的邛酒推进办也应运而生。

      正是冲着原酒基地的良好产业基础和衰落的现状,TCC趁势而入。

      "现在双方还处于一个相互了解的意向阶段,合作并不是一蹴而就的。"邛酒推进办负责人认为,TCC与邛酒合作还有几处难点,其一就是涉及的企业面较宽,很难一下都达到合作要求。

      该负责人还表示,TCC在邛崃具体收购哪些企业以及收购方式都还没有{zh1}确定。

      据了解,就邛崃而言,希望拿出旗下包括邛崃白酒{dy}大旗——临邛集团等6家主要的白酒企业与TCC进行合作。去年底,邛崃市政府还组织了这6家白酒骨干企业前往TCC集团进行了为期一周的考察。然而,TCC则希望合作的企业能更多一些。正是因为这些方面的分歧使得谈判一直未能收官。

      TCC布局

      TCC整体收购邛酒企业的胃口,已让人对这家泰国酒王在中国的势头不敢小觑。

      据记者了解,TCC在国内的{dy}笔投资应该是创办于1903年的宁波酒厂。早在1993年,TCC就与宁波酒厂合资成立宁波佳酿有限公司,主营业务为黄酒。该公司总投资800万美元,注册资本600万美元,其中TCC占控股地位。

      自进入中国以来,TCC一直将投资重点放在云南。

      TCC集团率先将啤酒业的触角伸进云南。2002年年底,嘉士伯斥资收购昆明华狮啤酒。在这桩收购过程中,一直被忽略的一个细节是,在8500万元的收购资金中,嘉士伯与泰国TCC集团各出资50%。而泰国TCC集团的身份,是嘉士伯啤酒亚洲业务拓展,双方合营了亚洲嘉士伯啤酒公司。

      随后,TCC又与大理啤酒进行接触。彼时,作为云南省内的大型啤酒生产商,大理啤酒还吸引了包括蓝剑、嘉士伯的竞购。2003年,嘉士伯以2626万美元的总价收购大理啤酒的全部股权。但有消息人士向记者透露,嘉士伯已将大理啤酒股权悉数转让给TCC。

      2005年9月底,TCC以5500万元整体收购云南玉林泉酒业,此举被看作TCC在中国的兴趣已从啤酒过渡到白酒——在国内啤酒企业已基本被瓜分完毕的今天,尚未被外资涉足的白酒业成为新的投资热土。值得注意的是,玉林泉也成为中国白酒行业{dy}家外商独资企业。

      去年3月,TCC在考察后又向位于大理的鹤庆县酒厂提出收购意向。鹤庆县酒厂以生产小曲清香型的"鹤庆干酒"著称,年生产规模达1500-2000吨。

      不过,该收购并不顺利。据鹤庆县招商局人士介绍,TCC想要整体收购,而已改制为民营企业的鹤庆酒厂则不同意出售,更希望合作,致使合作方式至今未能明确。

      "双方都没有放弃,一直在谈。"该人士称。

      为何选择云南作为投资中国的{dy}站,昆明酒类行业协会秘书长方志强认为,首先,对于TCC而言,云南地理位置优越,是中国到东南亚的门户;其次,云南白酒业基础较差,长期处于散、小、弱状态,现在介入整合时机较好。

      但云南已满足不了TCC的野心。

      去年开始,TCC相继造访了安徽、四川等地,向古井、邛崃酒企提出了合作意向。今年1月,古井集团{bfb}国有股权挂牌转让,TCC被外界看作竞标的热门人选。

      低调潜行

      在制酒业特别是外资并不多见的白酒业,TCC已悄然开始大规模撒网。但直到古井挂牌之前,知晓TCC的人并不多。

      据悉,TCC在大陆并没有设立专门公司,只在香港有办事处。据记者了解,这家名为佳酿中国有限公司的企业为TCC于1983年在香港投资设立,此前一直为香港及世界各地提供各类酒产品,目前已发展成为投资中国国内的一个平台。包括此前的宁波佳酿和玉林泉,都是由这家企业出面收购。

      "由于没有大陆办事处,TCC的人经常都是香港大陆两头飞。"有熟悉TCC的人介绍。

      在云南,TCC的投资都是由云南省政协下面的侨办负责牵线。"我们是前几年接触并开始合作的,但这些TCC都不愿意对外宣传,我们也不方便讲。"云南省侨办外资处表示。

      而泰国驻成都总领事馆有关人士也告诉记者,TCC在国内的所有泰国使馆中,也仅和他们一家较为熟悉,他们也不方便透露其更多情况。

      但低调的背后,TCC正潜心打造其白酒基业。

      "TCC在国内的投资获取收益并不是主要目的,战略布局才是关键。"方志强说。

      在2005年与茅粮酒业、玉林泉酒业、香格里拉新民酒业等云南白酒企业接触中,TCC就表现出绝非简单地介入此行业,而是要整合云南白酒业的想法,并提出以收购的方式,在昆明、曲靖等地对4-5家酿酒厂进行并购重组。自此,TCC整合国内白酒资源的战略意图初露峥嵘。

      据方志强介绍,TCC未来规划在全省达到十几万吨的生产规模。

      在与TCC达成初步意向的原酒基地邛崃,一直为伊力特、古井贡、山西杏花村酒业集团等品牌提供原酒。作为白酒的基础工业,邛崃原酒也为川酒走向全国作出了极大贡献。一旦整体收购邛酒主要企业,TCC将在国内原酒生产供应上占有重要地位。

      竞购古井无疑是TCC战略布局的另一枚重要棋子。古井酒与茅台、五粮液同属中国八大名酒。同时,数据显示,2006年,古井集团全年实现营业收入24.44亿元,较上年同比增长12.67%,其中酒业增长32.20%,居古井集团各支柱产业增幅之首。因此,收购古井将极大程度帮助TCC将势力由云南往北延伸。

      据悉,TCC在泰国的另一支柱产业为酒店。目前,TCC已在云南相继收购了四星级昆明樱花酒店和五星级邦克饭店,与大理金达酒店的合作也在谈判中。

      

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