创业是一条很特殊的路，
我们可以看见他的起点，看不见的是他的终点。一群人扬帆起航到达终点的却只是寥寥无几，不是因为门太窄，而是由于路途太艰辛遥远。创业这到底是一条怎样的路？
{dy}节：不管你是兔子还是乌龟都必须方向正确
创业项目选择失误，不良创业项目的侵害，是造成大学生创业失败的重要原因。不论是采取自主挑选项目进行创业，还是选择连锁加盟、转让合作的项目创业，深入了解项目相关市场、理性认识分析自身条件、制定切实可行创业计划，这些都是必不可少的创业基本步骤，同时还要注意发现及规避市场中的很多虚假或带有欺骗性质的创业项目。
2.1.1 如何选择创业项目
选择创业项目是大学生自主经营创业首先需要解决的问题，是根据自己的特长与爱好选择创业项目，还是根据市场的冷热程度选择项目，困惑着很多希望自主经营创业的大学生；其实同样的问题不仅仅困惑着想创业的大学生，也使其它各阶层想创业的人因不知所措而感觉茫然，如果能够理性认识分析自己具备的实际条件、并结合市场需求与地区经济特色，是可以找到适合创业运作的项目；投身于IT风险领域创业，中国也不乏很多成为IT行业风云人物的骄娇者；利用中国是一个农业大国的传统优势搞种植养殖，也同样可以走出自己的创业成功之路。当初的孵小鸡、养鹌鹑和培育蔬菜种不是也造就了今日的希望集团。所以创业不在于项目的大小，关键是选择是否具有良好的前景。
专家说，创业如同婚姻：只有合适的项目，没有{zh0}的项目。那么，当我们拥有着爱情一般的创业冲动时候，究竟该怎么样去选择合适自己的项目呢？大学生创业选择项目一定要遵循以下原则：
一；要适合自己。俗话说：“隔行如隔山”。因此应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂得上钩的项目。
二；要看准所选项目或产品市场前景。对于创业者来说要多考察当地市场。对所发展项目要有直观的利润。有些产品需求很大，但成本高、利润低，忙活一阵只赚个吆喝的大有人在。
三；要从实际出发，不贪大求全。瞄准某个项目时{zh0}适量介入，以较少的投资来了解认识市场，等到自认为有把握时，再大量投入，放手一搏。
四；要尽量选择潜力较大的项目来发展。选择项目不要人云亦云，尽挑一些目前{zlx}{zz0}钱的行业，没有经过任何评估，就一头栽入。要知道，那些行业往往市场已饱和，就算还有一点空间，利润也不如早期大。
五；要周密考察和科学取舍。当今，各种信息充斥每个角落，许多人都是根据信息来选择项目的。所以，我们对信息一定要重考察、善分析，没有经实地考察和对现有的用户经营情况进行了解，千万不要轻易投资。重考察，要一看信息发布者的公司实力和信誉，当然少不了向当地工商管理部门了解情况：二要看项目成熟度，有无设备、服务情况如何，能不能马上生产上市等；三要看目前此项目的实际实施者在全国有多少，经营情况如何等。
我曾经看到这样一个举例：你有个项目半年利润率在8%-12%，我认为这样的项目实在不能再做了。半年才平均10%（做这样的项目无疑是浪费生命），就算是不受市场等各种因素影响（这几乎是不可能的），那一年下来，才20%的利润。就是说，投资100万，一年才收入20万（如果投入10万才有2万的利润，还不如打工了），这要5年才能把本收回。这还要必须保证别人没有大的投资扩建冲击，一旦有人弄出个规模很大的同类项目，那就必然被对手吃掉，到那时谁能保证你还能年年利润10%呢？恐怕早就破产或被人家吞并了。年利润20%的项目说明了什么？只能说明这个行业已经非常饱和了，不能再继续投入了，除非你能垄断全国的市常如果真的垄断了全国的市场，20%是很好了，但这是不可能的。就算是你可能垄断全国市场，你能拒绝实力雄厚、量本利精算到骨头里的外商不来和你竞争吗？
针对这一点举个例子：一个35岁左右的女人。每年秋天，她就投入30万，收购东北的松籽。前后顶多2个月，就纯收入50万。也就是说，两个月的净回报率是167%。她是年年如此，其他时间就在家打xx或旅游。而且，她每5年一大收（这可能是这一行的规律），投入100万收购，净收益是多少？就不得而知了。
所以说，在选择项目要考虑市场的饱和度和运营可行度！其次，选择项目最重要的标准是看这个项目是否具有自己特点，即这个项目的“个性”，它有没有区别于其他项目的特点。所谓有“个性”并非一个空泛的概念，“个性”是由许多具体实在的内容组成的，它包括这样几个特点：创新：项目必须是要新颖的，是市场还没有饱和的，仍拥有着可开拓的领域；创意：有新意、有特点、有自己特有的“卖点”。敢为人不愿：即使是再好的项目，在具体实施时也会碰到这样或者那样的问题，这时就需要创业者用冷静的头脑去思考如何应对。不要随大流，要相信自己的眼光。即使目前可能在市场上还不是很“吃香”，但好的项目一定可以在长久利益上胜出，是可以经得起时间考验的。
案例5
女大学生创业记：失败于4000万的项目
19岁的大二女生主动休学经营起了一个总投入4000万元的商业地产项目，她也因此成为了广州大学城里的创业明星，大半年过去了，这位创业明星累计亏损已经达到20万元，承租的地产依然没有整体开业，陷入了越来越尴尬的境地。
2007年夏天，陈晞租下大学城附近一商场二、三层，共计5600平方米的毛坯物业，准备打造中国{dy}个校园文化会所。按照她的设想，物业的3楼将成为大学生兼职和创业园区;2楼将成一个各小众圈子聚集地，有茶馆、酒吧、清吧和咖啡厅。经营一段时间后，陈晞将其中2600平方米物业转给了别人做旅馆，又多租了一楼500平方米物业做超市。
项目运行运行开始以来，陈晞每天忙着招租和装修，仅半年时间她和进驻商家已总共投入了160多万元。她当时设想在她生日那天就能整体开张，但是现实根本没她想的那么简单。如果资金不是说几百万元、上千万元一下子砸下去，日夜搞装修，而是靠现在这样一点一点招商的话，肯定不可能。
陈晞陷入困境有一个重要的原因，就是她一直想着要打造一个理想中的青年公馆，所有承租她物业的商家必须符合她设计好的经营项目和装修布局，如果达不到这个要求她宁愿不租。她认为坚持自己的想法并不是浪漫主义，而是为了从市场角度考虑。现在同类商业项目的竞争太激烈了，一定要形成差异化竞争。也许她是对的，但现实是如果她等不到有人租的那{yt}的话，会死得很惨。”
按照陈晞的想法，她要打造的青年公馆将形成一个整体概念。“如果只卖鸡的话，肯定没人愿意来，但是你卖的是一个整体概念的话，那他肯定来的。我们首先会把这里的许多细节、亮点都想到位。然后通过接送、会员服务等把客户巩固起来。”
三楼的招商已经按照她的设想招商完毕，并实现了收支平衡。但是二楼除了招到了一个咖啡厅外，许多人都不愿在这里投资建茶馆和酒吧。“一些人都属于暴发户的观念，类似于进一个鸡蛋5角，然后卖出去一块，赚5角这种观念，只是一种做贸易的观念。你给他讲品牌增值，做好会员数据库，他都不感兴趣。”陈晞说。
学生的身份对陈晞的生意始终会有一些影响。“他们会说我年轻，你可以理解为他们是夸我年轻，还有我显得年轻。应该说年龄也有一点影响，关键是看年龄上有一些代沟，有时50多岁、40多岁的人过来，他根本不明白后现代的酒吧是什么样子，他也不明白为什么一个冷冰冰的酒吧会有生意。”
为了让二楼的空地能尽快转变为有收入回报的经营场所，陈晞最近想到了一个较为现实的办法，“我愿意以每平方米28元租出去，这是我的成本价。我也不只是出租，而是要参与经营项目的利润分成，帮助做项目的策划和市场推广。我可以给投资者设定一个经营目标，如果达到了这个目标就占利润的两成，如果达不到这个经营目标我就不分成。如果你的生意真能比以前好，为什么不同意分成给我呢？我相信广州一定会有认同我这个思路的投资人。”
但如果这样也不行的话，陈晞还想了{zh1}一条路，把已进驻公司的租约转给房东，自己退出整个项目。大半年以后，陈晞的创业团队发生一些变化，一些兼职的创业人员离开了，现有的10名成员都是全职工作的。
尽管陈晞做起了如此大的生意，但她打算9月份重返校园读书的想法并没有变。“目前我9月份去读书的想法还没有变。这个项目招商完成后，实际上会更辛苦，我还要考虑项目的运作。在学习上我会做一个衡量，如果确实需要继续休学的话，我也会做，要看实际情况吧。”
近3个月又投入了20万元左右，又找家里借了几万元，也找朋友借了钱。就像马云说的那句话，今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好。然后我们把今天和明天都过了，就怕死在明天晚上。
三点建议：
●创业项目千万不要太理想主义，联系实际才是最关键的。
●大学生创业千万不可用好高骛远，跑得太快容易绊倒，爬得太高还会高原反应。
●创业就是一场战役，切记粮草充足，后备补给勿断。
2.1.2 写好一份创业策划书
大学生创业必须制定一个完整的、可执行的创业计划书，即可行性报告，在上面把你想干的事情，怎么去干，由谁去干，在哪里干，什么时间干等问题进行清晰地阐述；还要回答你所选的项目能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。回答这些问题必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，我们再要制定出企业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时定出详细的工作步骤。对于大学生创业者来说，写好一份创业策划书是一个必要步骤，让你的创业项目有一个清晰明了轮廓，最简单的作用就是他会让你时刻目标自己在干什么！
如何写好一份策划书
创业计划一般包括：摘要，创业组织概述，产品与服务，市场分析，经营策略，管理队伍，路线研究，财务分析，机会和风险，资本需求等方面。创业策划书的常见格式如下；
一、摘要
是创业计划的一到两页的概括。简洁提出创业计划的设计和总体计划，要求有一定的吸引力和简洁的语言。使人能够最快地了解计划书的主要内容。
二、创业组织概述
宗旨
名称、结构
目标
经营策略
产品的价值
需要设施
三、产品与服务
描述产品/服务的优势：产品/服务的功能、价值、应用领域、服务方式。
技术描述：独有技术简介；技术发展环境。
C．产品的研究与开发过程及完善计划
D．产品/服务的前景
四、市场分析
市场需求预测
市场容纳能力
竞争优势
市场发展的走势及应对策略
五、经营策略
营销计划：前期广告计划，市场供求应对
规划和开发计划：开发状态和目标
制造和操作计划：后台完善操作，所用设备和改进
六、管理队伍
介绍管理队伍的构成
管理队伍的能力和经验
大致管理计划
七、路线研究
创业前期资金技术来源
创业资金使用及技术完善过程及时间表
资金流动及发展计划
创业组织的发展步骤
八、财务分析
前期项目资金预算
收入预测
收入的分配及利用
财务制度的完善计划
九、机会和风险
对于机会的预测和把握
对于可预测风险的应对
十、资本需求
对于项目的预算
对于项目的额外预测花销
一般人认为，商业计划书的主要作用就是去吸引风险投资，吸引不来钱，等于废纸一张。”其实这种观点是不对的，或者说是不全面的。创业计划书是一种和国际接轨的商业文件，具有明显的商业价值。这种商业价值是从多方面表现出来的。寻求风险投资只是其中的一个方面，
除此之外还有如下作用。
1、指导作用
创业计划书是创业全过程的纲领性的文件，是创业实践的战略设计和现实指导。因此创业计划书对于创业实践具有非常重要的指导作用。只有那种没有真正的战略思考和可操作性的创业文件才没有明显的效果。
2、聚才作用
创业计划书的聚才作用是很宽泛的。主要表现在：
吸引创业人才进入；
吸引新股东加盟；
吸引有志之士参加创业团队；
吸引对创业计划感兴趣的单位赞助和支持。
3、整合作用
创业计划书的整合作用是一个最根本，最重要的作用。在创业的过程中，各种生产要素是分散的，各种信息是凌乱的、各种工作是互不衔接的。通过编写创业计划书的过程，梳理思路，进行调研，完善信息，找到各种程序之间的衔接点，最终把各种资源有序的整合起来，调动起来、围绕着创造和形成商业利润，进行{zj0}要素的组合。这种整合，才能把各种分散的资源聚拢起来，形成一种增量资源，才能得到明显的经济效益。
4、争取创业资金支持的作用
资金是企业的血液，是创业的要素。是创业企业能够获得快速发展和崛起的前提。创业企业要获得风险投资的支持，其中一重要的途径就是从审验你的创业计划书开始。因此，写好创业计划书具有获得风险投资支持的不可替代的作用。
案例6；
创业失败，大学生一元钱卖公司
小胡是北京一所xx高校国际贸易专业学生。在校期间各门功课都很优秀。一次小胡陪当年毕业的学兄参加大学生招聘会。那天，他和学兄不停地奔走在各个招聘点，广泛散发应聘资料，然而，忙活了一整天，他的学兄和其他大部分毕业生一样，最终没有找到合适的工作。这件事对小胡的触动很大，他由此想到了自己和同学，想到了2003年是高校扩招生毕业的{dy}年，届时大学生就业压力会更大。如果开办一家公司，帮助大学生找工作，然后收取一定的中介费，既帮助了大学生就业，又为自己找到了工作，岂不是又赢?
2003年7月，小胡详细写了一份筹办公司的计划书，然而深谙市场风险的父母坚决反对。见过不了父母这一关，满腔热情的小胡找到姨父谈了自己的想法，思想开明的姨父被小胡创业的激情所感动，决定支援他3万元。在姨父的游说下，小胡的父母终于松了口，给了他5万元的“创业基金”。小胡的6位同学又凑了4万元，成了他公司的股东。加上他河南高中的同学，小胡的公司共有8名股东。
2003年7月，小胡来到武汉考察市场，把公司办公地点选在了高校林立的洪山区汇通大厦。8月27日，小胡正式注册成立了思迈人才顾问有限公司，任总经理，并建立了专业的人才网站——思迈人才网。思迈公司的主旨是为企业和个人提供人才评估、咨询、培训、交流、猎头、人事代理等服务，为高校毕业生就业开通“绿色通道”，提供求职培训、素质测评、推荐安置工作等服务。
开业之初，由于人才网络、企业网络没有运作起来，各种服务项目没法开展。于是，小胡决定从最基础的为大学生找家教和其他兼职做起。
为便于工作，小胡在武汉各高校聘请了24名代理人，他们的主要任务是负责收集大学生寝室电话，散发公司传单，召集召开大学生求职聚会等。这些聘请的代理人作为公司的员工，由公司发工资。小胡给他们开的工资是200元/月的底薪，外加0.1元/张的传单派送费，他是按北京的通行价格来实施的，在实际运作中，小胡才发现，按武汉标准，这些工作仅需50元的底薪便足够了。
为了宣传公司，小胡决定散发一些广告来提高公司知名度。设计好宣传单后，小胡分别给12家广告公司打了电话，让他们先报出价来。按照设想，思迈公司准备印刷8种宣传品，预算资金是8000元。为赢得较低的价位，小胡决定采取竞标的方式进行。12家广告公司经过竞聘，小胡选中了一家叫价较低的广告公司。但是，这家以低价位赢得了合同的公司在拿到合同后，又对小胡展开游说：如果按照小胡的设想，这样的广告是如何达不到宣传效果，必须怎样印刷才行。小胡经不住业务员的游说，很快改变了原来的方案，结果8000元的预算仅印制了3种宣传品，便没有钱了。
家教首先要联系学生，按事先的构想，9月至10月是思迈免费服务期，9月底前发出的2万张传单，应有2000—3000人成为思迈会员，公司将为成为会员的大学生免费服务。实际情况却不是这样，因怀疑思迈免费服务的真实性，很多学生不敢来。到9月底，仅有500名学生来报名，因仍有人持怀疑态度，150人在办卡时故意填错了身份证号，实际入会的仅有350名会员，会员卡做好后，却又有150人因担心收费没来领卡。{zh1}，2万张宣传单换来的仅是200名免费会员，大大低于原先的设想。
联系学生不甚理想，家长方面也受到了挫折。为取得家长需求信息，小胡花了5000元在报纸上刊登了广告。{zh1}，5000元广告换来的仅是35个客户，且多需美术、音乐等特殊家教，最终没有做成。
到2003年10月8日，公司12万元的创业资金已花却了5万多元，却没有任何收入。
在这种情况下，小胡开始意识到自己并不适合管理一个公司，决定聘请职业经理人来管理。10月10日，经理人正式接管思迈公司，但仅接手一个星期后，经理人便辞职不干了。当初一起投资的6名同学见状，抽走了4万元的股份。{zh1}仅剩下小胡高中的一个同学坚持着和他一起干。
“是该结束了!”小胡盘点发现，三个月的时间，公司净亏7-8万元。面对这种情况，小胡决定将思迈以1元钱价格转让，他提出的条件是接手人不能变更公司的办公地址，不能变更公司的营业项目。他希望把思迈转卖给真正有志于从事人才中介的公司或个人。
失败的原因
针对思迈公司的失败，小胡自己进行了反思。
{dy}，公司缺乏有效的财务监管。尽管思迈名义上有个会计，但公司的存折、xxx和密码都在小胡手上，他用钱随用随取，会计根本无法有效监管和控制。
第二，公司缺乏严格的管理机制。由于思迈员工大部分自愿帮忙，并无工资约束，很多员工因要上课而不来上班，造成公司运作陷于瘫痪。
第三，缺乏对行业的详细了解。据一位从事人才中介行业多年的人士介绍，一个成功的人才中介公司应先扩大影响，当知名度达到一定的程度，方可介入实际运作，从而实现高效收入。行业前期亏损时间一般都需半年至一年以上，而小胡此前构想的亏损时间仅为两个多月，亏损资金也仅有几万元。亏损预期太短，资金太少，这是公司失败的主要原因。
