日前，Vancl宣布，将在5月份之后开展大规模线下推广活动，北京地区的户外广告是此次线下推广活动的第一步，接下来将在地铁等其他户外媒体进行投放。5月上半月是中国超模赵磊、鞠晓雯，下半月将正式启动代言人韩寒、王珞丹户外品牌广告。

这让笔者想起了PPG，应该说其可谓成也广告轰炸，败也广告轰炸。

当年大规模的线下电视、户外、纸媒广告既让PPG站到了“轻公司”、“快公司”商业模式创新的最前沿，但也同时将PPG推向随时面临资金链破裂、失血而死的危险边缘。最终除了被媒体包装出来的商业概念式创新外，对PPG而言，一无所有，当投资商对其失去信心，当其经营成本无法把控时，就必然要走上死亡之路。

而Vancl近几年实质在走着一条与PPG不同的路。

开始不再局限于卖男装，不再迷信纯粹的传统广告轰炸，不断推陈出新的尝试网络低成本推广运营，不断开始重视Vancl品牌建设，越来越将Vancl转向“重公司”……

而今，Vancl之所以要启动大规模线下广告推广投放，笔者认为主要可归结为四方面原因：

其一是为了培养服装网购用户群，尤其是希望通过线下推广，捕获非网购用户的心；

其二是为了塑造时尚服装网购品牌，毕竟B2C电子商务公司核心竞争力比拼的不仅仅是价格、物流、仓储、网购服务体验等，因为这些东西每家B2C企业都在不断投入和改进，而归根结底，各家最终比拼的公司品牌在用户心智中的阶梯占位；

其三是通过Vancl新品牌塑造，为今后开展线下门店业务，以及品牌连锁授权等做好铺垫，只有通过线上线下结合，Vancl才能够在发挥电子商务优势的同时，彻底摆脱“轻公司”、“快公司”的弊端与模式陷阱。

其四是为了与H&M、UNIQLO等进行竞争。H&M和ZARA是快时尚的主要代表，3月份时，H&M曾在北京投放过一批候车亭广告，同样将自己定位在快时尚的Vancl显然已经将H&M列为竞品，欲通过线下推广进行正面竞争，除此之外，由韩寒代言的VANCL 29元T恤明显是在瞄准UNIQLO（优衣库）即将上市的UT。这也意味着Vancl的竞品范围已不纯粹是线上服装B2C企业，核心是有传统积淀的老服装品牌企业。

可以说，此时此刻，Vancl的线下大规模广告投放与当年PPG的“烧钱至死”之举已不可同日而语，两者产生的结果也必将大相径庭。

其实对品牌的重视、加大品牌营销投入，已越来越成为B2C电子商务业界的共识，例如之前京东也开始赞助中超，在坚持打价格战、进行仓储制胜的同时，进行品牌自身的提升。

当然，品牌定位与塑造是一个持续投入的过程，此番Vancl的线下推广活动，只能看做是其新品牌打造的一个开始，Vancl离新品牌价值的最终溢出、释放乃至收获还需有很长的路要走。