为手机支付备粮－移动收购浦发20%股权剖析02_号百－我的小桔灯

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四、案例分析

（一）NTT DoCoMo移动支付业务的发展历程

2004年8月推出移动支付业务“Csaifu-keital”

2005年4月获得三井住友信用卡公司34%的股份，双方合作推出iD子品牌的移动支付业务

2006年3月获得瑞穗金融集团关联企业Uccard 18%的股权

2006年4月，NTT DoCoMo宣布推出DCMX子品牌的移动信用卡，可透支消费，将移动支付渗透到消费信贷领域

2007年4月，NTT DoCoMo移动支付业务用户2150万户，占其FOMA用户的44%

2007年5月， DoCoMo与麦当劳开发手机支付

2007年第三季度，Docomo积极拓展海外市场，在欧洲24个国家与15家运营商合作推广其手机支付业务

2007年7月，Docomo开始将Felica手机钱包拓展至中国的香港、澳门市场

2008年6月，与新加坡运营商StarHub合作推出手机支付

NTT DoCoMo移动支付业务产业链

（二）商家发展：在选择合作商家时，首先选择已经通过FeliCaIC技术提供电子支付业务的商家；为鼓励商家采纳移动支付方式，NTT DoCoMo在业务开展初期承诺为商家承担安装特殊读卡器的费用(以每月向商家收取租金的方式收回投资)，向商家收取的交易佣金也比银行低。

（三）运营模式：三井住友银行和NTT DoCoMo联合推出的ID借记卡业务使得NTT DoCoMo的移动支付业务突破了小额支付的界限。DCMX信用卡业务使NTT DoCoMo的移动支付业务渗透到消费信贷领域。

2010年05月04日星期二 13:43 |

感觉移动是按照NTTDoCoMo的路子在往前走，手机支付的{dy}阶段是发展和挽留用户，再往前走，如果希望支付业务自身盈利，必然走向信用支付，并走入传统的银行收单和xx领域，NTTDoCoMo的手机支付业务也是在发行了信用卡后才实现的。但移动要想在中国复制NTT的成功，主要障碍在于两国的国情和监管体制不同，同时，中国移动采用的2.4G技术，也是进入传统收单领域的障碍。
移动手机支付的策略是“打造手机支付完整的产业链”，“不甘心做银行的通道”，在这方面，联通和电信是不相同的，从银行信用卡业务的运营经验来看，用户规模是一个很重要的因素，在中国，没有1000万以上的用户规模，信用卡业务不具备实现盈利的可能性，因此，针对电信来说，发展和保有用户应该是较长一段时间内的目标。
针对“移动参股浦发”这件事情，本人认为，移动这样做，是必然的，冷静下来想想，电信没有必要这样做，因为行业规律是“赢者通吃”，如果模式相同，电信是很难超过移动的，电信更合适的做法是和某个银行签订合作协议，解决结算成本太高的问题，同时和中国银联合作，采用“通道”方式进入银行传统收单市场。

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