“如果从传统的家装渠道切入，居泰隆肯定没戏”。
居泰隆创始人王中一坦承，“传统家装分散的渠道使家装行业四大特点：一难、二累、三苦、四烦。”装饰公司只提供施工，材料商负责材料，家具商供应家具，饰品商提供饰品，各个节点需要客户亲力亲为。
但是，“给这个别人看来没啥门槛的行业加点儿技术含量”，开发一套软件，玩一把资源整合，把传统家装相关者串联成为一个渠道大通路，就是这样的渠道谋变，最终让居泰隆活得相当不错。
模式变了，效果也不一样了。它让装修者节省15%的居家装饰费用，坐在家里完成装修设计，不需要为建材家居东奔西跑，省钱、省心、省力。
2006年居泰隆的营业收入超过5亿元，2008年达到20亿元。
用可视软件辟出第三方销售渠道
用三年时间设计一套软件，整合饰品、灯具、家具、布艺、装修公司等家居产品销售链。
居泰隆的可视系统弥补了众多制造企业终端的不足，成为第三方销售渠道。
20年前，你可能会买布、买纽扣然后请裁缝做衣服，而现在，你会选择买成衣，因为买成衣更方便、更省钱而且更有个性化。
如果说传统家装公司是为你提供布料、纽扣等的配件商，那么，居泰隆就是为你提供成衣的批发商。换句话说，传统家装模式使家装事事“亲力亲为”，而居泰隆则让家装成为“拎包入住”。
这都得益于一套软件系统。
从2001年到2003年，王中一只集中精力干了一件事——开发软件，一套可视化的“家装设计和互动销售服务系统”(HDS)。
这是怎样的一个系统？简单说来，它构建起了以客户为中心、以居泰隆为平台、以材料供应商、家居供应商、饰品供应商为协作网络的居家装饰模式。用户在电脑上即可根据喜好选择装修风格、家居用品、地板、灯具等，当确定方案按下确认键，电脑就会列出需要购置的所有产品的品牌、规格、型号、材质、价格等，甚至可以列出装修的流程和规范。
“传统家装市场里家居、布料、饰品等供应渠道各自为政，但居泰隆做的就是把所有家装相关者拧成一根绳，构成一个大渠道通路。”王中一说，这样一来，上游供货商根据客户订单预付款发货，现金流倒置流动，降低库存成本；中部物流环节，居泰隆按照规模化、低成本和适应业务发展需要建立物流周转中心，物流配送环节外包，轻资产运营，只掌控好客户服务、业务增长等几个关键环节；同时，为下游客户至少节省10%-15%的家装费用。“一个大渠道，让所有人都受益。”
打通了整合家居产品销售链的大渠道，居泰隆在2005年时营业收入就超过5亿元，而在去年迅速增至20亿元。
盈利点在立体渠道四面开花
一线城市设直营店，二线城市合作店，三线城市发展加盟店，铺设立体渠道。盈利点也四面开花，加盟费、返点费、服务费等
在开发HDS的三年里，居泰隆几乎没有营收。在这套软件出来后，王中一就把它推向市场，并采取了与传统做法xx不同的渠道建构模式，对一、二、三线城市区别对待，铺设立体渠道网络。
最初从二三线市场入手，王中一利用互联网在三线地区吸收居泰隆加盟商，收取几万到数十万元不等加盟费，各加盟店运用HDS软件招揽客户，当客户需要购买软件中配置的家具、饰品时，加盟店向总部付款，然后由总部转交给供应商发货；在二线城市，居泰隆以合作店方式铺渠道，总部以技术、管理入股，合作者出资金，后期运作模式与加盟店类似；而在一线重点城市，与传统家居零售企业重资产扩张方式不同，居泰隆选择建设中心直营店，并以此为核心，和合作店、加盟店构成了一张地、市、县、社区的服务网点。
目前，居泰隆在全国共有渠道网点近160家，其中加盟、合作店和直营店比例保持在7：3。不过，王中一更想掌控更多直营店。“将来的直营店比例要占到60%左右。”事实上，当2006年底香港豪尔投资公司向居泰隆投入了500万美元的风险资金时，他就将资金主要用于建设直营店、收购加盟店以及相关软件的研发等方面。
对居泰隆来说，改变的不只是传统家装渠道，还有盈利方式。传统家装市场细分领域只能获得一项收入来源，但居泰隆的盈利点分布在大渠道的不同节点。
王中一举例说，比如对于特许经营的网点而言，在保证供应商和特许服务网点利益的同时，居泰隆总部获得厂家返点的利润，并在一定比例的管理费用下低成本运营；对于直营店而言，总部还能获取15%左右的商品销售利润。
第三只眼：支撑商业模式的是强大的整合能力
点评人：松禾资本管理有限公司投资副总监 徐立新
居泰隆本质上只在传统家装领域加入电子商务元素，是传统家装渠道的升级。
以往，家具、配饰、布料、地板等不同商品渠道构建各有不同，而且各自为政，消费者在家装时需要跑遍所有领域，费时、费力、费钱。应该说居泰隆把传统家居卖场、建材卖场、装修公司等通通搬到了网络，整合了整个行业的资源，并以技术为消费者构筑平台，在电脑上操作就能完成家装，节省成本、省心，是对传统家装渠道的颠覆和模式变革。
我曾专门考察过居泰隆分布在不同地方的门店，据我观察用户的成交率比较高，大约是三成，即十个来咨询的用户可能有三个人签约接受服务，这说明什么呢？居泰隆对资源整合后构成的“大渠道”很顺畅，渠道通路一改变，既避免了在传统渠道蓝海中的煎熬，同时为自己开辟出了一片蓝海市场。
钱经
居泰隆如何为下游客户节省10%-15%的费用？
王中一解释说，家装费用主要包括装修、家居商品配置两部分，其中前者占60%比例，后者占40%左右。
在装修费上，居泰隆采用人工与辅料分离的“透明式”报价方式，仅这项就比其他公司低30%—40%，因为传统家装公司在施工队基础上一般会增加30%—40%的费用；
主材方面，居泰隆对上游数百家品牌主材商进行整合，采取集团式采购和零库存销售的方式，保证主材价格比市场价低3%-5%；
而在家具和配饰里，由于将电子商务对接家居行业，减少展示和销售成本，从而降低商品价格。
一言堂
“如果想一辈子不太平，你就离婚；如果想一年不太平，你就装修。这是什么意思？传统家装分散的渠道使家装行业四大特点：一难、二累、三苦、四烦。”
“以前你可能会自己买布、买纽扣然后请裁缝做衣服，现在你会选择买成衣，因为买成衣更方便、更省钱而且更有个性化。如果传统家装公司只能为你提供布料，那么居泰隆就是为你提供成衣的。”
“居泰隆的模式跟传统模式不是矛盾的关系，而是互相补充的。我认为网上跟实体是必须结合的，居泰隆的模式从一开始到现在，我们的观点很清楚，线上就是服务，线下是销售。”
“如果从传统的家装渠道切入，居泰隆肯定没戏”。
居泰隆创始人王中一坦承，“传统家装分散的渠道使家装行业四大特点：一难、二累、三苦、四烦。”装饰公司只提供施工，材料商负责材料，家具商供应家具，饰品商提供饰品，各个节点需要客户亲力亲为。
但是，“给这个别人看来没啥门槛的行业加点儿技术含量”，开发一套软件，玩一把资源整合，把传统家装相关者串联成为一个渠道大通路，就是这样的渠道谋变，最终让居泰隆活得相当不错。
模式变了，效果也不一样了。它让装修者节省15%的居家装饰费用，坐在家里完成装修设计，不需要为建材家居东奔西跑，省钱、省心、省力。
2006年居泰隆的营业收入超过5亿元，2008年达到20亿元。
用可视软件辟出第三方销售渠道
用三年时间设计一套软件，整合饰品、灯具、家具、布艺、装修公司等家居产品销售链。
居泰隆的可视系统弥补了众多制造企业终端的不足，成为第三方销售渠道。
20年前，你可能会买布、买纽扣然后请裁缝做衣服，而现在，你会选择买成衣，因为买成衣更方便、更省钱而且更有个性化。
如果说传统家装公司是为你提供布料、纽扣等的配件商，那么，居泰隆就是为你提供成衣的批发商。换句话说，传统家装模式使家装事事“亲力亲为”，而居泰隆则让家装成为“拎包入住”。
这都得益于一套软件系统。
从2001年到2003年，王中一只集中精力干了一件事——开发软件，一套可视化的“家装设计和互动销售服务系统”(HDS)。
这是怎样的一个系统？简单说来，它构建起了以客户为中心、以居泰隆为平台、以材料供应商、家居供应商、饰品供应商为协作网络的居家装饰模式。用户在电脑上即可根据喜好选择装修风格、家居用品、地板、灯具等，当确定方案按下确认键，电脑就会列出需要购置的所有产品的品牌、规格、型号、材质、价格等，甚至可以列出装修的流程和规范。
“传统家装市场里家居、布料、饰品等供应渠道各自为政，但居泰隆做的就是把所有家装相关者拧成一根绳，构成一个大渠道通路。”王中一说，这样一来，上游供货商根据客户订单预付款发货，现金流倒置流动，降低库存成本；中部物流环节，居泰隆按照规模化、低成本和适应业务发展需要建立物流周转中心，物流配送环节外包，轻资产运营，只掌控好客户服务、业务增长等几个关键环节；同时，为下游客户至少节省10%-15%的家装费用。“一个大渠道，让所有人都受益。”
打通了整合家居产品销售链的大渠道，居泰隆在2005年时营业收入就超过5亿元，而在去年迅速增至20亿元。
盈利点在立体渠道四面开花
一线城市设直营店，二线城市合作店，三线城市发展加盟店，铺设立体渠道。盈利点也四面开花，加盟费、返点费、服务费等
在开发HDS的三年里，居泰隆几乎没有营收。在这套软件出来后，王中一就把它推向市场，并采取了与传统做法xx不同的渠道建构模式，对一、二、三线城市区别对待，铺设立体渠道网络。
最初从二三线市场入手，王中一利用互联网在三线地区吸收居泰隆加盟商，收取几万到数十万元不等加盟费，各加盟店运用HDS软件招揽客户，当客户需要购买软件中配置的家具、饰品时，加盟店向总部付款，然后由总部转交给供应商发货；在二线城市，居泰隆以合作店方式铺渠道，总部以技术、管理入股，合作者出资金，后期运作模式与加盟店类似；而在一线重点城市，与传统家居零售企业重资产扩张方式不同，居泰隆选择建设中心直营店，并以此为核心，和合作店、加盟店构成了一张地、市、县、社区的服务网点。
目前，居泰隆在全国共有渠道网点近160家，其中加盟、合作店和直营店比例保持在7：3。不过，王中一更想掌控更多直营店。“将来的直营店比例要占到60%左右。”事实上，当2006年底香港豪尔投资公司向居泰隆投入了500万美元的风险资金时，他就将资金主要用于建设直营店、收购加盟店以及相关软件的研发等方面。
对居泰隆来说，改变的不只是传统家装渠道，还有盈利方式。传统家装市场细分领域只能获得一项收入来源，但居泰隆的盈利点分布在大渠道的不同节点。
王中一举例说，比如对于特许经营的网点而言，在保证供应商和特许服务网点利益的同时，居泰隆总部获得厂家返点的利润，并在一定比例的管理费用下低成本运营；对于直营店而言，总部还能获取15%左右的商品销售利润。
第三只眼：支撑商业模式的是强大的整合能力
点评人：松禾资本管理有限公司投资副总监 徐立新
居泰隆本质上只在传统家装领域加入电子商务元素，是传统家装渠道的升级。
以往，家具、配饰、布料、地板等不同商品渠道构建各有不同，而且各自为政，消费者在家装时需要跑遍所有领域，费时、费力、费钱。应该说居泰隆把传统家居卖场、建材卖场、装修公司等通通搬到了网络，整合了整个行业的资源，并以技术为消费者构筑平台，在电脑上操作就能完成家装，节省成本、省心，是对传统家装渠道的颠覆和模式变革。
我曾专门考察过居泰隆分布在不同地方的门店，据我观察用户的成交率比较高，大约是三成，即十个来咨询的用户可能有三个人签约接受服务，这说明什么呢？居泰隆对资源整合后构成的“大渠道”很顺畅，渠道通路一改变，既避免了在传统渠道蓝海中的煎熬，同时为自己开辟出了一片蓝海市场。
钱经
居泰隆如何为下游客户节省10%-15%的费用？
王中一解释说，家装费用主要包括装修、家居商品配置两部分，其中前者占60%比例，后者占40%左右。
在装修费上，居泰隆采用人工与辅料分离的“透明式”报价方式，仅这项就比其他公司低30%—40%，因为传统家装公司在施工队基础上一般会增加30%—40%的费用；
主材方面，居泰隆对上游数百家品牌主材商进行整合，采取集团式采购和零库存销售的方式，保证主材价格比市场价低3%-5%；
而在家具和配饰里，由于将电子商务对接家居行业，减少展示和销售成本，从而降低商品价格。
一言堂
“如果想一辈子不太平，你就离婚；如果想一年不太平，你就装修。这是什么意思？传统家装分散的渠道使家装行业四大特点：一难、二累、三苦、四烦。”
“以前你可能会自己买布、买纽扣然后请裁缝做衣服，现在你会选择买成衣，因为买成衣更方便、更省钱而且更有个性化。如果传统家装公司只能为你提供布料，那么居泰隆就是为你提供成衣的。”
“居泰隆的模式跟传统模式不是矛盾的关系，而是互相补充的。我认为网上跟实体是必须结合的，居泰隆的模式从一开始到现在，我们的观点很清楚，线上就是服务，线下是销售。”
